# オープニング おはようございます。サッカーコーチのコーチ倉本和義です。 オランダから発信、移動中に学べるサッカー指導マニュアルということで、 このVoicyではサッカーコーチの指導旅カップルのため、 僕自身のスペインでの8年の指導経験、 さらにJクラブでのコーチ経験から指導旅カップルのコツをお伝えします。 そして、ビジョンでもある日本世界技術のサッカーコーチ大国にするため、日々の活動を発信。 加えて、現在住んでいる育成大国と呼ばれるオランダから、 ヨーロッパの最新サッカー情報や、 自分の子供から見るオランダの子育て、オランダの教育についても感じることを語ってきます。 このVoicyの放送によって少しでも皆さんの指導旅カップルに繋がればと思います。 本題に入る前に一つお知らせをさせてください。 サッカーコーチ&クラブ代表者向け稼ぐ力&ビジネス力強化セミナー2024年版ということで、 サッカーコーチとして稼ぐ方法やキャリアの作り方、 サッカークラブの経営の課題を解決する方法などのポイントを主体する ワンデースペシャルセミナー開催いたします。 日程が11月の2日土曜日、11月の4日月曜日、そして10月の8日金曜日、 時間は20時から23時、両日ともに同じ内容となっておりますので、 ご都合を信じて参加いただければと思います。 今回のセミナー、なんと無料で参加できます。 詳細は放送概要というところで、チャプターにリンクを貼っておきますので、 ぜひチェックしてみてください。 # チャプター 2 はい、というわけで今日のテーマはサッカークラブの単価の上げ方というテーマでお話ししていきます。 11月にですね、冒頭お伝えした通り稼ぐ力&ビジネスの教科セミナー開催するんですけど、結構こう相談としてあるのはサッカークラブまたサッカースクールでね、 月謝を上げるにはどうしたらいいかっていうテーマで相談を受けることは結構多いので、その辺の話をしていきたいかなと思います。 今日というかね、ボイシーは短くしか伝えられないので、詳しく知りたい方はぜひセミナー参加いただければと思うんですが、 今回のセミナーはですね、僕にコンサルタントとしてサポートしてくださっている宮城慎吾さんとのコラボのセミナーなんですね。 僕自身がJリーグのコーチをやりつつ、じゃあコーチのコーチとして起業するにはどうしたらいいの?っていうところでスタートアップ、起業をするためのサポートをするコンサルタントとして活動されている宮城慎吾さんにご縁があってお願いして、 結果で言うと、起業してですね、僕は初年度1年目でですね、2600万円以上の稼ぎをできたよっていうところで、 じゃあそれってどうやってやったの?っていうところをこのセミナーで話していくんですけど、今日、月謝っていうところでサッカーコーチとかね、例えばサッカークラブの代表ってね、大変な仕事というかやりがいでやっているわけです。 なぜならばサッカーコーチの給料っていうのが見えているからですね。僕もそうだったんですけど、そうなるとサッカーコーチに対して高額な商品を買ってもらえない、じゃあ安い方がいいだろうっていうふうに考えがちです。 なぜならサッカーコーチの給料の相場を知っているからです。 じゃあそもそもね、皆さんのサッカークラブ、経営されている方だったら、サッカースクールって何を基準に月謝って決めているんですか? じゃあそれは周りのクラブと比較してとか、この地域だったらこの辺なんじゃないっていう感じで決めていると思うんですけど、じゃあ安いことっていいことだと思っていません? じゃあ別に安くてクオリティーがいいんだったらいいじゃんみたいな感じって感覚的にあるじゃないですか。でもそれが本当なのかっていうことをちょっと疑ってほしいんです。 じゃあもうちょっと具体的な数字でいくと、もし月謝を5000円ですと、30人選手集めたら月々15万円になるわけですよ。 月々15万円の給料じゃサッカーコーチとしては食っていけないかもしれない。単純に計算していきましょうか。5000円で30人集めたら15万円ですと。 でもそれ、もしかしたら月謝1万円にして15人にしたら、そのっちのほうがいいかもしれない。だって同じ15万円ですけど。 まず、じゃあ単価を高くするといいっていうのは、人数を集める労力が減るっていうのと、30人いるよりも15人のほうが手厚くできるわけじゃないですか。 結果、自分の負担が減るんですよ。少なくなる。同じ15万円稼ぐっていうのは、単価が高いほうがいいよっていうことがあるわけです。 この辺の感覚、なかなか日本人って安いほうがいいんじゃない、薄利多倍がほうがいいんじゃないっていうふうになっちゃうんですけど、そうじゃないよっていうところですね。 実際、僕もサッカーコーチのコーチっていうことで起業するときに、僕は本当に思ってたんですよ。サッカーコーチって給料安いから高額なものを買えないだろうと。 