# 挨拶：ただの挨拶 ラジオネームマロンさん。初コメです。Jさんの企画書、興味あります。 最近、スタートアップかっこフルリモートにジョインしたので、どうやって自分の影響力を上げていくか、コミュニケーションのコツなどあれば教えてください、とコメントいただきました。 これはですね、フリートーク会にコメントいただいたという感じですね。 まず初コメすごい嬉しいなというふうに思ってますので、マロンさん引き続きよろしくお願いいたします。 企画書もですね、どこかで、日曜日とかが適してると思うので、どんどん公開できる範囲で公開していこうかなというふうに思ってます。 自分の影響力を上げるコツ、コミュニケーションのコツというふうに書かれているんですけど、 パッと出てくるところでお話しさせていただくと、やっぱりですね、まずですね、相手が求めている成果を出すというのが一番大事なんですよね。 社内では特に。つまり、直属の上司の方とか、今求められていることをちゃんと把握して、それを成果を出すという感じですね。 影響力というのを求めてしまうとですね、N数というか、よくわからないものになっちゃうんで、目の前の上司とか、 例えば、情報発信とかやり出すときもですね、みんなにためになる情報って思ったりすると思うんですが、 今日のテーマにもなってるんですけど、まずは絞るって感じですよね。この人に評価されようっていう。そうするとクリアになりますよね。 ふわっと影響力を持ちたいとか、評価されたいじゃなくて、この人に評価されたいって絞ると結構打ち手出てくるので、 この人ってこういうタイプだから、こういう仕事をしたら喜んでくれるなっていう感じで、それをちょっとずつ広げていくのがいいんじゃないかなというふうに思ってます。 マロンさん、コメントありがとうございました。 改めましてこんにちは。バフラジオJです。 このチャンネルは株式会社イーブンの私、Jが営業を楽しんで、熱狂して、少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと、 事業開発セールスをテーマにスタートアップでの営業についてお話しさせていただいております。 第1319回目の放送となりました。 いつも聞いていただいているリスナーのあなた、いつも本当にありがとうございます。 今日初めて聞いていただいているあなたが引き続き聞いていただけるように頑張りますので、よろしくお願いいたします。 1月15日、水曜日、皆さまいかがお過ごしでしょうか。 僕も同日1月15日、水曜日の6時14分に収録させていただいております。 天気はですね、晴れてるんじゃないでしょうか。 天気予報アプリを開いていくと、東京の天気はですね、晴れマーク最高気温14度、昨日プラス2度、最低気温1度、昨日プラス2度という感じです。 昨日よりちょっと暖かくて晴れてるという東京の天気でございます。 全国の天気を見ていくと、上から札幌晴れ時々曇り、串尾晴れ、仙台雪時々曇り、新潟金沢雨の地雪、東京晴れ、名古屋大阪曇りの地晴れ、広島曇りの地晴れ、福岡雨の地晴れ、高知晴れ時々雨、鹿児島雨の地晴れ、那覇曇り時々雨という天気になっております。 さて、もう14ということは1月ど真ん中という感じなので、1月月初に立てた目標の進捗具合はいかがでしょうか。 2025年、年末年始こんなことやっていくぞというふうに皆さん思いを強めたと思うんですけれども、じゃあ1月何するかというと12分の1が終わってきますので、ちょっと1月何をするんだっけというのをまた振り返る折り返し地点だったりしますので、 僕はベンチャーに来て10年目という感じなので、今までがむしゃらにやってきた10年、そしてこれからの10年という感じで10年日記なんかも始めながら、まずはこの1月は構想とか企画、10年間の構想書というのを書き切るという感じでやってるんですけれども、なかなか順調という感じなので、またどこかで皆さんにシェアできればなというふうに思ってます。 引き続き後半も頑張っていきましょう。 今日のテーマは収入を増やすための日地戦略というテーマでお話しさせていただきます。 # ニッチ① はい、今日のテーマは収入を増やすためのニッチ戦略というテーマでお話しさせて頂ければと思います。 今日はニッチに攻めようぜという話です。 