# この放送は『月初宣言を行っている人を応援しています！』bfj株式会社の提供でお届けしています。 この放送は、サイバーエージェント出身の社長稲垣の下で考え抜いて勝てるチームの一員になりませんか。 今の環境に満足していなければ、BFJ株式会社のホームページへ、BFJ株式会社の提供でお届けしています。 # 挨拶：オフ会あと1週間 はい、いよいよですね、オフ会がですね、2週間前になりました。 来週ですね、来週の木曜日に池袋でやらせていただくオフ会ですが、今25人ぐらいですかね、参加応募していただいております。 ぜひぜひ、来週の木曜日、夜空いてるというリスナーの方はですね、1回でも聞いていただいた方はですね、遊びに来ていただいて、リスナーさん同士で交流をしていただければなというふうに思っております。 あととしては、みんなで交流するのがメインだったりしますので、交流しやすいようにですね、好きな放送会だったりを語り合うみたいな出し物だったりとか、 あとは書道パフォーマンスとして書道家ミサコさんに来ていただきますので、ミサコさんの生の書道パフォーマンスが見れるという感じでございます。 あとは僕の書籍企画の進捗報告なんかさせていただきながら、あとまたもう一個新しい挑戦をしようかなと思ってまして、それに関してもちょっとお話できればなというふうに思ってます。 僕もたくさん交流していきたいなと思ってますので、ぜひぜひよろしくお願いいたします。 前回も非常に盛り上がりまして、前回女性少なかったんですが、今回6、7人ぐらいは応募していただいてるかなというふうに思ってますので、どなたでも気軽に来ていただけると思いますので、本当によろしくお願いいたします。 あと数人ぐらいは入れますので、このチャプターにリンクを貼っておきますので、ぜひぜひぜひぜひチェックしていただければと思います。 改めましてこんにちは。バフラジオJです。 このチャンネルは株式会社イーブンの私、Jが営業を楽しんで、熱狂して、少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと、事業開発セールスをテーマにスタートアップでの営業についてお話しさせていただいております。 第1161回目の放送となりました。 いつも聞いていただいているリスナーのあなた、いつも本当にありがとうございます。 今日初めて聞いていただいているあなたが引き続き聞いていただけるように頑張りますので、よろしくお願いいたします。 6月27日木曜日、皆様いかがお過ごしでしょうか。 僕も同日6月27日木曜日の6時8分に収録させていただいております。 東京の天気はですね。 今日はちょっと晴れてるんじゃないでしょうか。 天気予報アプリ、開いていくとですね。 さて、東京の天気はですね。 東京の天気は曇りのち雨、晴れてないな。今でもなんかちょっと晴れてるけど。 曇りのち雨、最高気温27度、気温-2度、最低気温23度、気温-2度という形です。 全国の天気見ていくと、上から札幌晴れ時々雨、串浦晴れ時々曇り、仙台晴れ時々曇り、新潟晴れ時々曇り、金沢曇り時々晴れ、 東京名古屋大阪曇りのち雨、広島曇りのち雨、福岡雨、高知雨時々曇り、鹿児島雨、那覇曇りのち晴れというような感じでございます。 まるで梅雨明け、来週の夏本番のような厳しい暑さ到来という風に書かれておりますので、 ちょっと暑くなってくると思いますが、6月も最後、今日、明日、明後日、日明後日で終わりという感じですかね。 日曜日で終わりという感じですね。来週月曜日から7月に入るという気持ちの良い切り替えのタイミングだったりしますので、 月初宣言なんかも含めて、そして月初宣言プラスオフ会もですね、ぜひチェックしていただいて、 もうぜひぜひ挨拶させてくださいという感じでね、来ていただいたら嬉しいなと思ってますので、よろしくお願いいたします。 このチャプターにリンクを貼っておきますのでチェックしてみてください。 はい、今日のテーマは、行っていればそれに近づくというテーマでお話しさせていただきます。 # それに近づく① はい、今日のテーマは言っていればそれに近づくというテーマでお話しさせていただければと思います。 