# このチャンネルについて こんにちは。ストーリーズに魔法をかける人、トモエです。 このチャンネルでは、時給500円以下で超ネガティブ思考だった私が、 仕事を通して個性やスキルを活かしながら、自分らしく自由に生きていくおテーマに、 発信やビジネスの土台になる考え方をお話ししていきます。 実績を出すまでに私自身が悩みながら学んできたことや、 フォロワーさんや講座生たちと話す中で気づいたことを、 デザインやストーリーズの枠を越えて、ここでは正直にお話ししていきます。 このタイミングで、いいねをポチッと押していただけるととても励みになります。 いつもありがとうございます。 # 【参加無料】学びを結果に変える勉強会はコチラ↓ 今回はですね、ストーリーズが上手い人が一番考えていることというテーマでお話ししようと思います。 珍しくって言ったらあれですけど、専門分野ですね。 ただですね、本題に入る前に一つだけお知らせさせてください。 なんとですね、1年ぶりに勉強会を開催させていただきます。 日時は7月7日の21時半と、7月8日の12時お昼ですね、昼夜2部体制で開催させていただきます。 こちらのテーマは、迷わず、ぶれず、自然とうまくいく。 学びが結果に変わる3つの法則ということでやらせていただこうと思っております。 私は普段ストーリーについて発信もしていて、これまでデザイン検索1000件以上やってきました。 ただね、その中で気づいたのが、デザインは皆さん学べば一瞬で上達します。 本当に2、3ヶ月で別人級に変わります。 ただね、悩んでいるところをよくよく聞いていってみると、実際に止まってしまう人の多くはデザインで別に悩んでなかったんですよね。 そもそも何を発信したらいいかわからないとか、これで合ってるのかなとか、文章がそもそも全然思い浮かびませんとか、やらなきゃと思ってるんだけど動けないみたいなね。 なので、そうやって作る前の段階で止まってしまうということが本当に非常に多く起きてました。 それを解消するために皆さんね、ビジネスだったりSNS、AIとかいろんなものを学びに行くんですけれども、 でも結局そういうふうに、いくらスキルとか知識とか資格があったとしても、それを使いこなすという時に迷いとかブレがあると、やっぱりね、どんだけ学んだとしても結果につながらない。 また私はできなかった、もう苦しい、つらい、こんなに頑張ってるのに結果が出ないみたいな気持ちになってしまうんですよ。 だからね、今言ったみたいな自信がないなとか、理想はあるんだけど全然何すればいいかわからないなとか、動けてない、結果出てないっていうふうに、 こう、もやもやしている人に関してはですね、何か新しい知識をつけるというよりは、今持っているものをどうすれば結果につなげられるのかっていう、 その考え方とか捉え方とか、行動の優先順位ですね、そういったところの土台を見つけてほしいんですよ。 これが本当に一番大事かなというふうに思っています。 今回の勉強会はですね、私一人ではなくて、営業歴35年、そして借金2000万から億を築いた母、実の母であるミチルと一緒にお届けしようと思っております。 私はね、ずっとSNSをやってきて、母はリアルな営業で、全く違う世界で結果を追い続けるということをやってきたんですけど、 それでね、最後にたどり着いた答えっていうのは同じだったんですよ。 結果が出ない人、その原因っていうのは知識不足とかスキル不足とか努力不足とか怠けてるとかじゃなくって、 そもそもの考え方とか判断基準が違うだけなんだと。 よくわかんない思い込みさえ外してしまえば、迷わずブレず結果につながるっていうのが自然とできるようになるよねっていうのが共通認識なんですよ。 なので今回の勉強会ではですね、学びがちゃんと結果に変わるっていうための土台の部分、それを私たち親子それぞれの経験からお伝えしていこうと思います。 勉強会も無料で1時間程度なので、ちょっと気になるなという方はぜひぜひ気軽に遊びに来てください。 案内はこのチャプターのところにあるLINEリンク貼ってもらうと、ミチルのLINEアカウントに飛ぶので、そこから情報を発信していくので、そこから見ていってやってください。 ということで本日の本題のですね、ストーリーズが上手い人が一番見ていることをお話ししていこうと思います。 私自身ストーリーズデザインの講座をやって、かつ個別勉もいて、本当に毎日のように添削をする、流れ全部見るとかやってましたね。 