# オープニング おはようございます。サッカーコーチのコーチ・クラウド・カズヨシです。 オランダから発信、移動中に学べるサッカー指導マニュアルということで、 このVoicyではサッカーコーチの指導力アップのため、 僕自身のスペインでの8年の指導経験、 さらにJクラウドでのコーチ経験から指導力アップのコツをお伝えします。 そして、ビジョンでもある日本世界基準サッカーコーチ大国にするため、日々の活動を発信。 加えて、現在住んでいる国際大国と呼ばれるオランダからヨーロッパ最新サッカー情報や、 自分の子供から見るオランダの子育て、オランダの教育についても感じることを語っていきます。 このVoicyの放送によって少しでも皆さんの指導力アップにつながればと思います。 本題に入る前に一つお知らせをさせてください。 サッカークラブスクールの集客力アップさせたい方は必見の、 今まで250人以上の全国のクラブ代表者が受講してくださった人気の講座が戻ってきました。 来季、来年こそは選手をもっと増やしたいサッカークラブやスクール運営に携わっている人には、 必見の内容です。 タイトルとしては、サッカークラブの集客力が倍増するチラシ集客7つの成功ポイント2024年版ということで、 30人以上のマチクラブスクール代表者に指導してきた内容を基にして構築した、 7つのポイントを抑えるだけで、集客力が劇的に上がる成功ポイントをお伝えします。 日程が11月20日水曜日、11月22日金曜日、そして11月25日月曜日、時間は20時から23時。 今回のセミナーは、通常価格は12,000円のところ、なんと特別価格として3,000円で受講が可能です。 詳細は放送概要というところで、チャプターリンク貼っておきますので、ぜひチェックしてみてください。 # チャプター 2 はい、というわけで今日のテーマは、月謝は上げるべきというテーマでお話ししていきたいと思います。 ちょうど11月の8日までですね、サッカークラブ、あとクラブ代表者向けにですね、稼ぐ力&ビジネス力強化セミナーをやってきましたけど、 最終的には全国からですね、トータル3日間で50名の方、サッカーコーチの方をお申し込みいただきました。本当にありがとうございます。 この中でも時々質問に出ることだったり、あとは個別にも相談を受けることの中で、よくあるのが月謝、スクールとかクラブですね、月謝上げたい。 月謝上げるにはどうしたらいいんですか?ということでよく相談されるので、今日はVoicyの中でも少し話をさせてもらおうかなと思いますけど、 詳しくさらに知りたいよって方はですね、ぜひぜひ、現在募集中のサッカークラブの集客力を倍増するチラシ集客7つの成功ポイント2024年版のセミナーにぜひご参加いただければと思いますけど、 そこでも結構詳細をお話ししています。このセミナーに関しては、僕にコンサルタントとしてサポートしてくださっている宮城慎吾さんと僕とのコラボセミナーですけど、 話に戻るとサッカーコーチの給料事情とかを考えると、クラブの収益減って月謝になるわけじゃないですか。 元々僕はコーチのコーチとして起業するぞってなってて、サッカーコーチの給料事情を知ってるから高額商品は買ってもらえないだろうなと。 安い方がいいなって考えてたんですよ。なぜなら給料は決して高くないから。なのでできるだけ安くしてたくさんの人に来てもらうっていう薄利多倍の考え方に僕もなってたんですよ。 だけどコンサルタントの宮城慎吾さんに言われたのが、いやそれ本当ですかって。これは本当に価値があるってものだったら人はお金払いますよって。 それこそシンプルな計算になっちゃいますけど、例えば3000円で100人集めても30万円。 それを1回ならなんとかできるかもしれないけど、100人集めるってむちゃくちゃ大変なんですよね。 しかもそれを別に1回で終わりじゃなくてやり続けなきゃいけないわけじゃないですか。 そうじゃなくてこれはあくまであるんですよ。今の僕のセミナーの話とか講座の話でしてるけど。 じゃあ1回単価が10万円のものだったら3人に売れたら30万円ですよね。 実は人を集めるとか告知して集客するっていう労力って100人集めるのと3人だったら3人のほうが実は簡単なんですよね。 もちろんそれはやり方ありますよ。 そういう考え方が来るとサッカークラブだったりスクールの下車ってやっぱり上げたほうがいいんですよ。 というのが今までが安すぎるんですよ。 だって稼働時間とかで考えたら、それ全部の稼働時間をその金額で割ったら時給いくらになるんですか。 多分ものすごい低い金額になっちゃうはずなんです。 今までがそうだったから、じゃあなんとか子供の人数を集めてクラブの収益減にしようっていうのが今までやってきた形なんですよ。 