# オープニング こんにちは。副業企業コンサルタントの中山優子です。 青春出版社から、私は私を諦めないことにしたという本を出しています。 プロフィール欄に本のリンクがあるので、ぜひチェックしてみてください。 そして、メールマガジンにご登録いただくと、動画を2本プレゼントしています。 ご登録後すぐに動画が届くので、ぜひ受け取ってみてください。 メールマガジンは一番最新の情報をお伝えするとともに、 メールマガジンしか書かないようなことも書いていたりします。 ぜひ受け取っていただけますと嬉しいです。 このチャプターにリンクを貼っておきます。 # 今夜21時〜YouTubeライブします！ 一つお知らせをさせてください。今夜なんですが、11月3日ですよね。今夜の21時からYouTubeライブをします。 未来を開く神社ライブ第2弾ということで、2弾なので第1弾があったわけですが、大変ご好評いただいております。 このYouTubeライブは、見えない世界と通ずるりゅうかちゃんとYouTubeライブをします。神社や神様、あと竜人ですね。 竜のドラゴンの話はもちろん、それらが私たちにどう影響しているのか、実際どんな後押しをしていただけるのか、 そしてその存在たちはどこでどんな姿をしていらっしゃるのか、そんな話をいろいろとしていきます。 今夜21時からYouTubeで開催します。このチャプターにリンクを貼っておくので、ぜひそちらからご視聴いただけると嬉しいです。 # クライアントの事業者発展と、働く女性の活躍。この両サイドをどうしてる？ 千恵子さん、今日もよろしくお願いします。 よろしくお願いします。 今日聞きたいのは、 ゆう子さんはご自身も経営者でありながら、 ブレイン秘書として、 他の方の経営を支えるという立場でもあると思うんですよ。 全く全然違うんですけど、 私も一応会社にしていて、 そういった裏方の業務をしていて、 私の場合始まり方が、 裏方のサポートをしているところから始めたので、 クライアントさんから何かご相談いただくと、 どうしたら業務が回るかなとか、 こういう仕組みできるかな、 みたいなところに考えが集中しがちなんですけど、 ゆう子さんは逆で、 クライアントさん側の立場から、 この裏方っていうお仕事を始められたので、 相談ごとに対して受け取られる形が、 私と違うなと感じていて、 経営者の方のこれやりたいという思いを、 ゆう子さんがすごく一番大事にしていて、 それをさせるためには、 もう私の方で裏方の人育ててるから、 この人これ得意そうだから、 これにジョインして活躍してもらおう、 みたいな感じで仕事を作っていかれるな、 っていうのを側で見ていて感じるんですけど、 それってゆう子さんが常日頃言われている、 女性の活躍する場を用意したい、 っていうところの考えにも一致しているなと思っていて、 その両立をするのがすごいなと思っていて、 お客様の事業に貢献することと、 関わる女性の活躍の場を広げるっていうところと、 その2つを叶えるために、 こんな塩梅でことを意識されてるのかな、 っていうのを聞きたいです。 ありがとうございます。 # 委託事業をするのに、めちゃくちゃ抵抗あった うちの授業でいうと、ブレイン秘書を育てるという講座と、あとはブレインワークスといって、 企業家さんとか経営者さんがうちのお客様で、そこにブレイン秘書のみんなのチームとしてバックオフィスに入るというのと2つあって、 エツコさんの今の話はその2つのやつをどう捨てるかということだと思うんだけど、 ブレインワークスの方が後でできたわけじゃない。先に講座があって、みんなが育ってきたからみんなの働く場所を作っていきたいと思ってブレインワークスというのを始めたんですけど、 たまたま知り合いの企業家のみんなから誰かいい人いないっていうのも常に聞かれていたから、 最初はなんかもう紹介っていう形でやってたけど、なかなかその紹介しても続かなかったりとか、 あとは結局その企業家仲間から相談をもらう。何々さん紹介してくれてありがとう、こういうのお願いしたいんだけどお願いしていいかなとか、 どういうふうに頼んだらいいかなみたいな相談が結局あるんだよね。 だったら打ち受けちゃった方がよくないって。