# このチャンネルは！ このチャンネルでは、クラウドファンディングを資金集めでは終わらせません。 認知と売上につながる仕組みに変える話をお届けいたします。 そして支援が集まる方は、クラファンだけのものではありません。 経営の集客、営業、商品作りにもそのまま使います。 忙しい30代以上の経営者が、遠回りせず結果を出すための方を、毎回8分でお話しします。 # 最初に！ おはようございます。 今日はですね、ちょっと収録が遅くなりまして、 東京に来ておりまして、雨ですよね。 今日は1日、ホテルにこもって、 いろいろ溜まっている仕事をやっていきたいなと思っています。 毎回このVoicyを放送する時に、 他の方は直でやっているみたいですけど、 僕は毎回毎回、最近あった声や感じたことを、 ずっと一行にずつまとめて、 今日何を話すか、三部構成にして台本を作ってから話をしているんですね。 これを毎日やるようにすると、結構語彙力が上がってきました。 放送を聞いている方は、何だ、全然上がっていないじゃないかとか、 もう神々じゃないかという風に思われているかもわからないですけど、 本当にスムーズに話せる方ってすごいですねって思います。 さて、今回のテーマはですね、 なぜ人は挑戦すると決めてもやりきれないのかということをお話したいと思います。 結構ね、今日はいい感じにまとめられたと思うんですよね。 自分で言うのも何なんですけども、 ぜひ最後まで聞いていただきたいと思います。 このクラウドハンディングのいわゆるサイトを押しているとですね、 毎日毎日こういうことで挑戦したいです、こういう企画はどうですかという問い合わせが来るんですね。 で、セミナーも月に2回ほどやっているので、そこに参加者が30人から40人ほどいらっしゃいます。 クラウドハンディングってやっぱり常識な内容になるので、 具体的に何かを挑戦したい、何かを変化したいという方しかやっぱり来ないんですね。 情報収集でクラウドハンディングの中身を知りたいという方もたまにいらっしゃるんですけど、 一方的に直近ですね、この半年一年ぐらいで何かを変えなきゃいけないんだって思っている人がすごいね、来られます。 で、そこでですね、お話をして半分ぐらいの人はですね、 じゃあやりますっていう宣言をするんですけど、 じゃあそこからですね、全員がやらないんですね、っていうところですね。 数かその中でもやっぱり2割か3割ぐらいしかやらないですね。 よしやるぞと決意したのにですね、何かこう三日坊主になったり、 ああちょっとやっぱり無理かも、うーん一歩踏み出せないなと、 やっぱりそんな経験って皆さん、僕もそうなんですがあると思うんですね。 これ実はですね、挑戦をやりきれない理由にはですね、ちゃんと何かね背景があるなっていうふうに思います。 クラウドファンディングはですね、その壁って乗り越えられる仕組みがあります。 なので進めていくとですね、意外にできるんですね。迷いながらこうだと思います。 でですね、そのメカニズムっていうのは具体的な実践法についてですね、お話をしたいと思います。 # やりきれない3つの理由 はい、なぜ私たちは挑戦をやりきれないのか。 ここですね、大きく分けて3つの理由があるんじゃないかなっていうのをですね、僕なりにお話をしたいと思います。 一つはですね、大体のクラウドファンディングサイトはたった一人、もしくは自分のプロジェクト仲間だけなんですね。 基本的には、全部自分で考えて、自分で発信して、自分でサイトを作って、自分で集客をして、自分でリターン品を売るっていうことをやるんですね。 これ一人で挑戦しているとですね、誰も見てないし、誰も応援してくれないし、別にサボっても怒られないし、頑張っても褒めてもらえないし、 この誰も見てない感覚っていうのがですね、実はモチベーションを静かに奪っていくような気がします。 人間は本来社会的な生き物だと思います。 誰かと一緒に、誰かのために、誰かに見られながら行動するときって、やっぱり最も力を発揮するんじゃないかなっていうふうに思います。 2つ目はですね、ゴール設定が遠すぎるとか曖昧なんですよね。 この、いつか独立したい、いつか本を出したいというのはですね、すごい素晴らしいんですけど、このいつかってね、永遠に来ないんですね。 