ローンチ前とかは。そういうこともやってきて、それで上手い人がここ見てるな、もしくは悩んでる人はここが抜けてるなっていうのが明らかになったので、ちょっとそれをお話ししていこうと思います。 先に結論を言うんですけど、ストーリーズは別に上手い人というか刺さる人っていうのは、デザインは大事なんだけど、やっぱりその表面的な見せ方とか、一言目の何を置くテクニックとかね、やっぱりそういったところは正直見てなくて、全然見てないんですよ。 プラスアルファですね、それは。そうじゃなくて、刺さるストーリーズを作れる人っていうのは、やっぱり人を見てる。フォロワーさんが何を求めているのかとか、その人たちの本当の悩みは何なのかとか、どんなふうに届けてあげたらこの人たちは受け取りやすいだろうかっていうことをね、まず第一に考えるんですよ。 これやってるよって思った人は素晴らしい。それができてる人、あなたはきっと普段からDMが来たりとか、商品が割と売れていたりとか、そういう結果が伴っていると思います。 で、やってるけどそんな結果とか出てないんですけどっていう人はですね、思ってる以上に人を見れてない。もしくは偏った方面からしか見れていない。だから妄想してる。見てるんじゃなくてこうだろうっていう想像妄想で作ってしまっているっていうことがね、あると思います。 ちょっとグサッと来た人もいれば、え?ってイラッとした人もいるかもしれないんですけど、これね、こんなはっきり言えるのは私が過去そうだったからなんです。フォロワーさんはきっとこういうことに悩んでいるだろう。なんか自分の中でこういうフォロワーさんが集まってきてほしいなとか、こういう人に商品が届いたらいいなが、理想すぎて抽象的すぎて結果全然刺さってなかったっていうのと、 自分が刺さるポイントっていうのが限定的、当たり前なんですけど人間なので、自分が心を動かされるものとそうじゃないものっていうのが明確にあるわけなんですよ。で、自分の目線ばっかりで結局やってたから、他の人の心の動きの部分っていうのを全然気づいてなかったんですよね。 で、それをローンチした時にも気づいたんだけど、最近私がうまくいかなかった理由が、あ、なるほどねっていうことがさらに踏み落ちた出来事があったので、ちょっとね、それの具体例からお話しさせていただければと思います。 最近ストーリーズでもちょっと出したんですけど、行動心理学っていうものをちょっと学んでまいりました。自分自身がコミュニケーションとか、誰かと行動を共にするとか、何か仕事をやるといった時に、何に優先順位があるのかっていうことを知る。 そして他の人、大きく4つのスタイルに分けられるんですけど、そのスタイルの違いによって優先順位が違うから、お互いにそれを理解し合って尊重し合って、そしてそれぞれが得意なやり方とかをうまく活用することがより良い組織だったり、みんなで結果を出すということにとってはすごくつながりやすい。 あとは動いてもらう時にも相手のコミュニケーションの欲求を理解していると分かりやすい。刺さる言葉が言えるよっていう行動心理学を学んできました。 ディスクっていうんですけど、ディスク?ディスク?私ディスクって言ってるか、どっちが正しいか分からない。ディスク理論っていうのがあって、これは海外のハイブランドとか、それこそ日本でもやよい会計とか、ちゃんとした会社が社内研修でガツガツ使っている、200社以上が導入しているようなものがあって、ちょっとそれをしっかりと学んできました。 これ制限月日とかじゃなくて行動ベースなんですよね。占いとかじゃないの。自分が何に重きを置くかっていうことをたくさんの質問に答えていってやるので、すごい解像度高いんですよね。分かるわってなるっていう。これ面白いので、受ける機会があったら皆さんにもどんどん紹介したいなと思ってるんですけど、それをやってきたわけなんですよ。 その時に紹介された具体例が面白いものがあって、ハイブランドの販売員はどうやって一点物の高級なバッグとかを売っているのかっていう、この例すごく面白かったんですよ。 ハイブランドの物を買うってことは実店舗に大体行くことになるわけですよね。その場で本当に入ってきた一瞬、その人の行動だったりとか言動だったりで、この方が何を求めているのか、どういう性質の人なのかっていうことを見抜いて刺さることを言わないといけないわけです。 