# このチャンネルは！ このチャンネルでは、クラウドファンディングを資金集めでは終わらせません。 認知と売上につながる仕組みに変える話をお届けいたします。 そして支援が集まる方は、クラファンだけのものではありません。 経営の集客、営業、商品作りにもそのまま使います。 忙しい30代以上の経営者が、遠回りせず結果を出すための方を、毎回8分でお話しします。 # 最初に！ はい、おはようございます。 クラウドファンデーの学校、幾島です。 今日も放送を聞いていただきありがとうございます。 ということでですね、今、合同クラファン第10回がですね、 いよいよ今月末で終わるんですけども、 あのー、やっぱりここの最後の伸びをですね、 ライブ配信されてる方が勝つっていうのを見てですね、 ちょっと色々ね、調べてみました。 ということでですね、ライブ配信されてらっしゃいますか? っていうことですね。 YouTubeライブ、Instagramライブ、TikTokライブ、 あのー、なんかフラッと覗いたことはあってもですね、 自分で発信してる方ってまだまだ少ないんじゃないかなっていう風に思います。 実はですね、今日はそんな方にこそ聞いてほしい話なんですけども、 テーマはつまり、メッセージより音声より動画ライブ配信が圧倒的に勝る時代が来たというお話です。 # なぜ今？ライブ配信なのか？ まずちょっと色々調べてみました。 最新のマーケティング調査によると、 動画ライブ配信を主張する人は、 世界で前年比20%以上伸びているんですね。 しかもライブを見て商品やサービスを購入した、 クラファーを支援したという人の割合は、 テキスト広告の実に6倍以上になっているんですね。 これってすごい数字ですよね。 でもなんでこんなに動画ライブが強いのか。 実はこれですね。 心理学の世界では何十年も前から証明されていることなんですね。 皆さん、これメラビアンの法則ってご存知でしょうか。 これはアメリカの心理学者アルバート・メラビアン博士が提唱した、 ちょっと調べたらこんなのが出てきますね。 コミュニケーションに関するとても有名な法則なんですけども、 人は誰かから何かを受けるとき、その情報の割合がどうなっているか、 言葉そのもの、つまり何を言ったかという言語情報はたったの7%なんですね。 声のトーンや話す速さなど、視覚情報、聴覚情報が38%。 そして表情や仕草、視覚情報がなんと55%なんですね。 合わせると言葉以外の情報が93%もしぶれてるんですよ。 これ衝撃的じゃないですか。 つまりですね、文字だけのブログやSNS投稿で伝えられるのは、 人が受け取る情報のたった7%なんですね。 私たちが大好きなボイシーの音声配信でも7%プラス38%で約半分なんですね。50%です。 ところが動画ライブ配信ならほぼ100%全部届けられるんですね。 言葉、声、表情、空気感、すべてをリアルタイムで届けられる。 さらに視聴者がコメントを書き込めば、その場で答えが返ってくる。 この双方向性までが加わるのが今のライブ配信の最強たる理由なんですね。 # クラファンとライブ配信の最強タッグ！ 本題です。なぜクラウドファンディングの学校で私はこんなにライブ配信をするのかということなんですけれども、実はここ最近のクラファン成功事例を分析しているとですね、ある共通点が見えてきたんですね。 それは、プロジェクト期間中にライブ配信を行ったプロジェクトの達成率が、行わなかったプロジェクトの約3倍、5倍ぐらいですね。 だということなんですね。これ、物販系のプロジェクトじゃないんですよね。私がいつもお伝えしているように、夢の実現、ブランディング認知拡大を目的としたプロジェクトでも、いや、むしろこういうプロジェクトこそ、ライブ配信が威力を発揮するんじゃないですかね。 考えてみてください。あなたが絵本作家として独立したい、自分のサロンを開きたい、地域を盛り上げる団体を立ち上げたい、そんな夢を語る時、プロジェクトページの文章だけで本当に思いは伝わるのでしょうか。 さっきのメラビアンの法則を思い出してください。文字だけではあなたの思いは7%しか届かない。でも、ライブでこの思いを形にしたいんですと、目を潤ませながら語るあなたの姿、見ている人の心に100%ダイレクトに届くんですね。 