# オープニング おはようございます。サッカーコーチのコーチ倉本和義です。 オランダから発信、移動中に学べるサッカー指導マニュアルということで、 このボイシーではサッカーコーチの指導力アップのため、 僕自身のスペインでの8年の指導経験、さらにJクラブでのコーチ経験から指導力アップのコツをお伝えします。 そして、ビジョンでもある日本を世界基準のサッカーコーチ大国にするため、日々の活動を発信。 加えて現在住んでいる育成大国と呼ばれるオランダからヨーロッパの最新サッカー情報や、 自分の子供から見るオランダの子育て、オランダの教育についても感じることを語っていきます。 このボイシーの放送にお手すこしでも皆さんの指導力アップにつながればと思います。 本題に入る前に一つお知らせをさせてください。 チームの勝率が上がる試合分析セミナー、試合分析からトレーニング構築の基準作りということで、 バージョンアップした試合分析セミナーを開催中です。 日程が1月29日、月曜日20時から23時、2月9日、金曜日20時から23時、 2月26日、月曜日20時から23時となっております。 いよいよ残りは3日となっておりますので、興味ある方ぜひチェックしてみてください。 5000円で一般の方参加できるのと、 放送概要というところとこのチャプターにリンクを貼っておきますので、ぜひチェックしてみてください。 # チャプター 2 はい、というわけで今日のテーマは 自分が提供したいものとお客様が欲しいものが違う というテーマでお話ししていきたいと思います。 今日はちょっとビジネス的な話になると思うんですけど ただサッカーの現場においても使える要素 サッカーコーチとしても知っておいた方がいいよ というところなんで聞いてもらえればと思います。 今ですね、僕はサッカーコーチ 僕はサッカーコーチのコーチであって 名乗って活動しているわけですけど サッカーコーチまたはクラブの経営者 またはクラブとかスクールですね サッカークラブとかサッカースクールの経営者向けの講座 ビジネス的な講座も行っているんですけど その中でサッカーコーチの副業として またはサッカーコーチしてるけど講師業をしたい 簡単に言うとサッカーコーチのコーチを今後やりたい という人も結構出てきているし その人たちがどうやったら 簡単に言うと稼げるようになるのか ということをお伝えしているんですね。 サッカーコーチとして自分が 例えばプラスアルファで稼ぐとか ということを僕自身の経験と 僕がどうやってビジネスを学んでいって そういうふうになったのかというところも踏まえて お伝えしているわけですけど その中で他の皆さんが こういう話を自分は伝えていきたいんだよとか またこういうサービスを提供したいんだよ ということが出てくる そういうアイデアが出てくるんですね それってその人自身の思い入れがあるから 例えばどうしてもこういう今の世の中 または日本の子どもたちを変えたい 状況を変えたいというところから出てくるわけですけど それを否定しているとかじゃなくて その人の思い これを自分はやりたい こういうことをサービスとして提供したい というところと じゃあ実際に買い手となる一般の人だったり またはターゲットになるコーチは それが欲しいかどうかっていうのは 実は結構差があるぞということなんですね 差があるってことはイコール売れないわけです 売れないと結局困るわけですから 一つ具体例でいくと 例えば僕っていつも思っているのは サッカーコーチとしてミッションを持つ 自分の使命は何と つまりあなた何でサッカーコーチやってるんですか っていうことをちゃんと考えておく 明確な言語化しておくことって すごい大事なことだと思ってるんですよ 本当に思ってるし それを実際に僕はミッション策定講座っていう 自分でもやってたりするぐらいなわけですけど じゃあ皆さんですよ サッカーコーチの皆さん 自分のミッションを作りませんか ミッションを作るセミナー開催します ってパッて言ったとしても 人が集まるかどうかって考えてくださいね 今このボイスを聞いてる皆さん ああそうかと クラムトがミッションの策定講座するんだったらやりたいな またはお金払って向けたいなって パッて思うかというと そんなことないと思うんですよね 普通サッカーコーチは 俺のミッション何なんだろうとか 何のためにサッカーコーチやってるんだろうとか どうしても自分のミッションを明確にしたい って普段から考えてたり 普段から思ってるんですかっていうと そんなこと多分ないと思うんですよ もちろんそう思ってる人もいると思うんですけど すごく少ない つまりってことはそれって売れないんですよ 僕はミッション作るのめちゃくちゃ大事だと思って それを売りたいと思っても 買いたいと思うかっていうと そうでもない じゃあどういうものが買いたいのかっていうと 例えば試合の分析力を上げて あなたのチーム勝てるようになりますよ その秘訣を教えますって言われた方が 欲しいと思いません 試合分析セミナー今実際やってるんですけど とか 選手のタイプを見極めることによって あなたの指導力が上がって それによって結局選手が伸びて 結果チーム勝てるようになりますよ その方法を教えます っていう方が分かりやすくないですか とかまたは求められてません あなたの指導力上がりますっていう風に言われた方が あなたのミッションを作りますよりも そっちのほうが欲しいかなってなるかもしれないですね でそうだな他の例で行くとですね じゃあ薬をね皆さんもし買うことがあったときに この薬は熱も下げるし 体調も良くなるし ビタミンも入ってるし お肌も綺麗になるし 何なら髪の毛もツヤツヤになります 何でも効きますっていう薬が もし売られてたとしたら 買いますかってことになりますね 多分買わないです じゃあピンポイントでこれが解決したい 例えば熱が出ましたって言ったら 熱が下がりますこの薬だったら買うだろうし 胃が痛いんだったら胃がね 胃痛を治しますっていう薬って ピンポイントでこれだっていう わかりやすいやつじゃないと 何でも効きますっていう薬は 何にも効かないっていう風に逆になるから 