だから人数が多ければ多いほどいいんだけど、でもそうするとじゃあコーチの数を増やさなきゃいけないから。 コーチの数を増やすって言っても給料の安いコーチばっかりってなったら、じゃあ今度は指導力っていうか指数はどうするのってなるから、 結果なかなかお金が集まらない、たまらないっていう仕組みになってしまうんですよね。 その辺の話は過去にもしたかもしれませんけど、とにかく月差は上げたほうがいいし、近隣クラブの相場で決める必要はないです。 むしろうちは新山物だから他よりも安くしようとかはしないほうが本当にいいです。 僕がサポートさせてもらっているクラブも勇気を出して、もちろん親御さんにもきちんと説明をしてってところはありますけど、 月差を上げることによって、結果質の良い指導が提供できるようになったりとか、環境を整えることができたり。 もともとクラブの代表の人が心配していたのは、月差を上げたら辞める人が出てきてしまうんじゃないかなって不安だったけど、 いや、親御さんの声で、もともとこの指導とかこの提供してもらっているもので関わり方で安すぎるんじゃないかって思ってたから、問題ないんですよっていう声をいただいたっていう報告もあったりしたんですよ。 もちろん払う側の親からしたら、ええってなるかもしれないけど、全員がそれに反対して全員が辞めていくみたいなことはやっぱりないし、 それはもちろんいきなり何の理由もなく月差を上げますって、それはなんでってなりますけど、きちんとそこに対しての説明と、きちんと価値を感じてもらったら大丈夫だよっていうことなんですね。 要するに自分がそのクラブとして、またはスクールとしてどんな価値を提供できるのかっていうのは、サッカーだけじゃないってことなんですね。 親御さんはどんなことに困っててニーズがあるのかっていうことにもなるし、そこが分かってたら月差が上がっても大丈夫だし、要するに買ってくれる人はきちんといるってことなんですよ。 違う例でいくと、じゃあお金払う払わないで言うと、じゃあ熟大っていくら払っています? 下手したら夏の書き講習とかだったら10万とか払うわけじゃないですか。払わなきゃいけないみたいな。 それは払う人がいるわけですよ。決してみんながめちゃめちゃお金持ちなわけじゃない。 子供が勉強する、それで絶対必要だと親は思うとやっぱり払うっていうふうになると、 じゃあそこでサッカークラブも、ただサッカーを上手くさせるだけじゃなくて、もっと大きな価値を親御さんだったり選手に感じてもらうことができれば、 しかもそれが言葉でちゃんと説明できていれば、月差が高くても払うっていうことなんです。 つまりどうしてもこのクラブに入って、どうしてもこういうふうになってほしい、それが欲しいっていう、そのクラブを適用しているものに価値を感じて、そこに入りたいってなったら、月差が高くても来るってことになります。 これは決して強いからとか、そういうことは関係なしですよ。だから、ただサッカーを教えているだけ、サッカーを上手くさせますだけだったらやっぱり弱いんですよ。 それは他のクラブと何が違うの?っていうのがやっぱり分かりにくいからです。 これは別の例でいきますね。とあるクラブで親御さんにアンケートを取って、なぜ自分のクラブを選んでくれたんですかって。 しかも今後クラブに求めることは何ですかって調べたら、そのクラブのある親御さんが本当によくしてもらっててめちゃくちゃ感謝していますと。 ここまで子供にしてもらっているのに、クラブの月差は安いと思いますって。 今のままだったら、今いるコーチたちが、他のクラブにもっと給料高いオファーが来て引き抜かれる可能性があるから、月差を上げてくださいって書いてあったんですよ。 すごくないですか。親御さんのほうから月差を上げてくださいってクラブに言ってきたってことですよ。しかもこの話には続きがあって、このアンケートを書いた親御さんは、 なんと自分のお子さんがBチームの親御さんだったんです。もちろんAチームにいようがBチームにいようが、子供は成長しているしってそれはあるんでしょうけど、 Bチームの親御さんがものすごい喜んでいて価値を感じてくれている、クラブのファンになっているっていうのはすごいことですよね。 なので今日の話のまとめとしては、月差を上げるためにいろんな施策がありますけど、まずは一番お金のブロックを外しましょうと。 高額な商品、月差を上げて人数が仮に少なくなったとしても提供するサービスの質が上がるし、じゃあ一人で極端に言いますね。 30人を教えるっていうよりも、もしかしたら15人とか16人に教えるってなったら質は上がるじゃないですか。そういう発想をすると。 安い金額でたくさん集めると疲弊したりとかで疲れるんですよ。