# チャプター 1 こんにちは。TOMOEです。 このチャンネルでは、時給500円以下で超ネガティブ思考だった私が、 自分の個性やスキルを活かして仕事をすることで、 年8桁フリーランスになった経験をもとに、 自由に生きていける人を増やすべく、 発信やビジネスの土台になる考え方をお話ししていきます。 今の幸せを手に入れるまでに、私自身が悩みながら学んできたことや、 フォロワーさんや講座生たち、恩師たちと話す中で気づいたことを、 ここでは正直にお話ししていきます。 このタイミングでいいねをポチッと押していただけると、 とっても励みになります。いつもありがとうございます。 # 前提・向いてる人① 今日はSNS発信に向いている人、向いていない人というテーマでお話ししようと思います。 ちょっと切り込んでみようと思いました。 私自身ですね、今インスタグラムのフォロワーが5.8万人ほどいまして、 実際そのSNS企業というんですかね、 インスタの運用代行だったりとか、自分の発信だったり、講座ビジネス、講師業等々、 自分のここまでフリーランス4年目ですけれども、自分の事業は結構SNSに特化してやってきましたし、 発信もなんだかんだしてきておりますというところで、 なのでやっぱり今ちょうど個別相談やっている時期というのもあって、結構多いんですよね。 今からゼロイチでやりたいという方とか、今まさに伸び悩んでいますみたいな方とかもちろんいらっしゃるんですけど、 インスタって始めた方がいいですかとか、SNSやった方がいいですかというよりかはあれですね、 SNSやらなきゃって思っているんですけど手が回らなくてとか、 インスタ頑張らなきゃって思っているのにしかなかなか続かなくてみたいな相談がすごい多いんですよ。 それを私はこれすごくどうしても言いたいのが、 なんでやらなきゃいけない前提なんですかっていうことを本当に結構な人数に言ってきたんですよね。 あなた今じゃなくない?みたいなこととかは実は結構言ってたりします。 どうしてもこれ、もちろん向いてる向いてないっていうのとか、タイトルにはそう言ってるんだけど、 あとはやっぱり必要必要じゃないっていうのがあるんですよ。 だから皆さんにもしインスタやらなきゃいけないと思ってるんですけど続かなくてって言った時には、 私絶対聞く質問があって、それはなんでSNSやりたいんですか?って絶対聞くんですよ。 ここがふわっとしてる人が結構多いんですよね。 例えば周りがみんなやってるからとか、企業塾入ったらやれって言われたからとか、 インスタ企業ってすごいって聞いたからとか、今のご時世やらなきゃいけない気がしてるからみたいな、 そんな理由でインスタいるんじゃない?って思ってる人が多すぎるんですよね。 私はただSNSで起業してお金稼いですごい幸せに得たから、あんまり真っ向から否定するわけじゃないんだけど、 あえて言いますけど、大変っすよマジSNSって。本当に大変だよっていうことを煽るわけじゃないんだけど、 皆さんちょっと知ってほしい。SNSも授業だから。 ちょっと編集してあげれて隙間時間でんじゃなくて、最近はそんなこと言うスクールも入りましたけど、 ないですからそんな甘い話は。 しかもSNSって全員それをやらなきゃいけないわけじゃないし、SNSやったから売れるんじゃないんですよ。 あくまでも集客手段がいろいろある中の1個なんですよね。 別にそれがホットペーパービューティーに出すとか、地域でチラシを配るとか、 どこかで広告をかけて宣伝してもらうとか、いろんな集客手段ってあるでしょ? その中の1個がSNSなの。 SNSがなんでこんなにもてはやされてるかって言ったら、 無料で始めるって何者でもない人でも何者かになれるから、すごいハードルが低いんですよね。 入るハードルが低いの。だからすごく始めやすいし、効果も高いっていうことで入ってるんだけど、 言うて手段だから。 目的はお客様に来てもらうことであり、売り上げを作ることなはずなんだけど、 なんですけどいつの間にかインスタやることとかSNSやることそのものが目的になってしまって、 そこから何に繋がるかとか、そこで何を売るかとか、どういう言葉で売るかみたいなことを見失う方が本当に多いんですよ。 もしくはある程度インスタで私のようにある程度成功したんだけれども、 そこでそれこそ集客の壁にぶち当たりましたとか、熱量なくなっちゃいましたとか、 これを何年も続けられるビジョンは持てませんみたいな。 