# タイトルコール おはようございます。 アベナルミのじゅんかラジオ。 私らしさを取り戻すご機嫌習慣。 パーソナリティは畑が大好き、畑に学んだ命の原理原則。 それを使って命の純度を上げていく、 じゅんかという手法を先導しています。 アベナルミと申します。 このラジオでは、命の純度を上げ、 私らしくご機嫌に暮らし働く知恵をお届けしています。 ついつい頑張りがちなあなたが、 心と視点を養う、そんな時間にできたら幸いです。 # チェックイン はいおはようございますということであの今日ね本当に朝撮ってるんですけれども 朝撮ると声がカスカスですね リアル朝撮ると声がカスカスだなっていうのがあのなかなか難しいですね おはようってリアルタイムで言いたいっていう あの気持ちとそうすると声は出ないんですっていうリアルと この狭間の中でどうするのがいいかなやっぱりもうちょっと声が出た方がいいかな と思うとやっぱり撮っておいて朝出すの方があの良かったかなぁなんて思いながら とりあえずいろいろ試してみている最近でございます さて今回なんですけれども えっと今日のお話は昨日ね チームアイユエヨ自分がやっている人のらしさを伸ばす畑というコンセプトのオンライン コミュニティアイユエヨというものがあるんですけれども そこのメンバーの方とチャット上で壁打ちしてた中でうわこれやと思って見えて あのこれ発明かもというかすごい いいものできてしまったと思っていることを早速ボイシーの皆さんにもご共有したいな と思って発信しております 内容はいかに疲弊せずに 自分がなんだろうな心を疲弊させずにでもお金も回すっていうやり方について なりわいのお客さんどういうお客さんと一緒に自分のなりわいを組み立ててやればいいかという話になります # 今回のテーマとこのテーマを扱う理由 タイトルは、「疲弊せずお金を回す。自営業フリーランスのためのクライアント・顧客ポートフォリオ」というものです。 一度、お金がなかなかめぐらなくてみたいなところのご質問をいただいたこともあります。 フリーランスになって、なかなかやっぱり稼ぐの大変でというようなお話もいただいたことがあるんですけれども、 やはり、自分らしく生きていくというテーマを取ったときに、会社員という在り方からフリーで自分で組み立てていく自営業者の道を選ばれる方というのは、結果的に比率が多いです。 多いんだけれども、その道を選んだ先に、なかなかお金がめぐらないな、稼げないな、みたいなお悩みにぶち当たっている方というのも結構いらっしゃるなというふうに思っていて、 それについて、こうするといいよ、みたいなところの言語化ができたので、今日はそのお話をしていきたいなというふうに思っております。 そして、どうして私がこのお話を扱うかに関してなんですけれども、この命の純度を上げる、純化というやり方において、やっぱり仕事というのは比重が大きいなというふうに思うんですね。 仕事はお金を稼ぐものだからしょうがないと考えて、お仕事で何か心に負荷がかかること、理不尽なこと、あるいはこんなの世の中にとっていいことなのかなって若干思いながらもやっているみたいなこととかを往々にしてみんな飲み込みがちかなというふうに思うんです。 ただ、命の原理原則にのっとった純化という今回私がお届けしている手法においては、命の原理原則、つまることすべてはらしさの循環でできているというこの感覚を持ってお仕事を見たときに、やはりあなたがしょうがないと思って妥協すること、あるいは我慢をすること、これが循環を滞らせるな。 やっぱり結果プラスじゃないなというのをすごく感じているんですね。 なので仕事はお仕事、押し勝つくらいのつもりで、本当にこれが広がったら世の中が良くなるなとか、この人を応援したいなと思うことについてやっていくってことが結構やっぱり社会の巡りを良くするなと思っています。 あるいはお金、自分に入ってくるお金というものをとってみても、巡りという循環しているという観点に立ったときに、仕方ない仕方ないお金のためにしょうがないと思って心で我慢をしながら稼いでいたとしても、その心の負荷がどこかで爆発するんですよね。 