# 挨拶：ただの挨拶 ラジオネームはやとさん。自分もフィードバックされるとありがたいとは思いつつも一時的にイラッと感じてしまいます。 同じフィードバックでももったいないなあ君ならもっと○○できるよのような言葉の方が前向きに受け取れる感じがしました。 言葉一つで受け取り方って全然違うなと思いました。とコメントをいただきました。これは昨日の放送ですね。もったいないなあという放送にコメントをいただきました。 はやとさんのコメントありがとうございます。そうですね本当に僕もイラッとしちゃいますよね。ここだけの話。 たくさんメンターの人とか師匠の人とか所属している会社とかでいろいろアドバイスをもらったりもするんですけれども、フィードバックをもらうときはですね どうなんですかねそんな素直に受け入れられますかね。僕は受けられないですよね。受け入れられないですよね。 なんかせっかく自分でやった文章とか自分でやった、真剣に考えてやったことに対してこうじゃないですかじゃないですかってめっちゃ言われるじゃないですか。 注意されるとかアドバイスされると、いや分かってないなあみたいな。こっちはなんか本当に現場でやってるんだよみたいな感じで、いろんな思惑があってこれをアウトプットで出してるのにめちゃくちゃ注意されるとイラッとしたりするじゃないですか。 僕は本当にイラッとするんですよ。ただまあ時間を置いたりとかすると冷静になれるっていうのは僕は自分なりの対処方法であるので それもちゃんと伝えてるというか、最初は何か受け入れるのが受け入れ難い反応とかリアクションしちゃうかもしれないですけれども しっかり時間を置けばちゃんと内静したりとか確かに思えるって自分自身があるので、それを周りにも分かってもらったりするっていうのは結構大事だと思います。 感情っていうのは結構瞬間的なものだなと思っていて、まあそうじゃない例もあると思うんですけれども ずっとこの件に関して1日中怒ってるみたいなことってあんまないと思うんですよね。瞬間的に怒ったりとかすることはあると思うんですけど なんで結構感情っていうのは時間を置くっていうのはすごい大事だったりするんで、僕の場合も時間を置いて冷静に考えようっていう感じにしてたりするので ぜひぜひ参考にしていただければと思います。ハイトさんコメントありがとうございました。 改めましてこんにちは。バフラジオJです。このチャンネルは株式会社イーブンの私Jが営業を楽しんで熱狂して少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと 事業開発フェーズをテーマにスタートアップでの営業についてお話しさせていただいております。 第1124回目の放送となりました。いつも聞いていただいているリスナーのあなた、いつも本当にありがとうございます。 今日初めて聞いていただいているあなたが引き続き聞いていただけるように頑張りますのでよろしくお願い致します。 5月15日水曜日、皆様いかがお過ごしでしょうか。僕も同日5月15日水曜日の6時14分に収録させていただいております。 東京の天気はですね 今日は晴れているというような形でございます。天気予報アプリ開いていくと、東京の天気はですね 晴れ後雨、最高気温25度、昨日プラス4度、最低気温13度、昨日プラス1度という形です。昨日より暖かくて晴れていて、夜雨がちょっと降るというような感じでございます。 全国の天気見ていくと、上から札幌晴れ、九州曇り、仙台晴れのち曇り、新潟金沢晴れのち曇り、東京晴れのち雨、名古屋曇りのち雨、金沢 じゃなくて広島晴れ時々曇り、高知曇りのち雨、福岡晴れのち雨、鹿児島曇りのち晴れ、 那覇晴れ時々曇りという感じです。今日15日日差し届くが関東九州では帰宅時間では所々雨、1日の寒暖差拡大と書かれておりますので、天気予報等、気温等をチェックしていただいて、なんか今本当に季節の変わり目と言いますか、寒かったり、 朝、夜寒かったりするので、体調を気をつけていただいて、今日もパリと一緒に頑張っていければいいんじゃないかなと思ってますので、よろしくお願いいたします。 はい今日のテーマは正面突破か迂回かというテーマでお話しさせていただきます。 # 正面突破 はい今日のテーマは正面突破か迂回かというテーマでお話しさせていただければと思います。