# このチャンネルは！ このチャンネルでは、クラウドファンディングを資金集めでは終わらせません。 認知と売上につながる仕組みに変える話をお届けいたします。 そして支援が集まる方は、クラファンだけのものではありません。 経営の集客、営業、商品作りにもそのまま使います。 忙しい30代以上の経営者が、遠回りせず結果を出すための方を、毎回8分でお話しします。 # 最初に！ おはようございます。今日も聞いていただきありがとうございます。 今日のテーマはですね、カモファンディングサイトの戦略設計。 なぜこのサイトは達成率が高く支援額も集まるのか、というところですね。 最近こんなよく質問されるんですけども、他のサイトとカモファンディングはどう違うんですか? ということですね、聞かれます。 実はですね、カモファンディングの達成率は今日の95%。これ国内トップクラスなんですね。 一般的なクラウドファンディングの達成率が3割ほどと言われている中で、この数字は圧倒的なんですね。 しかもこの4年半で送信額が15億を雇用としております。 じゃあなぜこんなに達成率が高くですね、1プロジェクトあたりの平均金額がやっぱり359万なんですね。 なぜこんな風なですね、このプロジェクトとか設計できているのかというとですね、 それはですね、一つですね、カモファンディングというのが夢の実現装置としてですね、 あなたの夢を聞かせてください。あなたの夢は何ですか?というところをですね、 我々ができることをサポートさせていただきますという視点に立っております。 ここが他のサイトと決定的に違うポイントなんですね。 カモファンディングに掲載する方は必ず面談をしております。 でですね、この夢は何ですか?どんな夢を達成したいですか? どういう仲間を作っていきたいですか?ということをですね、 面談させていただいて、まずは説明会、勉強会に参加をいただいて、 最終的に決めていただくという風な流れをしておりますので、 誰でも掲載できるわけじゃなくてですね、本気で夢を叶えたい人、 その夢に共感者を集められる人というだけがですね、挑戦できる場所になっております。 だからこそこの達成率95%という数字が生まれるんですね。 今日はね、このカモファンディングが成功している3つの戦略をですね、 深掘りしていきますので、何かの参考になれば幸いでございます。 # コミュニティがベースにある。 はいまず一つ目はですねコミュニティがベースにあるという点ですね このカモガラシアヨシイトさんという圧倒的な発信力を持つ youtube 講演家のファンコミュニティ カモビズというのがね土台にあります そこにはですね誰かの夢を応援したいという熱量を持った人たちがねすでに多く集まって いるんですね このカモビズが何がすごいというかというとですね 毎月1回リアル参加をベースにしたライブのグループコンサルが行われるんですね 事前に提出した質問ですねなんとあのカモガシュラさんがですね 答えていくっていうスタイルですねリアルです 会場に行くとですね生カモさんがですね あなたの質問で答えてくれるんですね ここで今自分が実施するクラウドファンの質問ですね投げかけることがなんとできるんですね これめちゃくちゃレアですねあの講演家カモガシュラさんがあなたのクラファンプロジェクト について直接アドバイスしてくれる可能性があります これめちゃくちゃレアな体験ですよね つまりプロジェクトを立ち上げた瞬間から応援してくれる仲間が見えている状態でスタートできるん ですね これは物販型に物販型のクラウドファンディがない圧倒的なアドバンテージですね さらにもう一つすごいのがですねこのカモガシュラさんのグループにはカモボックス という出版社があるんですね 例えばですねコミュニティメンバーが中心になって出版することになると出版記念講演会で クラウドファンディングをまあ実施をしましょうということになります しかもですねその方ですねカモブックカモビズメンバーですね 無料で カモボックスさんが送ってくれるっていうすごいね特典付きなんですね もうすでにですね1000冊以上登録している人が1000から1500人ぐらいの間だと思うので もう一瞬で1000冊が届くっていうことですね あなたの本が誰かの夢を応援したいと思っている人たちの手元にすでに届くんですね これ認知拡大とブランディングの最強の仕掛け最強の仕掛けなんですよね こうしたコミュニティ特化がカモファンディングの大きな特徴なんです コミュニティがあるからブランディングが加速して認知が拡大するんですね これが一つ目の秘密です # 実施者同士を繋ぎ、ライブ配信で認知拡大を行う！ 