それは爆発の仕方がわかりやすく精神的に鬱になるというような心で抱えてきたものが心として爆発することもありますし、それが心の貯めてきたものをイライラとして周りにぶつけていたというような形で人間関係が壊れるという形で発露するパターンもありますし、 あるいは心にたくさん貯めた蓄積が体の身体反応的に病気として現れるという形で病気として発露する場合もある。 結局全てが循環しているんですよという観点に立つと、今しょうがないとしてお金を優先してやる心の負荷を受け取るという行動も結局何かしらお金が稼ぎにくい状況を起こしてしまうんですよね。 その数年後ぐらいのタイミングで。そのことをあまりカウントせずにみんな生きがちだなと思ったりもしているので、やっぱり全部全部巡っている、循環しているという命の原理原則に則っていくと、やっぱりお仕事というのを扱っていく必要がある。 という中で私がこの仕事というテーマでもっとこうしたいよというところはこのラジオでもちょいちょいお話ししてまいります。 # 登場人物 さて、では内容に入っていくんですけれども これね、絵に描いたものがあるので 確かちょっと画像が貼れた気がするので それも貼らせてもらって 見れなくてももちろんラジオとして成立するようにいたしますが そちらも参考にしてもらえたらなと思います 大事になってくるのは 今回の疲弊せずにお金が巡るという考え方において 大事になってくるのが とにかく自分のビジョン直線というのを 概念として取り入れるということです 仮に私という人型ピクトグラム 人型人間みたいなのをちょっとイメージしていただいて それを1個の直線状の上にポンと立たせてみてください この直線の一番先には あなたがこうだったらいいなととてもときめく理想の暮らし社会 あるいは志、ビジョンと言語化されている方もいらっしゃるかもしれません それがこの直線状の一番先っぽにはあります その時に自分はビジョンに対してどれくらいの距離感ですかね 皆さん自分を置きたくなる直線の位置は 人によって違うかもしれないんですけれども このビジョン直線という概念を持ってみるというところです その時に自分よりこのビジョン達成において 先を行っている会社、個人、存在というのが多分いるんですね もっともっと命を大切に環境に配慮するような世の中がいいなと思われた方 そういうことをやっている会社を探せばあります 私、もっともっと一人一人のらしさを認めて それが循環するようなご機嫌な世の中を見たいなと思って それを先んじてやっている会社あります 皆さんが素敵だなと思い描くビジョンに対して 一言一個同じビジョンを掲げているということはないかもしれないが 近しい方向性に先に進んでいる会社というのがあるんですね ここでいう先は具体的には年数ですね 自分より5年とか10年とか20年とか そもそも創業が早くて進んでいる会社 プラス、往々にしてその分事業規模が大きいという会社ですね という存在があります 私の逆にこのビジョン直線上の後ろには きっと同じような志とかビジョンを持ちつつも まだ卵ちゃんといいますか そこに対して自分よりまだ行動できていなかったりとか これからというような方というのがいらっしゃいます 後輩ちゃんみたいな感じですね 先輩企業後輩ちゃんみたいな なんとなくそういう存在が自分のビジョン直線上にいるという風に 考えてみてください まず設定の部分を共有して ビジョン直線というのがあってそこにまず私という存在がいて 前に先を行く先輩企業 後ろに後輩たばこちゃんたちがいるみたいな その登場人物を覚えておいてください # 先輩企業との循環 そして顧客ポートフォリオについていくと、 この前にいる先輩企業と後ろにいる後輩ちゃんの両方と手をつなぐということが、 お金の巡りを整えていくということかなというふうに、 がてんが言ったので、それをお話ししてきます。 まず先輩企業ですね。 先輩企業は先にどんどん言っているところですけれども、 やはり手が足りなくなっている特定の分野、 挑戦し続けているのでね、どんな企業も。 手が足りなくなっていることがあったりとか、 新たに挑戦すべき経過題が出てきていて、 そこに対してスキルとか知見が足りないみたいなこととかって、 日々日々起こるわけです。 お金というものも命の権利原則の巡りで捉えると、 基本的にお金って回ってきて、 実際の価値提供のちょっと後に還金されて、 自分のお金として入ってくるんですね。 