# 10人いれば10通りの提案。相手の価値を考えて声をかける集客の法則 あなたの心にハイパーボイスするワールドスピーカー大森 瀧美です。このチャンネルは大森 瀧美がおこみ出すとこをお届けしております。 先日ね、RTOで久しぶりになんだかね、こう、脳みその中の、なんていうかな、 出し尽くすみたいな、そういう感覚を味わいました。 イベントとかやってる時にさ、ワーキングメモリーって人間の脳にあるんだよね。そのワーキングメモリーを 目一杯使って、あれやって、これやって、あれ考えて、これ考えて、なんかいろんなことを 複数回しながら脳が処理すると、脳の中でだんだんストレスに耐性のホルモンのコルチドルが溜まってくるようになってきて、脳疲労が起こっていくんだよね。 この脳疲労がある程度いくと、もうなんかね、簡単な足し算とかが、なんか わからなくなったりとか、ワードがね、グッと、あれなんだっけ、あれあれ、えっとっとっと、この脳忘れみたいな状態に入りやすくなるんですよ。 これがドカーンとね、こう、全開でやると、結構そういうことになるんですよね。 本谷山に少しおさせ。今夏39日にモデル記事を聞く。コケコン決議がいつの方ほど。夏のコンテンツのプロジェクト中。うち、アウトサウンド経緯が絶賛大補修です。 そして、今晩ですね、デートウィズディスティーの説明会、やりますので、いろいろCからなんでね、ぜひね、アンセイロビンズのデートウィズディスティーに興味があって、 なんかどんなお菓子が出るぞという方、そちら、Cから9時から2時間くらい喋ろうかなと思うんで、そちら、リンク貼っておきますので、そちらからご参加ください。 さて、本番です。アンセイロビンズは朝から晩まで6日間やらないでしょ。これは、ほんとすごいなって思いますよ。 というのが、私もセミナーではなく、合宿型でやると、朝から夜中までやることがあるんですね。朝9時から、スタートが9時からとかで、終わるのが夜中の2時になったり3時になったりすることがある。 大抵は12時までに終わらせたり、合宿の場合はですね。なんだが、合宿の種類によっては2時くらい行っちゃうこともあったりする。4時くらい行っちゃうこともあるんだけど、それは少ない。 でね、そういう感じで全開でやると、2日目、3日目あたりから、だんだんなんかちょっと違う状態に入るんですよね。 余計なことは考えられなくなっちゃう。雑念が消えちゃう状態っていうのが特殊な脳の状態に入りますね。それが2日で起こるっていうのは、なかなか珍しくて。 それは先日のRTOの会で、チームビリーディングについて学んだんですが、その時にちょっと怒りましたね。やっぱりせっかくみんな、人生変えようとか、人生大きくしようと、あるいはビジネス大きくしようと、いろんな目的で参加してきてもらってるからさ。 やっぱりそこは何かさ、やっとしようわけですね。頑張っとしようわけなんですよ。だからね、そうすると、面白い勉強点、やっぱり1対1であれば、その人のことだけのアイディアで、その人の癖があって、考え方もハマるポイントがあって、だからやればいいんだが、これがね、1対多数だとね、本当にいろんなタイプの人がいるんで、ここに対するのがね、 やっぱね、すごい頭使うね。で、やってったら脳がギャキギレみたいなことがあった。したらもうね、翌日なんてボーって頭の中でね、ああ脳疲労起きてるなって。 そんな時はやっぱり、ちょっと血流を良くするために、少しマッサージしてみたり、軽くウォーキングしてみたり、ずっと休んじゃうと逆に停滞しちゃうんでね、ちょっと流す。ただ何か考えようとすると、脳がもう考えられないみたいな、肉体疲労とまたちょっと違う雰囲気がね、そんなのがあります。 瞑想してみたりして、頭の中を何も考えない状態と作ったりとかして、そんなコンディションしていましたね。 そこで、11月14日にロードトゥアウトスタンディングのRTOサミットというのを行っている。ここで、いろんなこれまでの実績を挙げた仲間たち、特にその中の成績上者、さらにそこでプレゼンテーションしていただき、この人が代表でいいじゃないですか、みんなの投票で決めていくということで、決まりましたよ。 おめでとうございます。決まりました。これで、よかったねって話なんですね。みんな素晴らしいスピーチで、それぞれ個性があってよかったです。また去年とは違います。11月10日ね、今からぜひ時間空けておいていただきたいところです。 そこで、私たちはみんなで集客をしましょうというふうに、イベントを成功に向けてやっていくんです。だけど、集客をすることに慣れてない人が集客をしようとすると、今の私なんてのは、もう集客をしてこそ日常業務になっている。 ずっと集客、集客、集客ってやっている生活になっているので、ちょっと変わった。最初の頃はね、やっぱりなんだろう、自分が誰かにこういうイベントが来ませんかっていう、誘うということ自体に何か違和感があるっていうからですね。そんな感じがするんですよ。 ある程度の中では、ローンチしたりとかね、自分の新しい商品を販売始めましたとか、そういうのが割と普通になっている人もいるし、あとはセールス化して出た人たちね、この人たちは若干ちょっと頭のネジが外れちゃっているのでね、集客するとか売るとか、当たり前じゃんになっているすごい人たちもいるわけなんですよね。 