今日もですね、特に何かきっかけがあったわけではないんですが、最近思っていることをお話しさせていただくという感じです。 昨日ですね、まあ月曜火曜といろいろ会食とかする中で話が盛り上がったやつですね。 定例ミーティングっていうのは大事だよねとか、チュートリアルみたいな考え方も大事だよねってお話をさせていただきました。 で、もう一つあるかなと思っていて、それが言っていればそれに近づくってやつですね。 発言していれば、ちゃんと自分で発言していれば、なんかそれに近づいていくなって最近思うことがありまして、まあそれについてお話ししたいなというふうに思っています。 まあ言っていればそれに近づくってどういうことかというと、 まあ、なんて言うんですかね、 商談とか、人と話す時とか、 ご飯食べてる時とか、何でもいいんですけれども、言葉が先に出たりするんですよね。それを結構感じることが多くて、 例えばですけど、わかりやすい話で言うと、なんで営業やってるんですかとか、 ジーンさんの目標とか夢は何ですかとか、そういうの聞かれたりするじゃないですか。 まあご飯食べてる時とか、なんか交流してる時とかに。で、その時って、なんかその場で考えてパッと答えますよね。 いやちょっと考えさせてくださいって、そこでなんか30分くらい考えて答えるとかないじゃないですか。 なんで今持ち得るものを総動員して、まあ多分これかなって感じで、営業とはみたいなのを語らせてもらったりとか、 自分の夢とか目標を語ったりすると。そうするとですね、何回もそれが続くと、だんだんそれに慣れてきて、こうやって答えたらいいんだなっていうふうになりますと。 で、そうやって答えてるうちにですね、だんだん現実もそうなっていくというか、本当にそうなっていくっていう感じをすごい感じてまして、 なので、もう本当にいろんなところで交流、現場に出てですね、いろんな質問を受けて答え続けていくと、そこで頭が働いて、その場はアドリブでですね、 なんとかかんとか、そこで逃げるわけにはいかないので、会話が続いているので、まあ答えたりするわけじゃないですか。 答えにくいこと、自分が普段考えてなかったことも聞かれることによって答えますと。 で、答えると自分で自分の中に入っていくと言いますか、言葉にすることで自分の口から出てまた耳から入るみたいな感じで、 答えれば答えるほどどんどん固まってきて、こういうことなんだっていう感じで、現実も変わってくるんじゃないかなっていうふうに思ってます。 多分皆さんも感じたことあるんじゃないかなと思うんですけれども、なんかやっぱり背伸びしちゃうじゃないですか、人と話してる時とか、かっこいいこと言いがちですよね。 目標これですとか、まあ僕は営業をこういうふうに考えてますみたいな感じで、ちょっと背伸びしたことをかっこつけて言うんですよね。 で、かっこつけて言うから、そこまでなんかちゃんと思ってなかったりとかしても、その場はかっこつけて営業ってこんな感じなんですよとか、僕の夢はこんな感じですっていうふうにかっこつけて言って、 それが続いてくるとですね、逆にそれに引っ張られて、そうあらなきゃいけないみたいな、そうでなきゃいけないみたいになって現実が変わってくみたいな、 そんなことを感じることが多くてですね。なのでたくさん交流して、いろんな質問を受けて、ちょっと背伸びした発言をするっていうのを大事にしてまして、その背伸びした発言が重なっていくと、 そう言いなきゃ、そう喋った通りにいなきゃいけないみたいな感じで現実が変わってくる。このサイクルが回ったらすごくいいんじゃないかなっていうふうに思ってます。 # それに近づく② はい今日のテーマは、言っていればそれに近づくというテーマでお話しさせていただいております。 人に話していればですね、その話したことが現実に近づいていくんじゃないかなっていうテーマになっております。 例えば自分のビジョンはこうです、会社のビジョンはこうですっていうのも、言い続けているとですね、 やっぱりそうあらなきゃいけない、そういなきゃいけない、そういうビジョンを掲げていなきゃいけないという風にどんどん意識が高まってくるので、 臨場感が出てくるので、たくさんのところで言っていると。 