ということでいくと、 先輩企業の方は先に巡りを生み出せているので、 誰かに渡せるお金というのが巡っている状態になっている。 となると、まず自分が稼ぐという関連に立つと、 そういう既に巡りを起こせている先輩企業さんたちのお困りごとに、 自分の持っているスキル、らしさ、強みを生かしたお役立ちでお答えする。 ということをすると、まず巡っているところに自分をすっとはめる。 かつ自分のビジョン直線上にあるというところがポイントなんですけれども、 ことができて、そこでまず一つお金の自分に入ってくる、 望む十分な稼ぎというところを一定担保するということを叶えることができます。 ここで本当にポイントだなというふうに思うのは、 それをクライアントワークと分類すると言ったりとか、 業務委託というふうに分類すると呼ぶと思うんですけれども、 クライアントワークというふうになった瞬間、とにかく稼ごうとなって、 相手を選ばずにお仕事してライスワークしがちということなんですね。 とにかくライスワークみたいな感じにライスワークとライスワークとやって、 ライスワークはお金を稼ぐためだけの仕事というふうになったときに、 ライスワークとしてビジョン直線上にある会社かどうかとか関係なく、 とにかくお金をくれそうなところのクライアントワークを うっかり無先のお金を稼ぎたすぎてやりがちというのが、 フリーランス自営業者のあるあるなんじゃないかなというふうに思っています。 ただ、このビジョン直線を外れるクライアントをやった場合に、 やっぱり目指すところが違うことによって発生する、 この仕事本当に意味があるのかな、みたいなことだったりとか、 あるいは価値観の違いによって、やはり心理的にかかる負荷だったりとかが大きくて、 結局そこに時間をめちゃくちゃ割いてしまうという状態が起こってしまったりとか、 事故勃発して対応に追われたとかね、 心もすごい割くし、時間も結果割いてしまったみたいなことって結構起こってしまったりするんですよね。 なので、自分がやはり本当に尊敬してて、 先輩ついてきますって思えるような会社さんとまずパートナーシップを組んでいく。 その時にやはり先輩なので、例えば経営のやり方、チームの作り方、 あるいは事業の作り方、いっぱい学べるものもあるんですね。 なので、自分がらしさを生かしてしっかりとお役立ちをしつつも、 そこから報酬としてはお金だけではなく、いろいろな学びも受け取れるというような状態になっていく。 なので、クライアントワークというとお金を稼ぐためにやるんだってなるかもしれないけど、 そこもやはり自分のビジョン直線上で本当に尊敬してて、 ついていきたいって思えるような対戦をしっかりと見極めて、 そこにラブアタックしていくっていうところが非常にポイントであると思っています。 やはり先輩で先ほど言ってお金を巡らせることができているので、 自分が納得のいくしっかりと単価もつけながらそこと関わっていく。 自分の場合はとてもうれしいことに、 インビジョンさんという会社がそこに当たるかなと思っているんですけれども、 スタート切ったときとか、自演になって2、3年目ぐらいは、 だいたい週2、3ぐらいの時間は当てて半分そこの社員みたいな動きもしながら、 自分が欲しい。 これもどこかで自分に必要なお金はいくらなのかを決めていただく。 多ければ多いほどいいという考えよりも、 自分がいくら欲しいのかを納得して決めていただくというのもポイントになってくるんですけれども、 決めた金額は一定そこで賄えているという状態を作っていたんですね。 残りの時間で自分が仕込んで作っていくサービスとか、 そんなことに時間を当てたりしていたんですけれども、 そんな関係性がまずできていたというところで、 苦しくなく巡るというのができていました。 もちろん全てが完璧ということはなかなかないので、 その会社はブランディングを提供していきたいけど、 ブランディングの知見ができる人が足りていないという状態に対して自分がスポットはまっていったんですけれども、 例えば描いているブランディングの認識だったりとか、 どういう仕事の仕方をしていくのかみたいなのは、 かなり対話をして擦り合わせてきたというのもあります。 