# はじめに こんにちは。ストーリーズに魔法をかける人、ともえです。 このチャンネルでは、時給500円以下で超ネガティブ思考だった私が、 仕事を通して個性やスキルを生かしながら、自分らしく自由に生きていくおテーマに、 発信やビジネスの土台になる考え方をお話ししていきます。 実績を出すまでに私自身が悩みながら学んできたことや、 フォロワーさんや講座生たちと話す中で気づいたことを、 デザインやストーリーズの枠を越えて、ここでは正直にお話ししていきます。 このタイミングでいいねをポチッと押していただけると、とっても励みになります。 いつもありがとうございます。 # 予算4倍のイヤホンを買ってしまうまでの流れ 今回はちょっと面白いエピソードがあったので、 皆さんの日々のストーリー発信にも応用できそうだなというネタがあったので、 シェアさせてもらえればと思っております。 タイトルにもあるんですけどね。 私、イヤホンを買いに行ったんですよ。 というのも、しょっちゅうイヤホンを無くすんですね、私は。 今回買ったのが4つ目なんですけど、ワイヤレスイヤホン。 なので、さすがに音へのこだわりとか、耳に痛くならないとか、 いろんな自分の中の条件があるから、 あとは通話とかするときも音質がいいとか途切れないみたいな、 いろんなストレスも過去あったので、いいものを買おうと思って、 1万円くらいのものを常に買ってたんだけど、 こんなにも無くすんだったら、もったいなすぎるなと思って、 安いのでいいから、それなりのイヤホンを探しに行こうと思って、 フラッと量販店に行ったんですよ。 そこで出会った担当の方というか、イヤホンセールスしてくれた方が、 本当に上手いというか、 私も5千円のイヤホンを買いに行くつもりだったのに、 気づいたら2万するエアポーツを買ってて、4倍なわけですよ。 本来は1万5千円分ですよね。 1万5千円分高く払ったんだけど、 めっちゃ満足というか、よかったこれを買えてみたいな感じで帰ってきてる。 この感覚って結構、皆さんストーリーズとか作るときも、 最終悩むのってリンクを置くときどうするかとか、 最終この商品を買ってもらおうと思ったときに、 どういう展開にしたらいいかとか、 どういう訴求が刺さるのかみたいなね。 結局ストーリーズに頑張らなきゃとか、 ストーリーズ頑張らなきゃと思っている人は、 そもそもインスタで収益化するみたいなところにアンテナが立っている人だから、 デザインがある程度整った先は、 基本そういう相談が多くなるんですよ。 だから、そのときにいろんなあの手この手で伝えてたんだけど、 私がこの実際に気持ちよく高いお金を払ったっていう体験から、 結構皆さんにとってもヒントがあるんじゃないかなと思ったので、 ちょっとそのエピソードを、 ちょっと買いつまんでにはなるんですけど、 シェアしようと思って、 今日は音声を録っています。 ということでですね、 私の中でのエアホンを選ぶ基準というのは2つだったんですよ。 1つは耳が痛くなったり痒くなったりしないことっていうのがあって、 これは私も肌が弱いので、 シリコン製がダメなんですね。 過去何度か使ったんだけど、 どんだけいいものだろうが、 絶対耳が痒くなっちゃうし、 ずっと刺していると痛くなっちゃうから、 これはシンプルに良くないなっていうふうに思って、 オープンイヤー型とか、 結構昔からの固いプラスチックっていうんですかね、 全然何型って分からない。 いやー、なんだっけ、 そういうのがあって、 本当に差し込むだけとか、 プラスチック部分を掛けるだけみたいな、 イヤホンじゃないと、 それは必須条件って感じです。 その前提で探す。 その上で、 この無くしまくったという経験を踏まえて、 安いものっていうふうに思って探しました。 5000円くらいかなみたいな。 そう思って行ったんですけれども、 イヤホンのエリアって、 本当に死ぬほどあるんですよね。 100種類くらいあるんじゃないかくらい。 ちょっとでっかい量販店だったので、 すっごいいっぱいあって、 そうやって見てると、 性能側とか価格側とかも、 やっぱり気になってくるわけですよ。 5000円くらいのもあるけど、 いやでもこれ、 実際使ってみたら音質どうかなとか、 いやー、でも言うてなー、 なんか接続すぐ切れたりとかしたこともあるし、 なんか嫌だなとか、 いろいろ考えて、 多分5分、10分くらいそこで ぐるぐるぐるぐるしてたんですよね。 そしたら店員さんが気付いてくれて、 いろんな話をしながら、 何を探してるかとか、 価格はとか、 製品はとか、 前こんなの使ってて、 みたいなこととか、 雑談ベースで聞かれながら、 いろいろいろいろ言ってたんですよ。 