今日もきっかけは特にあるわけではなくてですね日常生活で仕事する中で まあ今自社でAIがありまして自社のAIチームとAIそのものと壁打ちとかする機会がめちゃくちゃ多くてですね もうすごい楽しいんですね今AIのニュースで盛んですけれども 自社でAIを作っていて、AIのチームっていうのもいるので僕はその チームとそしてAIと会話することが結構多いんですけれども まあ本当勉強になるというか結構感動してるんですよね今 でまぁ例えばちょっと前の放送で戦略を設計するとか目標を立てたらそれを達成するために必要なものっていうのは ケーパビリティとワークフローとリソースっていう3つがありましたよって放送を2週間前ぐらいにさせていただいたと思うん ですけどそれもAI、AIチームと会話する中で身につけた僕のフレームワークっていう感じですね これはすごい感動したのでそのまま放送させていただいたっていう感じなのでちょっと先週先々週のそのケーパビリティリソース ワークフローっていう放送を探していただいて気になる方は再度チェックしていただければと思うんですけれども 同じような文脈で今日は正面突破か迂回かっていう話ですね まあ言われたらそれそうだよねって話なんですけれども AIと壁打ちする中でAIチームと話す中でこういう2つのアプローチありますよねっていうのを目標を達成する時とか 何か物事を進める時に壁打ちして確かに確かにと思ったって感じですねもうタイトルそのままですけれども正面突破か 迂回かって感じですよね僕は結構迂回が好きなんですけれどもじゃあ何か目標立てますとその目標達成するための プランニングをしますとこうやって達成するんだと どういうふうに達成するかの方法ってこの2つに分けられたりするんですよね 正面突破で達成しに行くぞっていうパターンと迂回して達成するってパターンですね この2つどっちかなんですよ で正面突破っていうのは何かっていうと実力をちゃんとつけていくって感じですよね 正面から突破するって感じです 例えば英語できるようになりたいって目標立てるとしますと 戦略をじゃあ立てていこうと思いますよね どうやって英語が喋る状態になろうかなみたいな まず目標を定義してこれぐらい喋れたらいいよなっていうのを仮に定義できたと しますと そしたら正面突破パターンは本当にちゃんと英語力をつけに行くっていうね正面から突破していく っていう感じですよね まあ何かそういう英語の試験を受けてもいいですしテキストを買ってきたりとか英会話に 通うとかちゃんと実力をつけていくっていうのが僕の中では正面突破なのかなと思います 正面突破の目標の達成の仕方って感じですよね 一般的にこう実力をちゃんとつけていって正面から突破して英語喋れるようになって いくっていうこれがまあ王道パターンというか じゃあそのために必要なのは英会話に通うことだよねとか 英語の教科書中学生のところの基礎からまずやっていこうとか 頭単語を全部覚えていく単語ある程度会話で使うやつを抽出してよく会話で使う 抽出した単語を覚えていこうとか そういうこう戦略そしてタスクになっていくんじゃないかなというふうに思います でもう一つは迂回っていう感じでじゃあ英語喋れるようになろうってなった時に今のは 正面突破 正面から突破して英語力つけていくぞっていうパターンですともう一つは迂回で結構迂回は僕好き なんで次のチャプターでお話しさせていただきます # 迂回 はい、今日のテーマは正面突破か迂回かっていうテーマでお話しさせていただいております。 何か物事を目標立てて達成しようと思った時にですね 考え方としては正面突破か迂回かっていうこの2つの考え方あるんじゃないかなと思って お話しさせていただいております 正面突破っていうのは真っ向から勝負して実力をつけに行くっていう感じですよね よしじゃあ1億円を達成しよう みたいな感じになったらじゃあ営業力をまずつけて提案力をつけて 顧客のターゲットリストを精査してとかっていう感じで本当に正面から 突破していくまあ能力をつけていくとかケーパービリティーとか近いかもしれないですよね 正面突破していくっていう感じです 迂回っていうのがもう一つありましてまあ僕迂回好きなんですけど 迂回って何かっていうと迂回して達成するって感じですよね まあ道とかを考えてもらえばいいと思うんですけど目標っていうのは目標物があって そこまでの道のりみたいなもんじゃないですか