# オープニング デジタルマーケが将軍! この番組は、デジタルマーケティングの最前線で戦う専門家たちが 日替わりで、業界の裏側や本音を語る番組です。 皆さん、こんにちは。佐藤です。 私はクリニック特化のウェブ広告代理店をしています。 広告代理店の枠を超えて、SEOやSNSを含めたデジタルマーケ全般の支援をしています。 本日もよろしくお願いします。 Voicyの公式が出しているトークテーマを本日も話していくんですけれども、 今日が連休の締めくくり方というテーマになります。 ゴールデンウィーク最終日になってまして、今夜収録するんですけれども、 明日から平日というか、仕事が始まるというところで、皆さんいかがお過ごしでしょうか。 私はゴールデンウィーク基本的に仕事をしていましたね。 やっぱり広告を見ているので、クリニックさんとかは特にゴールデンウィークをかけるときですし、 役の良い状況とかも、広告の管理画面見つつ、電子カルチャーとかも見つつ、色々見ていたので、機能仕事をしていました。 今日最終日なわけですけれども、連休の締めくくり方というところで、 プライベートの面でいうと、最後まで楽しみ尽くそうというところで、何か美味しいものを食べている。 私は焼肉、寿司、ラーメンが好き。 もうめちゃくちゃミー派人間なんですけれども、自分が好きなものを食べたりとか、サーナ行ったりとかですね、 好きなことを最後まで楽しみきればいいんじゃないかなと思っています。 仕事に関しては、そうですね、休み明け、めちゃくちゃ皆さんやることあると思うんですけど、 今日最終日に色々スケジュールしっかり1週間と日ごとのスケジュール立てれると、 明日からスムーズにできると思いますので、そこは面倒くさいんですけれども、 しっかりやることで良い連休の締めくくりができるんじゃないかなと思っています。 # 競合の広告は参考にしたほうがいい？ 続いて、週替わりのお題 共謀の広告、どこまで参考にしたらいい? というテーマで話していきます。 はい、こちらですね 個人的には、結論をめちゃくちゃ参考にした方がいいと思ってまして いろんな成功要因とかというのは うまくいっているところから盗んで それを抽象化して自社に落とし込むということをやるのが一番いいと思っているので メタ広告であれば広告ライブラリとか 他社のクリエイティブを見て どんな訴求が座っているのか確認して自社に落とし込む Google広告であれば広告の透明性を見て どんな検索広告であればテキスト、報告文が座っているのかとか YouTube広告であればどんな動画、どんなバナーが座っているのかとか見て 赤羽TTPみたいな形でしていくというのがいいと思っています。 私の尊敬する経営者の方が ここに関して話されていた内容を今でも記憶に残っているんですけれども 徹底的にパクる先にしか独創性はないという言葉がありまして これは本当にそうだなと思っています。 学ぶは真似るみたいなことをよく言いますけれども 本当にそうだと思っていて 成長が早い方は 競合の広告とかを参考にしていろいろクリエイティブを作ったりとかしていくのが 本当にうまい、早いと思っていて 気づいたら自分なりの先を考えるようになっていて どんどん結果を出していくみたいなイメージがあるので 競合の広告を参考にするというのは本当に重要だと思います。 さらに付随して広告以外も ちゃんと参考にするのが重要だと思っていて クリニックの場合だとLINEとSNSですね SNSはInstagram、YouTubeが重要だと思っていて 基本的には広告から直接コンバージョンするというのが 結構客観価が高い商材上あまりあるんですけれども いろんな媒体に触れてからコンバージョンするということが多いので 広告以外のYouTubeとかLINEの設計とかがしっかりできていないと 最終的なコンバージョンに至りづらいというところで その広告からどんなYouTube、どんなLINEをユーザーに見させているのかというところまで見れると 広告の配信設定とかクリエイティブ制作とかもよりブラッシュアップできますし それ以外の領域での提案もできるので 広告と広告以外も参考にするというのが重要だと思っています # 自費診療クリニックの広告LPでこれだけは抑えたい2つのポイント はい続いて佐藤トピークということで 