私自身もそうだったからすごいわかるんだけど、 そんな感じで自分が発信をし続けるってことをそのものに疲弊してしまうって人も本当に多いんですよね。 私がやっぱりそれをすごい落ちて、もう自分のアカウントを利用するのは無理かもしれないまで行ったし、 実際無理だなと思って一度本当に手放す時期があったんですよ。 実はね。 だからその経験もしたからこそ皆さんにはやったけどしんどいとか、 時間だけ使って全然見習わなかったっていうのになりやすいしすげえもったいないから、 メリットでメリットちゃんとあるよとか、 自分に必要か必要じゃないかってところをしっかりと判断した方がいいよってことを、 ちょっと今日はあえて速攻にお話しようと思います。 これね、インスタ企業の人に嫌われるかもしれないんですけど、 感謝はしてますよ。 私はマジでインスタのおかげで人生変わったから、 だからこそここを目指す人にはマジで向いてるから、 もうどんだけ大変でも一旦インスタやれとは言いたいんだけど、 ちょっとそこを冷静にお話ししようと思っています。 まず向いてる人っていうのは、 シンプルなんですけど、ちょっと先にバーッと言葉で言いますね。 何個あるかな、1、2、3、4、5、6、メモ書いて7個あるんですけど、 まず1個目が会社員以上の収入を目指したいっていう人です。 やっぱりSNSの波及力ってすごくて、 会社員ってどんだけ頑張っても得られるお金っていうのは正直変わらないじゃないですか。 弾両台つくつかないぐらい。 とかインセンティブがちょっとあるかないかぐらいだと思うけど、 やっぱりSNSって頑張ったら頑張った分だけ、売れたら売れた分だけ、 自分に入ってくる額が大きいから、 本当に1ヶ月で100万とか、なったら1000万とかなる人もいるっていうぐらい、 本当に青天井なので、しかも1回アカウントが伸びてしまえば、 そのアカウントっていうのは資産になるので、 そこからたくさんいろんなビジネスを展開させていくってことができるんですよ。 だからただの会社員、月20万とかでは満足できない、 50万、100万、1000万欲しいっていう思いがあるんだったら、 SNSっていう選択肢はマジでめちゃくちゃいいと思います。 こんなに元でなく、かつ最初に講座への投資をして、 動画の撮り方がどうとか、SNSってものを学ぶとか、 それはさすがに必要だけど、言うて設備投資もそんなにいらないし、 例えば普通に店舗構えようと思ったら、 お店を借りてとか、土地のお金を払ってとか、 家賃を払ってみたいなことをしなきゃいけないけど、 それも一切ないわけですよ。本当に元でゼロでも始められるわけ。 こんなビジネスは他にないから、マジでやりたいなら、 もっともっと上を目指したい、とにかく突き抜けたい、 みたいな人にはマジでオススメです。 あとはお客様の範囲を全国、どこにでもっていうタイプでやりたいっていう人ですね。 やっぱりどうしても地域で広告かけるとか、チラシ配るとかもできるけど、 それだと言うて届く範囲って限られるじゃないですか。 でもSNS、ネットビジネスっていうか、ネットを使うことで 全国どこにいるお客様に会っても届けることができる。 これはやっぱりインターネットの得意分野だと思いますし、 SNSってところで頻繁にそうやって接触をしていくことで、 距離を近づけて考えてもらうことができるので、これはすごくいいと思います。 例えばオンラインの無形の商材だったりとか、もしくは小売だけど 全国各地に届けたいっていう人にはやっぱりSNSをやったほうがいいと思います。 あと三つ目は短期間で大きく認知を広げたい人。 やっぱりSNSの強さっていうのは早いんですよ、成果が出るまでが。 言うて1年とかかかることもあるけど、でも言うてたった1年なんですよ。 たった1年で爆稼ぎできる可能性があるっていうビジネスはあんまないので、 そういう感じで短期で一気にガッと成果出してバンって稼いで 自分の地位確立したいみたいな人には向いてると思います。 あと向いてる理由7分の4個目なんですけど、 これはすごく大事なのでちょっと強調しますね。 最初の下積み期間をちゃんと通しって考えられる人。 これマジで大事です。 SNSってお金になるまで長いんですよね。 一円が発生するまでがちょっと遠いんですよ。 