基本はオープンイヤー型がいいとか、 耳が痛くならないことしか、 基本は伝えてなくて、 過去使ってたメーカーさんのところとかも、 そういうふうに結構お勧めしてくださったんで、 これ前使っててすごい良かったです、 っていう話しながら、 ただ、 みたいなね。 私も本当は値段で悩んでるので、 1万円チョイスするよな、やっぱな、 みたいなことやってたときに、 多分気付いたんでしょうね。 もしかして、 価格とか悩まれてます? みたいな。 そうなんですよ、 実は、 とか言って。 予算、 でも、 前このメーカーの使ってたって、 おっしゃってましたよね、 みたいなこと言われたので、 1万円くらいのやつ使ってたわけだから、 そうなんですよね、 って言って。 そこで、 初めて言ったんですよ。 いや、 実はイヤホンすごい無くすので、 あんまり高いのを使って、 何度も何度も無くしてると、 めっちゃもったいないなと思っちゃって、 なので、 今日はそんなに無くしてもいいような、 安いものにしようかなと思ったんですよね、 って言ったんですよ。 そっから多分、 相手のスイッチがポンって入っていて、 そうなんですね。 いや、 分かります。 分かりますよね、 って言ってくれたんですよ。 で、 上手かったのは、 ここでいきなり別に高いものを提案しなかったことなんですよね。 その、 私が今まで使ってたやつで、 このタイプだったら、 多分、 探すとか音鳴らすっていう機能あったと思うんですけど、 無くした時ってそれ使いました? ってちゃんと聞いてくれたんですよ。 で、 あ、 それ使ったんですけど、 もう多分すごい離れちゃってたからだと思うから、 もう音も全然分かんなくてとか、 そもそも音鳴らなかったというか、 使えなかった、 遠すぎてとかっていう話とかもして、 あ、 そうなんですね。 確かにこれね、 近いと結構便利ですけど、 電車の中とかで無くしちゃうともう分かんないですしね、 とか言って、 いや、 そうなんですよっていう、 私が経験したことがあるとか、 無くして困ってる中身をね、 ちゃんとヒアリングしたんですよね、 その方は。 その上で、 いや、 だとしたら、 スマホ、 iPhoneですよね、 みたいな。 あ、 そうです。 って言って、 まあ、 お値段はね、 やっぱすごい張っちゃうんですけど、 すぐiPhoneと連携できるので、 無くしたってなっても、 結構ね、 遠くても、 割とその、 拾ってくれるんですよ、 位置情報とかって言って。 うん。 ってなったら、 まあまあまあ、 あの、 なんだかんだ多くの方は、 いろいろそうやって試したけど、 そういう連携できる方がいいとか、 すぐ探される方がいいっていうので、 なんだかんだAirPods選ばれる方多いんですよね、 って言って、 ああ、 なるほどですね、 理解はしてたんですよ。 でも、 AirPodsイコール高いって私は先入観があるから、 そういう安いもの買いに行こうと思ってたので、 全然選ぶ気にならなかった。 まあ、 そうですよね、 探す機能がまあまあまあ、 そうですよね、 みたいな。 で、 この後、 一言言われたことが、 いや、 でも、 これも無くされて、 他のもよく無くすってことは、 もう数万円単位でイヤホンにお金使ってますよね、 って言われて、 はい、 っていう。 じゃあ、 すぐこうやって探せるiPhoneの、 iPhoneじゃない、 AirPodsの方が、 結局、 すぐ手元に戻ってくるんで、 正直、 長期的に見たら、 コスパはいいとは思うんですよね、 って。 結局だって、 これまで買い返ってきたイヤホン代だけで、 AirPods買えちゃうじゃないですか、 って言われて、 確かに、 みたいな。 確かにそうだわ。 私が無くしてきた3代分のイヤホンで、 AirPods買えてたわ、 みたいな。 で、 結構な距離まで、 探す機能っていうのが使えるから、 よっぽど変な、 なんか壊し方とか、 なんか間違えて捨てちゃったとかって、 知らなかった。 割と見つかるんですよね、 とかって。 あぁ、 そうなんですね。 でもまぁ、 そこ私は、 考えてないわけですよ。 で、 今、 ただ、 しかも今、 新しいモデルだと、 まぁ言うて、 ちょっと3万とか4万とかしちゃうんですけど、 あの、 ノイズキャンセルとか無いモデルだったら、 今ね、 1万9000円ぐらいで買えるんですよ、 って言われて、 あっ、 マジすか、 みたいな。 私的には、 そのやっぱ、 イヤホンに1万円ちょっと払うっていう価値観があるわけだから、 2万って聞いた時に、 お、 これまでのやつにちょっとプラスアルファで、 全然探せてすぐ見つかる機能が、 あるのか。 あっ、 じゃあ全然ありかも。 