何十万するってものって払えないから、とにかく安くしてたくさんの人に来てもらうほうがいいんじゃないか。つまり、さっきも言いましたけど、薄利多倍の考え方だったんですよ。 でもそこでコンサルタントの宮城慎吾さんに言われたのが、いやそれ本当なんですかと。これは価値があるっていうものをちゃんと提供できたら買う人はいるんですよって言われて、いや本当って思ってたわけです。 じゃあ例えば三十万円を稼ぎたいなってなったときに、セミナーをやりますと、三千円だったら百人集めないと三十万円にならないじゃないですか。 それを何とか一回集めるのはものすごい頑張ったらできるかもしれません。それ自体は百人集めるってすごい大変なんですけど、 じゃあそれってその一回だけで終わりでいいんですかって言ったら、毎月ぶっちゃけやらなきゃいけないわけじゃないですか。 例えばね、やり続けなきゃいけないわけじゃない。一回で終わりっていうわけにはいかないですね。だって生活していかなきゃいけないし、稼ぎ続けないと自分のビジネス回らないからね。 もちろん定額課金のシステムとかでもできる。要するにサブスクのシステムですよね。でもサブスク十万円とか絶対ありえないし、 一万円のシステムだとしたら、それに相当のコンテンツ、魅力的なコンテンツを提供し続けないと人は離脱していくわけじゃないですか。 だけど例えば、じゃあさっきの三千円のセミナーで百人集めるってなったっていうところを比較したら、 じゃあ十万円の商品、これはすごい価値あるぞっていうもので十万円の商品作って、三人に売れればですよ。 これ三十万円なわけですよ。何なら四人に売れちゃったら四十万円になっちゃうと。 極論ですけど、本当にこれは価値があるぞっていうことをきちんと説明できて、 これを買ったら後でこうなるんですよってことを証明できると、高いものでもちゃんと売れるっていうことになるわけです。 だって例えば、じゃあ自分の指導力はむちゃくちゃ上がってんですよ。 次、じゃあJクラブに引き抜かれるとか、もっと条件のいいクラブに移籍できますってなったら、 その口座を受けることによってそうなりますっていうものがある。 もしあるんだとしたら、皆さんいくら払います? 要するにその口座に出たらあなたの給料は絶対上がりますっていうものがあるんだとしたら、お金払うと思うんですよ。 もっとビジネス的に言うと、じゃあ例えば百万円払うっていうのは百万円ってめっちゃ高いじゃんってなるけど、 それを払ったら三百万円以上が回収できるんだとしたら、百万円で安いってなっちゃうわけじゃないですか。 金額だけを見ると高いとか安いとかになっちゃうけど、それを払う、またはそれを費やすことによって、 その後にこういうリターンが返ってくるっていうことがちゃんと設計できたり、またはそういうことが考えられると、 単純にその金額が高いとか安いとかじゃなくて、それによって得られるものが何なのっていうことでちゃんと考えられるようになるし、 じゃあ高いものは絶対人はお金払わないのかって言ったら、例えばサッカーコーチだとしても車買ったりするし、家買ったりするじゃないですか。 それって金額自体って無茶苦茶高いですよね。だけどそれを買うに、それを買って価値があるって思うから買っているわけですよ。 だから単純に金額が高いとか安いとかそういうことじゃないですよね。 だって車で、ものすごい車好きな人だったらポルシェ買ったりとか、ランボル系に買ったりとかっていう人もいるわけじゃないですか。 それ、金額だけで言ったらとんでもない金額するけど、その人にとってはそれを払ってでも価値があると思って買うわけですよ。 でもその人はもしかしたら10万円のセミナーに行かないかもしれないです。要するに人によって価値が変わるってなったら、サッカーコーチとしてあなたがこのセミナーに来たらこうなります。 またはサッカークラブとして、じゃあこういう選手がうちのクラブに来たらこうなるんですよっていうことが明確に相手に価値として伝わったら、親御さんに納得してちゃんとお金払ってくれるっていうことになるんですよ。 だから安くしないといけない、安くないと人が来ないっていうのは正しくはないよっていうこと。 要するに結果、自分がスクールだったりクラブをやるときにどんな価値が出せるんですか、またはその地域にどんなニーズがあるのかっていうことになるわけですけど、 そこがきちんとわかっていて、ちゃんと価値提供できたら高額商品は売れるんですよ。 要するに買ってくれる人がきちんといるし、そこを探していくっていうことになるんですけど、違う発想でいくと、安くされると嬉しくないっていう人も実はいるんです。 例えば無料ですとか、むっちゃ安く買えますっていう、そういうキャンペーン、サッカー以外にもあると思うんですけど、 じゃあそれを、このアプリ登録してくれたら無料で何とかプレゼントみたいなときに、それをやるためにわざわざ隣町に行くとか長蛇の列に並ぶとかっていう人もいたりしますけど、 そこに並んでいる時間のコストだったり、そこまで行く労力っていうことは考えていないのかってなるわけですよ。 