# 営業の楽しさ。電話営業のだいご味 皆さん、こんばんは。朝川ともひとです。 本日、1月30日、土曜日、金曜日、ライフデザインパートナーズの事務所からお送りしております。 さあ、ということで、今日はですね、ライフデザインパートナーズ人作り支援チーム。 まあ、他の会社で言えば営業ですかね。 シーフ、日野敦氏をまず呼んでます。日野敦氏。 こんにちは。 はい、日野さん。どうですか、日野さん。 いやあ、頑張ってますよ。 ラジオ、インターネットラジオ、初出演。 初出演です。 しかも、さっきまで月末会議の後のコンパ。 うちの会社はね、毎月会議の後コンパをして。 そこで飲める人はお酒も飲みますから。日野さん飲んでたと。 飲んでます。 飲んでますね。 何飲んだんですか、何飲んだんですか。 ビー、ビア。 一番美味しい。 プレミアムモードですね。 いいじゃないですか。 社員マスカットの氷結です。 社員マスカット。いいですね。ありがとうございます。 ちょっと路列回ってないかもしれませんけど、皆さんお付き合いください。 そして、もう一人はライフデザインパートナーズ人作り支援チーム。 若きホープ、大島孝弘です。 皆さんこんばんは。 いいね、声のトーンが。 ありがとうございます。 大島君はあんまり飲んでないのかな。 僕も日野チーフと同じくらいですね。 同じくらい。 でも顔としてはもう日野さんの方がだいぶね、とろりと。 いい気分で。 いい気分で。 ということで大島君は営業挑戦して10ヶ月? 本当に早いもんね。 4月からだから。 そうです。 どうでした、先月は電話営業。 いい感じでアポがかなり取れてましたけど。 やっぱり一人ではできないことも、社長とチーフの力があれば頑張れる部分多いなりました。 いい目してますね、日野さん。 本当です。 ちなみに日野チーフはアポ28? すごすぎて。 すごくないこれ? 本当に。 だって法人の電話掛けで5.6%アポ率。 そうですね。 ねえ。 すごいよね。 おかげで。 いや。 だって大島君が一生懸命電話して、横見たら鼻が3つくらい咲いてたもんね。 もうサクサク自然に取られてるのでびっくりですね。 その辺りの秘訣ってなんなんですか? これはもう本当に大島に教えていただいたアプローチのトークですね。 あの、忖度はやめましょう。 別にそれを言ってもらいたくて聞いてるわけじゃないよ。 いやいや本当に。 あ、そうですか。 そんなに? 本当に楽しくお客様と会話をしてると。 なるほどね。 でも確かに楽しんでるよね。 本当に自然体と言いますか。 楽しいですね。 だってお客さんもたぶんあれクスクス笑ってるでしょ。 どうなんでしょうね。 苦笑い。 苦笑いね。 いやだって聞いてるこっちも笑っちゃうもんね。 そうですね。 なんかこう言える言葉がお客様と楽しんでるなみたいなね。 大島君もどうでした?チーフから見て。 いやもう本当に楽しくですね、話もして。 はい、色々とお客様を喜んで笑わせて。 同じことしか言ってない。 論別が回ってない。 あんまり強くないもんね。 まあそうでもないですね。 大島君はどうでした?先月ね。 先月っていうかまだ1月。 かなりだってトーク変えてったでしょ。 トークも変えていきましたし、 やっぱり商談するご担当の方からいただくお言葉、お声が本当に励みになりますね。 いいね。どんな声いただきました? 本当にあの実際に電話でアポ取ってから、 オンラインで商談をした時にお時間いただけたご理由聞いたんですね。 そしたら他の営業の方のお電話って台本を読まれていたりですとか、 あとは営業じゃない方がアポを取るためだけに電話をしてきてるような。 電話もある中で本当に自然体で話をしてくれたと。 だから時間取りましたなんてお声をいただいてですね。 そうだね。 まさにあとあれじゃない。 なんかうちの会社をこんなに調べてくれた営業はいなかったみたいな。 ありましたね。 実際に商談の前に何も情報ない状態だと失礼になってしまうので、 ホームページの採用ページとか見に行くと意外とご担当の方が映ってるんですよね。 素晴らしい。 本当にたまたまいらっしゃって、それもお伝えしたら本当に写真が古いんですけどね、 なんてお話もいただきながら書いて欲しいですねって言って。 書いて欲しいですか? はい。 本当にそれをよく見てくださってますね、なんてよく言われて。 やっぱり下調べ大事だなと。 そうだね。 感じますね、営業で。 それ何系の業界なんですか? これ運送とか港、港湾系の。 どっちかと言うとじゃあ結構がてん系なところもあるでしょうね。 多分そうです。 