慈悲診療クリニックのよくあるLP改善2000ということで話していきたいとおもいます はい2000とても少ないんですけれども あのいろんな クリニックさんのですね広告運用とかご相談を受ける中で 共通してこの2点は絶対に提案するようにしているなぁというか 改善できる運用の状況のクリニックさんが多いので 今回ちょっとお話ししようと思いましたあの本当によくあるクリニックだけではなくて いろんな業界に共通して言える内容ではあるんですけれども ちょっと話していきたいとおもいます はい一つ目ですねファーストビューにオファーと CTAをコールドアクションを設置するになります はいこちらはまあ当たり前なんですけれども あの ユーザー広告を見てLPに入ってきてファーストビューと あとはそのオファー内容を見てその下読み進めるのか そこでコンバージョンするのかっていう風にですね決まってきますので ファーストビューの付近に 例えば美容クリニックさんであれば ボトックスか今だけ まるまる絵みたいな のとウェブユーアークの動線をファーストビュー付近に設置するというような 内容になっていますはい 続き2つ目ですねこちらコンバージョンの地点を絞り込むという内容になります クリニックさんでよくあるのがウェブユーアークとラインと電話 ですね3つを設置しているパターン結構多いかなと思うんですけれども この保診トルットですちょっと広告の 運用側でいろいろ設定する可能もあるんですけれども ラインと電話に結構コンバージョン流れちゃうんですね はい なので基本的には動線は一つに絞って そちらにのみユーザーが流れ込んでいくようにした方がいいと思います ウェブユーアークライン 友達追加電話であれば一番 増やしたいのはウェブユーアーク になってくるかなと思いますので基本的にはウェブユーアークへの絞り込みがいいと思ってます ただラインを非常に強化されていて ラインに追加 すればかなり高い確率でエアー獲得できるであったりですとか ライン追加後にですね LTVを高めるためのいろんなクロスセルとかするための設計がされている クリニック様においてはあのラインにしてもいいというふうに考えています はい 今回ですねいろんなクリニックさんのLP 見るんですけれどもここの 2つ をしっかり抑えているところは広告する上での土台が整っていると 言えばいいんですかねというふうに考えているので この2点はまず抑えたいというところで今回お話しさせていただきました # エンディング はい、では続いてコメント開始していきます。 いつもありがとうございます。石黒堂さんからいただいています。 お疲れ様です。失敗体験は人の聞くと面白いのですが、 自分ごと化すると散歩は僕の趣味なのと、休日とばかり聞いてます。 ありがとうございます。 失敗体験、先週話したんですけれども、 私も話しててですね、正直私もいろんな失敗してきていて、 なかなか言えないようなこともですね、脳によぎって言える範囲で いろんな失敗体験を話してたんですけれども、 自分ごと化するのは辛いですね。 同じ鉄を踏まないようにいろいろ対策は講じますけれども、 その事実は消えませんので、ただこれからからこそ成長しているんだという風に 自分に僕は言い聞かせてます。 休日とばかり聞いていますので、永遠の17歳過ぎます。 はい、もちろん私も休日と聞いたことあるんですけれども、 本当にこういうところに石黒堂さんがこれだけ白色な理由が詰まっているなって思いますね。 僕も見習わないとなという風に思いました。 ありがとうございます。 続いて、うまわきかこみじらさんからいただきます。 お疲れ様です。本当に配信前の確認は重要ですね。 おっしゃる通り、個人の注意力だけで防ぐのがない見解があるので、 仕組みとして事故が外に出にくい形にしておく大切さを感じました。 ありがとうございます。 こちら先週話したダブルチェック、広告する上では大事だよという話なんですけれども、 これは本当に重要だと思っています。 会社に属しているとどうしても最終的なケツを持つ会社になるので、 あまり自分ごと化するのは難しいかもしれないんですけれども、 独立個人ですとか広告代理店の法人でやられている方とかは、 本当に命取り、一発退治を担う可能性がありますので、 ここは本当に重要だと感じています。 ありがとうございます。