放送一覧 | 木下悠@『「営業」とは再現性のある科学』著者「ごきげんおじさんの価値共創ラボ」/ Voicy - 音声プラットフォーム

ごきげんおじさんの価値共創ラボ

2025年5月

#57_【営業を探究する旅Vol.05】顧客探究の一歩目はどこから始まるのか
18分・2025年5月15日・ 46再生
AI目次
営業探究の旅、顧客探究とは？
顧客探究に必要な考え方と行動とは？
営業の第一歩は徹底的なリサーチから
顧客の本音を引き出すための秘訣とは？
次回予告：商談で本音を引き出す方法
#56_【営業を探究する旅Vol_4】「目的」はなにかを問うということ
15分・2025年5月12日・ 34再生
AI目次
営業の目的を見失うとどうなる？
顧客要望の真意を深掘りする重要性
表面的な要望の裏に潜む本質とは？
顧客の本当のニーズを捉える方法とは？
顧客探求のまとめと今後の展望
#55_【営業を探究する旅Vol.3】顧客の本音を探るためには？
20分・2025年5月8日・ 41再生
AI目次
顧客の本音、どこまで語れる？
発言や行動の裏に潜む真実とは？
認識形成、情報源を徹底解剖
マーケティング視点で顧客を深掘り
次回予告：表面上の答えに惑わされるな
#54_【営業を探究する旅Vol.2】問いを立てるという営み
22分・2025年5月7日・ 38再生
AI目次
営業における問いの立て方とは？
ヒアリングからインタビューへ意識転換
顧客の本質を見抜く問いの深堀り
事前準備で顧客理解を深める方法
本音を探る、次回への期待感高まる
#53_【営業を探究する旅_Vol.1】営業に「探究」が求められている理由
20分・2025年5月2日・ 46再生
AI目次
営業における探究の必要性とは？
2つの探究：自分と顧客への深掘り
顧客探究の3つの軸：時間・組織・現場
顧客の真のニーズを見抜く方法とは？
次回予告：効果的な顧客探究のステップ
#52_連載企画「営業を探究する旅」はじめます。
9分・2025年5月1日・ 12再生
AI目次
営業探究の旅へ出発
連載開始の背景と狙い
18年の営業経験から得たもの
リスナー参加型の探求へ
配信ペースと今後の展望

2025年4月