# オープニング・ご挨拶 デジタルマーケティング業界の最前線で戦う専門家たちが、日替わりで業界の裏側や本音を語る番組です。 みなさんこんにちは。金曜日のパーソナリティを担当しますシェバです。 私は株式会社ストラトライズの代表取締役をしております。 業務領域は主にECD通信事業者様へのウェブ広告運営を中心としたウェブマーケティング支援事業と、 出したようなお客様の広告運営をコンサルティング、そして現在自社D2C事業の立ち上げ準備をしています。 広告運営歴は12年で、新規売上げ昨年対比プラス350%達成や事業会社でインハウス化プロジェクト化にてCPA-20%改善、 広告運営をセミナーや勉強会の登壇などの実績があります。 今日のフリートークですけれども、先日私が運営を務めるコミュニティのコミュプロというイベントがあるんですけれども、 ここのオフラインイベントで今開発中の自社D2C事業のスープラテのプロトタイプを作って皆さんに飲んでもらいました。 オフラインで話を聞く場というのがなかなかなかったというところと、運営の他のメンバーから持ってきたら面白いんじゃないですか、 みたいなことがあったので持っていったんですけれども、結論としてすごく良い反応をいただきました。 実際に飲んでみてすごく美味しいだったりとか、さつまいもとか塩麹しか入っていないので罪悪化がないだったりとか、 さつまいもってこういう効果があるので良いメリットありますよね、みたいなところの結構良いフィードバックをもらえたのが嬉しかったなと思っています。 どうしても食品系を扱っている以上は、実際に飲んでもらったり食べてもらったときの反応がちょっと渋かったり、 何かなみたいな感じだとちょっとショックを受けちゃうところがあるかなと思うんですけど、 取り急ぎプロトタイプを2回目、改良したバージョンで持ってたんですけども、 なかなか良い評価をいただいたというところは嬉しかったなと思っております。 他にもその話をさせていただいて、 OEM先や発行関連のレストランを紹介してくださる方が一定いらっしゃいまして、 一歩前進したなと思っております。 5月からローンチを控える事業者様の支援も始まっていきますので、 5月からますます支援事業も自社事業もしっかりと立て直していきたいなと思っております。 以上、フリートークでした。 # 日替わりトークテーマ｜移動時間の過ごし方 本日のトークテーマのお題は気になるニュースについてです。 4回目ですね。 この金曜日いつも気になるニュースになるのを本当にいい加減やめてほしいなと思うんですけど 前回と同じく金曜日のお題を取っ払って 木曜のお題にしようかなと思っています。 木曜のお題が移動時間の過ごし方についてですね。 移動時間は何をしているかというと 最近もここ1年ぐらいはほぼAI活用の壁打ちがメインになっています。 といっても移動時間に関しては 会社通勤がなくなったので 都内に会食やイベントに行ったりとか そういったタイミングしかないので 月に2,3,4回ぐらいあるかないかなんですけど ほとんどAIにベッドしています。 何をやっているかというと 日々の業務だったりとか改善案の検討するときに 頭の中で整理している内容を 電車の中でもう一回整理したときに こうした方がいいんじゃないかなとか ああした方がいいんじゃないかみたいなところを考えたときに AIでこういう風に考えているんだけどどう思う?みたいな感じで 壁打ちをしたりしています。 最近だとクリエイティブ製作ツールのプロトタイプを作ったりとか あとは今やっている自社D通信事業の スープラテの壁打ちに関しても 基本的に電車の中でやっています。 普段は家で仕事をしているので 家でなかなか壁打ちをしないんですけども 空き時間だったりとか移動時間とかで そういう壁打ちをして 頭の中の整理をするという時間を設けるようにすると すごく最近は仕事がしやすいなという風に思っています。 あとは実は私が東海道線沿いに住んでいるというのもありまして 都内に行くとき大体1時間くらいかかるんです。 40分から1時間くらいかかるんですけども 移動時間は基本的にグリーン車に乗って 行きだけですね。 