なので、ゴールを設定するときにですね、よくこのカボファンディングを見ていただいたらと思うんですけど、必ずイベントや表彰式っていうので、何月何日に私の挑戦をここで発表しますっていうような区切りをつけてですね、 この区切りがついてないと漠然に、私の活動を応援してください、支援してくださいっていうふうになっちゃうと、どうしても言葉がですね、クラウドファンディングをやってますとなっちゃうんですよね。 で、そこで内容を見たら、こういう活動をするんですね、こういう活動にこんな費用を使うんですねって言ってもですね、なんかそこの実態ってよくわかんないですよね。 50万集まったらここまでできます。100万集まったらここまでやります。300万集まったらここまでやりますみたいな。それ勝手にやったらっていう感じですよね。 なので、ここはやっぱり支援する応援者と一緒に何か分かち合う場を作らないと、どうしてもそこに参加する意識が遠のいちゃうから、結果支援が集まらないし、目標金額もいかないし、達成もしないし、集まらないですね。 目標ですね、このゴール設定っていうのが非常に重要なんですね。このクラウドファンディングで私がアドバイスしたりコンサルしているのって、ここの設定っていうのがすごい重要なんですね。 どうしたらこの人のリソースを販売することができるのか。この販売することができるゴールっていうのはどういうふうな形にすれば一番目立つのか。それから一番その人自身がモチベーションを持って進めれるかどうかっていうところを一番考えるところが重要だと思います。 最後に3つ目、逃げ道があるからなんですね。これ意外かもしれませんけど、逃げ道があることが挑戦を止めてしまう最大の原因なんですね。まだ始まってないからやめても誰にも迷惑かけないよねとかね、誰にも宣言してないからやめても恥ずかしくない。 ですので、この1回目とか1回目の打ち合わせの時の前日ぐらいで、やっぱり進めれません、諦めたいです、いろいろ予定が重なっててとかね、もうその言葉を発した時点でもう挑戦をしないっていう状態に自分が作ってるんじゃないかなっていうふうに思います。 このいつでもやめられる状態がですね、実は私たちの覚悟を奪っているような気がします。 # クラウドファンディングが持つ、完走の仕組み！ ではですね、このどうすればいいのか。 クラウドファンディングは、この3つの壁を全部乗り越えられる仕組み、仕掛けに備わっているんですね。 まず孤独を解消しますということで、支援者だけじゃなくて、同じように挑戦している仲間というのがですね、このカムファンディングというのは常に10人から20人ほどいます。 ここをですね、繋げます。 このどこのプラットフォームもやってないんですけど、実施者同士の交流会というのを毎月開催をしているんですけど、ここにですね、挑戦している人同士の交流を深める場を作っています。 ここに何が起きるかというとですね、まずね、自分だけじゃないんだ、こういうふうにみんな悩みながら進んでいるんだということがですね、まず実感できるというところですね。 みんな同じように悩んで失敗して、それでも前に進んでいるという姿がですね、すごい勇気が湧きますよね。 一人じゃないんだなって、ここすごい重要だなと思ってですね、毎月ずっとやるようにしています。 そして交流が深まるとですね、お互いのイベントに参加しあったり、共通の知人を仲間に加えてお互いのプロジェクトを盛り上げるですね、関係というのが生まれてきます。 あなたのプロジェクトを私とシェアしますねとかですね、今度のイベント一緒にコラボしませんかとかですね、ある実施者の方が言ってました。 交流会で出会った仲間のプロジェクトを応援するようになって、逆に自分も応援されるようになった。一人で戦ってきた時とですね、全く違う世界が見えたというところなんですね。 挑戦はですね、競争ではなくて、共に作る競争なんですね。 次にですね、ゴールを明確にしますというところでですね、前回の放送でですね、クラウドフォンディングは短期キャンペーンとして捉えるべきというところを話しました。 いつまでに、いくら集めて、何を実現するかというのはですね、明確なんですね。そしてその途中経過の数字がですね、見える化されるんです。 この短期キャンペーンで、何月何日までいくら達成したい、何月何日までにこの200万達成しますとか、いわゆるストレッチゴールというのを設定しながらですね、 目標の30%達成、あと10人で次の企画に進めますとかですね、こういうことをですね、投稿するんですね。 