だったらちょっと高くてもいいから並ばずに早く買えたほうがコスパいいよねっていう方法もあります。 違う例でいくと、あるクラブの親御さんが話したのは、本当にこんなにうちの子供に対してめっちゃよくしてくれてるからめっちゃ感謝してますと、 そうなっているのにクラブの下車は安いと、なぜならこのままだったら今いるコーチ質が高いから他のクラブに高い給料で引き抜かれちゃう可能性があるから、 なったら下車あげてほしいですっていうことを親御さんから言ってきたっていうクラブあるんですよ。 だから簡単に言うと親御さんから下車あげてくださいって言ってきたんですよ。なんじゃそれと。 そのね、この話続きがあって、実はその言ってきた親御さんってなんと自分の子供がBチームにいるっていう応用さんなんですよ。 Aチームじゃないんですよ。 Bチームにいる親御さんがね、子供がね、ものすごい子供が成長してるから、 頼むからクラブとしての価値として下車あげてくれって言ってくれるようなクラブがあるっていうことなんです。 なのでお金のブロックを外す金額、高額を少ないニーズに提供したほうがサービスの質が上がるよっていうのが一つ。 二つ目が価値を言葉できちんと説明します、しなきゃいけない。 いきなり下車あげますって言って、はいわかりましたって納得する人が少ないから、 これ以上に価値があるサービス、こういうことをやってくるんですよってことを証明しなきゃいけないと。 最後はですね、これでもこんだけのサービスやってるんだから安いでしょっていうことはきちんと証明するかつサービス提供できたら下車あげても全然大丈夫です。 # チャプター 3 はい、というわけでサッカークラブの単価の上げ方というところで、 月謝上げた方がいいよというところで話をしてきましたけど、もちろんわかってます。 これ、今の日本の景気だったり経済の影響で、そもそも月謝自体が払えないっていう親御さんが出てくるし出てきてるんですよ。 それなのにお前は月謝上げろって言うのか、みたいな。 だけど、自分自身が食べていくっていうことを考えたら、 何だろう、自己犠牲のビジネスにしちゃいけないんですよ。 きちんと対価をもらった方がいいんです。 で、その対価をもらうんだから、それだけのサービスをしっかり提供しますっていう状態が作れた方が当然いいんです。 とはいえ、さっき言いましたけど、月謝自体が払えないっていう子が出てくる、また親御さんがいるんだから、 その人たちに対してはどうするのっていうのは、これは別の問題として考えた方がいいんです。 だから、月謝だけでクラブの運営をするってことは本当に難しくなってくるんですよ。 単純にまず月謝上げましょうっていうところが一つで、 じゃあ払えない人もいるんだから、その払えない人たちに対してはどういうふうにするのかっていうことは、 クラブの経営者として考えなきゃいけないんです。 これって、はい、これやったら解決できます、みたいなことじゃないんですけど、 今後確実に分かっているのは、子供の人数が減るっていうことが確定してるんですよ。 だから、クラブの数が増えれば増えるほど取り合いになるわけです。 しかもその人数が減ってくるし、かつお金を払える親御さんが減るっていうことは、ちゃんと考えなきゃいけないと。 そこに向き合わない、今から向き合わないと、いざ本当に大変な状況になった時にもう無理じゃんっていうことになるので、 ぜひ今日のボイシーの放送を聞いていただいてですね、これが答えだっていうことは当然ないんですけど、 さて自分のクラブ、また自分のサッカースクール、どんなふうに運営していくかなっていうことを考えていただくきっかけとなれば幸いです。 最後にまたお知らせをさせてください。サッカーコーチ&クラブ代表者向け、稼ぐ力のビジネス力極化セミナー。 2024年版ということで、サッカーコーチとして稼ぐ方法やキャリアの作り方、 サッカークラブの経営の課題を解決する方法などのポイントをお伝えするわけで、スペシャルセミナーを開催いたします。 本当にクラブの経営だとかサッカースクールの経営とか、興味ある方ぜひ参加いただければと思いますけど、 日程が11月の2日土曜日、11月の4日月曜日、そして11月の8日金曜日です。 時間は20時から23時。 なんと今回のセミナー、無料で参加できます。 ちなみに両日通り同じ内容です。 詳細は放送概要というところで、チャプターリリング貼っておきますので、ぜひチェックしてみてください。 このボイシーを聞いた感想、サッカーコーチ&クラブコーチに聞きたいことをコメント欄で募集しております。 それでは素敵なフットボールライフを過ごしください。サッカーコーチ&クラブコーチの川津亮志でした。 またすぐに会いましょう。