ってなって、 実際見に行って、 そこで性能とかもすごい詳しく比較してもらって、 で、 あっ、 じゃあ、 これ買えますって言って、 2万のイヤホンをね、 買ってきたわけです。 しかもその店員さんも、 その後すごい親身になってくれて、 多分探すっていう設定が、 もしかしたら難しいかもしれないので、 分かんないとかあったら、 またお店に来てもらったら、 全然サポートしたりとかもできるので、 って言って、 会見するときにもわざわざ言ってくれたんですよね。 うん。 いやー、ご丁寧にありがとうございます、 みたいな。 大満足で帰ってきたわけです。 いや、 これ、 ほんとね、 すごい良い体験をしたなと思いました。 うん。 で、 結構ね、 今ちょっとバーって長々喋っちゃったから、 この後ね、 私が何を感動したかっていうのを言うんですけど、 やっぱりね、 あの、 結局、 私が心動いた理由っていうのは、 自分の悩みをすごい丁寧に解決してくれて、 っていうことと、 プラス、 あ、 私が本当に求めてたものっていうのは、 耳の痛みをなくすことで、 もう安いもので、 なくしても心が痛まないようにすることでも、 なかったんだっていうことに気づいた、 っていうところなんですよ。 # ストーリーズにも応用できる、心が一気に掴まれる鍵 そう、だから悩みが単に解消されたんじゃなくて 本当の自分が言語化できてなかった本当の悩みのところに 相手が気づいていてそこを解消してくれたっていう これが私がつい本当に5000円ぐらいしか払う気なかったのに 2万のAirPods買っちゃったっていう ここにたどり着く大きな要因だったんですよね で、これストーリーズにも本当使えると思うから ここが一番大事だと思うので聞いて欲しいんですけど 結局私が潜在的に思ってたのは耳の痛みと あとは値段だったわけですよ でも正直一番気にしてたのは 何回もなくしてしまったっていう過去があるから また買い替えるっていうのは もったいないなっていう気持ちが一番強かったわけですよね それがもったいないから じゃあなくしても心が痛まないような 物を買おうっていう発想に私は言ってたわけですよ だから安いものがいいなってなってた だけどお相手の方はそこの悩みの核を見抜いて いやそうじゃなくて万が一なくしちゃったとしても 探して手元に戻せるものにしてはどうですかって言ってくれたわけですよ これめっちゃ上手いなって私は思ったんですよね 結局また買い替えることになったら もったいないから安いものにしようっていうのって なくなったら結局また買わなきゃいけないから またお金はかかるわけですよ だからそのもったいないなって思うって気持ちは消えないんですよね 結局なくすから 私も自分のこと本当に信用してないので 物をなくしまくるし壊しまくるタイプなので だから安くしようって思ったけど でも店員さんからしたら長期的に見たら そうやって何度も何度も買い替える方が手間だし お金もったいないですよね ってか何だったら今までそれで もうとっくに高いと思ってたエアポーツ買えてますよねって言われたら 私買い替える前提でいたのなんてもったいなかったんだろうって 思考の転換がパコーン起きるわけですよ これは本当に馬と思いました だからこれが結局 物を人が買う時の心理ですよね なんか相手の欲しい未来を提示しろとか 悩みを解決しろって言ってるけど 違うわ私たちが想像してる悩みというか お客様が言葉にしてる悩みっていうのは めっちゃ表面的なんやっていうことに 改めて気づいたんですよね だからその先まで本当は深掘らなきゃいけないんですよ これをちょっと皆さんに本当にシェアしたいなと思ったんですよ それこそダイエットとか分かりやすいですよね 痩せたいってみんな言ってるけど 単に痩せたいんじゃなくて 例えば痩せて綺麗になった姿で 例えばパートナーに 今日は可愛くなったねって言って欲しいとか 自信が欲しいとか あとはダイエットサポートを受けるお金がないとか じゃなくてお金はもしかしたら頑張ったら痩せるかもしれないけど それを投資しても結果が出なかったとか それこそ過去リバウンドした経験があるから またダイエットを繰り返すことになるんじゃないかって そういうやり方はしたくないとかね あとはもっと高利の商品でもいいと思います その商品そのものが別にいいものだってことは分かってはいる もう散々言われてるから分かってはいるんだけど 例えばそれこそこれ以上自宅に物が増えるとか いろんな健康食品とかパウダーとかもしくはアイテムですよね それが増えるのがちょっと嫌だなとか もしくはそういう風に買って過去すぐ壊れてしまったことがあるとか もしくは何回も何回も買わなきゃいけないものだったとしたら