# オープニング・ご挨拶 デジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが 日替わりで業界の裏側が本音を語る番組です。 みなさんこんにちは。金曜日パーソナリティを担当しますシェフです。 私は株式会社ストラトライズの代表取締役をしております。 業務領域は主にECDs支持業者様への Web広告運営を中心としたWebマーケティング支援事業と 多種多様なお客様の広告運営をコンサルティング そして現在、自社D2C事業の立ち上げ準備をしています。 広告運営領域は12年で 新規売上げ昨年度合計350%達成や 事業会社でインハウス化プロジェクトにて CPA-20%改善 広告運営セミナーや勉強会の登壇などの実績もございます。 今日フリートークのところなんですけども 聞いてくださっている皆様に ちょっと1個お詫びなんですけども 普段は事前に言うことを決めて 30分から1時間くらいかけて書き出して それを言うようにしてるんですけども 最近業務が忙しくて書いてる時間がないので 今日は全部思いっきりフリートークになりますので 思ったことをひたすら喋るというところで 思ったことを言うスタイルになっていますので もし聞きづらかったり変なこと言ってたら ご容赦いただきたいなと思っています。 なんですけども 割と何も決めない状態のまま 喋っても面白いかなと思うので リアリティのあるような形で お話できるかなと思っておりますので ぜひ最後までご視聴いただけますと幸いです。 フリートーク 嬉しかったことが1個ありまして 前に働いていたスキンケアとヘアケアの ベンチャー企業で働いていたときの 代表取締役の方とお話しする機会がありまして 前向きに業務委託で入ってほしいという話を いただきましたと まだ先分からないんですけども 何が嬉しかったかというと 昔働いていたときの実績や やり気やモチベーションを 買っていただいて もう一回独立したから一緒に仕事しようよ みたいな感じで 声をかけていただいたのが嬉しかったかなと思っています。 昔やっていたことや 実績や経験は 今後にも生きるかなと思っていますので そういった独立しましたとか こういう時得意ですよというところは 引き続き声に出して お伝えしていきたいなと思っております。 以上フリートークになります。 # 日替わりトークテーマ｜習慣化のコツ 本日のトークテーマのお題は 週刊課のコツです。 4月10日のVoicyのテーマが週刊課のコツになっていて やっと気になるニュースからおさらばできると 3週連続気になるニュースからおさらばして 週刊課のコツになってよかったかなと思ってます。 週刊課のコツというところで言うと 一言で言うと 目的意識をしっかり持って 最後までやり切ることが大事かなと思ってます。 当たり前なんですけど なかなかそれをうまくできる方は少ない印象かなと思ってます。 私の週刊課をしていたことの話で言うと 今のXのアカウントが フォロワー数ありがたいことに1万人超えているんですけど フォロワー数が1000人くらいのときの 4年くらい前ですかね 3年くらい前か のときに Xの投稿を週刊化するっていうのをやってました。 そのときに自分の中で描いていたことが Xで投稿を毎日しようではなくて 今後独立したりフリーランスだったり 業務脱出するっていうときになったときに お仕事を取りに行きたいってなったときに X経由でお仕事をもらえないかっていうところで まずお仕事につながりそうな発信を 長期的にやっていきたいなっていうところがあって ありがたいことに今1万人超えましたけども ずっと続けられていたのかなと思ってます。 当時1000人以下くらいのときは 毎日投稿しても引っかからなかったりしたんですけども それでも1時間に1回とか3時間に1回おきに 投稿をできるようにしていて 例えば朝の通勤時間の間で 1日の10投稿分を下書きにしておく 夜の電車の帰宅のときにも 10本くらい作っとくみたいな感じにして それをいい時間帯ですね 時間が切れるタイミング 例えば夜の8時だったら 4時58分くらいのタイミングとかに投稿すると 大体テレビ見てるときに CMを見てるタイミングとかで 当時ツイッターを開くタイミングなので そのときにインプレッションが増えるんじゃないかとか いろいろテストしたりとかして やってました あるとき気が付いたんですけども 投稿の量ももちろん大事なんですけども 投稿の質もすごく大事で 何の投稿がフォロワーさんに刺さってるかっていうのは ちゃんと理解した上で投稿しないと うまくいかないなと思ったんで 当時趣味の話とかプライベートの話とか 普段イライラしてることとか 何でもつぶやいていたのと合わせていたんですけども 広告運用関連の投稿を一本だけに絞って ひたすら投稿し続けるっていう感じにしてました なので習慣化のコツっていうところで言うと 目的をしっかりと持って 最後までやりきることっていうのが すごく大事かなと思うので ただ何か習慣化しようではなくて 目的に合わせて習慣化すると メリットがあることを 愚直に続けていくっていうことが 大事なのかなと思います というとこで以上トークテーマになります それでは教科書で絶対に学べない今のリアルをお届けします # 週替わりのお題｜数秒で考えたいバナーと長時間考えたいバナーはどっちが効果良い？ ここからは週替わりのお題のコーナーです。 今週のお題は数秒で考えたバナーと長時間考えたバナーはどっちが効果いい?についてです。 この数秒か長時間かみたいなところで言うと、 多分遠く考えていらっしゃる石黒さんのことを考えると、 数秒で考えたバナーというのはAIでちゃちゃっとできたもの、すぐ秒でできるようなもので、 長時間考えたバナーは人間がしっかりと思考を整理した上で、 あれじゃないこれじゃないというのを考えてやるバナーのことかなと思っています。 間違ったらすみません。 結論として数秒とは言わないんですけれども、 考えすぎないバナーのほうが成果がいいかなと思っています。 というよりも考えすぎないというよりか、 高速BDJが回せるかどうかというのがすごく大事になっていると思います。 一応その理由なんですけれども、 昔私もバナーを考えるときにAIがなかった時代に、 過去のクリエイティブだったり、そういった実績を見ながら他社のクリエイティブを見て、 世の中のクリエイティブを見て、 こういうバナーがいいんじゃないかなかろうかというところを見ながら、 バナーを作っていた時期があったんですけれども、 1本考えるのに30分くらい考えるみたいな感じで、 量産とかそんなに時間かかんないんですけど、 1回の5本くらいのクリエイティブを作るのに、 1時間、2時間くらいかかっていた時期が一時期ありました。 その時に悩む暇があったら高速PDCを回せって話ですね。 これ私のモットーでもあるんですけど、クリエイティブでも言えることなんですけど、 デザインがちょっと気に食わないとか、 このスキルちょっと違うかもしれないから別の文法に変えたいなみたいな、 そういう悩む時間って実はもったいなくて、 正直結果は数字で表れるので、 まず作ってみる、それを検証してみる、 それで数値を見ていいのか悪いのかを判断して次に活かすっていう、 スピード感のある対応をすることがもちろん一番大事なのかと思ってます。 なのでバナーが違うだの細かいことを気にする前に、 まず掲載してみてから考えましょうっていうのをモットーにしています。 あとは悩む時間が多すぎると、 それは高速PDCAの大ブレーキにかかりますので非常にまずいかなと思ってます。 とはいえAIでちゃちゃっと作ったバナーよりかは、 そこに対して人間が最終承認するっていうところを踏まえて言うと、 ちょっといいのか悪いのかっていうのを最終判断してやっていくっていうところが、 今後大事になってるかなと思ってます。 デザイナーさんとの打ち合わせでもよく言ってるんですけども、 デザイナーさんも結構デザイン部下で時間かけちゃうことがあるのはたまにあるので、 このちょっと気にかねえかもしれないからこれでデザインいきましょうかみたいな、 お互いに80%くらいの妥協点でまず作って、 それをまず検証する。 それで成果が良かったらそれのブラッシュアップをしていくっていうのが、 成果を出す上ですごく大事だなっていうスピード感に紐づくことだなと思ってます。 なのでまとめさせていただくと、 数秒で考えたバナーと長時間考えたバナーのちょうど中間の考えすぎない、 80点程度の妥協点のバナーをとにかく早く高速で検証していくっていうのが、 効果がいいのかなというふうに思っています。 というところで以上、集合にのお題でした。 # シェバトピック｜LINEヤフー広告始動！Yahoo!広告の変遷 ここからは私が普段気になっていることや興味のあることをフリートークでお届けするシェーバートピックのコーナーです。 今週取り上げるのはLINEヤフー広告開始についてです。 なんでこのトピックにしたかというと、 私もともとヤフー広告が好きというのは結構Xとかいろんな方にもお伝えしている事実でして、 公募の領域から12年くらいやってますけど、 ヤフーのディスプレイが一番好きというところで、 ヤフーの検索広告はあまり好きじゃないですけど、 ヤフーのYDが好きというところで、 ちょうど2026年の4月の1日から、 ヤフーの管理画面がちょっとUIが変わって、 そんな変わってないですけど、 左上のヤフー広告というのがLINEヤフー広告になっていて、 結構大ショックだったというところですね。 