そしたら私もちゃんとお金をお支払いしていただいて、ちゃんとそこの相談に乗るっていう方がお互いに気持ちがいいだろうっていうのもあって、 いろんなことが叶うからブレインワークスっていうのを作ったんだけど、 実はそれ作る時、えつこさんもずっと最初からの話にずっと付き合ってくれてるからあれなんだけど、めちゃくちゃ葛藤あったじゃない。やるって言ったりやっぱり辞めるって言ったり、すごい葛藤があったんだよね。 それは何かって言ったら、私が講座を提供するというコースとしてやるものと、クライアントワークに入るってバックオフィスに入るっていうのと、すごく使い分けが自分の中ですごい難しかったから。 難しいと思います。 すごく難しくて、どっちかっていうと、私は誰かのバックオフィスの業務自体は非常に好きだし得意だし、一人で黙々といろんなものを作っていくの大好きなんだけど、それを人にやってもらうっていうことの大変さってあるじゃない。 そこがまずめんどくさいなって思ったのと、あとはコースとして何かを教えるのではないサポートするっていうことが、私があまり得意ではない部分だって思ってたの、その時。 だから使い分けるのがすごい大変で、えつこさんも巻き込みやめるって言い出したりやるって言い出したり、何回もここに点算してるんだよね。結局何年か続いているっていう状態。 # 違う立場を両方やって、育ててもらった でも実際にやってみてすごく、今ね何年も経って、さすがにもう辞めるっていうことは言わなくなって思うのは、すごく育ててもらったなっていう感じがする。 その両方のことをやることによって私自身がすごい育ててもらったなって思っていて、 使い分けがうまくできているかどうかは別としても、 ブレインワークスのクライアントさんの立場がすごくよくわかるから、 うちのチームが一生懸命やってくれるんだよ。みんな一生懸命やってくれるんだけど、やっぱり立場によって思うことって違うじゃない。 同じ方向に向かってても、立場が違う者同士が合わさってるから強力なチームになるんだけど、 ともすると、お金を支払って業務をお願いしている企業家経営者の立場からしてみると、 なんでこの気持ちをわかってくれないのとか、そうじゃないんだけどっていうのって絶対あるんだよね。 そこの穴あめは結構私ができるかなと思っているところで、向こうの立場もわかるし、 引き受けるブレイン秘書のみんな私がアカデミーの中で育成した方々だから、両方の立場がわかるんだよね。 だからこの間に立てるのは私しかいないのかなって今は思っていて、もちろん私しかいないってことは絶対ないんだけど、 でも私ができることだなって思ってるの、そこね。 だからそこのところがわかるようになってから、両方の使い分けができるようになってきた。 使い分けられているかどうかもわかんないし、使い分けが必要かどうかもわかんないし、うまくできているかどうかもわかんないんだけど、 でもそういう中ですごく苦手だったことをやらざるを得なかった数年間だったから、すごく鍛えてもらえたなって育っててもらったなっていう感じがすごくしている。 なるほど、いやでも本当そうですよね。 優子さんが葛藤あってやるやめるっていう判断の時って、もう責任も重大だから巻き込む人も多いから、その責任の重さとかも結構負担はあったのかなって思うんですけど、 でもやっぱりやるって言って始められても長いじゃないですか。 だからそこって優子さんが本当にそういった場を作りたい、その機会を渡したいっていうところがすごく強いんだろうなっていうのがいつも一緒にお仕事していて思うところ。 # 自分の力だけで稼ぐことは、凄いこと そうだね。でも、そう言われてみると、その思いだけでやってきたっていうか。 なるほどね。 自分で思うんだけど、その思いだけでよく形にできたなって思うんだけど、 でも、そんだけやっぱり人の思いって大事だよね。 いや、だってめちゃくちゃ大変じゃないですか、どっちも。 めんどくさいこと、好めないことばっかりだよ。 だけど、例えばそのブレインワークスの中でも、そこで当格を表していく人たちが何人もいて、 最初例えば3000円ぐらいから始まったお仕事が何十万にもなっていくってすごいことだと思うんだよね。 すごいことですね。 すごいことだと思う。だって別にどこにも所属してないんだよ、会社員とかでもなくって、 保証がない世界って言えばない世界だけど、 でも自分の力だけで何十万も稼げるってすごいことだなと思うの、普通の主婦の方が。 