それこそ例えば私は元々運用代行とかデザインをやっていたから、 言ったらココナラで出品しました、1枚100円とか500円とかにしておくと 本当にゼロイチ達成するのって初めて1ヶ月とかでも可能なんですよね。 だからそんなにスキルがない、経験がないって言っても、 まず売れたって体験ができるまでが早いんですよ、めちゃくちゃね。 だしその数を積み重ねていけば自然と見た感じの実績数とかにも出しやすいから、 副次的にちょっとずつ積み上がっていく、自分が上がれているってことが すごい分かりやすいんですよね、こういう制作系、スキル系っていうのは。 その分もちろん事前の勉強期間とかもあるけど、やりながら勉強していく。 今できるところで収益化するってことが割と簡単なんですね。 ただSNSに関してはアカウントを作り、投稿するものを作り、かつ投稿を伸ばし、 ある程度のフォロワー数が集まって信頼が築けないと売れないんですよ。 言って500フォロワーとかでもいい投稿が作れたりとか、コンセプトがバチバチにしっかりしてるとかであれば、 全然数万単位のお金を生み出すってことはできるんだけど、 それをやり続けていくってことがやっぱりなかなか難しくなってくる。 っていうことは半年から1年ぐらいは正直下積みなんですよね。 これ私自身もそうでした。制作系でいざデザインでお客様の認知を取りたいとかって思ったときに、 言うてもそんな簡単には認知が広がらなかったので、 結局マネタイズするまでに1年半ぐらい実はかかってるんですよね、インスタから。 その分1回で600万みたいなバーンみたいなのが出たんですけど、 その期間をちゃんと下積みしてる期間だ、投資期間だって考えられるかどうかですね。 ここはビジネス思考がすごく重要になってくるかなと思います。 # 向いてる人②・向いてない人 さっきのチャプターで向いている人を言い切るつもりだったんですけど、言い切れなかったので、ここからも伝えていきますね。 ということで、まず向いている人7パターンというののうち前半4つ。 会社員以上の収入を目指したい人、全国のお客様に届けたいという人、 短期間で大きく認知を広げて実績を積みたい人、 最初の1年以上、もしかしたらあるかもしれない下積み期間を投資と考えられる人。 あとは、あと3つというのはちょっとさらっといくんですけど、 オンラインで販売できる商品やサービスがある、もしくはアフィリエイトをやりたいという人は強いですよね。 やっぱり現地に来ないと買えないものとか、体験できないものとかだと、 よっぽど全国各地から人を呼びたいだったらSNSというのはいいけど、 言うてその地域でやっているお菓子屋さんとかであれば、 爆伸びみたいなんてあんまりないと思うんですよね。 だからホームページ代わりに使うとか、 お客様に新商品の情報を伝えるくらいで考えるならいいと思うんだけど、 そこからめっちゃ集客するっていうのはやっぱ性質上会いにくいですよね。 言うて本当は神奈川県でやってるけど、 じゃあ北海道の人に投稿が届いたところで行けないじゃないですか、その人はね。 それってもったいなくないっていう話ですよね。 あとは6つ目、自己開示に抵抗がない。 あとはお金をいただくってことに抵抗がない、ここですかね。 これも結構大事なんですよ。 やっぱり今これだけ発信を当たり前に誰もがするようになり、 発信者がこれだけ増えている中で、 じゃあ何で選んでもらうの、あなたをってなったら、 もう人、自分という人間性、自分が歩んできた道のり、意識、過去、 そしてこれから進むべき未来みたいな、 その人そのものにファンをつけるってことなんですよ。 ある意味芸能人とかみたいな感じじゃないけど、 ただ可愛いからとか美人だからとか技術があるからではもう遅くて、 そういう時代は3年前ぐらいはそうだった部分もあったかもしれないんですけど、 まだ発信者って少なかったからね。 その時点でもレッドオーシャンって言われてたのは全然。 本当に例えば2015年に始めましたとかだったら、 先行者利益でそんなに自己開示しなくても技術だけでいけたけど、 今のしらびら何でもわかっちゃう時代に技術とか知識では立ち行かないので、 自分というものをどれだけ商材にできるかっていうね、 そこの意識が抵抗が少ない人っていうのがまずはすごく大事だと思いますし、 言うてやっぱりこれ7つ目と重なるんだけど、 SNSっていうのは趣味とかじゃなくて事業なんですよね。 