ヤフー好きとしてはやっぱりヤフー広告とかYDA広告とかという風に言ってほしかったなと思うんですけど、 それがちょっと管理画面も変わりましたし、 ヤフー自体が新しい路線に入っていくというところがあったので、 今日トピックそして上げさせていただきました。 ぶっちゃけ今日の会は、 それをダラダラと喋っていくというところと、 これ知っておくと人に話すとウケいいよみたいな話とかも踏まえて、 ちょっとダラダラと喋っていきたいなと思っています。 ちなみに皆さん、これ知っている方いたら面白いなと思うんですけど、 二つあって、 まずヤフーの検索広告の前がオーバーチャー広告という名前だったのを知っている方っていらっしゃいます。 うなずいている方は同じ時代10年ぐらい前に一緒にやっていた方かなと思うんですけど、 ちょうど私が広告運用の業界に入ったときに、 オーバーチャー広告からヤフースポンサードサーチという名前に変わったというタイミングでした。 それまではオーバーチャーと言っていたらしいんですけど、 そのとき当時レポートとかにオーバーチャーって書いてあって、 オーバーチャーで何ですかって聞いたら、 ヤフーの検索広告だよみたいなことを言われて、 そのときにヤフーのディスクでもなかったので、 オーバーチャーと言えばヤフー検索広告みたいな感じだったので、 当時グーグル検索が主流だったところからヤフー検索広告が入って話題になったというのが1個あります。 もう1個が、これは面白いんですけど、 ヤフーさんにヤフーっていうテキストだったりでお伝えするときに、 ヤフーの最後のOの末尾にビックリマークをつけないとヤフーさん怒るらしくて、 ヤフーっていう正式名称はヤフービックリなので、 それをつけないといけない。 私普段ヤフーの広告の名前をテキストで打ち込むときは必ずビックリマークをつけてて、 ヤフーさんに敬意を、シールスっていう意味でもビックリマークをつけて送っていたりします。 というところでちょっと余談になっちゃったんですけども、 LINEヤフー広告で大きく変わりそうっていうところで言うと、 1つがLINE広告が終了になるというところで、 LINE広告が終了になるっていうよりかは、 LINE広告媒体経由から出行ができなくなるっていう話なので、 それが2026年10月下旬頃っていう形にアナウンスされています。 じゃあどうなるかっていうところで言うと、 ヤフーのディスプレイの広告枠からLINEの配信面に配信するっていう形を取れば、 LINE側に配信ができるということになります。 その論点のところで言うと、 まずLINE広告に関しては、 LINEの広告管理の媒体経由で配信するロジックが変わって、 ヤフーのディスプレイの配信ロジックが適用されるというところで、 これ数値が大きく変わるんじゃないかなというふうに思っています。 もう1個がプレイスメントの指定ですね。 プレイスメントリストを設定するところがあるかなと思うんですけども、 ここに今まではドレイン検索とかで調べられるような項目だったんですけども、 新たにトグルの画面が出てきて、 ヤフー面とかLINE面とか、 ヤフーというかどこの面か指定できないみたいなところのトグルが出るようになっているので、 ヤフー面とLINE面の出し分けというのは簡単にできるようになりました。 今まではヤフー面だけ出したい場合は、 ヤフーと検索して出てきたものを全部設定するみたいな感じだったと思いますし、 LINEもLINEというふうに指定しないとできなかったんですけども、 それがトグルの画面から全部一括で指定できるので、 これは手間がかからないかなというメリットがあります。 相次いで言うと、LINE広告自体が配信度軸が変わってしまいますよという部分があるので、 それが良いのか悪いのかというところはどっちに振るえるかちょっと分からないんですけども、 CTRの観点とかCBRの観点では、 もしかするとLINE面よりも良いこともあるし悪いこともあるということなので、 広告グループを分けたりとかプレスメントを分けるというのが大事なのかなと思っています。 あとはYahoo広告自体の全体の話を最後にテクニック的なことをお伝えすると、 まずYahooの検索広告に関しては引き続きオープションプレッシャーが弱いというところもあるので、 入札を上げすぎるだったりとか、インテントマッチで分回すとか、 コンバージョン最大化をやりまくるという感じにすると完全に暴れる状態になっちゃうので、 結構インプが跳ねちゃったりコストが無駄に使っちゃったりするので、 ここは引き続き注意が必要かなと思っています。 ディスプレイですね。 YahooのディスプレイはYDAとかよく言われていますけど、 これがもう名称なくなっちゃうんですかね。