かと思ったら、そういうの一切いかずに、RTOの中だけでやってきたっていう人が、これまでね、コーチング仕方が学びました、セールス学びました、交渉仕方が学びました、プレゼン学びましたとかってやっていたところで、チームで学びましたっていうところで、集客をじゃあしましょうというふうになると。 いよいよこの部屋の外もして、直接的に何かアクションを働きかけましょうというふうになったら、やっぱね、さっき言ったみたいに、ガンガンいけちゃう人はいいんだけど、いけない人っていうのがいて、この人たちに集客を教えてあげたいなという気持ちがすごくある。 っていうのは、私はかつてね、自分のセミナー集客全然できなくて、プレゼンテーションを教えますとかって言って、それで近くの学校の、ビジネス系の学校の教室を借りれるって言って、3万円払って借りたんですね。 で、鍵借りて開けて、それでプロジェクターもレンタルして使って、で、私はそこで教団で構えていて、そのときにできた集客がたったの3人ですね。で、それが9,800円ですと。 で、待てよと思うわけですよね。教室代以下なんですよね。大体トントンで。で、私の分の給料が出ない。つまりその日の1日がまるで無駄になっちゃった。そんな感じ。で、集客はね、やっぱりできなかったっすね。長いこと私集客できなかったから、できない人の気持ちすごいよくわかるんですよね。 だからここね、サボっちゃうとヤバいなというふうに思います。というのが、ビジネスやっていく企業家でありましたら、集客ができないイコール終わりなんですよね。 集客ができないということは、お金を稼ぐ顧客の数×単価×購買の回数となりますので、顧客の数が1だったらヤバいでしょうという話ですよね。1億円売り上げましょう。そう考えるときに集客が、私がお勧めしているのが100人集客なんですよ。 1000人でも構わないんだが、100人集客なんですよ、まず。それをできましたら、その人たちに1年間で1人100万円買ってもらったらいくらですか。100万×100人で1億いくんですよ。1回の購入で。2年目にまた買ってもらったらどうですか。そしたら2億いくわけなんですよね。 だから、僕声をサクッと達成していく、安定してやっていく。それは、実は100人マーケットを作っておくといいなと。これが私の提唱している1個の指標です。もちろん200人でも300人でも500人でも作っている方いますから、全然OKです。また中には数十人という単位でやっている人もいるでしょう。 私の方ではハイチケットを販売で、特に今回はハイハイチケット。ハイチケットだったらセミナーとか講座で言ったら100万単位のものですよ。100万、200万、300万とか。100万、200万、300万単位だったら、例えば300万のものだったら100人いらないですよね。100人いったら3億円になりますから。 ハイハイチケットって言ったら1,000万とか超えていく金額になります。2,000万とか超ハイチケットも出ていっていますから、そうなると提供しているのに原価がほとんどかからないんですね。コーチングとかコンサル、サービス系であったら。だから、まんま真水でそれがほぼ利益になるということになるんです。とんでもなくないですか、これって。 それを1人お客様がいただくっていう。こういう人が何人もいらっしゃる。もちろんそこに答えるだけの払ってもらったら、もう最低でも3倍は価値を出して、私もそれを10倍取らせると。その決意で頑張ったわけなんです。さてさて、今の話でいきましたら、もう100人もなくても売り上げ十分立ちますよね。1億超えていきますよね。 でも、この集客大事だと思いながらも、うーんって思っちゃうんですね。私はコーチングの資格を取って、これからやっていきたいですって。じゃあ、集客できないとやばくないですか。そうなんですよっていうことなんですよね。 ここを克服すると、もう100人、200人、300人っていった単位のね、集客できるようになってくる。で、これはね、集客は筋トレだと思うということですね。で、頭の中なんかゴジョゴジョ言ってる声を無視して、まあとりあえず自然に声をかけましょうか。 あなたが気にしていることは、人に気にしませんから。10人でもね、20人でも、とにかく集客していくことですね。それをリアルにやるということを体験してみてほしいなというところです。 RTOサミット、こちらの方、大変素晴らしいイベントになっていきます。なので、これをすることによって、来た人たちは勉強になりますし、自分は集客の体力がついていき、しかも来た人がね、感謝してくれるんですよね。 で、またこれがチャリティーイベントでございますので、私たちに金銭的な便利は直接はないんですが、送金させていただいて、これをタンザニアの子どもたち、親がいない子どもたち、安全がない子どもたち、食べ物がない人たち、この子どもたちを助けるために使っていくということになります。 そこに思いっきり意識を向けていくと、能力が開花するようにできてるんですね。