なので、本当に完璧な運命の相手みたいなことを見つけるのはなかなか難しいとなったときに、 どうだったらより良いのかということについて、 お互いに意見を交わして良い関係性を育み合うということもできるんですね。 クライアントワーク先輩の企業となったら、 頼まれたことに対して全部やらなきゃと思いがちな気持ちも分かるし、 まずそれに応えて信頼を築くステップも必要かもしれません。 言いなりになるというよりは、一緒に関係性を育むということが先輩の企業に対してもできるので、 そういったところで良いところを見つけながら、 心置きなくついていける先輩企業との循環を作ることができると、 まず一つ、苦しくなく心が疲弊せずにお金が巡るという土台を作ることができます。 # 後輩たまごちゃんとの循環 その土台があったときに、イメージでいくと8の字状に無限のループのような形の循環を作るのが私は最高ベストかなというふうに思うんですけれども、 あなただから生み出せる提供価値、商品、サービスというものもあるんですよね。 クライアントワークだけではなくて、自分自身がオーナーシップを取った商品、サービスを生み出してお役立ちしていくというのも、 そもそもそういうことがやりたくて自営業だったりフリーランスになっている方も多いんじゃないかなと思います。 お金を先輩企業におこたえすることで巡らせることができた上で、それを資金源にして自分で商品とかサービス開発をしていくと。 それを誰にご提供するんですかということでいくと、往々にして考えやすいのは過去の自分。 自分らしく生きるということをめちゃくちゃ実践して、今JUNKAの先導者に私はなっていますけれども、 例えば私らしく生きると言われても苦しい、自分が頑張っちゃうと思っている、いわゆる私は過去の私などをイメージしながらJUNKAで知恵を渡していますけれども、 自分がサービス提供を心からしたいと思うのって、ちょっと前の自分にあたるような後輩ちゃんだったりするんですね。 先ほどのビジョン直線の後ろにいる方という方です。 ただ後輩ちゃんたち、ビジョン直線上における後輩ちゃんにあたるので、 後輩ちゃんたちって基本的には年下だったりとか同い年だったとしても後輩という位置なので、 すごくそこから、なんだろうな、そこが潤沢にお金を回せているかいくと、先輩企業に比べてはまだまだみたいなところはあったりするんですよね。 なので、この後輩たまごちゃんたちをペルソナルとした自分の商品サービスをやっていくというところで回すときに、 この方々を自分が求めている収入源のベースみたいに捉えてしまうと、どこか自利品になっていくような、 でも出せる財布は限られているよね。だから自分が提供するサービスに対して単価を上げきれないみたいなことだったりとか、 とにかく数打つしかないみたいな感じになっていて、ちょっと苦しいというのが出てくるんじゃないかなと思います。 特にフリーランス自営業になられてお金の巡りが苦しいって言っている方としては、 この自分と後ろにいる後輩ちゃんの循環だけ、そこの循環だけ回そうとしているパターンが結構あるなというふうに私は感じていまして、 それだと結構巡りとしてしんどかったりとか、数打たなきゃみたいなこととかに陥りがちなんじゃないかなというふうに思うんです。 そこに先ほどの先輩企業との関係という8の字ループで循環を生んでいるときに、 だって向こうからはまずベースの資金源と学びを得ているので、まずあなたがパワーアップしていますね。 そこの資金の余裕とかがあったときに、後輩ちゃんにはシンプルに羽ばたく機会とかチャンスをお渡しするっていうナイス先輩ムーブができるんですよ。 後輩から巻き上げる先輩って嫌じゃないですか。 けどチャンスとかをたくさんくれる先輩にはついていきたいですよね。 その余裕をタップした形で後輩たまごちゃんたちとお付き合いできる自分になっているといいし、 もちろんお渡しした価値の分、お支払いをいただくってことをやってもいいんです。 ただそのお支払いが全部自分が求めているものを後輩に期待してしまうと、ちょっと巻き上げるような感じになってしまったりとか、 それが何人も見てあげなきゃみたいな感じになってしまって、負荷を感じたりとか苦しさみたいなことになっていってしまうので、 それを回避するような8の字ループ型っていうのを作ってあげると、ぐるぐるぐるぐるぐるぐるぐるぐる、 疲弊せずにお金が巡るっていうことを実現していけます。 # まとめ ということで、ビジョン直線における8の字ループ型という 今回は顧客ポートフォリオの組み方はどうでしょうかというところが 自分がやってきて、自分自身が例えばイミジョンさんの業務委託の仕事をしながら 最初はハタケトというメディアを作ったことがIUAの走りになるんですけれども メディア作り、仲間を作りたかったのでメディアから私は始めたんですね。 メディアってほぼ出費です。 全部お金として出て行ってライターさん達に払う方だったので 私はどっちかというと後輩たまごちゃん達からはお金をもらうよりも 払い続けていたっていうような構図の方が大きかったんですけれども やっぱりその時期の土台があったからこそベースの仲間ができて 内土始めてみて初めてそれが後輩たちからもお金をもらう仕組みだったんですけれども IUAというものができて後輩たまごちゃん達と仲間になりながら 生きていくということが可能になっていくという世界線が開いたり IUAという組織をとってもアイフォニスタさんとお呼びするんですけれども 共感し合って共鳴し合ってくれる企業さんとのお付き合いだったりとか 農家さんたちとのお付き合いっていうのがありながら これからもっと自分らしく動き継いでいきたい人たちの 働くチャンスを作っていくだったりとかもやっているみたいな感じで やっぱり両側のステークホルダーがいるんですよね それが最適な数だったりとかバランスが取れてくると ぐるぐるぐるぐる 非閉せずに回っていくということにもなっていくし それを見極めながら進んでいく どっちかのループに偏りすぎるみたいなことになると やはりバランスが崩れてくるところがあるなというふうに思うので ここが心地よく巡っているかみたいな観点を取ると お金が巡ってくる 滞りなく稼げるという話と それにおいて心の心理的に非閉していくということがなく 進むことができるなというふうに思っています ぜひ皆さんがご自身 フリーランス自営業者の方あるいは会社員の方でもいいんですよ 会社と自分を人格上ひっきり離していただいて もしかすると先輩企業にあたるところがお勤めの会社 そして後輩たまごちゃんに置く部分は 副業として挑戦されていることとか プロボノとかでやられていることとかで当てはめると ちょうどいい感じになるはずなんですね というふうに考えて巡りを捉えてみるというふうにすると すごく観点として面白いかなというふうに思いますので ぜひ自分に落とし替えて 自分の巡りの原因はどこかなとか 考えていただけたらうれしいなと思います # 終わりに お聴きくださり、ありがとうございました。 ぜひ、感想、ハッシュタグ、じゅんかラジオをつけて、 旧ツイッターX、あるいはインスタグラムなど、 Voicyのコメント欄も見ております。 お寄せいただけたらとっても嬉しいです。 今回、有益じゃなかったですか? 自分から言うスタイル。 でも、これ結構発明したなと思っていて、 ここの可視化が済んでないから、 クライアントワークってなったら、 いざ全然関係ないようなところの仕事をやって、 そこのストレスをめちゃくちゃ貯めてしまう、 みたいなことをやっていたりとか、 逆に後輩たまごちゃんから巻き上げるループだけ作っちゃってるとか、 そういうことで苦しさを生んでしまうことが起こってしまったりしますので、 何か観点として持ち替えていただけると嬉しいなと思います。 さて、アベナルミですが、 畑に学んだ命の原理原則にのっとって、 いかに私らしくご機嫌に生きるか、 そういう循環の知恵を発信しています。 一度、この循環メソッドは90分のセミナーに ぎゅぎゅぎゅっとまとめてお届けしておりまして、 そちらの単発のセミナーについては、 有料にはなってしまうんですけれども、 引き続きご購入いただくことは可能です。 話し聞きながら、もっと全体像を掴みたいなと思っていただいた方は、 ぜひそちらもご利用いただくといいかなと思います。 その他、アベナルミの各種SNSのリンクも貼ってございますので、 概要欄、ぜひ見てくださいね。 ということで、今日は顧客ポートフォリオという 仕事によったお話ししてみました。 それでは、また次回もお会いしましょう。