ニッチというのはですね、隙間とかっていう単語ですかね。 もう本当に隙間を攻めていこうぜっていう。 隙間を攻めようぜっていうのが今日のキーワードですね。 ニッチを攻めようぜっていう感じですね。 今日きっかけはですね、収入は増やせるっていうトークテーマをVoicyのトークテーマとして頂いてますので、 これに沿ってお話したいなと思ってます。 収入を増やせるっていう風に書いてありまして、 今日のVoicyトークテーマ、僕なりのエピソードを踏まえながらお話ししていきたいなという風に思ってます。 多分ですね、ポイント活用とか、投資初心者とか、収入アップの副業とか色々あると思うんですけど、 僕の場合はですね、本当に年収とかにこだわってまして、実は。 でも年収を増やすためにみたいなのはないんですけど、 トラッキングはしてまして、いついつ年収上がったっていうのをこの10年間くらいですかね、すごくちゃんとログ残してるんですよね。 ちゃんと上げていかなきゃなみたいな。 たまにちょっと下がったりもするんですけども、基本は上がっていってるっていう感じです。 普通にもらう収入、会社からもらう収入っていうのもあるんですけど、 副業っていうのも5年前くらいから始めていて、その話ができればなという風に思ってます。 そもそもベンチャーで働きだした20代後半くらいの時は、営業やってて、営業で副業なんてできるのかなってずっと思ってたんですね。 できっこないみたいな。 そういうのあんまり周りにも聞かなかったですし、 エンジニアの人とか、デザイナーの人とか、何かものを作れる人とかは結構副業やってるイメージあったんですけど、当時10年前とかですかね、20代僕が後半だった時に。 これ僕の周りの話ですけど、営業で何かコンサルティングできるとかってあんまりイメージがなかったんですよね。 イメージがないっていうのは自分の周りにそういう人がいなかったりとか、自分が営業としてどこかでコンサルティングするみたいな、 サポートするとかアドバイザーやるみたいなことは全く想像できなかったんですね。 自分の営業、会社に所属しているそこでの営業でいっぱいいっぱいだったので。 でも時は流れ、今10年後どうしてるかっていうと、今2,3社やらせてもらったりしていて、常時やっていて、それが年間でいうと数百万とかの収入になってるっていうそんな感じです。 それって何が起きてるのかっていうと、いろいろ営業としてのトレンドとかがあったりもすると思いますし、ある複合的な要素なんですけれども、戦略としてはやっぱりニッチな戦略なのかなっていうふうに思います。 先ほどマロンさんからコメントいただいた影響力を持つためにも最初はニッチがいいと僕は思ってるんですけれども、ニッチって何かっていうと、要は掛け算みたいな感じですよね。 隙間を見つけるために、隙間になるまで掛け算しまくるっていう感じで、例えば営業のコンサルとかってなると、僕なんかより営業がすごい人ってたくさんいるわけですよね。 僕なんて営業全営業ランキングがもしあるとしたら、カイのほうなんですよ多分。 なんでそんな人にコンサルとかアドバイザーとか頼まないじゃないですか。だし、そこで勝てないんですよね。そこで勝つためにはものすごい膨大な時間が必要なので、時間があったとしてもできるか分からないですし、そんなとこで勝負できないじゃないですか。 僕にすっごい時間があったとしても、その全営業ランキング、この世の営業ランキング、トップランカーになる感じしないんですよね。 じゃあ絶対営業っていう冠だけでは無理で、じゃあ営業かけるスタートアップだったらどうだろうっていう感じですよね。営業かけるスタートアップって区切ると、なかなか真ん中ぐらいにランクインできるんじゃねみたいな。 さらに掛け算することのスタートアップって言っても実は結構広くてですね、今立ち上げたものもスタートアップかもしれないですし、まだ5人のスタートアップかもしれないですし、300人のスタートアップかもしれないってなったときに、01のスタートアップ、起業して最初に営業するときってどうしたらいいのみたいな、01フェーズ、01のタイミングっていう掛け算ですよね。 営業かけるスタートアップかける中でも01の最初の営業ぐらいのタイミングっていうふうに掛け算すると、もう母数がぐーっと減るので、そんなことを発信してる人ってそんなになかったですし、もうぐーっと減るので、あれ、じゃあ今会社を立ち上げたときに誰に話聞こうと思ったら、Gってやつがいる。