# 紹介した記事はリンクのURLからお読みいただけます 今日の仕事に生きるビジネススキルをインプット キクブックス&アップス このチャンネルでは月間200万PVを誇るビジネスメディア ブックス&アップスから足立雄也さんの人気記事を毎朝声でお届けします。 さて今日紹介するのは会社員の市場価値とは実は上司を出世させる能力という話です。 # 本編 自分の市場価値を高めようという話がビジネス誌や自己啓発書にはあふれている。 だが自分の市場価値の意味を本当に理解できているかと言われたらどうだろう。 少なくとも私は新人時代全く理解できていなかった。 私が駆け出しのコンサルタントだった頃、先輩から渡されたビジネス書の一節に自分の市場価値を 高めるという文言があった。だが市場価値というのは何のことなのか。 私は売りに出ているわけでもないし価格が決まっているわけでもない。 市場価値というのは便利な言葉であるが便利な言葉ほど理解したつもりになりがちだ。 私は先輩に意見を求めた。会社員の市場価値って具体的に何なんですかね。 年収とかそういう話ですかね。 先輩は私を一別して首を振った。本当にそう思う?私はしまったと思った。 回答が安易だったのかもしれない。だが私にいい考えは浮かばなかった。 先輩は言った。年収は価値の物差しの一つではあるけど市場価値という言葉を使うなら 価値より市場の方が重要。どういうことでしょう。 何の市場かと問われたら。人材とか会社員ってことでしょうか。 では仮に会社員の市場をと仮定してみる。市場というのは当然売り手と買い手がいる。 例えば売り手が足立さんだったとして買い手は誰だと思う? 企業ですか?抽象的すぎる。もっと具体的に答えて。 経営者?惜しい。正解は人事権を持っている人だ。 つまり足立さんが入った組織の上司だ。ってことは現実に会社員の価値 つまり給与は顧客ではなく上司の評価が決めている。 それはそうですが足立さんが会社員である以上 どんなに顧客に褒められても上司の評価が伴わなければ足立さんの給与は上がらない。 私は辛うじて質問だけはできた。どの会社でも通用するスキルを身につけろって言われて ますけどそんなものはない。個別の上司に個別のニーズがある。 どんな人にも売れる商品というのがないのと同じ。それくらいわかっててほしいなぁ。 ではなぜどの会社でも通用するなんていう人がいるんですか? 転職の時には上司になる予定の人が書いてだから若干市場が広がるんだよ。 いずれにせよ会社員は全員給与を通じて上司だけを見る仕組みになってる。 全員ですか?もちろん上司もその上にいる経営者たちの評価を気にしてる。 まあ雇われ社長ならさらにその上の株主の評価が気になるかな。 そりゃそうですがもちろん転職する時だって全職の肩書が物を言う。身も蓋もないですね。 コンサルティング会社ではマネージャーをみんな目指すだろう。 次の処遇が全く違うからだよ。 だから繰り返すけど会社員の市場価値というのは職場の上司の評価のこと。 つまり、つまり今の職場で評価が低いと市場価値が低くなりがちってことだ。 転職しても本質は何も変わらない。 だから収入を上げたいなら上司をよく見ろ。 私は先輩の話を機弁だと思った。 だが考えてみるとがてんが行くこともある。私は先輩に尋ねた。 すると私にとっての市場ってマネージャーと転職候補の企業での上司になる予定の人くらいですかね。 随分小さい市場ですね。先輩は即答した。 一人ないし数名の評価で人の価値が決まる市場で生きているのが会社員だろう。 私はこの時気づいた。真に自由市場が意味を持つのは安定した事業を持つオーナー社長だけ。 彼らは市場を自由に選択できる。 だが会社員は市場を自らの意思で決めることができない。 要は運次第。最悪上司の胸三寸で市場から追い出されてしまう。 私は先輩に言った。この市場がダメなら他の市場を狙えばいいじゃん、と言える人って強いっすね。 会社員は上司を選べないのが辛い。 先輩は言った。自分で自由に市場を選びたいなら独立するしかない。 私は皮肉屋の先輩の話を鵜呑みにはしたくなかった。 が後日ピータードラッカーの会社員として成功したいなら 上司を出世させよという話を読んだ時に先輩の話はある程度正しいと認めざるを得なかった。 ピータードラッカー著ダイヤモンド社プロフェッショナルの原点より引用する。 これは世間の常識である。現実は企業ドラマとは違う。 部下が無能な上司を倒し乗り越えて地位を得るということは起こらない。 上司が昇進できなければ部下はその上司の後ろで立ち往生するだけである。 たとえ上司が無能や失敗のため高徹されても有能な自責が後を継ぐことはない。 外から来る者が後を継ぐ。その上その新しい上司は息のかかった有能な若者たちを連れてくる。 したがって優秀な上司、昇進の早い上司を持つことほど部下にとって助けとなるものはない。 引用はここまで。ここから分かるのは次の2点だ。 会社員として成功できるかどうかは上司、すなわち会社員にとっての市場の評価次第。 上司を出世させる方法を考えよ。この話はその後の私の会社員の論理を考える際の基礎になった。 もちろん世の中には星の数ほどのクソ上司市場がある。 この市場がダメだと思ったらターゲットを変更しても良いだろう。 ただし新しい職場でも上司は同じように重要なのだ。 会社員として成功したいなら必ずどこかで会社員の市場たる上司を満足させる必要がある。 会社員の市場価値とは実はその場その場の上司を出世させる能力なのはそのためだ。 最近では身の回りで副業を開始する人がどんどん増えている。 しかも能力の高い人ほど副業を施行するのは要するに直接自由市場にアクセスしたい人が増えているということなのだろう。 上司は選べないが副業なら自分で市場を選べる。 逆に言えば市場を選べる立場というのは上司を選べる立場と同じ大きなパワーなのだ。 # 聴くBooks & Appsは平日朝7時更新！ キクブックス&アップスは、平日の朝7時に更新をしています。 毎日放送を聞いて、仕事力を高めていきましょう。 内容がためになったという方は、ぜひSNSでシェアもお願いします。 今日のパーソナリティは、片岡あきらでした。