見てる人はですね、ああ、なんかこんなのやってるんだなぁぐらいしかわかんないですけど、ここは自分にとっての重要なポイントでですね、まず期間を設定して、 ちょっと背伸びできるぐらいの目標にして、これを大体3回行うことでですね、本来ちょっと手の届かなかった範囲が実際に終わってみると、 すごいことになってるなっていう風になると思います。実際になってます。 この迷いながら進んできたところがですね、いわゆる漠然としたゴール、夢というのがですね、この具体的なマイルストーンに変わってくるとですね、 小さな達成の積み重ねがですね、やっぱりあなたをですね、前に進ましてくれるんだと思います。 それから最後に、逃げ場をなくすというところで、クラウドファンディングで支援を受けた瞬間、あなたにはやりきる責任が生まれるんですね。 お金をいただいた、信頼をいただいた、期待をいただいた、もうこっそり消えることってできないんですよ。 この後戻りできない感覚が実は最高のエンジンになるんですね。 いわゆる心理学、僕は専門家じゃないんですけど、コミットメント効果というのがあると思います。 # 完走するための3つの実践法！ ではですね、あなたが今日から実践できることを3つお伝えします。 1つ目、ビジョンを語り続けることなんですね。 挑戦をやりきる人には共通点があるんです。 それは、自分のビジョンを何度も何度も何度も何度も語り続けるということなんですね。 人の会うたびに、俺はこういうふうに世界を作りたいんだ、とかですね。 SNSを発信する、文章に書く、人に伝える。 語れば語るほど、あなたの中でビジョンというのが明確になってきます。 そして語ることで、うわぁいいよね、それって。 なんかちょっと馬鹿げてるけど面白くなってきた、とかですね。 共感してくれる人というのが必ず現れます。 面白いね、応援するよ、という言葉ですね。 これがあなたの行動を後押ししてくれると思うんですね。 語らなければ誰も気づかないんですよ。 で、語り続けることで、あなたのビジョンって現実に近づいていくんです。 鴨頭さんが言う、そう思ったらそうなんですね。 はい、二つ目ですね。 起源を切り、宣言を行い、支援のお願いで人に会うことなんですね。 このクラウドファンディングはですね、 これらを全て強制的にやらなきゃいけないんですよね。 起源があってですね。 で、それが公開されてですね。 支援をお願いするために、やっぱりメッセージだけじゃなくて、 人に会い続けなければならないんですね。 ここで一人一人、自分のビジョンを語って、 ずっとそれを継続的に3ヶ月間やっていくと、 気づいたら、こんだけたくさんの人が応援してくれるんだ、支援してくれるんだ、という結果が生まれます。 そして途中経過ですね。 やっぱり、声、表情、肉声で届けるライブ配信というのがすごい重要です。 Facebookライブで宣言するというのがもっと効果的なんですね。 実際にライブ配信した方もよく言うんですけど、 全然別に見られてないじゃない。 全然見てくれる人いないです。 という風におっしゃる方がいらっしゃるんですけど、 アーカイブになると結構見られるんですね。 あとで再生回数というのがどんどん増えていきます。 というところで、 このですね、残り続けるというのが、 後でですね、こういうことを言ってたんだ、 この人最初にこんなことを言ってたんだね、 これが今実現してるじゃないですか、ということですね。 この、いわゆる大島圭介さんが言う予測の効果があるのではないかと思います。 この公開性があなたの覚悟を決めさせます。 そして見ている人たちが応援しようと思ってくれる人がだんだん増えてくるんですね。 さらに支援のお願いで人に会っていく。 この人に会ってお願いするという行為がものすごく重要なんですね。 お願いすることで、あなたは自分のプロジェクトを何度も何度も何度も何度も説明することになります。 説明するたびにですね、やっぱり自分のプロジェクトが磨かれていきます。 例えばお願いするときのトークであったりと言語化であったり、 お伝えするときのネズミであったりですね。 これがですね、すべてね、上がっていきます。 それから、あなたにお願いしたという関係性が、 相手をあなたの応援者に変えるんですね。 この重要なんですけど、 あなたにこのイベントに来てほしいんですっていうのを直接伝えられるとですね、 悪意気はしないと思うんですね。 