すごいです。私、全然この間関係ないんですけど、 自分が一番最初に出した請求書が出てたんですよ。 8000円でした。 8000円かな? 1ヶ月で一番最初の売り上げ8000円でした。 でもさ、その8000円もドキドキしながら請求しなかった?最初。 本当に。 # 時給から月報に変えたことで 全然話変わっちゃうかもしれないけど、 えつこさんが一番先に私に相談してくださったのって、 時給をどうしたらもっと売り上げ立てられるかな。 単価を上げていけるか。 で、話を聞いたら時給だったから、 時給はやめた方がいいって言って、 月報に変えたところからだったよね、スタートがね。 そうです。 ね。 なんかその時給にしてたのも、 自分で何かを、自分のスキルを売ったこととかなかったから、 値段が付けられなくて、 だったらその1時間でいくらっていうのだったら、 換算しやすいからっていうのでやってたんですけど、 やっぱりそれだと、 お客さんが増えていって、 仕事が増えてくれば収入は上がるんですけど、 でも自分の時間はなくなっていく。 うちレイムはね、ずっと付きまとってたので、 多分その時に一番最初にゆう子さんに相談して。 そうだよね。 だから時給でやってる限り24時間しかないから、 マックスそこまでだよね。 寝ずに対応してマックスそこまでって結構きついよね。 うーん。 それやっぱり、 挑戦したい、かけてみたいって言った時に、 天井が見えちゃうのって、 下がるじゃないですか。 それがなんか月報に変えたら、 その枠が一体取れるので、 ここもすごく楽しいところではありました。 楽しいよね。 # やってみて良かったこと なんかその案件が増えるごとに、もちろん仕事も増えるんだけど、まとまった金額がボンって上がってくるじゃない。 しかもさ、それが1ヶ月だけじゃなくって毎月じゃん。 だからすごく底上げっていうか変なんだけど、案件が増えるとベースが全部上がっていく。 っていうところがないと、やっぱりそのお金で仕事してるわけじゃないんだけど、 でもやっぱりモチベーションにはなるよねすごくね。 そこに行くと、うちも講座事業とブレインワークスの事業とあるけど、やっぱり安定してるのはブレインワークスの方だもん。 毎月の。だって何のセールスもしなくてもリピートじゃない。 もちろん価値を提供し続けるっていうことは当たり前必要、最低限必要なことなんだけど、 そんなのどんな仕事も同じであってさ。 でも講座って成立しなきゃいけないじゃん。 だからやっぱり両方やっててよかったなってすごく思う。 そこもそのステージシフトというか横さんの強みというかですよね。 どっちもあるから。 そうですよね。どっちもあるからすごく会社的にもありがたいっていうのと、 どっちもあるからいろんな相談に乗っていけるっていう。 そこのキャッパーも広がったっていうのもあるし。 両方の立場がわかるっていうのはすごくありがたいなって思う。 どっちの視点もあるのって本当すごい。 就任もそうだし、視点もそうだし。 すごい関わらせていただいてて感謝です。 いやいや、えつこさんは振り回しっぱなしだから。 やるって言ったり、やっぱりやめるって言ったりさ。 報酬のことでもどうしようみたいにさんざんそういうのを えつこさんには相談に乗っていただいての歴史があるよね。 振り返れば楽しいことばかりですよ。 うちの近くまで来てもらって。 一番先にえつこさんが来てくれたのは私がひどく落ち込んでて 励ましに来てくれたんだよね。 背中ボーンって叩いてくれて。すごい覚えてる、それ。 何年も前ですけど、忘れられないですね。 まだうちの事務局のメンバー、えつこさんだけでね、その時。 えつこさんと長く関われるっていうのもすごくありがたい。 いいよね。 私は狭く深くの人だから、人付き合いは。 だからすごく長いお付き合いの人が多いんだけど、 でもやっぱり一緒に自分のお仕事を一緒にやってくれる人たちとは やっぱり長く関わっていきたいなってすごく思って。 そういった部分では、えつこさん筆頭に うちの事務局メンバーも何年っていう単位でね、みんなでやってきてるから そこは本当に重ねていけば重ねていくほど もちろん課題も山積みだけど、でもみんなで乗り越えるっていうのはすごくいいよね。