それって受け取る側の選手にとっても嬉しくないことではあるわけですよね。 それに担当コーチが、それこそ給料安いから別の仕事でいけないとかってなったら、それって子供にとっても親御さんにとっても不満になりますよね。 2番目が価値を言葉で説明する。明確に丁寧にですけど、いきなり月差を上げますと納得する人は少ないので、今まで以上のサービスを提供しますよと。 こういう選手がこうなってもらうために、こういう環境を整えるからですとか、こういうサービスを新たにやりますとかっていうことを明確に説明しなきゃいけないんですよね。 仮にそこでもし離脱する人がいても、その価値を感じて新たに入ってくる人が必ずいるんですよね。なので、クラブとしてこういう価値を提供して、ここが他のクラブとの違いですっていうことを明確に示さないといけないです。 3つ目、これは極端なマインドになるかもしれませんけど、この金額でここまでやるんです。そりゃ安いでしょっていう価値を提供し続けるっていう、ある意味あらわざになりますけど、 ここまでやって、ここまで子供たち成長させて、ここまで良くしてて、この金額はどこにでも安いでしょっていうレベルのサービスを提供するっていうことです。 例えばサッカー面だけじゃなくて、栄養指導とか怪我予防とか、さらには進路の相談とか人生経験の相談まできっちりできたり、選手向けのサポートだけじゃなくて、親御さんへのサポートで、 じゃあ我が子に対してどういうふうに声掛けをしたらいいかとかっていう、例えばでしょ、そういうことまでのフォローがあるとしたら、つまり親御さんと選手の価値、価値を感じてもらう満足度を上げていく。 もっと良くなるに、こういうことを他のクラブではやってない、私たちはこういう独自のフィロソフィーだったり考え方でやってるんですってことは提供できて、そこに価値を感じてもらうっていうことができたら、やっぱり下者を上げられるということです。 ちなみに下者を上げたら払えない子はどうするんだって今思う人もいると思いますけど、もちろんその子たちを切り捨てるんじゃなくて、それはそれで別の方法を考えないといけないけど、まずサッカークラブの経営を安定させるサッカークラブのコーチに給料をもっと上げるんだとしたら、やっぱり下者をしっかり上げるっていうことは必要だと思います。 その辺の話はまたどこかで話したいですけど、だから究極的に今はどうしても直接下者を選手の親顔さんからもらうっていう仕組みなんですけど、そこ自体も考え直さなきゃいけない時代に今後はなってくるかもしれません。 # チャプター 3 はい、というわけで今日のテーマは下車を上げるべきというテーマでした。 まあちょっとね、時間が短く丁寧に説明しきれなかったところもありますけど、 今皆さんが提供しているサービス、本当に自信があって、 いやいや、自分どこに来たら絶対こんだけ選手がよくなるんだよっていうふうに思っていらっしゃる、 だからこそ中倉をやっていると思うんですけど、 だとしたら、やっぱり下車を上げるっていうことは本当に大事な、 まあビジネスのポイントとしては大事なところです。 で、メインのところでもしゃべりましたけど、 じゃあそれが払えない子供がどんどん出てくる今後の世の中に関してはどうするの? っていうのは、それは別のアイデア、プランを考えないといけないよっていうことになってます。 まあその考え方とかも後どっかでVoicyでも話そうかなと思いますけど、 一旦今の現状でですね、 まあサッカークラブの例えばコーチの給料が安いとかってなるのは、 だって下車が安いからだよねっていうところにもなってくるんでね。 はい、というわけで最後にまたお知らせをさせてください。 まあその辺のお金の話もしていきます。 今まで250人以上の全国のクラブ代表者が受講してきたセミナーで、 サッカークラブの収穫力が倍増するチラッシュ局7つの成功ポイント2024年版ということで、 30以上の町クラブスクール代表者に指導してきた内容をもとに構築した7つの成功ポイントを抑えるだけで、 収穫力が劇的に上がる成功ポイントを伝授いたします。 日程が11月の20日水曜日、11月の22日金曜日、そして11月の25日月曜日、時間は20時から23時。 今回価格に関してはですね、通常価格は1万2000円になっているんですけど、 特別価格として3000円で参加ができます。 詳細は放送概要というところのチャプターにリンクを貼っておきますので、ぜひチェックしてみてください。 このボイシーを聞いた感想をサッカーコーチのコーチクラマトに聞きたいことをコメント欄で募集しております。 それでは素敵なフットボールライフをお過ごしください。サッカーコーチのコーチクラマト川添義でした。 アッサルエゴー。