いやでもずっとこれ買い続けることが考えたらもったいないなとかね そんな感じで表面に出てきてるのは いやでも今回は別にとかお金がなくてとか 今の私にはいらないかなとかだったりするんですけど 全然違うところに悩みがあったりするっていう でそんでこれは私もそうだったけど 本人も自覚してない可能性がある ここだと思いました だからやっぱり皆さん結構インスタとかでやる時に お客様の声というかフォロワーさんの声ですよね を聞いてるようで聞いてないことっていうのはすごい多いと思うんです これ私実体験もあるから言えるんですけど なんかこの商品のいいなと思うところを 自分の価値観ベースでバンバン言っちゃうみたいなところとか リールとかもそうですよね自分の視点で全部喋っちゃう そうじゃなくていろんな角度とかから掘っていくのがいいし いろんな可能性を考える その商品についていきなりフォロワーさんに聞くってことは ストーリーズの質問箱とかでもできるんだけど ただそこで言われた悩みだけを解消しようとするんじゃなくて なんでそう思ってるんですかって一歩踏み込んでみるとかね そうするとなんかちょっと怪しいなと思ってとか 今の私には必要ないかなとかちょっとよくわかんないなと思ってて ところから本当の理由が見えてくる もしくはそれがやっぱりなかなか数が集まらないとか 初めてのものだからよくわかんないとかだとすれば 多分ねアフィレート商材とかだったら 同じ時期に売ってる人もいると思うし あとは商品って言ったってね 自社商品だったとしても 似てるようなもの売ってる人って絶対にいるから そういう人たちがどんな素期をしてるのかなっていうのを 日頃からリサーチしておく そしたらね絶対自分と全然違う視点が出てくると思うんですよ ダイエットサポートしても最後のダイエットにしましょう みたいに言ってる人もいれば 短期で結果を出しましょうって言ってる人もいるかもしれないし 食べて痩せるつまりその満足感を得ながら 長く続くものにしましょうとか習慣にしましょうとか 多分いろんなね速究の仕方があるから どれが刺さりそうかなっていうところを やっぱり多角的に見るっていうのがすごい良いと思います あとはそもそもねマーケティングとか営業とか行動心理 何を優先するかとかを学ぶとかもいいと思います 結構その個性心理学とかそれこそディスクみたいな行動心理学っていう なんかいろいろとねその体系化された統計ってあるので そういうのを学んでみるっていうのもいいと思います で実際にそれこそ私も自分のねストーリーデザインの講座を売る時っていうのは あの単にデザイン上手くなるよとか反応くるよっていう 素急してないんですよね あのしてるけど それでマジで全然反応なくて 学ぼう余計な素急も全然反応なくて 一番反響あったのが時短できるよだったんですよ ストーリーズにかける時間を減らしましょう これが一番刺さったんです そうでここに辿り着いたのも その当時ねあの私は恩師がいるので その方に相談してどういうふうに素急したらいいかも 本当にわかりません 全然反応がないですってことを相談したら その方があの一旦フォロワーさんからのDM見返してみた方がいいって言われて そしたらえっとそのトモヤちゃんの発信に対してDMくれてるわけだから 何に悩んでるかっていうことは言ってるはずだよって そこに絶対答えあるから 一旦そのストーリーズの内容 素急の内容をこねくり回すより 一旦DM見返しなって言ったんですよ なんでそんなことするんだろうと思ったんですけど 見返してみたんですね そしたらあれ別にやっぱみんなデザイン上手くなりたいとか それこそ見られてないとか反応欲しい まあ確かに書いてあるけど めっちゃ時間かかっちゃってって言葉すげー多いなって思ったんですよね そこで初めて気づいたんですよ 私は見られることとか 閲覧率が上がることとか 反応が来ることっていうの正義だと思っていたし それをコンセプトにもしてるんでね それでフォロワーさんが集まってきたから てっきりそれが欲しいんだと思ってたんですけど そこじゃなかったんですよね みんな時間がかかって辛いって言ってたんですよ なるほどって気づいて だから短時間で作れて反応も取れて そこで浮いた時間を他のとこで使えるようになったら それこそいろんな理想が叶うよねっていう訴求にしたら 一気に勉強会にガッと人が入ってくださって それこそ1回で何十件 最高100以上売れたりとか教材がねしたんですよ こういうことだなっていうふうに思いましたね だからやっぱSNSってどうしても接点が薄くなりがちなので フォロワーさんのニーズを深掘りするとか 細かいことをやるっていうのはなかなかやりにくいんだけど