# オープニング おはようございます。サッカーコーチのコーチ、倉本和義です。 オランダから発信、移動中に学べるサッカー指導マニュアルということで、 このVoicyではサッカーコーチの指導力アップのため、 僕自身のスペインでの8年の指導経験、 さらに自衛クラブでのコーチ経験から指導力アップのコツをお伝えします。 そして、ビジョンでまる日本世界記事のサッカーコーチ大国にするため、日々の活動を発信。 加えて現在住んでいる育成大国と呼ばれるオランダから、 ヨーロッパの最新サッカー情報や、 自分の子供から見るオランダの子育て、オランダの教育についても感じることを語ってきます。 このVoicyの放送によって少しでも皆さんの指導力アップにつながればと思います。 本題に入る前に2つお知らせをさせてください。 プロを量産しているクラブの試合前日トレーニングの作り方、 オランダのプレースタイルから見る個人育成方法ということで、 オランダのプロクラブのアカデミーはどのようにトレーニングのテーマを決めているのか、 チームの勝利と個人育成をどのように考えているのかというテーマをもとに、 僕ら日本人はどうしていったらいいのかということをお伝えします。 日程が4月29日月曜日20時から23時、3000円で参加できます。 そして2つ目、サッカークラブの集客力が倍増するチラシ集客7つの成功ポイントということで、 チラシをどのように作っていけばいいのか、集客につなげるにはどうしたらいいかというところで、 クラブの代表の方やサッカースクール、サッカークラブのコーチ向けにセミナーを開催します。 日程があと1日となっております。4月22日月曜日20時から23時、こちらも3000円で参加できます。 詳細は放送概要というところにリンクを貼っておきますので、ぜひチェックしてみてください。 # チャプター 2 はい、というわけで今日のテーマはサッカークラブのチラシは改善ポイントがたくさんというテーマでお話ししていきたいと思います。 これは今ちょうど開催中のチラシの集客7つの成功ポイントというところのセミナーから、 もちろん全部の内容をこの10分でしゃべりきれないので、こういう課題とかこういう問題点が結構出てきましたよということでお伝えしていきたいと思います。 ちなみに4月22日が最後のチラシ集客7つの成功ポイントセミナーの開催なので、興味のある方はぜひお申し込みいただければと思います。 これまでいろいろ関わってきた、また送ってもらったチラシで40以上のクラブのチラシを見せてもらって、 実際にそれで集客がうまくいっているクラブ、そうではないクラブといろいろチラシがどういうふうに影響を及ぼしているのかって比較をしてきたんです。 もちろんこれで全部解決しますという魔法はないし、このチラシで全員店員満員になるくらい来ますという絶対ってないですけど、 ただこのポイントは抜け落ちているから集客につながっていないなということは結構明確にあるんですよね。 これってSNSでもリアルなチラシでも自分のクラブ、またスクールへの募集を見てて、言ったらほとんどのチラシが情報不足だなと感じます。 今の時代にチラシって思う方もいらっしゃるかもしれないですけど、例えばSNSで発信していって、それも本当に必要なことなんです。 別にこれを否定しているとかじゃなくて、でもサッカークラブに来るということは来れる範囲の人って全国じゃないですよね。 つまり自分の町、市とかの近くの人、地元の選手に来てもらいたいわけで、 そうなると、もちろんSNSでそれを発信していくというのは一つやり方だし、これが別に本当に否定しているとかじゃなくていいんですけど、 通える範囲の選手やその保護者に直接届くチラシというのも効果があるんですよね。今なおね。 これも自分もビジネス的な視点を学んできて、それはまだまだ完成されているかどうか分からないですけど、 現在もコンサルタントとして多くサポートしてもらっている宮城慎吾さんからの学びというところが特に大きいんですけど、 結局僕らサッカーコーチって、例えばサッカーの技術についてとか指導方法について学んだことがあったとしても、 サッカークラブへの集客について学んだことがある人ってこれね、本当にいない。