だから行動心理みたいなところがめちゃくちゃ解像度高く教育されてるってことだったんですよね。じゃあそのバッグを売りたいです。それを刺さる内容、皆さんこれから4つ言うので、どれが自分に一番刺さるかなって考えてみてほしいです。 まず一つ目、このバッグは世界に一つしかない一点物の特別なバッグです。これを持っているだけでやっぱり見る人が見れば、あの人はすごくこだわりを持っている人だなとか、すごく美意識が高い人だなというふうに見ていただけるので、やっぱりこの一点物を持っているというだけですごく価値が上がります。 もしくは二つ目、これ実はハリウッドセレブの誰々さんがこちらのお色違いを手に入れられたんですよ。今ようやくこの一点物が入ってきたばっかりなので本当にお客様ラッキーですねって言われる。 次三つ目ね、四つ中の三つ目。こちらの製品は職人が一から手作業で全てやっております。川本コドコさんの一頭の牛からこれぐらいしか取れない部分を使っていて、すごく繊細で丁寧に作られています。みたいなことを言われる。 次四つ目。こちらの製品はデザイン自体がとてもベーシックなものになっているので、流行りすかりなく長くお使いいただけます。どんな場面にも合わせやすいので、お客様の使いたい芯に合わせていつでもお持ちいただくことができますよ。 さあ、どれが皆さんは刺さったでしょうか。ね。ちょっとこの後のチャプターで詳しく実際のこの行動の真理の話とストーリーズの関係というところをお伝えできればと思っています。 # チャプター 3 さっき伝えた一点物のバッグをハイブランドの店員さんが売るときに 人によってどんなふうに伝え方を変えているかという4つの具体例 皆さん、どれが一番刺さりましたか? 多分、全然人によってどこが刺さりましたかが違うと思うんですよ 世界に1つしかない一点物です。ハリウッドセレブも使っています。職人は手作業で作っています。 ハイレシタリなコース使いいただけます。今大きく分けるとこれでした。 これがいわゆる行動心理の大きな4パターン、4スタイルと言うんですけど Dスタイル、Iスタイル、Cスタイル、Sスタイルというディスクの頭文字をとってやるんですが このスタイルごとに刺さるポイントが違うよということの特徴だったんですよね まず一番最初の世界に1つしかない一点物の特別感とか 自分しか持っていないとか、自分が一番であるみたいな こういうのに刺さりやすいって言われているのがDスタイル 主導権を握りたいみたいなところとか、結果を出したいとかいうところに欲求がある人たち 次、ハリウッドセレブ使ってますよとか、今人気の話題の流行りのみたいなところにワクワクしたりとか それだったら私も一緒に使いたいみたいなところの感情で 楽しさ、熱量、みんなと一緒にとかっていう風な感情が動きやすいのがIスタイル こういう人たちはいつも楽しそうですね、本当にね 今度逆に、職人が手作業で1つ1つ作っていますとか あとはドコドコさんの何々の川でっていう詳しい説明に ほうほうなるほどと思って信頼するのがCスタイル 分析とか正確さみたいなところを重んじる人たちですね 最後、入りすぎなく長く使えますよ、どんな場面でも合わせて使っていただけますよみたいな その普遍的なものとか安心感みたいなね そういったところに惹かれるのがSスタイル 安心とか協調、調和、それと人のためになるとか みんなと同じであるということにこちらも意義を見出すのがSスタイルです っていうのを行動ベースで見抜いて じゃあってことはこっちの方が刺さるなとか 言動から分かるんですよね、言動とか行動で分かるんですよ やっぱIスタイルだといつもニコニコしてて楽しそうだし 入ってきた瞬間から店員さんに話しかけちゃうみたいなね Sスタイルもニコニコはしてるんだけどちょっと控えめで そうですかありがとうございますみたいな感じとか Dスタイルはキリッとパリッと時間ないからサクサク 結論だけ言ってパンみたいなね Sスタイルはなるべく細かく丁寧に説明聞きたいですみたいな Cスタイルは黙々と説明聞きたいですみたいなスタイルの人が多い みたいなことが分かっていると 目の前のお客様がどんな欲求を持っているかに合わせて いろんなものを変えていくことができるわけですよ ってことは刺さって動いてもらえたりとか 自分を信頼してもらえるかって違いますよね ちなみに私はすごいCDスタイルっていうやつだったので