グリーン車に乗ってちょっと仕事をしたりしています。 なのでグリーン車を使おうが使わなかろうが 基本的に移動時間は仕事のことを考えてしまっているので これはいかんなと思いつつも 会社員ではないので 自分の事業をしっかりと伸ばしていくという意味で 移動時間とか隙間時間とかは基本的に 仕事を使っているかなと思っているので 隙間は貴重な時間なので 思考の整理と新しいことをチャレンジするという この二軸で考えて過ごすと 割と結構人生豊かになるなと思っています。 ちょっと余談なんですけども 妻からこれ確認してとか あれ考えてほしいとかって言われる時間があるんですけども 移動時間ほとんどAI触ったりとか 仕事関係のことをしちゃってるんで なんで調べなかったのみたいな感じで 怒られることが多いんで そこは気をつけないなと思っています。 ということで以上トークテーマでした。 それでは教科書では絶対に学べない現場のリアルをお届けしていきます。 # 週替わりのお題｜リスティング広告とSNS広告、予算配分はどうする？ さて、ここからは週替わりのお題のコーナーです。 今週のお題は、リスティング広告とSNS広告、予算配分はどうする?についてです。 このお題の前提でいうと、リスティング広告は基本的に検索広告を指していて、 SNS広告はディスプレイ広告を指しているんじゃないかなというふうに思っているんですけども、 SNS広告というかディスプレイ広告の中には、いわゆるディスプレイ広告とSNSに配信するSNS広告と動画広告、 YouTubeに配信するみたいなところがあるかなと思うので、 主に検索広告かディスプレイ広告またはSNS広告の軸で私は考えましたので、 それぞれ述べていきたいなと思っております。 まずは結論として予算配分はインプレッションの総量とCPAバランスの最適化を指すべきだと思っています。 よく全体最適の観点で考えたときに、リスティング広告もSNS広告も高能予算でCPAが出てザッと決める方が多いんですけども、 CPA効率が全然違うというのは本当に言わざもあがらないですけども、 媒体のCPA観点で見てもそうですし、後の後工程のコンバージョンで見てもそうなんですけど、 潜在層から顕在層までというところのパネルが全然違うので、そこが大きい要因かなと思っています。 特に指名検索とかに関しては割と顕在型だと思うので、 そのサービスを知っているとか、興味があるという方が多いのでCBRも高いしCPAも安いというところと、 LTBも高い、継続率がすごく高いみたいな感じの状態だと思うんですけど、 メタ広告のASC配信とかブロード配信系のものは基本的に潜在層側の方に寄っていくことが多いので、 一部顕在層も入りますけど、潜在層、一番遠いところにいる人になりますので、CBRは割と低いという感じですね。 あとはリスティングの話で言うと、検索広告の話で言うと、 指名検索と一般検索でも全然違うというのは本当にその通りだと思いますし、 あとは媒体かけるターゲティングカップでも全然違うというところですね。 指名一般検索で言ったとしても、指名かそれ以外かみたいなところで分けられるもそうですし、 GoogleかYahooかというところでも違うと思います。 あとは媒体のターゲティングというと、Googleのリタゲじゃなくて、 メタのリタゲで言うと全然効率が違うという感じがあるかなと思っています。 これちょっと実は難しいなと思うところが、 私は小学から結構大型の予算まで全部やってた経験があるんですけども、 広告宣伝費が多ければ多いほど迷いが生じるというところで、 予算アロケーションも複雑化するのが結構注意が必要かなと思っています。 例えば月間100万円ぐらいの連時間で言うと、メタ広告だけに絞るとか、 Google PMAXだけでやるとかという感じで焦点が定まっていくので、 基本的にCPAの連時間ってぶれないんですね。 なんですけど、広告宣伝費が1000万以上になってくると、 Googleもやってます、Yahooもやってます、メタもやってます、 LINEもやってますみたいな、LINEはもうないか、 Yahooやってますみたいな、Yahoo2回言いましたね。 