もうそのままストレートに最短距離で行くっていう正面突破って感じですよね じゃあ目的地が奥の方にあったらそこに対してまっすぐ向かっていくって いう感じですねそこには石とかいろんな障害物あるかもしれないけれども とにかく正面突破でまっすぐ向かっていくんだっていう目標の達成の仕方ですね もう一つ迂回っていうのありますよね 迂回っていうのはちょっと回り道して楽な道を通るとか車乗って右から行っちゃうとか左から 行っちゃうとかなんかちょっと奇想天外なですね 迂回の策を考えるっていう感じですねこれ結構好きですね僕はポジショニングとかも近いと思うん ですけど 例えばさっきの英語の例で言ったら まあとりあえずよくわかんないけど単語帳とかトイックとかよくわかんないけど 外人の友達作っちゃおうみたいですよね 外人の友達作ったらなんとかなるみたいなこれ迂回型ですね 英語がしゃべれるようになるっていう目標を達成するために正面突破型はもう本当に こう実力をつけようっていう感じで試験受けるトイック受けるとか テキストやっていくって感じなんですけど迂回型はもうとりあえず友達作っちゃおう みたいな感じですね あとまあよく言われるやつで言うと恋人を外人にして英語でコミュニケーションするようにしたら しゃべれるようになるみたいなのあるじゃないですかああいうのとかも結構迂回型ですよね もう迂回って感じですよねそういうなんかポジショニングを変えていくっていう 感じです これもこれも迂回ができないかっていうのを変えるっていうのもすごく大事なんじゃないかなと思います もっと言うとちょっと 話は深くなっちゃうんですけどケイパビリティリソース ワークフローってさっきお話しさせていただいたんですけどそれぞれに正面突破と迂回 っていうのがあるですよね能力をつけるための正面突破っていうのはテキストを やっていくとかということですし 能力をつけるっていうのは迂回っていうことはさっきの友達を作ることによって勝手に能力が ついているって迂回しながら能力をつけるっていう感じですよね そんな感じで正面突破で問題を解決していくパターンもあるし 迂回でゴールに達成していくパターンもあるよねっていう感じです 例えばもっと身近な身近なというか僕のケースでお話しさせていただくと 僕はあのほんと数年前から営業について発信をしだしたんですよね このラジオやったりとかツイッターでまあ x やったりとかノート書いたりとかして もう本当に27、8ぐらいから営業を始めて全然なんて言うんですかね 大企業で営業やってトップセールスでしたみたいな実績なかったりするんですよね けどまあこう登壇させてもらったりとか配信を続けさせてもらったりしてますと これもまさに迂回ですよね正面突破で営業として露出しようとしたらですね ちゃんと名だたる会社でトップセールスになるとか実績を引っ下げるとか そんな感じだと思うんですけれども もう迂回って感じで自分なりのセールスを見つけて発信し続けようっていう感じですよね これも迂回型だと思っていてなんか正面突破じゃ勝てないからどんどういう迂回ができる かっていう感じで自分なりのポジショニングをとって 01の一人目の営業とかってあんまりこうノウハウないんじゃないかなと思って発信し出したり とかしたこれも迂回型で営業として露出するとか 営業として市場価値を上げるっていうのを迂回したっていう感じですね 正面突破っていう意味で言うとまあなんていうかね トップセールスになって露出していくって感じだと思うんですけれどもそうではなく 迂回したって感じです なのでぜひ皆さんもですねこの考え方はめっちゃいいなと思いますので正面突破で実力を つけていくとか正面突破成功法のパターンでやっていくとか っていう考え方と迂回してやっていく 迂回できないか 迂回して実力つけないかな 迂回して能力を上げられないかな 迂回した道筋ってプロセスってなんかないかなっていうのを考えていく っていうのも一ついいんじゃないかなと思って今日放送させていただきました はいいかがでしたでしょうか本日も貴重なお時間を使って聞いていただきありがとうございます 最後まで聞いていただいたあなたはフォロー、コメント、ツイッター、いいねボタンよろしくお願いいたします そして明日もまたぜひ聞いてください 大分ヤバフラジオJでした それでは今日も一日張り切っていきましょう