ある女性企業家さんは、エシカルブランドの立ち上げで、プロジェクト期間中に週2回、合計8回のライブ配信を行いました。最初はたった3人だった視聴者が、最終回には300人以上を超えて、目標金額の450%の達成、しかもそのうちの7割がライブを見て応援を決めたという回答をしたんですね。 夢を語る、未来を見せる、そして仲間を集める、これがライブ配信×クラファンの黄金方程式なんではないでしょうか。 # 今日から始める3つのポイント でもね、ライブ配信って難しそう。 顔出しは抵抗がある。 何を話せばいいのかわからない。 そういう声ですね、本当によく聞けます。 なかなかやっぱりやったことないと難しいですね。 だから今日はね、朝から明日からですね、 すぐ始められる三つのポイントをお伝えします。 まあでもね、一つ目、完璧を捨てる。 最初から完璧じゃないのはわかってますけど、 勇気を持ってただ始めるということですね。 ライブ配信で大事なのは、 編集された完璧さではなくですね、 ライブ感、リアル感、そして人間味なんですね。 勘でもいいと思いますし、 今があってもいいと思いますし、 泣いたり笑ったり怒ったり、 まあ何でもいいと思います。 とにかくそれを親近感を生むんですね。 このメラビアンの法則で言えば、 視聴者は言葉そのものより あなたの表情や声から多く受け取っているんですね。 だから整いすぎている方が、 かえって距離を感じさせてしまうんじゃないですか。 # 今日から始める二つ目、三つ目のポイント 2つ目3つ目一気にいきますね。 1回のライブであれもこれも話そうとすると失敗します。 例えば私が今ですね、この夢を追いかける理由だけを15分話す。 プロジェクトリターンに込めた思いだけを10分話す。 1配信1テーマ、これが視聴者に残る、記憶に残る秘訣なんですね。 まずはテーマを1つに絞ることということですね。 3つ目、これが一番大事。 視聴者の名前を呼ぶことということですね。 コメントが入ったら必ず、わー! 上司さんありがとうございます。山本さんありがとうございます。 みたいな感じですね。 名前を呼んでいただきたいです。 これはね、たったこれだけのことなんですけども、 視聴者はですね、一瞬、あー! なんか上司さんに名前呼んでもらえてるみたいな感じのですね、特別な存在になります。 自分のことをですね、認識してくれている。 その感覚が応援者を支援者に変える瞬間なんですね。 なので上司さんのプロジェクト、ただ単にリターンが多いから売れてると 勘違いしてる人が非常に多いんですけど、 こういうですね、応援者を支援者に変える。 ここがですね、ずま抜けてるんですね。 クラファンって結局のところ、お金集めじゃないんですよね。 仲間集めなんです。 そこをですね、いち早く理解いただきですね、取り入れてる。 なのでこの上司さんのクラウドファンディング、 リターンが多ければ多いけど、いろんな人に刺さるんですね。 ここはもう本当にね、説教してるところが素晴らしいなというふうに思います。 で、ライブ配信、いやほんとやってますよね。 もうライブ配信の鬼ぐらい、言っても過言ではないです。 # まとめ🎯 はい、最後ですね。文字より音声より、動画ライブでもですね、誤解しないでいただきたいです。 これは文字や音声がもう価値がないという話ではないですね。 私がこうしてVoicyの音声配信を続けているのにもですね、文字でブログを書き続けているよりもですね、全て意味があります。 それぞれのメディアにはそれぞれの役割がある。 ただ、これからクラファに挑戦する方、自分の夢を形にしたい方にはですね、 メラビアンの法則が証明する100%伝わる武器イコールライブ配信をですね、 ぜひですね、形取ってほしいんですね。 最初は3人です。5分でもいいです。 スマホ1台があればですね、今日から始められるんですね。 あなたの夢を、あなたの言葉で、あなたの表情で、世界に届けてみませんか?という話ですね。 はい、またこの仕組みであったりとかですね、なぜこれを行うであったりとか、ということをですね、 セミナーで詳しくお話をしておりますので、ぜひ、今月30日土曜日ですね、 明日、実施をしますので、おければおいでください。