TikTokやってますとか、そういう媒体カットで予算を柔軟にアロケーションしていく っていうのがすごく難しいというところですね。 さらに難しいところで言うと、リスティング広告とか検索広告系は 基本的にあんまり日ぶれが起こらないというか、 効率がいい時はずっと効率がいいし、悪い時は悪いしみたいな感じで、 デイリーのコンバージョン差分がそんなにないというメリットはあるんですけど、 一方でディスプレイ広告系は、初回接触から最終接触までの リードタイムが割と長いことが多いので、コンバージョン日ぶれが大きいんですね。 なので、この日のCPAは1万円だけど、この日は7000円でした、または2万円でしたみたいな 結構あるので、結構ぶれが発してしまうというところがあるので、 このコントロールはすごく難しいかなと思ってます。 この辺りは正直当ての問題というか、実績と過去の推移を見て、 今のCPAはこれが良さすべきだよねっていうところと、 このCPAのこの予算が最適化だよねだったり、 今回はCPAをちょっと許容を少しオーバーするんだけども、 しっかりと獲得を伸ばしていくツッキングみたいな感じで、 予算配布も適正に管理するのが大事かなと思ってます。 気をつけるべきことで言うと、各媒体、各モニタリングの投資効率を可視化するということが大事かなと思ってます。 媒体やターゲティングレスでCPAが違うって話をさせていただいたと思うんですけど、 そのCPAのモニタリングっていうのを媒体かけるターゲティング化って細かく見ていくっていうところ、 加えてそのコンバージョンから継続率だったりLTPとかどういう変化してるのかっていうところ、 解約率とかも見ていくっていうのをデイリー単位でモニタリングしていくっていうのが大事かなと思ってます。 そこができて初めて目標値や成果状況に応じて予算配布をコントロールできるようになっていくので、 まずはモニタリングをしっかりと整えるというところと、 予算配布の適正化っていうのをデイリー単位で細かく見ていくっていうのが大事なんじゃないかなと思います。 まとめますと、どの経路でどれくらい成果が出てるかっていうのを細かくモニタリングしながら、 適正な予算配布のバランスを見つけていくっていうのが広告運用者に求められるスキルかなというふうに思っております。 というところで予算配布に関しては、そんな観点で配布していただけるとよろしいかなと思っております。 以上、週が終わりのお題でした。 # シェバトピック｜広告運用でClaude Code x Figma連携したら世界が変わった件 はい、ここからは私が普段気になっていることや興味のあることをフリートークでお届けするシェンバトピックのコーナーです。 今週取り上げるのはクロードコード×フィグマ連携の威力についてです。 Xでも最近今週投稿させていただいたのですが、 クロードコードでクリエイティブを分析して、 ネクスターンを考えさせて、 フィグマで出力し、最終自分で調整してアウトプットして、 入稿し掲載するというのを試験的にやっています。 何のこと?という話だと思うんですけど、 分析自体をクロードコードでやらせて、 その分析結果を基に次のクリエイティブ版を考えてもらって、 その考えてもらったクリエイティブ版を実際のクリエイティブに落としてもらって、 最終の承認を人間がして、 それをダウンロードして媒体に入稿して掲載するという、 1年間のPDCAの流れをマーケティングアクセサリブ1人でやるという取り組みを今研究しています。 やろうとした目的のところで言うと、 クリエイティブ分析もクリエイティブ制作も、 スピード感がすごく大事だなと思っています。 今までは分析するに至っても、 AIがない時代とか、そこまで活用されなかった時代に、 どのクリエイティブがどういう傾向で?