悲しいんですけど、 Yahooのディスプレイに関してはちょうど今私もやってるんですけども、 リタイアしか取れないっていうところで何も取れないみたいな感じなので、 結構苦戦してるんですけども、 最近だと広告クリックアクションの単位のリストだったりとか、 あとは高度なセグメントのところだったりとか、 あとスマートターゲティングみたいなタイミングがあるので、 そこはある程度インプ出すことはできるんですけども、 他の媒体と比べてやっぱりCTR低すぎる問題があって、 やっぱりCTRの妥協点みたいなところが、 最低これぐらいっていかないとクリックも取れないし、 みたいな感じで結構きついというところで、 そこの課題があるのかなと思ってます。 あとは久しぶりになりましたけども、引き続きですね、 1対1と1.91対1、 政府系と情報系のインプレッションサーボが激しくて、 1つの報告グループに同載してしまうと、 情報系のほうにインプが寄っちゃうっていうことがあって、 均等配信してても、 情報系の中で均等配信、 政報系の中で均等配信、合算して予算みたいな感じになってるので、 これやっぱりサイズごとに分けないとダメだなっていうところで、 今それをまた久しぶりにテストしています。 総じてですね、まとめさせていただくと、 Yahoo!誰がうまく運用できるんだって話なんですけど、 私も周りでYahoo!広告とか得意ですよっていう人をあまり聞かないので、 ちょっともし詳しい方いたら情報交換させていただきたいんですけども、 5年前とか10年前とかと比較すると全然成果出ないなというところがあるので、 LINE面の切り出しだったりとか、 今のロジックを整理した上での最適な運用計画っていうのを、 しっかり立てて成果を出していきたいなと思っています。 今後Yahoo!のディスプレイ周りの運用で良さそうなトビックがありましたら、 またシェーバートビックで説明させていただくかと思います。 以上、シェーバートビックのコーナーでした。 # エンディング はい、そろそろお時間となりました。最後までご視聴いただきありがとうございました。 今日ですね、全部フリートークで行きました。 フリートークというか、いつもスプレッドシートにガーッと書くことをバーッと書いて、それをいい感じに読み上げているんですけども、 今日はほとんどフリーで喋りました。 やってみた感想はそんなに変わらないかなと思いつつも、論点整理できてなかったかなというところがあるので、 もし聞きづらいことだったりとか、わからないことがありそうでしたら、ぜひXの方で投稿いただいたり、DMの方でいただけたらお返ししますので、ぜひお願いいたします。 あと最後にですね、今広告クリエイティブ管理ツールのテストランチをしていまして、いろんな方に使っていただいております。 まだ使いたいよというふうにオーダーいただいた方の全体にはまだ公開していないというのがあって、 バグだったりとか、予期せぬ挙動というのがすごく多く発生しちゃっているので、そこを直さないとちょっときついなというところで、 なかなか広げられない状況にいますと。 なんですけども、直接お声をいただいている限りだとめちゃくちゃいいですと。 クリエイティブの管理がすごく楽になって、参考とするファンナーを引っ張ったりとか、 新しいクリエイティブに使うというのがすごく楽になりましたみたいな話をいただいていますと。 そこはすごくうれしいなと思う一方で、厳しい意見もくださる方もいらっしゃいまして、 今の時代、クロードコードで何でも作れるから、このツール自体は自分で作れるし、 お金を払いたいとも思わないみたいな感じで言われてシュンとなったんですけど、 ツール開発ってそういうところが難しいかなと思うので、 これを西洋にするのは難しいなと思うんですけども、 ツール制作自体が誰の何を解決できるかっていうところをちゃんと整理した上で設計していかないと、 なかなかヒットするツールっていうのは生まれないんだなっていうところを改めて感じたので、 ここもちょっとマーケティングっていったらおこがみしいかもしれないですけど、 ちょっと理解できた良い経験だったなと思います。 なので引き続きクリエイティブ管理ツール、 この指導を聞いていただいている方でまだ使っている方いらっしゃいましたら、 ぜひアンケートいただきたいなというところと、 引き続き使いたいよみたいな方には、できっきりご連絡差し上げますので、 テストランチしっかりとやり切って本ランチできるといいのかなというふうに思ってますので、 今後期待ください。 このボイシーの方でも先行で本ランチしましたみたいな感じで、 ご連絡できるかなと思いますので、 来週以降も引き続き芝会聞いていただけますと幸いです。 というところで本日の放送は以上です。 こちらのマーケガッシュ群では引き続き週替わりで業界の本音をお届けしていきます。 明日は土曜日、野村さんの会です。お楽しみに。 それではまた来週お会いしましょう。 金曜日パラソナティのシェフでした。