そういう職人画とか機能性とか作り込みとかね そういうの大好きなんですよ本当に だからめっちゃ分かりやすいブランドものとかっていうよりも どこかの職人が代々受け継いだ何々とか すごくいろんな思いを込められてこうやっていて この川とかはここの特別なこうでこうでみたいな バックとかについている説明書きとか会社の思いみたいなもの 全部読んじゃうタイプなので そういうのが一番刺さるんですよね 逆にハリウッドセレブが使ってますよって言われても へーっとしか思わないんですよ 全く刺さらないのそこ あと一点ものですもねそこまで強くは刺さらないかな それをなんかもし自分が前に出る立場ってなった時には まあまあそういうしっかりしたものもいるかと思うから Dスタイルの気持ちも分からなくもないんだけど っていうようなくらいの感覚ですかね これは仕事でのスタイルとプライベートのスタイルが 若干違う人もいるってのはあったりするとか グラデーションなので必ずしもそうってわけじゃないんですけど やっぱりねそこ刺さらないところは刺さらない人はあるんですよ これねこういう人の行動する心理とか心が動く部分っていうものが 全然違うんやっていうことを分かって じゃあ自分のフォロワーさんにはどんな人が多いのかなっていうことを 考えられるかどうか これが結局ストーリーズで うまくいくとかいかないってところにすごい伝わるんですよ この話をしたかったんだけど 手前の話が長くなっちゃって恐縮なんですけど ストーリーズの皆さんね 即休とかするでしょ その時の展開が結構ワンパターンになりやすいというか 自分がDスタイル的な価値観を持っていたら どうしてもそっちを優先したくなってしまうとか やっぱりアイスタイルの人たちっていうのは みんなでやることとか こんなに人気であるってことを価値が感じるから それをバーって言っちゃうんだけど 別にそれよりも もうちょっと中身の機能の話を知りたいなとか そんなことより結局これはいつ買えて いつまでなのか この募集期限はいつまでなのかみたいなことが 知りたいんだとスパンと結論に言ってくれみたいな タイプももちろんいるし これは返金保証がどうなのかなとか これって長く使えるのかなとか そっちが心配って人もいるわけですよ だから自分はこの行動パターンで こう言われるのが刺さるから これはやっぱりカバーしきれないんですよね なので今言った角度 これはいわゆるSNSマーケティングとか マーケティング心理学とか学んでいただければ あとは限定訴求とか緊急性とか あとはバンドワゴン効果とか いろいろありますから それって結局人の欲求 いろんな形の欲求に指してるっていうわけなので それを是非多角的にやってほしいなと思うんですよ こういうふうに行動心理ってところから学んでみる 自分がどう伝えるかっていうのを知らないと 相手に何が刺さるかとか 自分がワクワクする 相手がワクワクするってところの差が分からないから 意外とざっくりとしたマーケ心理学だけ学ぶよりも まだ自分のことを知った方が 私はいいんじゃないかなと思ってるんですけど それは一旦置いておいて 結局欲しいものも違うし悩みも違う 不安も違う 行動基準も違うっていうことが 分かった上で訴求するってことは すごい大事なんです どうしてもストーリー図は相手の顔が見えないので だしいっぱいいるでしょ 一対多だから 一旦全部の角度から指した方がいいんですよ それでそれぞれどれだけ刺さるかっていう 例えばリンクのタップ数がどれだけ多いのか とか閲覧数がどれだけ多いのかっていうので グラデーションが出てくるわけじゃないですか 例えば結構口コミ出した時の方が わっと閲覧率が上がって わっと行動するのか それとも結果が出ますよとか こんな変化がありますよみたいなことを スパンって言った時の方が 反応がいいのか もしくはちゃんと説明してあげた方が 反応がいいのか 納得感とか安心感みたいなところを ちゃんと出してあげた方がいいのか みたいなことによってね 全然人によると思いますこれも もともとあなたが何スタイルかによって 自分の発信してる内容の方向性とか 日頃使ってる言葉にも それって完全に出てるから 似たような人がやっぱ集まってきてるので 刺さりやすいとかはあるんだけど 結果どれが勢いあるかっていうのは いろんな角度からね やっぱり本当にやっていくのが必要だと思います やっぱりだから私ももともと