うちも東京湾で手尾録やってる企業さんもお手伝いしてるからそこはフィットしたでしょうね。 はい。 そうだよね、やっぱり電話で絶対に会わないであろう方とこうやって会えたり話したりしてそうやって言われるのは嬉しいよね。 嬉しいですね。 やっぱりこう電話始めた時も顔が見えないで不安なんですよ。 うん。 だから実際に声だけ聞いてそうやって褒めていただいたりですとか。 そうだね。 実際に顔合わせしてすごくこういろいろと認めてくださるとやっぱりやってよかったなと思いますね、そこが支えです。 そうだよね。 あとずっとオンラインでやり取りしてた方と広島の会社お手伝いさせてもらったじゃない。 はい。 また広島に行って研修お手伝いさせていただくってなった時にまさに会えましたねと。 いや本当にもう。 クライアントの担当の方からやっと大島さん会えましたねってね。あれやっぱ嬉しいよね。 嬉しいですね。やっぱり初めての出張だったっていうのもあって広島県に行くのも初めてだった。 そうだよね。 研修でありながらちょっと観光気分で行けるっていう一つのモチベーションにつながるような。 そうだよね。あれはやっぱり仕事しててね、一つのご褒美だよね。 そうですね。 しかもだってあの時広島に入ったのが8時ぐらいだったじゃん。 結構遅かったですね。 そうそう。それで僕が広島空港からバスでね、市内に行く前に大学の後輩に連絡したら。 行きますよってね。で来てくれて夜遅く、もうお店も分かんないから、高橋って言うんだけど、 高橋はお好み焼きをうちの社員が食べたがってるからって。すぐ見つけてくれて。 案内してくれましたね。 マヨネーズギャンギャンにかけてね。その写真を日野さんに送って。 美味しそうでした。 日野チーフマヨラーなんで。 マヨネーズと生クリームが好きなんだよね。 そうですね。 だから白いのが好きなんじゃないの? そうですね。 そうですねしかも。 もうちょっと言葉が。 ちなみに日野さんはこのライフデザインパートナーズでいくつかいろんなとこ行ってるじゃない。 はい。 どこが思い出深いですか? やっぱり熊本ですかね。 熊本ね。 はい。もうかなり本当に素敵な街でした。 だよね。 ご飯も美味しいですし。 熊本でね。 熊本城夏行ったんだよね。 そうですね。 めっちゃ暑かった。 めちゃくちゃ暑かったですね。 憧れの熊本城ね。 そうだよな。 いろんなとこにクマモンがいるんだよ。 クマモン。 本当に。 本当ですか? そうそう。 嬉しいね。そしてお客様に喜んでもらえてね。 そうですね。 ありがとうございます。 ひのさんの営業をやってるモチベーションってなんなんですか? たぶんお客様の変化が見れる。 喜んでいただけるっていうのが一番嬉しいところで。 やみつきになりたい。 やみつきになっちゃうの? そうですね。やっぱり自分が電話を掛けて自分の未来を作って、 その方たちが本当に検証を受けて喜んでもらえるっていうのは非常に嬉しい。 嬉しい。 やみつきになっちゃいますか。 そうですね。 大島くんは? 僕もやっぱりご担当の方とお話をするっていうのもそうですし、 喜んでいただいた時ですよね。 それに研修ご採用いただかなかったとしても、お互いのお役に立てたって思えるだけでやっぱり違います。 これからどんどんそういうね、研修を実行した喜びっていうのを感じると思いますから、 2月も盛り上がっていきましょう。 じゃあ一言ずつ視聴者の方にメッセージを。ひのさんから、ひのチーフからお願いします。 はい。今回ラジオという。 インターネットレイディオ。 インターネットレイディオは初参加の。 そうです。初出演です。 初デビューということで、本当にこうやってお話ができてとても楽しかったです。ありがとうございました。 いい声でしたね最後。 いいですね。 じゃあ大島くん最後、視聴者の皆さんにメッセージを。 はい。突然のライブにも関わらずご参加いただきありがとうございます。 私もラジオ初デビューではありますが、来月はですね、2月研修で行ったことのない県にデビューをすると。 出張すると。 いいねいいね。 やってまいりますので、皆さんまたお会いしましょう。 素晴らしい。だからあれだよね、今度さ、地方でもこうやってライブやりましょうよ。 できますね。 だからぜひこのラジオをご視聴の皆さん、ひとづくり支援チーム、日野敦市チーフと大島貴博のことぜひ覚えておいてください。 また不定期にはなりますが、突然ゲリラライブやっていこうと思いますので。 ということで、1月お疲れ様でした。 お疲れ様でした。 それでは皆さんバイバイ。 ありがとうございました。