2つ目は、実施者同士をつなぎ、ライブ配信で認知力ビジビリティを上げる仕掛けを行います。 実は今、ライブコマースとクラウドファンディングをかけ合わせた ライブ配信中に、奨学のリターンをその時に出して、それを買ってもらうということですね。 新しい仕掛けづくりをやってます。これもライブ配信、ライバーと言われている 投げ銭の仕組みで多く買ってもらうということをやってます。 カモファンディングでは、毎月1回カモファンディングライブを行っておりまして その時に、今、実施者の人を約15本くらい支援していただいて 今どんな心境ですかとか、どんなリターンがあるんですか あなたの夢は何ですか、どういうふうに向かっていくんですかということですね ライブ配信をさせていただいて、いろんな人に認知を上げる仕掛けもしております。 なぜこういうことによって認知が拡大するのかということなんですけども クラウドファンディングって実は誰にも見られないことが最大の失敗要因なんですね。 目標達成率を上げるには、サイト上で特集されることと それから動画であること、あなた自身の肉性と表情、声が大きく影響すると言われています。 カモファンディングは、ライブ配信というリアルタイムの熱量で プロジェクト多くの人の目に触れさせる仕組みを活用させていただいています。 しかも実施者同士を繋げることで、お互いの支援者を紹介し合う そしてその人同士が仲良くなってもらうということをやっています。 これは単なるお金集めではなくて 夢を叶える仲間づくりも同時に行っております。 クラウドファンディングサイト自体が 実施者同士を繋ぐ交流会やライブ配信を行っているところは一緒もありませんので 単独でご不安だという方は ぜひこのカモファンディングにご参加いただければ 積極的に繋いでいきます。 # 集まる仕掛けを伝授します！その1VIP戦略 そして3つ目ですね、集まる仕掛けを教えますという点ですね。 ここはどのクラウドファンディングサイトも行っていません。 カモファンディングでですね、プロジェクト実施者に対して3つの重要な戦略をですね、お伝えしています。 まずベースにあるのが、まず1つ目がVIP戦略ですね。 いわゆるB2Cというビジネスで、このCですね、このコンシュマーというところですね、社長さんに置く、法人じゃないですよ。社長さんですね。 社長さんをターゲットにするということですね。社長さんは2つの、実はね財布を持っているんです。 法人の財布、それから自分の財布、これ2つ持ってですね、法人の財布からですね、広告宣伝費として出していただくという設計をするとですね、 リターンがスポンサーとして買われる可能性がすごく高くなります。社長は決済権を持っていて、価値を理解すれば即断即決してくれるからなんですね。 しかも単価が高いんです。そして夢を応援する文化や新しいチャレンジへの投資、出資マインドを持っている人が多いですね。 それはそうですよね。自分もずっとやってきて、いろんな右往左往、いろんな山あり谷あるを越えてですね、今事業を成功させている社長さんというのは、 ああ俺もこういう時あったなぁとかですね、ああわかるわかるっていうのがすごいね、頑張っている人は実感していただけると思うんですね。 だからこうね、リターンや企画内容もその社長が欲しいだろうな、欲しくなるんだろうな、いわゆるどやりができるもの、それから社長の課題を解決するものとかですね、軸に設計するというふうにやります。 例えば、御社のロゴを掲載とかですね、共産企業として紹介、経営者限定の特別セミナー参加券などですね、こうした社長の価値観に刺さる設計をすることで 高単価の社員が集まりやすくなります。 # 集まる仕掛け、その2 人が集まる設計 はい次にですね人が集まる企画設計ということをねやらないといけませんということですね このカモハンディングでの特徴のねある共通点がありますそれはですね 交流会発表会講演会をベースに組み立てるってことですね これどうそのベースっていうのはちょっとよくわかんないですけどっていうことなんですけども よく例として出しているのが ママさんアプリ100万円かかりますその資金を集めたいです タイトルがママさん向けアプリ開発費100万円集めたいとかいうタイトルになっちゃうんですけども それをですねこのアプリ発表会に100人呼びたいっていう 設計をします でクラウドファンディングでチケットを販売してますっていうような形にですね 組み替えちゃうんですねとなっていくとですねこうよく 経営者交流会で言ってるのがですねクラウドファンディング始めてます クラウドやってますっていうことをねおっしゃるんですけどこれよくわかんないですよね 聞かないとじゃなくてですね ママさん向けアプリの開発する発表会を 企業家ママさん100人集めたイベントを開催しますっていうようにするとです おぉ何それ面白そうじゃないですかって感じですよね 100人もママさん企業家が集まるんだったらその中でチラシ 出させてもらってもいいですかとかですね前で喋らせてもらっていいですかとか これ全部経費で落とせませんかっていうことですね 5千1万円よりももっと3万とか5万出してくれる企業さん 企業さんですね社長さんですねが多く 刺さると思わないですかっていうことですね なのでこの交流会発表会講演会をベースにね組み立ててるっていうことですね つまりリアルに人が集まるイベントを企画の中心においてですね その参加費用クラウドファンディングページで決済するっていう設計をやってます 例えば出版記念講演会&交流会参加チケットですとかですね プロジェクト発表会選考予約券とか 限定セミナー&懇親会のセットっていう形ですね これすごく理にかなってませんかっていうことですね 人が集まる場所を作ることで支援者同士の繋がりも生まれるし 実施者同士とか自身の認知も一気に広がるんですね 国内で1億以上集めているプロジェクト しかも個人の名前でですね 〇〇さんっていう方がですね実施するプロジェクトで1億以上集まってるってですね ほぼね出版記念講演会ですね なんかこの出版記念講演会っていうのはすごいね レバレッジがね効くしお祝いだから行ってあげようかっていうのもあるし その節目にですねこう たるさわってくるとやっぱりね忘れられない繋がりができると思うんですね こういう設計がね強いなというふうに思います ちょっと元に戻りますけどこのイベントという設計をするとですねこれ 締め切りがある商品なんですね だからこそ意は申し込みも込まなきゃという緊急性も生まれるんですね 限定緊急締め切りっていうのがリターンの中に入ってないとやっぱり支援がね 難しいと思います これがブランディングと認知拡大を同時に実現する企画設計の秘訣なんですね ここをですね考えておりますっていうところですね # 集まる仕掛け3、リターンの販売戦略 リターンの販売戦術 クラウドファンディングで最も重要なのはリターン品の販売です。 事前予約購入という考え方をベースに持たないと、クラウドファンディングのリターンは購入されないです。 クラウドファンディングはリターンを商品、サービス、体験、スポンサーという四つの軸で組み立てています。 例えば商品、グッズ、書籍、飲食店だったら冷凍のパンケーキ、ジャムなどの加工品、 サービスはコンサル、相談会など、自社のサービスを売る人 もともとコンサルティング、アドバイス券などを売っている方はそのまま商品に落とし込みますし、 なくても1回、自分の得意を商品に出してみることをやってみると、意外に売れたりするんですよね。 それから体験ですね。講演会参加券、交流会参加券とかですね。 あとはランチを一緒に食べましょうとか、ディナー、飲み会一緒にやりましょうとか、ライブ配信一緒にやりませんか、 みたいな感じの気軽に私と絡んでくださいというリターンですね。 こういうのも出していくと、意外にこれも売れますね。 あとはもうスポンサーですね。