CDスタイルでさっき言ったんですけど 分析思考論理で考えたり 基本的に物事疑ってかかります私は そういう傾向があるよってスタイルなので そうなんですけど だから単にみんなで楽しいよ ワイワイ生きるよとか こんなに楽しい未来が待ってるよだけでは 絶対に動かないんですこういう人間はね だからそういう人たちにはやっぱり 今後も長く使えるものだとか そもそもの発信者の経歴だったりとかも必要だし どっちかというと結論をはっきり言ってほしいし 得られるものも数値化されてた方が嬉しいとかね いろいろあるんですよ なので講座とかやる場合は 勉強会とかを自然に挟むこともあると思うんだけど やっぱりそれぞれのスタイルに刺さる言葉が 選べるかっていうところは すごく大きいなと思ってます なので私も今勉強会の準備とかしてるので これだったら 私やっぱCDスタイルでめっちゃCDに寄っちゃうんですよ 論理的になりすぎて長くなっちゃうから そこちょっと省かなきゃなって思って 切り替えたりとか ただ一緒に作ってる母は 愛中の愛 ドアイ グラフの一番端にあったみたいな ぐらいドアイなので そっちの気持ちがすごくわかるから もっとこういう位置にした方がいいよ っていう風にやってくれる どれかだけだとダメなんですよね 愛とかDの人っていうのはパワーがあるから バーって華やかに駆け上がっていったりとか 結果出すの得意なんだけど 細かいとこ見るとか ちゃんとやるみたいなところが苦手なんで いいじゃんそんなもんって言って 大変だったってなることが結構多い 逆に CスタイルとSスタイルって 着実に丁寧にやるから そういう奥歩かみたいなことってしづらいんだけど 本人はやっぱりスピード感が ちょっと遅いので パーンと結果が出るってことが あんまり得意じゃないんですよ だから組んだら最強なの っていう感じで 誰と仕事をするかとかにも活かせるし 自分の周りのフォロワーさんだとか 自分に近しい人たちが どういう欲求を持っているかが分かれば そりゃ売れるわ 関係性も良くなるわ あなたのことが好きですって言ってもらえる言葉の 入れかけれるわでね やっぱすごい良いことがあるので ストーリーズも全部そうなんです ストーリーズの話してることがどんどん変わっていっちゃったんだけど 結局は この人がどうなのかってことを 比較多角的に見るってことを 上手い人は絶対やってるよってことなんですよ # チャプター 4 本来話したかったことからどんどん広がりすぎたという着地点を見失いつつあるのですが、 要はストーリーズを考えるときにテクニックから入らない方が良いというのが私の結果を今思っています。 デザインは必要なんですよ。 それが無いと今のDISCのスタイルが分かるかとか、何とか心理効果とかが分かったとしても、 見せ方が下手くそな時点で、見たくないなというか、読むのがめんどくさいとか、 これ何を書いているんだとかってなられちゃったり、怖いなとか、 逆にふわっとしているのがよく分からないと思われたら行動されないから、 それらのいろんなものを最終的に届きやすい形、受け取りやすい形にしてあげるという意味では、 デザインは絶対必要です。 なので、このスキルを伝えることは私は今後もやめてはいかないです。 それができればOKというよりかは、どの手段、どの色味とかどの雰囲気とかどの写真を選ぶかというのも、 結局はこの前の部分ですよね。 どういうのが相手に届きやすいのかなとか、フォロワーさんは何を求めているのかなとか、 今回伝えたいこの内容にはこういう見せ方が合うな、みたいなそういう逆算思考というのは、 やっぱり自分を知っていること、自分の発信のスタイルの理解もそうだし、自分の価値観もそうだし、 そして相手を知っていること、理解しようとすることですかね。 これらがあって初めてできるようになるなと思うので、 こういう形でなかなか刺さるものが作れないな、文章がうまく作れないなという人に関しては、 こういうディスクとかツールを使って、まずは知る、なるほどという判断基準となるベースみたいなものを持ってもらうと、 とても結果につながりやすくなったりとか、迷いが減ったりするなというふうに思っています。 なので、マーケット心理とかストーリーズとかっていうのを、ぜひぜひテクニック的にも学んでほしいんだけど、 手前があるとテクニックの理解も早くなりますよというような話でございます。 