SNS副業とかって言うけどこれは事業なんです、ビジネスなんですよ。 だからその月5万ちょっと稼げたらなって言ったとしたってそれは起業なんですね。 だからそれによってPRするとお金目的かって思われるかもとか申し訳ないとか、 こういう言い方したらフォロワーさんにどう思われるかなみたいなことを思っているようでは、 悲しいかなやっぱり売れないんですよね。 もちろん相手のことを考えてとか悩みを言語化してとか、 そういうのは絶対必要です。 ちゃんと欲しいという感情を作らなきゃいけないからね。 でもその時にこの商品はこんなにいいから買ってって言ったところで、 そんなことは分かったけど別にあなたから買う理由ないわとか、 他の人も言ってるから誰でもいいやになっちゃったらあなたの収益にはならない。 ってことはSNSをビジネスにするっていうことは、 あなただからっていう理由をどれだけ作れるか。 だからちょっと関連するんだけど6・7はね、 自己開示をすること。 そしてその自分に対してお金をいただくっていうことに対する抵抗が少ない人。 これは必須ですっていう感じかな。 なのでSNS向いてる人っていうのはざっくりまとめると結局、 とにかく自分という存在で稼ぎたい。 あとはそれを世に知らしめたい。 何よりもこの商品を本当にとにかく大きな人に届けたいみたいな、 ある程度大きめの目標がある人の方が私は絶対的にいいと思っています。 こんなこと言ったら元も子もないけど、月5万稼ぐぐらいだったら パートするか在宅でできるフルリモート職場みたいなのになった方がお金はいただけますよ。 だって時給1000円だったとしても50時間でしょ? っていうことは1日例えば5時間働けたら10日間でお金もらえるんですよ、5万円。 でもインスタで月5万円をいただくためにはそんな50時間では進まないこともあるんです、初期は。 ある程度いったら簡単になるけどね、2,3時間で5万円っていうのはかなうけど、 そこに行くまで時間がかかるからそれを耐えれるか。 耐えれるって言ったらいいんだけど、投資と考えてもっと上を目指せるか。 ここが私は本当に全てだと思っています。 本当に高く高く目指したい人に関しては私自身も会社員では終わりたくない、 せっかくやるんだからたくさん稼ぎたいと思ってSNS捉えて 数百万っていうお金を1回でいただくっていう経験をしたからこそ これは素晴らしい事業だって思えるけど マジ誰にでも向いてるわけではないよとは思うんですよね。 だから全力でやるって人に関しては私も向き合うしサポートはたくさんしてくるけど なんとなくやった方がいいと思ってみたいな人に関しては基本的に全力で止めています。 だからちゃんとやり方を教えてくれるところとかあるから いいスクールに出会ったりとかすれば話は別だけど なかなか私も約束はできないので 皆さんの中でそこはしっかり考えた方がいいかなっていう風に思っていますね。 なのでこの長い中で向いてない人も行くんだけど ここはさらっと行きます。 みんながやってるからとかスクールでやれって言われたからとか 焦りからやるみたいなのはマジでやめた方がいい。 それはそこに1日5時間避けますかって話なんですよ。 撮影して編集して投稿してストーリーズ上げてコメント返して DMやり取りしてってなったら3、4時間ザラに一瞬で撮れますからね。 昔だったらそれこそフィードやれば画像を投稿すればよかったから まだいいかもしれないけど 今は動画のクオリティ高くないとそもそも伸びないですから 本当にあれだったらいい。ホームページ代わりとか 今のフォロワーさんとの接点作りとかだったらいいけど こと集客で使いたいってなるんだったら そんなことは言ってられないよっていうのはやっぱあるんで なんとなくで始めると結構後悔しがちではあります。 これはどんなことでもそうかな。 あとSNSさえやれば人生変わるって思ってるのもちょっともったいないですね。 アカウントを作ったら変わるんじゃなくて アカウントを作って皆さんのためになる投稿をして 信頼をいただいてあなたに対してお金を払いますという価値を 提供できることができたら人生が変わります。 そのためのツールとして取っ付きやすくてハードルが低いのが SNSっていうだけなんでね。 ここ勘違いしない方が私はいいと思っています。 