やっぱねこういう細かい一人一人とのやり取りとか フォロワーさんが一体何を求めてくれていて コメントでもいいと思います DMでもいいと思うけど それを改めて見返してみて 何が根本的なニーズで 私のアカウントにたどり着いてくれたのか もしくは私の発信にたどり着いてくれて 私の評評にたどり着いてくれたのかっていうのは 本当に根本的に見ていったらいいと思いましたね 長くやっていくとそれが変わっていったりすることは多いにあるし 自分にやりたいことが変わったりっていうのもあるとは思うんだけど やっぱそこですね なんか自分が思っている悩みと やっぱフォロワーさんが本当に願っているものっていうのは もうやっぱりね全然違うっていう 自分の思い込みでやらないっていうことが 本当に必要だなっていうことが 私も改めて実感しましたこの経験で # まとめ&今後について 今回のまとめに入るんですけど、やっぱり結局フォロワーさんってよく言われるじゃないですか。 商品を買ってるわけじゃないよ、と人は。 その先にある未来を買ってるんだよっていうことをよく言われると思うんですよ。 悩みをちゃんと解決してあげて、望む未来を提案してあげましょう。 これ本当によく言われるんだけど、この未来が本当に本人すら気づいてないっていうこと。 だから相手の悩み、悩んでるんだよってことを自覚させてあげて、 その悩みの原因とか本当にあなたが望んでいるものはここなんだよっていうぐらい、 本当に解像度をどれだけ上げてあげられるか。 ここが本当に反応が来るとか売れるとかそういったところに、 マジで本当に直結するんだなっていうことを痛感しました。 私がこれからもストーリーのノウハウも発信していくし、 元々はずっとデザインに寄ってたんだけど、やっぱり皆さんの悩みが、 どうしたら反応が取れるかとか売れるかとか、収益化につながるかとか、 時短できるかとか、そういうより具体のところにも寄ってきたので、 そういった発信のところもどんどんしていこうと思っているんですけど、 なのでやっぱり私もそこですよね。 ただその表面的なところを追うのではなくて、 どれだけ相手を見れるかって、 こんだけ具体的なところなんだよっていうことも、 どんどん発信していこうと思ったし、 やっぱり皆さんがね、今私もこのボイシーを始めて、 これまでと全然違う内容の発信が増えているので、 その中で皆さんがどういうふうに反応してくださるかとか、 どういうような視聴のされ方をしているかとか、 反響が来るかっていうところで、 しっかりと本当のニーズみたいなところを得ていこうというふうに思っております。 というところでね、今回は以上とさせていただこうと思っております。 ということでね、今回も聞いていただきまして本当にありがとうございました。 こんな感じでストーリーズっていうところとか、 デザインっていうところももちろん起力にしていくんですけども、 そこから派生したこういった自己理解とか、 コミュニケーションとか、営業とか、マインドとか、 あと結果が出る出ないみたいなところに関してですね、 そういったところもボイシーではどんどん発信していこうと思っています。 ちょっとストーリーズとかでもね、 これは撮った後にまたストーリーズ出そうかなとかって思ったりもしてるんですけど、 やっぱりじっくり聞いてみることとか、こういう流れですね、 何をどうしてこうなったっていうことってやっぱりね、 画像とかストーリーズとかだとね、 どうしても尺というか枚数も限られるし、 じっくり聞くとか、じっくり見るってことができない場合もあるので、 こんな感じで聞き流し学習みたいな感じで、 聞いてもらえたらすごくいいのかなというふうに思っております。 こういったことが本当に日々私も結局その恩師に、 ここが考え方が違うかっていうことを言ってもらえて、 なるほどそこかって分かった。 これってやっぱりどれだけそういうことが分かっている人と コミュニケーションが取れているかっていうこと、 日々相談できる環境があるかっていうことで大きく変わるなって思ったので、 今後は自分がそういった場を提供できるようにっていうことで動いてもおります。 もうちょっとしたら細かいお知らせとかもできるかなと思うので、 引き続きボイシーだったりとかストーリーズだったりとかを 注視して見ていただければありがたいなと思っております。 ということでチャンネルのフォローやコメント、SNSのシェアもお待ちしています。 なんかこれすごいYouTuberとかみたいで楽しいですね。 そうか、そんな感じでふわっと締めちゃうんですけど、 なので皆さんの一日が今日ももしくは明日もより良いものとなるように願っております。 じゃあねー。