# 挨拶：ただの挨拶 ラジオネーム松岡ひろ子さん。 初めて聞きました。とても素晴らしい配信ありがとうございます。とコメントいただきました。これはですね第1283回 営業目線で考える賢い買い物という放送会にコメントいただきました。 この放送会は多分初めて聞いた人が多かったんじゃないかなというふうに思ってまして Voicyのハッシュタグに合わせてお話すると結構ですねハッシュタグきっかけで初めて聞いて いただける方増えるのですごい嬉しいなというふうに思っています。中でもこうやってですね 松岡さんのようにコメントをいただけるのも大変嬉しいなというふうに思っております。 新しい人にもですね優しいラジオ運営をしていきたいなというふうに思っておりますので なるべくこう分かりやすくというんですかね。 ずっと聞いていただいている方はいろいろ蓄積されてくるので背景とか状況とか まあ僕が考えていることとかもすっと入ってきて一個一個の放送もね読み解きやすくなって くると思うんですけれども まあでも新しい人もね聞きやすいような放送をしていきたいなと思ってますので割と新しい 目な人のコメントはすごいお待ちしてますので引き続きよろしくお願い致します 松岡さんコメントありがとうございました 改めましてこんにちはバフラジオJです。このチャンネルは株式会社evenの私Jが営業を楽しんで熱狂して 少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと 事業開発セースをテーマにスタートアップでの営業についてお話しさせていただいております 第1289回目の放送となりました。いつも聞いていただいているリスナーのあなたはいつも本当にありがとうございます 今日初めて聞いていただいているあなたが引き続き聞いていただけるように頑張りますのでよろしくお願い致します 12月6金曜日皆様いかがお過ごしでしょうか。僕も同日12月6金曜日の6時ぴったりに収録させていただいております 天気はですね 晴れてるというような感じでございます 天気予報のアプリを開いていくと さて東京の電気はですね 晴れ最高気温17度、気のプラス2度 最低気温5度、気温-4度という感じです 全国の電気見ていくと上から札幌曇りの地域 串原晴れ時々曇り、仙台雨時々晴れ 新潟雨時々曇り、金沢雨 東京晴れ、名古屋晴れ時々曇り、大阪晴れ、広島晴れ時々曇り、福岡曇り時々晴れ 高知晴れ時々曇り、鹿児島曇り時々晴れ、那覇晴れの地曇りという天気になっております 土日すごい寒くなるというふうに何やら書かれておりますので 土日に体調を崩さないように ぜひ よろしくお願いします体調管理コンディション もう本当に僕はですね朝寒くて起きるのが本当に辛いというね最近ですが 皆様いかがでしょうか 気持ちよくね昨日も話したんですけど年末迎えられるように最後 終わり良ければ全て良しって言葉あるので気持ちよく年が終わって 次2025年迎えられるように一緒に頑張っていきましょう 今日のテーマは状況宣言というテーマでお話しさせていただきます # 条件① はい今日はですね、条件戦というテーマでお話しできればなというふうに思っています。条件を戦わせるっていう感じですね。条件を戦わせるっていうのは、さっき状況って言ったかな、条件ですすいません、条件戦って感じですね。これはどこで学んだかっていうと、まあ確かにそうだよね、なんとなく思ってたっていうのはですね、バキバキに言語化してもらったのが高松さん、コンサルが最初の3年間で学ぶことってめちゃくちゃ売れてる本あるんですけど、もう鬼のように多分売れてる本。 あると思うんですけど、多分なんか見たことあるんじゃないかな、本屋さんによく通う人は絶対見たことあると思うんですけれども、高松さんの本です。高松さんはピボットとか動画も出てたりするので、検索したらすぐ出てくると思うんですけど、そこで条件戦っていう話が出てくるんですよ。高松さんの本めっちゃ好きで、ほとんど全部持ってるかなって感じです。たくさん本出されてるんですよね。 今めっちゃ手元にあるのは、答えのないゲームを楽しむ思考技術って本もあって、条件戦なんかはこの本に詳しく書いてあるんですけど、コンサル本にも書いてあったりします。条件戦ってすごいいいなと思っていて、今日話していきたいんですけど、詳しくはですね、本読んでもらったりとか動画見てもらうと無料で、動画なんか無料で聞けたりするので、ぜひぜひチェックしていただければと思うんですけれども。 何かお勧めするときに、そのもの自体を戦わせるんじゃなくて、条件を戦わせるってやつですよね。