ほとんどいないんですよね。 今までこのチラシ集客のセミナーってもう300人を超える方が参加していただいていたこのセミナーになるんですけど、そこで聞くんですよね。 サッカーの技術とか指導方法について学んだことがある人っていうと大変の人があるんですけど、 じゃあサッカークラブへの集客について学んだことがある人ってこれ手挙がる人、手挙がる場合ほとんどない。 つまり学んでないと結局勘でやることになっちゃうっていうことが危険なんですよね。 ここに関してはサッカーの指導力とかサッカーの勉強じゃない部分なので、 集客どうするかっていうのはビジネス的な視点なので、そこを学んだことがあるかどうかっていうのは非常に重要になると。 チラシの作り方も結局皆さんどうやってやってるかっていうと、これまでのやり方を参考にしているとか、 あとは他のクラブのチラシをいろいろ見て参考にしているだけで、じゃあどうしてこのやり方なんですかって突っ込んで、 その人たちに聞いたら、今までがそうだったんでとか、特に理由ないんですけど周りもみんなそうしてるんでっていうふうな答えになるんですよ。 だから人が集まらないよねっていうところなんです。 詳細はもちろんセミナーにてお話しするので、詳しくこの内容を知りたい方はぜひ参加いただければと思いますけど、 ここで簡単にお伝えすると、結局お客様視点、お客様目線になって考えることが本当に大事ですよというところなんです。 クラブの代表とかコーチをしていると、その自分のクラブのことを知っているって当たり前じゃないですか。 だけど保護者の方って何にも知らないっていう視点が抜けちゃうんですよね。 例えばチラシに関して言うと、じゃあ一番目立つところに書くべきものは興味を引くキャッチフレーズであって、 例えばなんとかFCとかなんとかFCのエンブレムじゃないんですよ。 これが本当にめちゃくちゃ有名、サッカー全然知らない人でも知っているようなクラブとかって言うんだったら別ですけど、 例えば僕の名前の例を出すと、じゃあ倉本FC会員募集ですとか、倉本サッカースクール開校しますって書いてあったら、 これ本当にサッカーが興味ない人からすると、それがそもそもサッカークラブのことなのかどうかっていうこともわかんないんですよ。 あと別の例で行くと、なんとか小学校とかなんとか体育館って場所が書いてあっても、住所が大概書いてないです。 それが小学校とか体育館って本当に誰でもわかるのと。 もし、例えば進学期になる前に引っ越しをしてきた人がいたとしたら、それわかります?っていうところまで考えなきゃいけないんですよね。 なので、自分のチラシを見て、自分が保護者になったつもりで申し込みまでチェックしてみると、結構抜け漏れっていうのに気づくことがあると思います。 あとは他の例で行くと、体験会の申し込みだっていう募集のチラシのところにQRコードが載ってたりしますけど、 そのQRコードを読んだら、そのクラブのホームページのトップ画面に飛ばされるっていうことがよくあります。 これ意味わかりますかね、皆さん。 僕はそのクラブの体験会員の申し込みをしたいんですよ。 で、QRコードを載ってるから飛んだら、トップページに飛ばされると、ホームページね。 で、そこから体験申し込みフォーム、自分でですよ、どこにあるか探さなきゃいけないんですよ。 で、結果、どこに書いてあるかわかんない。 なんなら書いてないホームページめっちゃあるんです。 チラシ自体に、例えばその代表の人の携帯番号とか、または問い合わせのメールアドレスが書いてあるから、 なんかあったら連絡してくるでしょっていう人もいるんですけど、実際に僕の思いとしてはですよ、 体験会員に申し込みをしたいから、問い合わせをしたいわけじゃないんですよ。 で、いきなりメールとか電話で体験申し込みしたいんですけどって、本当にするかどうかっていうことを考えてほしいんです。 体験申し込み興味あるなと思ってチェックしてったら、結果体験申し込みフォームにたどり着かないとなると、 もう面倒だからもういいやってなっちゃう場合が本当に多いんですよね。 