買われないんですよ であとまた別の例で行こうかな これいい例なのかごめんなさいね ちょっとあれですけど 例えばそうだな すっごい肩が痛いとするじゃないですか めっちゃ肩が痛いと もうね頭頭痛するぐらい 頭と頭痛と両方言っちゃってますけど 本当頭が痛くなるぐらい肩こりがひどいと だからそのすごい専門家の人から見ると あなたの肩こりの原因は なんだろうな すごい適当に言いますよ 実は背中の筋肉が原因ですっていうことが わかってるから あなたの背中の筋肉を 刺激入れることが大事なんですって 全面的に出しても だから背中の筋肉を鍛えましょうって言われても 誰も多分来ないんですよ それがあなたの その慢性的な肩こりを治しますって言われたら 自分肩こりが 本当ひどいから それ治したいなと思って来るじゃないですか 実際に肩こり治しますよって言ってて 来た人に対しては 実は本当の原因って 例えば背中にあるんですよって言われたら なるほどねってなるわけです だけどそれを最初から表に出さないという感じです これ伝わりましたでしょうか じゃあサッカーに戻しますね 例えば練習メニューを知りたいっていう声が めちゃくちゃやっぱり来るんですよ 僕もコーチのコーチやってるからこそ 僕のシンプルとか素直な意見で言うと 練習メニューを作るのが 一番コーチとして楽しいことなんだから それを奪っちゃダメでしょと 僕がね あなたこういう練習した方がいいよって そう言って奪っちゃダメでしょ それにそのチームの課題とか その選手たち どういうレベルで 今何が必要なのか どういうレベルで どういう状況にあるのかって 一番知ってるのって 絶対僕よりもそのコーチなわけじゃないですか だって当たり前ですよね担当だから だから練習メニューを 僕は教えることはないなって 考えてたんですよ だって練習メニュー そもそも練習メニュー自体が大事っていうよりは コーチとしての在り方が大事だって 思っているからなんですよ だからコーチの在り方を教えますってやったら 売れないってわかります? もう一回言うと コーチとしての大事な在り方セミナーは 多分誰も来ないんですけど 誰でも使えるスペインJクラブでの経験を基にした トレーニングメニューを紹介しますセミナーだったら 売れるかもしれないんですよ これは最初の入り口だから それを売りたい売りたくないとか 色々あるんでしょうけど でも最初は相手のやっぱり視点が必要なんです つまり最初入り口 入り口は相手の視点 相手が必要だと思っていることを探るってことが とっても大事で 入り口に入ってもらったら 実はその課題問題を解決するには こういうことを考えなきゃいけないんです こういう視点で見ないといけないんです っていう説明をしても全然いいんです これって結局 売り手と買い手の知識の差から来るものなんですけど 売り手は例えばですよ 当然自分の商品サービスに対して 自分で作ってるし 毎日自分で考えてるから めっちゃよく知ってるんですけど 買い手 買う方はですね その知識がないんですよ だからそこにギャップが生まれてるんです だからこそ買い手 買ってほしいと思う 見込み客にもなりますよね どういう言葉に反応するのか 普段どういうことを考えてるのか 何を解決したいと思ってるのか っていうところは 視点として絶対持っておかないといけないんです それが最初の商品サービスは 相手にとって非常に分かりやすいものであるかどうか っていうのが それが大事ですよと その後はさっきもお伝えした通り 繰り返しになりますけど 実際にそうやって 一回サービスを受けてもらう またそこのセミナーに入ってきてもらった人には 本当はこういうことを知ったほうがいいんですよ 学んだほうがいいんですよとか 実はここが大事なんです っていうことを本当に自分の伝えたいことっていうのは 全然伝えてOKなんですけど いきなりそれを入り口に持ってこない ということなんです また違う例で伝わればなと思いますけど 例えば選手の主体性を伸ばしますって言ったときに これって親御さんをターゲットにしてるんだったら 親御さんからすると このクラブって子供たちの主体性を伸ばすっていいな って思うかもしれないですけど 党の本人 子供ですよ 俺自分の主体性伸ばしたいなって悩んでるかって言うと 絶対そんなことないんですよ その子供に対してです 小学校5年生の子供に 君の主体性を伸ばします 僕があってコーチに言われても はあって それってそもそも何みたいな 俺どうなんの というよりも単純にサッカー楽しみたいんだけど サッカー上手くなりたいんだけどのほうが 本人のニーズじゃないですか なんなら別に僕このままでいいんですけど ってなってるかもしれないというところで 結論としてはですね 自分が伝えたいことやりたいことって 相手に届けるときに順番があるし やっぱり最初から自分が伝えたいことを 前面に出すだけでは ビジネスにならないかもしれないよね という話が結論です いかがだったでしょうか # チャプター 3 はい、というわけで今日のテーマは 自分が提供したいものとお客さんが欲しいものは違うというテーマでした。 ぜひぜひこのVoicyで聞いた感想を サッカーコーチの構築の元に聞きたいことも コメント欄で募集しておりますので 感想などもコメントを残していただけると幸いです。 最後にまた改めて告知をさせてください。 チームの勝率が上がる試合分析セミナー 試合分析からトレーニング構築の基準作りということで バージョンアップした試合分析セミナーを開催中です。 いよいよ残り3日間となっております。 この放送がもうすでに聞かれているということは 今日1月29日月曜日20時から23時 2月9日金曜日20時から23時 2月26日月曜日20時から23時となっております。 両日ともに同じ内容なので ご都合よろしい日程で参加いただければと思います。 あと一般の方5000円で参加できます。 詳細は放送概要というところと アダプターリリンク貼っておきますので ぜひぜひチェックしてみてください。 それでは素敵なフットボールライフをお過ごしください。 サッカーコーチのコーチ倉本和義でした。 アスタルゴー!