これ本当に使える技術なんじゃないかなと思います。 とてもシンプルに言うとですね、例えばこれやってくださいっていうときに、こういう条件だったらこれやってください。こういう条件だったらこれじゃないですねっていう。相手が逃げる選択肢も与えてあげるっていう、そんな感じですよね。条件を戦わせると、どういう条件ですかっていう。Aっていう条件とBっていう条件があって、Aっていう条件だったらこのサービスめっちゃ合うと思います。Bだったら合わないかもしれませんっていう風にしておいて、AとBどっちなんだいっていうのを議論するって感じですよね。 で、こうサービスは出てこないわけですよ。Aだったらサービス絶対合うと思います。Bだったら合わないと思います。AですかBですか条件はっていう感じです。これはサービスそのものをご利用しすることもなく、相手自体をこのサービス使ってないとダメですよって否定することもなく、ただただ条件を戦わせているって感じで、Aっていう条件だったらうちですね。Bっていう条件だったらよそですね。AですかBですか。条件はどうですかっていう感じで議論していくっていう。 これ本当にすごい使えるなっていう風に思ってます。なので自分がこう進めたいものとか、そういう営業だったらサービスとかですし、何か交渉の場とかこれを提案したいなっていう時は、こういう条件だったらこの提案が絶対合ってると思います。逆にこういう条件だったら合ってないと思います。どういう条件ですかっていう。条件を問う。条件を問うっていう風にしていくと物事はすごい進みやすいんじゃないかなっていう風に思ってます。 ちょっと具体的な例えを次のチャプターでできればなという風に思います。 # 条件② はい、条件を戦わせる条件戦というテーマでお話しさせていただいております。 まあ、何か具体例がないと分かりにくいと思うので、例えば スタートアップじゃなくてバフラジオ、このラジオですね。 このラジオを誰かに勧めたいって時に、 いやバフラジオいいんだよ、Jさんって人がいて、なんとかかんとかでカーデーとか言って、めちゃくちゃいいんだよって言うと、 ちょっとゴリ押しっぽいじゃないですか。 じゃなくて、このバフラジオを誰かに勧める時に、こういう条件だったらバフラジオ聞いた方がいいよ、 こういう条件だったら別に聞かなくてもいいっていうのを用意するって感じですよね。 例えば、毎朝ちょっと仕事に向かう時にモチベーション低いんだよねっていう感じる日が1日でもあるようであれば、バフラジオ結構おすすめですよっていう感じですね。 こういう条件だったらバフラジオおすすめ。一方で反対側を用意するのも大事で、毎日毎朝起きてモチベーション高く仕事に臨めてるっていう状態だったら、別にバフラジオあんまり聞かなくてもいいと思いますっていう条件ですよね。 今条件2つ何を用意したかっていうと、1日でもなんか今日疲れたな、仕事行きたくないなっていう日がある条件であればバフラジオ聞いた方がいいと。 逆に毎日意欲高く仕事に向かえてるんだったら、もうバフラジオなんて邪魔になりますみたいな。その場合は聞かなくていいですみたいな。 どっちですかって感じですよね。この条件AとB。Aは1日でもちょっと行きたくないな仕事っていう日がある。Bは毎日めっちゃ意欲高く仕事に行けてるっていう。 AとBどっちですか。さすがにAかな。ちょっとたまに行きたくないなって時あるな。じゃあバフラジオおすすめですっていう。この感じですね。 これでバフラジオのことあんまり言ってないんですよね。バフラジオはどういう放送で、何で、あんまり押し付けてないっていう感じで、条件はどっちですかっていう。条件を戦わせるっていう感じですね。 これは本当にいろんなことに応用が効くんじゃないかなっていうふうに思ってまして、営業支援もそうですし、何か提案したい時もそうですし、本当にこれ使えるなっていうふうに思ってます。 使えるなっていうか、相手を否定しないですし、ごし売りって感じでもないですし、自分が提案したいものってどういう条件にはまるんだろうっていう深く理解することにもつながるし、すごいいいんじゃないかなと思ってます。 詳しく知りたい方は高松さんで検索してもらえば出てくると思うので、ぜひぜひチェックしていただければ嬉しいなというふうに思っております。 はい、いかがでしたでしょうか。本日も貴重なお時間を使って聞いていただきありがとうございます。最後まで聞いていただいたあなたはフォロー、コメント、ツイート、いいねボタンよろしくお願いいたします。そして明日もまたぜひ聞いてください。 大分アバフラジオJでした。それでは今日も一日張り切っていきましょう。