広告費で落とせる設計、共産とかロゴ掲載とかですね。 それからチェラシー配付券、登壇してお話をしていただくという権利を買ってくださいという感じですね。 あとですね、ここからカモファンディングのもう一つ重要なところですね。 リターンの順番をコロコロ変えています。売りたい順番に並べ替えができます。 一番目立つ位置というのが、一番売りたいリターンを配置します。 それから数量限定とか希少性を出す、先着10名様限定、早割価格といった仕掛けでですね、 今すぐ支援しないと損しますよということはですね、必ず入れないと売れませんよというところですね。 そしてこの重要なポイントなんですけど、このカモファンディングはスタート前から事前予約販売を徹底して仕込むんですね。 VIPリストの社長様たちにですね、こんなリターンを用意しています。 次々、スタート時にですね、ご支援をいただきますようよろしくお願いしますという形でお会いした時に、 このクラハン名刺というのをですね、皆さん作っているんですけど、 これでですね、アプローチしていくっていうところをすると、初動立ちますよね。 この初動の立て方をちゃんとやっとかないと、スタート時にですね、集まらないですね。 これ集まらないと何が起こるかというと、2つ良くないことが起こります。 1つ目はですね、クラハンスタートした時にですね、集まらなかったらですね、投稿難しくないですか。 初日に3000人1人が集まりましたっていう投稿を次の日になかなかできないですよね。 それって良いんだろうか、コメントしづらいし、自分も投稿難しくなっちゃわないですかっていうところですね。 だから認知とかコメント、いいねがまずつかなくなっちゃうっていうところですね。 それから自分がですね、投稿しにくくなっちゃうんですね。 別の動画でも言ってますけど、クラウドファンディングって検索して購入されるわけじゃないので、 自分の発信からしか発信してですね、このリンクを踏まないとですね、購入されないっていうことですね。 だから自分の投稿が止まっちゃうと、もうね、集まらないです。リンクが届かないから。 そうそうですね、本当何回も何回もやって届くっていうところがですね、あります。 だから本当にSNSで投稿しないと届かないっていうところですね。 なのでこのカモファンディングの達成率95%の人数はですね、この事例の仕組みあってこすなんですね。 ここを徹底的にやりましょうっていうことを行ってます。 # まとめ🎯 今日はカムファンディングの戦略設計について3つのポイントをお伝えしました。 まず1つは、カムビズというコミュニティがベースにあるというところですね。 それから、カムボックスという出版社との連携で認知が爆発的に上がる仕組みを持ってますというところですね。 そして、クラウドファンディングを実施中の人同士を繋ぎます。 ライブ配信に皆さん来ていただいて認知拡大にこちらを務めていきます。 それから、VIP戦略で社長をターゲット、交流会設計で人を集めてリターンは事前に徹底して仕込む、事前予約販売という考え方ですね。 この3つがベースにあります。 ですので、このカムファンディングの何が特徴ですかということを短く言うと、 コミュニティがベースにあって、実施者同士を繋いでライブ配信で認知拡大をやりましょうと。 このリターンを販売するときには、VIP戦略、交流会設計、リターンの事前予約販売ということを徹底してやりましょうということをお伝えしています。 クラウドファンディングは単なる資金調達の手段ではないんですね。 あなたの夢を応援してくれる共犯者を集め、自分のブランドを育てて認知を広げる最高の仕掛け装置なんですね。 なので、カムファンディングはあなたの夢、叶えたい夢を持っているなら、 ぜひ夢の実現装置、このカムファンディングで一度掲載をしてみませんかということですね。 この毎月無料のセミナー、今月は18日やります。 それからリアルなセミナーは30日やります。 もう予定数がいっぱいなので、あと2人ぐらい増枠して、増積してお出ししようと思っていますので、 またLINEの方からチェックをいただいたらと思います。 それではまた、次回配信でお会いしましょう。