なんで現実もこう変わってくるんじゃないかなって思っています。 そう考えるとですね、口に出して喋る。そんなにまとまってなくても、口に出して喋るっていうのはすごい大事なんじゃないかなと思っていて、だからこそ前の放送会でもお話しさせていただいた通り、 ご飯食べに行くとか、会食行くとか、飲み行くとかっていうの結構好きで、その飲み行くとかも遊びで飲み行くことはほとんどなくて、 仕事の話ばっかりしてるんですけど、それはストレスじゃなくて、こういう自分の訓練というか、 たくさん話すって感じですよね。これについてどう思う、これについてどう思うみたいなのをお酒が入りながら、砕けた感じで話していくと、結構それが現実に近づいていくっていう、そんな感じですよね。 しかもアルコールとか入っているとですね、大きいこと言いがちじゃないですか。それを言い続けていくと、そうあらなきゃいけないっていう風になって、現実が引っ張られていくっていう。 なので、やっぱり喋るってすごい大事。自分で口で発言するっていうの大事で、もっと奥に行くと、喋るの大事なんですけど、喋るためには問いかけっていうのは大事ですよね。 自分で自分に問いかけるっていうのも限界があるので、誰かに聞いてもらうっていうのはすごい大事。誰かに問いを立ててもらうっていうの大事ですよね。 営業って何ですか、Jさんにとってとか、Jさん将来何やりたいんですかっていう問いがあることに、相手からの問いがあることによって、 普段あんまり考えていなかったとしてもパッと答えなきゃいけない。パッと答えた時に頭が回転して、自分でこう思ってるんだ。 何回も何回もそれが重なってくると、こう思ってるんだ、こう思ってるんだっていう感じで、現実が変わってくるっていう感じですよね。 なので、いっぱい発言しなきゃいけない。発言するためには問いを与えられなきゃいけない。問いっていうのは自分で問い続けるのももちろん大事なんですけれども、強制的に会話っていう中で問いを立てられることによって答えなきゃいけないですよね。 自分で自分に問いかける時のデメリットは答えなくていいって逃げれるじゃないですか。じゃあ今から将来のことを考えようと思っても、考え切ることってないですよね。時間無制限みたいな感じなんで。 将来の夢は何ですかって自分に問いかけた時に、すぐ答えなくてもいいじゃないですか。なんかね、もうよっぽど自分をこう二つの人格で見てれば別かもしれないけど、 会話はそうはいかないですよね。じいさんの将来の夢は何ですかって言って、沈黙15分とか絶対なんないじゃないですか。だから何かしらの答えを出さなきゃいけなくて、この暫定解っていうのは結構僕好きなんですけど、今時点で固まってはないけどこれかなっていうのを発言するのすごい大事で、やっぱり人と会話する、そして問いを立ててもらうっていうのは大事で、問いを立て合うために会話するんじゃないかなっていうふうに思ってます。 で、問いが立つとそれの暫定解を答えなきゃいけないんで答える。で、口に出すとそれがだんだん現実に近づいていくっていうサイクルが回ったりすると思うんで、引き続きいっぱい喋って、いっぱい交流して、いっぱい問いを立ててもらって、自分も相手に問いを立ててやっていきたいなっていうふうに思ってます。 そんなきっかけが来週木曜日にありますので、交流会ですね。いろんな人が来ていただいて、みんなでボーイシー、バフラジオを出しというか土台にしてもらって、交流してもらって、たくさん問いを立て合って、暫定解を出し合って、より理想の将来というか未来に現実を近づけていくっていう1個のポイントになればなと思ってますので、来週木曜日、ぜひぜひよろしくお願いいたします。 はい、いかがでしたでしょうか。本日も貴重なお時間を使って聞いていただきありがとうございます。最後まで聞いていただいたあなたは、フォロー、コメント、ツイート、いいねボタンよろしくお願いいたします。そして明日もまたぜひ聞いてください。 お相手はバフラジオJでした。それでは今日も一日、張り切っていきましょう。