あとはフォロワーとかいいねで承認欲求を満たしたいって人も いいけどそれは趣味であろうって感じ。 あとは1年続ける気がないとかだと無理だと思います。 1年で変わる。 すごい実績をビジネスの人たちは出すじゃないですか。 それは当たり前なんですよ。 それだけ本当に変われるからね。 だからどんどんどんどん高いものを見せて ビジネスこんなすごいんだよってあなたも変われるよっていう でも本当に最上級のゴールを見せないと 自分の未来に期待もできないから それを見せることは正義なんですよ。 正義なんだけどやっぱりそこまで行く人っていうのは めっちゃ地道にやってるわけです。 何にもせずにとか 1ヶ月であっという間に100万稼ぎましたっていう人は その手前で絶対何かやってるから。 これがそんな簡単じゃないというか マジで何もなかった主婦って言ってたとしても もっと過去にすごく努力した資格の経験があったとか 何か自分と向き合ったとか子供と向き合ったとか 徹底的などん底を見て復活しましたみたいな やっぱすごいものを乗り越えてそうなってるんですよ。 だからパッと見た実績のやつだけに 私もああなれるっていう あの優しい気持ちで入ると後悔するかもね っていうような感じかな。 ということであれこれ言ったけど もちろん今伝えたことが絶対じゃないですよ。 使い方だから全て。 あくまで言うとSNSっていうのはツールなので あなたがどうありたくて そのためにいるのかいらないのかっていう話だけなんですよ。 ここの視点を本当に考えた方がいい。 あとは現実的に今できるのっていうね。 例えば家事に育児に追われてるとか仕事に追われてて 1日1時間とか2時間しかインスタにさけないってなってる状態 それを改善しようと思うけど 改善する手立ても現状ないとか 体調崩しちゃうかもみたいな不安がある時には 新しいことをやろうとするんじゃなくて まず現状を整えることが最優先なんですよ。 それをやって整って 自分のビジネスとか自分の人生みたいなものの概要が見えて それを拡大させようって時にやっとSNSなんです。 SNSから始めちゃダメ。 他のことをやった結果にSNSがある。 だったら最高のものが作れると思います。 これは本当に大事よ。 私も最初はSNSから始めたわけじゃないですからね。 だからこそ言うんですよ。 運用代行っていうのである程度の収入の柱があったから じゃあもっと拡大させるためにとか 新たな道ってことでSNSにやっと挑戦できたんです。 SNSに全てを依存するっていうのは できるけど相当タフじゃないと無理。 できるけど無理な人の方が多いと思うっていうのは私の意見ね。 変われる人もいるかもしれないけど 自分が現実どうなのってことは見た方がいいかなと思ってます。 # 大切な問いかけ はい、ということで熱くなってしまってあっという間に20分とか撮っちゃったんですけど あえて最後にこれ1個だけ本当に考えてみてほしいことがあるのでそれだけ伝えたいんですけど あなたはインスタで稼ぎたいんですか?それとも稼ぐためにインスタを使いたいんですか? この2つって似てるようで全然違うんですよね インスタで稼ぎたいっていう人はインスタグラムという特性をフル活用して稼ぎたい だからインスタというものに依存するんですよどうしてもね だからインスタの何を使うかとかインスタのどれをどうするかとか どういう文言にするかとかアルゴリズムがとかっていうのとかね それこそインスタで稼ぐ方法を教えますとかね そういうのはインスタが先に来てるっていうことなんですよ でもただ逆に稼ぐためにインスタを使いたいっていう視点になると ベースはインスタじゃなくなってビジネスをすることそのものがちゃんと目的になるんです だからインスタでどうこうじゃなくてまず自分のビジネスとか 伝えたい商品とかターゲットがいて そこをよりちゃんと届けるためとか稼ぐためとか広めるためっていうので インスタというツールを使いこなしますになるの でこれ失敗する人が多いのはインスタで稼ぎたいって思ってると結構失敗しやすいんですよ だってあくまでツールだからインスタがうまくなれば稼げるんじゃなくって インスタを使った先であなたが何をするかによって稼げるわけだからねっていう 後者あくまでもビジネス目的で使えるかどうかなんですよ でそれの手段としてアフィリエイトを選ぶのか自社商品を選ぶのか