というのは、 ローデータを見ながらピボットかけたりとか、 サムイフスカン数かけてとかって結構やってるんで大変だったんですけど、 実際にそれをもとにクリエイティブを作ろうとなった時に、 デザイナーさんに依頼するためのワイヤーを作成して、 それを最終調整してデザイナーさんにお願いして、 デザイナーさんに作ってもらって、ちょっと細かいところを直してもらって、 納品して入稿していくっていうところの時間がすごく長いというところで、 もちろん高速VDCの時間も削がれてしまうっていうのが、 リスクとしてあったというところですね。 そこで、あと目的というか悩みがあって、 私デザイナースキル介部なんですね。 ノンデザイナーなので、フィグマとかキャンバーとかも、 そこまでガッツリ使い込ませるわけじゃなく、 ワイヤーぐらいしか作れないんで、 クリエイティブ制作は誰かにお願いする必要があるというところで、 自分でできちゃったほうが早いし、 かつその時間を圧縮できるんだったら絶対有利だよねっていうところで やろうかなと思いました。 結果どうなったかというと、 まだテスト段階ではあるんですけども、 分析時間が大幅にカットされ、 フィグマでの自動生成アウトプットのスピードも段違いに上がったというところですね。 加えて、ちょうど4月の14日に起こったことなんですけども、 過去に積み上げたクリエイティブの実績から新しいクリエイティブを作って、 それを入稿して掲載したら、 1時間で過去最高のCTR、CVRを叩き出したというところで、 それを再度クロードコードに分析させても、 かなりヒットしましたねっていう、 良い振り返りをいただきましたという感じですね。 なので、そういったことが実現できるっていうのがすごいなと思いました。 どういうふうにやってるかっていうのを、 簡単に口頭で説明すると、 まず準備しなきゃいけないのは、 クロードコードとフィグマですね。 クロードコードはプロプラン以上になりますので、 その契約は必要なんですけども、 フィグマも今実はスタンダードプランですかね。 1個上の有料プランにしていて、 月額で手続き払ってるんで、 3000円とかだったと思うんですけど、 それを契約する必要があるっていうところですね。 クロードコードの基本実装ですね。 ターミナルでクロードコードを使いたいですよっていうのを打ち込むっていうのはもちろんそうですし、 それに加えて、 クロードコード側のほうで、 フィグマとMCP連携する設定が必要。 これも別にフィグマと連携したいから頼むわって言えば、 勝手にやってくれるので、 そういう感じになります。 あとフィグマはデスクトップアプリを使うので、 ブラウザーじゃなくてデスクトップになります。 そこで、 簡単に言うと、 クリエイティブの分析して、 そのネクストアクションが出たら、 それをフィグマに自動連携して、 プラグインを実装して、 それを押したら、 クリエイティブが勝手にできるようにしてっていう感じの流れになります。 これもクロードフォードが勝手にやってくれて、 こういうふうに打ち込みました。 このコマンドを打ち込めば、 プラグインが作られます。 プラグインのところをポチッと押したら、 自動で作られます。 いかがでしょうかみたいな感じで、 何も考えていないで、 そのままできちゃったっていうところですね。 簡単に実装できます。 あと準備しなきゃいけないのが、 ちょっと私JITHub使ってないんで、 ローカルのフォルダになるんですけども、 ローカルのフォルダに、 非別の広告クリエイティブ別レポート、 非別とキャンペーンと広告グループと広告名とメディア名が書いてある ローデータを落として入れると。 あともう一個が、 掲載しているクリエイティブの全部のデータをローカルに入れると。 なので、 広告のメディア名と広告名が一致していることが条件になるんですけど、 それをデータとクリエイティブセットで入れてあげれば、 そのローデータの中のメディア名を読み込んで、 このメディアはこういうバナーだからそれを読み込んで、 こういう訴求でしたねみたいな感じで読み込んでくれるっていう感じになります。 それができて初めて、 良い悪いっていう判断がつくので、 そこをクロードコードがしっかりと分析して、 じゃあ次こういう案にしましょうかっていうのを、 事前に人間側の方、私側の方に承認を振って、 OKだったらじゃあFigmaでプラグインを押してくださいっていったら、 Figmaの方でピッと押したらピッて出るみたいな感じですね。 