なぜなら営業かけるスタートアップかける01フェーズだっていうふうになりやすいじゃないですか。 そんな感じで、自分が戦えそうだなとかっていうところまで掛け算していくっていうのは非常に大事かなって思います。 # ニッチ② はい、掛け算してニッチを探していく、隙間を探していくっていう話で、 どのように価値を発揮するかっていうところなので、影響力叱り、収入を増やす叱り、自分のポジショニングがすごく大事なので、掛け算を、隙間が見つかるまで増やしていく。 営業×スタートアップ×ゼロイッチ、みたいな感じですよね。 どんどんどんどん掛け算を増やしていくと、ボスは減るんですよ。 そんなんでビジネス成り立つの?って思うかもしれないですけど、 別に成り立たなくていいんですよ。だって個人でやってるから。 来企業とかが、会社でやっているところが届かないような隙間を狙うっていう、 それでちょっとでも収入が上がればいいですし、ちょっとでもチャンスが広がればいい。 収入が増えるってことは、それが価値があるって認めてくれている人がいるっていうことなので、 そこには挑戦の機会がかなりあるって感じですよね。 そう考えると、自分でポジショニングを切って、ニッチにニッチにしていく。 そこで声がかかるような仕組みを整えていく。 そこで少数の人から仕事を依頼を受ける。 これがすごく大事なんじゃないかなと思っていて、振り返ると思考プロセスとしてはそんな感じで、 当初営業でコンサルとかアドバイザーなんてできないよって思ってた時って、 営業っていう括りだけで考えてたんですよね。 でも営業×スタートアップ×01だったら、自分で戦えそうだし経験もあるし、 自分なりの方法論もあるしっていう感じになったので、 じゃあそれに向けた記事を書こうっていう感じで、 01の営業のやり方とかっていう記事を、それこそ7年前ぐらいに書いて、 それが引っかかって依頼が来たりとか、 この間のニッキー・クロストレンドさんから取材の依頼が来たりとか、時を経てですね。 その取材記事を見て、またさらに声がかかる。 01で営業困ってるんですよ、サポートしてくださいみたいな感じで。 なので個人として会社に所属して収入を得ながら、 副業で収入を増やすっていう観点から言うと、ニッチに攻めまくりたいですよね。 むしろそこが強みじゃないですか。 大きい組織が手の届かないようなニッチなところで、 少しでも依頼が来る。 1件、2件依頼が来ただけで嬉しいわけですよね、僕ら個人的には。 でも会社で経営してると、1件、2件の依頼じゃ 仕事が成り立たないわけですよね。 じゃあそこを攻めるっていう感じで、 何々かける、何々かける、何々かける、何々で、 そこのポジショニングでやってくんだって決めたら、 そこに適した人が数人とか数社あるんだったら、 そこからの依頼が来るような仕組みを作っていく。 そこに看板を出していくっていう感じですよね。 それがすごくいい考え方なんじゃないかな っていうふうに思ってます。 影響力って意味でもそうですよね。 いきなり大きいところでテレビに出れるかいきなりと思ったら、 全然出れないと思うんですけども、 専門誌とか専門誌の記事の1個のコラムとかだったらいける気がするじゃないですか。 分解分解してニッチにニッチに、 隙間を隙間を攻めていく。 それでちょっとずつちょっとずつ広げていく。 ちょっとずつちょっとずつ成功していくっていうのが非常に大事なんじゃないかなっていうふうに思ってます。 なのでご自身が、今聞いてる皆さんご自身がやっている専門領域に何か掛け算して、 少しニッチにして面白い発信ができないか、 隙間の発信ができないか、 そしてそこから何か依頼が来たりする仕組み作れないかっていうのを考えるのは、 いいことなんじゃないかなと思って今日は共有させていただきました。 はい、いかがでしたでしょうか。 本日も貴重なお時間を使って聞いていただきありがとうございます。 最後まで聞いていただいたあなたはフォロー、 コメント、ツイート、いいねボタンよろしくお願いいたします。 そして明日もまたぜひ聞いてください。 ワイターバフラジオJでした。 それでは今日も一日、張り切っていきましょう。