そこで、例えば電話だったりメールで問い合わせをしてくる人っていうのは相当稀だと思ったほうがいいと思います。 なのでシンプルに体験会申し込みのフォームにちゃんと飛ぶように作ったほうが親切だし、 このQRコードに関して結構厄介なのが、狭いスペースに例えばインスタのQRコード、ホームページのQRコード、体験の申し込みQRコードって、 例えば三つとか並べちゃうと、これ携帯でかざしたら読み込んでほしいやつ読み込まないとかあるんですよ。 だからこれ本当にちゃんとチェックしてもらいたいんですけど、シンプルな流れとしては、 もし体験会やりたいのであれば、体験の申し込みはこちらって、そのフォームがQRコードになってて、 フォームは何でもいいですよ、それがGoogleホームだろうか、指定の何かホームで何でもいいんですけど、 じゃあ名前と携帯番号で住所と、例えば子供の年齢と、サッカー歴とって入れてもらってっていうのは、そこにきちんと飛ばないと、そのほうが親切ですよねと。 これが例えばそうですね、物を買うときっていうところで考えるとわかりやすいかなと思いますけど、 これは宮城慎吾さんが例で言ってたのが、例えば僕らがAmazonで何か買うものをチェックしてて、 この商品いいなと思って買おうかなと思ったら、決済とか注文を確定するっていうボタン、つまりこれで買いますよねっていうボタンになってるじゃないですか。 そのボタンが問い合わせをしますのボタンだったら買うかっていうふうに考えてほしいんですね。 これ問い合わせになっちゃうのって、いや僕買いたいんですけどっていうことなんですよ。 だからこれサッカークラブに当てはめてみてくださいという形でですね、実際のところ本当にチェックしてみると抜け漏れ、チラシによる抜け漏れ相当いっぱいある。 逆に言うとたくさん、たくさんじゃないな、きちんとそこの辺の情報が全部漏らされているクラブっていうほうが圧倒的に少ないんですよね。 ってことは他のクラブはほとんどビジネスについて学ばないっていう状況なのであれば、逆に言うと今ちゃんとビジネスについて学んでそういう集客の方法とかを考えていくクラブのほうが独り勝ちできるよねっていうことも言えますよね。 なのでそういうクラブが増えてほしいなという思いで今回のセミナーやっていますので、チラシがどうやって改善できるかっていうのがメインなんですけど、 そのチラシだけじゃなくてどういうふうに自分たちのクラブの強みだったり売りとか、または知ってもらうっていうことをやるのかっていうのはサッカーの勉強と全く関係ないポイントなので、 ぜひそこの辺、ビジネス的視点を持ってほしいのとその視点について学びたいなという方がいらっしゃったらこのセミナーに参加いただければと思います。 # チャプター 3 はい、というわけで今日のテーマはサッカークラブのチラシは改善ポイントたくさんというテーマでお伝えしていきました。 最後にまた2つお知らせをさせてください。 プロを量産しているクラブの試合前日トレーニングの作り方。 オランダのプレースタイルから見る個人の育成方法。 オランダのプロクラブのアカデミーはどのようにトレーニングのテーマを決めているのか。 チームの勝利と個人の育成をどのように考えているのかという話を元に、 僕ら日本人はどうしたらいいのかということをお伝えするセミナーです。 日程がラスト1日となっております。 4月の29日月曜日20時から23時、3000円でこちらのセミナー参加できます。 そして2つ目、今回のVoicyのテーマにもなりましたけど、 サッカークラブの集客力が倍増するチラシ集計の7つの成功ポイントということで、 4月の22日月曜日、いよいよこの日1日最後になっておりますので、 ご都合よろしい方はぜひ参加いただければと思いますが、 改めて4月の22日月曜日20時から23時、こちらも3000円で参加できます。 放送概要というところにこの2つのセミナー、詳細載せておきますので、 ぜひチェックしてみてください。 このVoicyを聞いた感想、サッカーコーチのコーチ倉本に聞きたいこともコメント欄で募集しております。 それでは、素敵なフットボールライフをお過ごしください。 サッカーコーチのコーチ倉本和義でした。 あすた、れいご。