最初はちょっと結構するんですね、みたいな感じになる人も反応として多いと思うんですけど、 でもですね、そこで私はこういうことやっていきたいんです。 ぜひここに来てもらいたいって言うとですね、 うーん、わかりました。 じゃあ、行きます。 っていう答えがですね、返ってくることが多いです。 実際にやってみましょうっていうことですね。 それから三つ目、支援者のベースをですね、 経営者を中心に考えることなんですね。 これすべてができるとは難しいんですけど、 これっていわゆるB2Cのビジネスをしてますと、 このCの部分を社長にするっていう感じですね。 これ社長に設定すると何が変わるのかっていうことですね。 一番重要なのがですね、経営者は挑戦の歌詞を理解してるんですね。 リスクを取ることの意味ってね、十分わかってるんです。 リスク取ってきてる人ですからね。 ポケットマネーで出資をして、すべて必要な備品をポケットマネーで買って、 ポケットマネーで社員を雇って、すべて自分のリスクでやってきてるんですね。 そこからですね、いろんな人に会いに行って、 一人で事業を成長するっていうのは非常に難しいです。 なので周りにいるネットワークですね、これも非常にモテます。 一人の経営者が支援してくれるとですね、 その人の周りにいる他の経営者にも広がっていくんですね。 経営者の友達って経営者なんですね。 あいつちょっとさ、最近面白い奴がいてさ、誰誰誰みたいな感じですよね。 おお、なんかやってるよね。俺の知り合いの知人なんだよ、みたいな感じの話になっていくと思うんですね。 やっぱり経営者はですね、金銭的な支援じゃなくてですね、 アドバイスは人の紹介とかですね、 例えば会場ってさ、俺知ってるんだけど、こういうとこ使った方がいいんじゃないのとかですね、 こういう人知ってるよ、紹介しようかとかですね、 こういうお金以上の価値っていうのは提供してくれることが非常に多いですね。 もちろん全員がですね、経営者である必要はないです。 でもコアな支援者層として、ここをがっちり意識してお伝えしていくということはですね、 やっぱり自分からの命令の人にプレゼンをしていく。 そのプレゼンの質っていうのは、経営者から見るとですね、 あ、そうなのね、頑張ってるね、私もその道通ったよってなるので、 ちゃんと向き合ったらちゃんと聞いてくれる人の方がですね、 実は経営者の人が、経営者層の方が多かったりします。 これをやっていくとですね、覚悟の質っていうのはね、めちゃめちゃ上がっていきます。 経営者とですね、対等に話をするために、 例えば自分より影響力も上、年収も上、年収も上っていうところですね。 そうするとですね、その方の視点を持つ必要っていうのがどうしても出てくるんですね。 で、こういうことをやっぱり言っちゃ恥ずかしいとかなってきちゃいます。 で、やっぱりこの視点っていうのが非常に重要でですね、 その過程であなた自身がやっぱりビジネスパーソンとして成長していくんですね。 例えば言葉遣いであったり、礼儀であったり、向き合い方であったり、髪型であったり、服装であったり、 身につけているものであったりとかですね、 喋っている言動に対して全て、ああそうなんだっていう風にですね、変わっていくと思います。 # まとめ🎯 人が挑戦をやりきれないのは、意志が弱いからじゃないんですね。 環境が整ってないんですね。 クラウドファンディングは、仲間、ゴール、責任という、 完走するための最高の環境で作ってくれると思います。 ビジョンを語り、期限を切って宣言し、 Facebookライブで公開し、人に会って支援をお願いする。 この行動の繰り返しが、あなた自身が変わっていきますよね。 これをやると。そうすると、自分の世界観というのも変わってきます。 夢の実現装置として歌っているこのカムファンディングは、 この夢の実現に対しての環境を整えます。 この具体的な説明会を、リアル、オンラインでやっています。 リアルは、6月30日、鴨ヶ島ヨシイトさんも後半に参加いただきます。 あと4名か5席くらい残っていますので、 ぜひ概要欄のリンクから見ていただけたらと思います。 それから、東京都になって思う人はオンラインでやります。 オンライン開催は、明日の19時半からやりますので、 ぜひご参加いただき、 どういう風にそれを具体的にやっていくのか、 ということをご説明しておりますので。 では、また明日お会いしましょう。