# タイトルコール 大量のTechLead FM。この放送は、ビズリーチやメルカリ、スマニューといったユニコーン企業を渡り歩くプロダクトマネージャーが、AI時代の働き方について考察する、声の日記です。 # 米国でFDE（Forward Deployed Engineer）の求人数の伸び方がエグいらしい どうも、大郎です。みなさん今日もテックにやってますか。 さて、今日はテックな話題でいきたいんですけれども、僕が尊敬する中島さとしさんがメルマガをやってるんですけど、 僕それ毎月4回くらい届くのかな。これ、公読してまして。 その中で気になったニュースがあったんで、それについてご紹介しつつ、僕の意見も織り交ぜてお話をしていきたいと思います。 中島さんがメールマガジンの中で取り上げていった英語の記事で、 Forward Deployed Engineers are the AI Industry's Latest Talent Obsessionというテッククランチの記事があるんですけれども、 このFDE、Forward Deployed Engineersって、みなさん聞いたことありますでしょうか。 単語だけが先走ってしまっている感がちょっとあるんですけど、 この記事の内容自体は、AI業界で今最も取り合いになっている人材は、最先端モデルを研究するAIリサーチャーとか、 そういった人たちではなく、企業の現場に入り込んでAIを使えるようにする人たちだと。 それがこのForward Deployed Engineers。フォワードってのは最前線っていうんですね。 デプロイドっていうのは、実際にシステムを導入して、業務を改善していく、改革していくっていう役回りの人です。 そういう人たちが今すごく求められているよっていう記事なんですよね。 これはすごい分かりやすく言うと、AIを使って業務改革をする業務変革コンサルタントという感じだと思います。 エンジニアという名前がついていると、既存のイメージでのソフトウェアエンジニアをイメージするんですけど、 エンジニアリングって概念的には広いんですよ。 むしろエンジニアリングって、実際にはただコードを書くとか、プログラミングするみたいな狭い意味ではないんですよね、本来。 もっと全体の業務自体の見直しだったり組み立て設計みたいなところを、全体をエンジニアリングっていうふうに言っているので。 本来のエンジニアっていうのは、実はそっちのほうがイメージ的には合うんですけど。 ちょっと読むと、FDEとはAIを提供する側の会社から顧客企業の現場に出向く形で常駐し、 その企業の業務を理解した上でAIを組み込んだ仕組みを一緒に作り上げるエンジニアのことです。 この働き方を最初に確立したのはパランティアで、同社は自社のソフトを納品するだけではなく、 エンジニアを顧客の現場に送り込んで業務そのものを作り変えることで成長してきました。 今その手法がAI業界全体に広がっています。 これ、需要の伸び方がものすごいらしくて、今年の初めにFDEの採用を計画していた企業は、 企業全体の5から10%だったんですが、今はもうアメリカの企業なのかな、これ。 70%ぐらいは何かしらFDEの採用をしていて、年末までに需要は、これちょっとやばいな。 2100%になる。2100%増になると予測されているということですね。 すごいな、これ。20倍とかもっと求人の需要が増えるということですかね。 実際にパランティアってどういう会社かというと、いわゆるAI群中産業的な感じですね。 国のいろんな機関にAIを使ったソリューションを売っている会社で、 実際にそれを現場にただソフトウェアを導入しただけではダメなんで、 民間ではない間の業務のやり方というものをちゃんと理解した上で、そこにちゃんと入れていくっていう。 どこかで聞いた話ですよね、これって。何世代も前から繰り返されているインターネットDXみたいな。 あとSaaSとかね。パッケージドスの時代から繰り返されている業務変革コンサルタントみたいなものだと思います。 これが本当に今すごく熱くて求人が増えてきていると。 この勢いで増えているこの流れというのは絶対に日本にも来るんですよね。 もう来ている、来始めているのかもしれないんですけど。 多分ね、今で言えば一番儲かるビジネスって、 中小企業向けにAIなんかもうさっぱりわかりませんが、興味ありますみたいな中小企業、 特に社長さんとか、そういった人たちにAIのことをちょいちょい教えつつ、 現場の業務を聞きながら、もっとこういうふうにやったら、もっと早く仕事できるようになりますよ、 別のことで時間使えますよ、そんなに人たくさんいらないですよ、みたいなことをやっていくのが、 すごい喜ばれもするし、荒れも取れるんじゃないかというふうに思いますね。 僕が今は組織で会社で働くんじゃなくて、個人で何か仕事をしろって言われるんだったら、 多分フォワードデプロイドエンジニアをやるんじゃないかと思いますね、中小企業向けに。 レベル別にいろんなレイヤーがありますね。FDEといってもいろんなレベル感があると思うので、 大企業のテック領域でフォワードFDEをやるといったら、結構なバックグラウンドの経験も必要ですし、 業界内での長い経験も必要になるんでしょうけど、そうでないなら、やっぱり今、ちゃんと耳がくものだけじゃなくて、 知識だけじゃなくて、ちゃんと手で動かせるということが前提ですけど、AIを学んだ上で、 そういった仕事をするっていうのも、結構副業としては熱くなってくるんじゃないかなというふうに、 この記事を見ていて思いましたというお話でした。この記事にも書いてます。 FDEも質にも大きなばらつきがあって、特殊に便調したなんちゃってFDEも増えているのも事実だって書いているんですけど、 一時的にはそうなるのはしょうがないかなと思います。ブームのときにはいろんな人がそこに入ってきますし、 そういう良さもありますからね。ある意味、これを聞いている皆さんの中にも、 だったらそれもチャンスだなというふうに受け取っていただいて、そのAI、あとは今月やりますけど、 エージェンティックAIを使って、実際に業務を変革していくというのはどういうイメージなのかというのを、 学んでいただけるきっかけにしていただければなと思っておりますというお話でした。 今日も聞いていただきありがとうございました。ではまた。