ちょっと長くなってしまったんですけども、 懸念事項というか、 気をつけた方がいいかなって思うところで言うと、 そんなにめちゃめちゃMCVガチガチにやってるってわけじゃないので、 そんなにセキュリティ的にはあんまりダメージない気がするんですけど、 Figmaで出力する前に、 まず大事なのはクロードコードに渡すデータだと思ってます。 今さっき言ってた媒体実績とかクリエイティブを渡せば、 実績と訂正面での評価がしやすくなるっていうところなんで、 データがあればあるほどいいし、 溜まれば溜まるほど学習していくっていうメリットがすぐあるという感じですね。 あとはクロードコードにクリエイティブ案を考えさせる際に、 まだまだ人間がこうやってこういう路線で作ってほしいっていうのを指示した方が、 現時点では制度が正確になります。 なのでクロードコードはこう言ってるんだけど、 自分はこう思うっていう感じで、 それをじゃあそれで作りましょうっていった方が、 まだ成果は出やすいっていうところも言ってあるので、 あくまでもクロードコードはガイドとして使うっていう感じにしています。 あと最後がFigmaでクリエイティブを作る際に、 あらかじめ型を用意してあげないと、 ちょっとデザインが崩れるっていうデメリットがあるというところで、 キャッチコピーだけ修正できるようにして変数を抑えておくと、 クリエイティブのPDCを回しやすくなるし、 制作のスピードも上がりますという感じです。 ちょっとやったことが、 MCP連携しているので、 Figmaであらかじめこういう型というか、 こういうデザインで作ってねっていう型をまず先に作っておいて、 そのFigmaのセクションのURLをコピーして、 クロードコードに読み込まして、 座標とかエフェクトとかそういうのも全部読み取って、 その型を作れるようにしてくださいっていう風にすると、 次からこういう型でこういう風に作りますねっていう感じで出るので、 Figmaで先に型を作ってそれをクロードに渡してあげれば、 ほぼ正確にできるっていうのが分かったんで、 かなり精度の高いクリエイティブが作れますと。 というところで、 ちょっとあともう1分くらいになっちゃったんで、 まとめさせていただくと、 まだまだ研究中なんですけども、 現時点でノンデザインの私でもある程度の正解が出せるクリエイティブが作れるのと、 クリエイティブ制作のリソースを大幅に削減できてるなって思うので、 これは1人マーケターにはメリットしかないというところで、 データの構造の考え方と仕組みっていうのを理解できれば、 誰でも簡単にできるなっていう風な所感がありますので、 もうちょっと研究して面白いなと思ったことに関しては、 Xの方の記事だったり、 今後のデジタルマーケティブガッシュ分でご説明させていただければと思っておりますので、 楽しみにしていてください。 以上、シフト局のコーナーでした。 # エンディング さて、そろそろお時間となりました。 最後までご視聴いただきありがとうございました。 前回のLINEヤフー会でいただいていたコメントを返していきたいと思っております。 いつも皆さんありがとうございます。 それでは一つ目ですね。 石黒堂さん、お疲れさまです。 あ、おすしゃばですになってない。 お疲れさまです。 オーバーチャーももちろんしています。 昔は9対1で広告戦で秘密はオーバーチャーだったんですよね。 部分一致という名のフレーズ一致だったのが懐かしいです。 LINEの協力のシグナルとターゲティングを利用して コンバージョンデータの保管とターゲティング精度が上がるといいですねっていうところで 私はオーバーチャーの時代に運用してなかったので すごく参考になります。 昔は多分Googleよりもオーバーチャーの方が良かった。 ヤフー、オーバーチャーの方が良かったっていうところがあったかなと思いますし 部分一致ではなくマッチタイプの言い方も 今インテントマッチっていう言い方してますけど 昔は部分一致とか絞り込み部分一致とか いろいろあったかなと思うんですけど それぞれ状況が変わってきているので懐かしいなと思います。 