#57_【営業を探究する旅Vol.05】顧客探究の一歩目はどこから始まるのか 18分・2025年5月15日・ 46再生AI目次営業探究の旅、顧客探究とは?顧客探究に必要な考え方と行動とは?営業の第一歩は徹底的なリサーチから顧客の本音を引き出すための秘訣とは?次回予告:商談で本音を引き出す方法
#56_【営業を探究する旅Vol_4】「目的」はなにかを問うということ 15分・2025年5月12日・ 34再生AI目次営業の目的を見失うとどうなる?顧客要望の真意を深掘りする重要性表面的な要望の裏に潜む本質とは?顧客の本当のニーズを捉える方法とは?顧客探求のまとめと今後の展望
#55_【営業を探究する旅Vol.3】顧客の本音を探るためには? 20分・2025年5月8日・ 41再生AI目次顧客の本音、どこまで語れる?発言や行動の裏に潜む真実とは?認識形成、情報源を徹底解剖マーケティング視点で顧客を深掘り次回予告:表面上の答えに惑わされるな
#54_【営業を探究する旅Vol.2】問いを立てるという営み 22分・2025年5月7日・ 38再生AI目次営業における問いの立て方とは?ヒアリングからインタビューへ意識転換顧客の本質を見抜く問いの深堀り事前準備で顧客理解を深める方法本音を探る、次回への期待感高まる
#53_【営業を探究する旅_Vol.1】営業に「探究」が求められている理由 20分・2025年5月2日・ 46再生AI目次営業における探究の必要性とは?2つの探究:自分と顧客への深掘り顧客探究の3つの軸:時間・組織・現場顧客の真のニーズを見抜く方法とは?次回予告:効果的な顧客探究のステップ