だから、このイベントを抜けた後、やっぱりその後、人間関係が広がっていったり、よくなるんですよ。だから、集客といったものが鍵なんだけど、こいつを抜けるということをやってみていただきたい。 まあ、とはいえね、この中で言ったのが、やっぱりありがちなのが、できないんじゃないかなと。やり方がわからないな、とかね、断られるのが怖いな、とかね、私の周りにそういう人いないから、とかね、知り合いないし、とかっていうふうな声が支えてくるわけ。 これ、あんまり気にしないほうがいいと思いますよ。ここね、嘘だから。そこに耳かさないほうがいいです。というのが、会って1か月とか2か月とか、そんな人たちでも余裕で集客もできますし、1週間、2週間でも全然集客できるわけなんですよ。なので、ここをやるということになりますね。 マインドセット的には、断られたらどうしよう、ということなんだが、断られたら簡単です。他の人に声かければいいだけです。 趣旨をちゃんと話さないで、こっち側がちゃんと声をかけていないで断られたっていうんだったら、それは断られる前に自分で断っちゃってるんですよね。これは意味が違う。 自分でちゃんとまず自分に、これは大事だなっていうふうに、ここをちゃんと売り込んでおく。それから声をかけていくっていう、この順番です。 おそろおそろ声をかけたら、相手が一言、その日ねって言って、いいね、来なくていいんですよって言っちゃうんですよね。そういうこと言う人いるんですよね。いっぱいいるんですよ。無理に参加しなくていいですから。 ものすごい早いタイミングで言う人。私の試合でも言いましたね。じゃあ行かないですって思いましたね。そんなに軽く紹介するんだったら、そんなに軽くはいかないですよっていう気持ちになっちゃう。しっかりとその人に向けて、この人は何だったら得になるのかなって、その人のことを毎回考えるんですね。 10人いったら10パターン考えると、すごく集客が上手になる。これが30人、50人とやってみたらしいんですね。バンバン断られたって言うんですね。そしたら、本当に声をかけて断られたら別にいいんですよ。なんか理由があるっていうことでしょ。 そしたらこう言うんですね。でもこれいいものっていうことはわかりますよ。いけたらそういけたんですけどね。じゃあよかったら紹介してもらえません?って繋ぐわけですよ。今すぐ客っていう人ですね。そこです。残りの6割の人っていうのは、今じゃないんですよね。でもあの人ならばいいかもしれないっていうふうに発想してくれるわけなんです。 その人にお願いするわけです。基本的には紹介以来ですね、ここをかけていくというところだと思います。目的はぜひですね、しっかりと明確にして。なんか余計な目的に目が行っちゃう人はね、書いておいて、それを読んで、あ、それはこのためだっていうようにするわけなんです。これはポイントになってきます。 一度これで関係が出来上がったとしたらですね、あなたのイメージが変わります。あなたは何かのイベントに声をかける人なんだと。何かに誘う人なんだというふうにイメージが変わります。まずこのイメージを変えてほしいなということなんですね。 で、影響力。あなたが何か人声をかけたら、いいですよ、協力しましょう、かけてくれますよ、です。例えば、今回チャリティーなイベントだけれど、分かった、乗ったっていう人たちだとか、みんなどこ行こうよ、でも構わないじゃないですか。 今度こういう商品を売りたいって、もちろんいいし、こういったね、みんなで何かをするっていう影響力を増していくんですね。それは口だけだけじゃなく、実際の行動として移すレベルです。そんなふうに、あなたと周りの人たちとの関わり合い方をですね、ちょっとね、モデファイしていきたいということになります。 もしね、あなたがこの集客、しっかりと身につけたいとするんだったら、RTOとか計塾とかありますから、そういうのを使って、そうか、集客本当にこれやらないとダメなんだなと。ここね、ぜひぜひ理解していただきたいところでございます。 さあ、ということでですね、今日集客をするためのね、ポイントについて、マインドセット系を特に話させていただきました。今すぐの人たち、必要知らせて言って、意外とあっさりと決まります。でも、なんか一見断っても、自分がちゃんと話してないんだったら、多分そこをもうちょっと言わないといけないと思います。もう一言だけんだけどなって人いるわけなんです。 ぜひ、あなたのですね、これ、収益を上げるための大前提ですね。第一歩、集客を上げるです。ここを磨いていきましょう。はい。頭安心したりとか、人に任したりして、これ非常にやばいことになりますね。自分でやる力を身につけましょう。 はい。ではですね、もう一度申し上げます。今の話は39名の歴史の集客、国家公開時期の情報と謎のコンテンツを通じて、そして今晩はですね、デートウィズデスティニー、アンセルフなデートウィズデスティニーの説明会、夜の4時から行います。ZoomのURLを貼っておきますので、申し込みリンク貼っておきますので、ぜひそちらのほうから申し込みしてみてください。参加はもちろん無料です。それではまた次回もお楽しみに。アウトスタンディングな人生を。