今話したこのディスクっていうのは、今母親と準備しているTMCCっていうね、 自己理解とセールスと、かつ他者理解、そして販売、信頼構築っていったような、 ビジネスをうまくいくためにいろいろな要素が結局いるんだけど、それらを包括的にすべて学べます。 というか、私と母と毎週株打ちをして、SNSの部分だったり論理思考の部分、 あとはセールスを世に出すときのグッと踏み込むべき、アクセルを踏むべきところ、 そこはやらなくていいってところ、人との関わり方で、こういうメッセージが刺さるとかっていうね、 そういったところを本当に対話しながら、リアルでうまくいってる人とか、うまくいったことのある人の成功する判断基準、 思考ベースっていうものを常にチューニングできる場っていうものを作っていて、 そこでディスクは最初の方に取り入れさせていただきます。 そうすると、それが分かると私たちも関わりやすいし、自分自身も、 これレッテル貼るために使うものじゃないんだけど、自分がなぜうまくいかないのかっていうのが、 ただただ特性のせいっていうことがあるんですよね。 Sスタイルのゆったり着実にやることに重要度とか喜びを置いてる人たちに、 とりあえず何でもいいからやってみろって言われたくて、動けるわけがないんですよ。わけがないの。 だってそこに動きたい気持ちがないから。怖いでしかない。 逆にDスタイルとかIスタイルの人に、いいからもっとじっくりコンセプトとか時間かけて考えなさいって言ったとしても、 そんなのやってみたらわからんやろうとしか思わないみたいなね。 Cスタイルは、私はCスタイルで気持ちわかりますけど、基本的に着実に細かく丁寧に丁寧にやりたいタイプなので、 タイプって言葉よくないんですよね。型にはめるみたいになってるからスタイルって言わなきゃいけないんですけど、 やっぱりCスタイルにとっては、そもそもビジネスをゴリゴリやっていくという姿勢そのものが大変やなって思いやすいとか、 Iスタイルより華やかなところに憧れはするものの、そうはなれず自己矛盾、葛藤とかでうううってなる人とかもいますしね。 そういうグラデーションを自分自身が知る、周りの人にも知ってもらう。 そうすると心理的にも安全なコミュニティが作れるので、そういったところも取り入れていきたいなと思っております。 その取っ掛かりになるような話を無料勉強会とかでどんどんしていくので、結局コミュニケーションなんですよ。 勉強会の核になること言っちゃってるかな。 結局コミュニケーションなの。コミュニケーションといってもいろんな形があって、見るべきコミュニケーションの視点もいくつかあるんだけど、 なかなか自分に自信が持てないとか結果が出ないとか、迷ってしまう。頑張ってるはずなんだけどなとか、 もしくは考えすぎているうちに動けなくなっちゃうなみたいな人たちっていうのは、何かのツールを学ぶということだけではなく、 そもそもの自分の特性だったりとか考え方だったりとか、素質。特性はネガティブじゃないんですよ。 うまく活かせば強力な武器になる。ただ、活かしにくいところにいたり、活かしにくい使い方をしていたり、 自分にそういう特性があるということを知っていないと、自分自身を苦しめるものにもなってしまうから、 まずはそれを知るということがすごく大事だと思っています。そういったこともできるからね。 講座にもぜひ来てねと思うし、それは一旦置いておいたにしても、やっぱり皆さんが何に自分が悩んでいたのかということ、 やっぱりその、とっかかりですよね。知るきっかけになればと思って勉強会もさせていただいたので、 序盤の方でも言いましたけど、今日なんかめっちゃ噛んでるな。序盤の方でも言ったんですけど、 7月7日と8日に勉強会をやりますから、リンクをタップして案内を受け取ってもらえればと思います。 私の名前じゃなくて、母ミチルの名前になっているので、そこだけびっくりして、 序盤の登録しちゃったってならないように、そこだけ気をつけていただければと思います。 ということで、今回のテーマは以上とさせていただこうと思います。 前回短くするって言ってたけど、やっぱり喋っているとどうしても長くなっちゃうよね。 大事な話かなと思ったので、皆さんにとっても自分はどうなのかな、 知るきっかけになれればいいかなと思っております。 ということで、今日も皆さんの一日がより良いものでありますように応援しております。 バイバイ。