LINEのデータとかも活用してうまく保管できるといいのかなと思うんですけど まだまだ難しいのかなっていう気はしているので ここはまたしっかりとデータの分析していきたいなと思っております。 ありがとうございます。 そしてウェブマーケ掛け込みデラさんですね。 お疲れ様です。 LINE、ヤフー広告の話、配信は統合されていく一方で ヤフー面とLINE面でのユーザーの強度が違うので そこをまとめて評価してしまうと判断がぶれやすくなりますよね。 全部任せるでも全部分けるでもなく 学習はまとめつつ意思決定は分けてみる。 このバランスが今後のかなり重要になるそうですね。 オーバーチャー懐かしいです。 ありがとうございます。 ウェブマーケ掛け込みデラさんもオーバーチャー知っているんですね。 確か歴結構長いって聞いていたので 同じ時代に生きていたのかなと思うので すごく共感が持てました。 LINE面のところに関しては ヤフー面とLINE面で一緒に混ぜてしまうと どこがっていう感じになっちゃうかなと思うので ここがちょっと難しいかなと思うんですけども 例えばグループをちょっと切り分けるとか リストを切り分けるみたいな感じで配信調整をしていって 学習はしっかりとまとめようとは思うけれども CBRの差分で入札を分けたり グループ分けたりクリエイティブ分けたりっていうのが 今後肝になってくるかなと思います。 LINEの広告媒体が終了になってから ヤフーに全部統合されてどうなるかっていうのを見てから LINEどうしようかなっていう感じで 考えようかなと私は思っております。 貴重なご意見ありがとうございます。 皆さま最後のコメントありがとうございました。 最後にはなるんですけれども 最後はまた最近の悩み 皆さんに聞いていただきたいなと思っているんですけど 3月の2日に法人化しまして 何に悩んでいるかというと 毎月出ていく収支と収入のバランスに 頭を抱えています。 特に法人化した時の一番最初にお金がかかってくる 解放陣設立費用と あと税理士さんや司法書士さんへの報酬のお支払い あとは資本金の準備だったり サービスサイトをちょうど作ってできたんですけど そちらのお支払いだったりとか 3ヶ月間ぐらいずっと赤字垂れ流しみたいな感じになっていて 1月だけなんとか持ったという感じですね。 よく経営している方 毎月月末に銀行講座を見るのが怖いみたいなことを おっしゃっている方がいるんですけど 本当にその通りだと思っていて 現時点では特に何も大型な支出が発生しないのが 今後続けば黒字化が見えてくるんですけど そろそろ今年も4ヶ月経っているので 決算月なんで1ヶ月経っているので 来期の3月までの事業計画と収入のバランス 売上のバランスを取りながら 今後どうするべきかというのを ちょっと考えていきたいと思っています。 安定した経営基盤を持続するのは まだまだ時間がかかるかなと思っているので 今現状Webマーケティング支援事業で フルコミットしちゃっているところはあるので そこの時間を極力抑えて D2C事業のほうにスライドしていくというのを また続けないと将来的になかなか 安定した経営基盤を作れないなというところを懸念しているので そこをしっかりとやっていきたいなと思っています。 もしこのボイシーというかデジタルマーケガ処分を 聞いていただいている経営者の方がいらっしゃいましたら この辺りにアドバイスやご助言をいただけると すごく嬉しいなと思っています。 先輩方のご意見を参考にしながら 今後どうするかみたいなところを ちょっと検討していきたいなと思っていますので 軽く相談乗ってもいいよという方がいらっしゃいましたら ぜひXのDMだったり 個人的に連絡いただけると幸いです。 というところで本日の放送は以上です。 デジタルマーケガ処分では日付週替わりで 業界の本音をお届けしていきます。 明日は土曜日野村さんの会です。 お楽しみください。 それではまた来週お会いしましょう。 金曜日パーソナリティーの柴田でした。