まあいろんな手段があるんだけれども運用代行でもいいしね その別に目的があった上でツールを使いこなすっていう視点に立てるかどうかで 本当にSNSの向け方っていうのは大きく変わるんですよ あくまでビジネスが目的なんだとしたら そりゃね投稿数は大いに越したことはないけどビジネスの形態によっては それこそ地域でやってるビジネスとか企業さんとかそういう場合であれば そのいわゆる一般のインフルエンサーみたいなことはしなくてもいいわけですよ アカウントの会社のブランディングを高める投稿の方がいいとか フォロワー数はそこまで多い必要がないのかもしれないとかね もしくは中途半端にそういうふうにやってしまったことによって炎上するとかもあるから なんかそのどの目的でやるのかっていうのはビジネスが主軸にある場合 使い方が大きく変わるんですよSNSは 私自身もこれまでたくさんの方を見てきましたし 横のつながりとかでSNSで結果出てる方とかね 教わってきた方とかもすごくたくさん見てきて みんなやっぱ本当に素敵なんですよね 人間的にまですごいなっていう人しかいないから 私はこの業界すごく好きなんだけど でもその人たちもただインスタが好きだからとかSNSが好きだからとか 楽しいからだけで成功したわけじゃないんですよね もしかしたらそういう方もいるかもしれないんだけど やっぱりその必要性があってやってるし 事業として考えてるからやってる だから続けられるし改善しようってなるし もっといろんな人に任せてみようかとか こういうふうに広げたらどうかっていうことで 本当にねあの皆さん努力作やっておられます 私は本当に大尊敬してます 逆にそのやっぱ好きだからとか発信が楽しいからだけだったりとか みんながやってるからだけで始めると数字一気一流したりとか 楽しさが楽しいだけじゃないから絶対に あと好きだけで走れない時ってのがやっぱあるんですよ お金を負うとね それが別にいいって言うんだったらいいんだけど やっぱその一気一流で疲れてしまうってことは本当にあると思うんですよ なのでもし今その例えばSNS始めようかなとか もっと頑張らなきゃっていうふうに思っている方っていうのは ちょっと立ち止まって考えてみた方がいいと思います その自分が今持っている目的 なんかこうなりたいああなりたいこういう事業とかビジネスをやってみたいっていうものを 叶えるためにもしくは人生こうなりたいを叶えるために 本当にSNSが今一番いい手段なのか それとももっと自分に合った方法があるのか 手段ではなくちゃんと目的から考えるっていうことと あれもやりたいこれもやりたいこれもやりたいとかってなってるんだったら まずどこに絞るのかとか現状はどうなのかとか やっぱいろいろとねその考える方法っていうのはあるので やっぱり遠回りしないためには 愛に飛びついたりとかみんながやってるからみたいなところではなく 自分に本当に必要なのかっていうところを 冷静に考えてみてほしいなと思っています その上でSNSを選ぶっていうのは私は大賛成 こんなにねいろんなことができるビジネスってのはないからね なので言ったら甘くはないです 甘くはないけどだからこそ その中でも頑張りきった人にっていうのは 信じられないリターンがやってくると思っています 私よりSNSすごい人なんかね山ほどいるから こんなこと私が言うのおこがましいかなとかって思って どこまで言うかめっちゃ考えたんですけど って言いながらこんだけ喋ってるから全然説得力ないんだけど ただやっぱり私の5万フォロワーっていう実績だったり 8桁いったっていう実績があるためにいろんなことをご質問いただくので ちょっと今日はねしっかりめに答えてみましたと なのでちょっと皆さんの中でね少しヒントになったらと思いますし まあじゃあ結果自分はどうしたいのかっていうところとか悩んでる人とかもいたら 気軽にね相談してもらったりとかいいかなと思ってますし 勉強会参加してくれた人はね個別相談受けてくれたりとかもできると思うから そちらでも待っていたりします はいということでちょっとしっかりめに語った SNS向いている人向いていない人でございました どうかなどうだったかなちょっと心配ではあるんだけど なんかねコメントとかご意見とか皆さんの中でいただけたら嬉しく思っております ではでは今日も皆さんの一日がより良いものでありますように祈っております バイバイ