# 挨拶：ただの挨拶 Jさんの声、口調からJさんの魂の喜びが聞こえてくるような放送でした。元気をもらえました。 ラジオネーム松原ロムニーさんから頂きました。ロムニーさんコメントありがとうございます。 これはですね、祝ランクイン、停滞感を打破する軌道修正という挑戦という放送会にコメント頂きました。 これはですね、去年もがき苦しみながら変化をしてランクインして、Voicy of the Yearにランクインして、 Voicy of the Yearにランクインするとですね、2月にVoicyのイベントに参加できるんですけど、それ2月にちょっと行ってくるので、またちょっとその様子だったりもまた配信できればと思うんですけれども、 まあ去年本当に5年やってきて、あんまりこう停滞感がこうなんか伸びてないなっていう、いろんな意味で思って、 まあラジオの名前変えたりとか、バフラジオにしたりとか、毎日配信にしたりとか、いろいろ試した結果、 まあどうだったのかなって思いつつ、ちゃんとこう結果としてね、去年のVoicy of the Year23位ビジネス部門、2000チャンネルぐらいある中でって選ばれたので、 まあまあそれは本当に嬉しかったっていうね、本当に皆さんのおかげですね。 本当にこういつも聞いていただいている皆さんが本当にもう応援してくれた結果だと思ってますので、 もう引き続きですね、結果出していきたいなという風に、いろいろ変化して自分でも挑戦して結果出していく。 結果出すっていうのは大事っすよね。なんか変化したり続けたり継続したりすること。 まあHowが注目されたりするんですけれども、全て結果を出すことが大事だと僕は思ってますので、 結果を出すためのっていうのを忘れずに一緒にやっていきたいなと思ってますので、引き続きよろしくお願いいたします。 ロムニーさんコメントありがとうございました。 改めましてこんにちは。バフラジオJです。 このチャンネルは株式会社イーブンの私Jが営業を楽しんで、熱狂して、 少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと、 事業開発セールスをテーマにスタートアップでの営業についてお話しさせていただいております。 第1234回目の放送となりました。 いつも聞いていただいているリスナーのあなた、いつも本当にありがとうございます。 今日初めて聞いていただいているあなたが引き続き聞いていただけるように頑張りますのでよろしくお願いいたします。 1月20日月曜日、皆様いかがお過ごしでしょうか。 僕も当日1月20日月曜日の6時33分に収録させていただいております。 天気はですね、 曇りっぽい感じでございます。 天気予報アプリ開いていくと、東京の天気はですね、 今ちょっと曇りもしくは雨が降っていて、日中は晴れてくるというような予報になっています。 午後、午後というか夜かな。またちょっと雨がパラつくみたいな。 ちょっとお天気は変化のある1日になっております。 全国の天気を見ていくと、上から札幌、九州、六地、八郎、曇り時々晴れ。 仙台、曇りのち晴れ。新潟、金沢、曇りのち雨。 東京、晴れ時々雨。名古屋、雨のち晴れ。大阪、晴れ時々雨。 広島、福岡、晴れ時々雨。高知、晴れ。鹿児島、晴れのち雨。那覇、晴れ時々曇り。 という天気になっております。 20日天気回復。3月並みの暖かさ。関東は2日雨に注意という風に書かれておりますので、確かに今日起きた感じちょっと暖かいんですよね。 暖かいんですけれども、天気がちょっと崩れる可能性があるので、天気予報をチェックしていただいて、 引き続きファリッと一緒に頑張っていければいいんじゃないかなと思ってますので、よろしくお願いいたします。 はい、今日のテーマは、変化を味方にする力というテーマでお話しさせていただきます。 # 変化① はい今日のテーマは変化を味方にする力というテーマでお話しさせていただきます。 今日はですね特に何かきっかけがあるわけではなくてですねいろいろ 何話そうかなと考えた時にパッと出てきたテーマという感じでございます。 変化を味方にする力ですねどうでしょうか皆さん変化を味方につけてますでしょうか やっぱ変化ってすごい大事ですよね。 変化を受け入れられない人っているかなと思ってまして、そういうのを結構目の当たりにしたこともあって そういったのを思い出しながらお話しできればなというふうに思っています。 やっぱりそもそもですね変化しないと人は成長しないと思うんですよね さっきほどの チャプターで 昨年停滞感があった時にどうしようかなと思って変化をまずねしようって決めたって感じですよね。 もともとこのラジオはスタートアップ営業ラジオっていう感じで始まって 4年間ぐらいはそれでやってたんですよね。 だからスタートアップ営業ラジオっていうのに馴染みがある人多いと思うんですけれども 今はなんかちょっとどちらかというとバフラジオの方がちゃんと 染みついてきたというか板についてきたって感じなんですけれども 多分当時バフラジオって名前変えた時は何それっていう感じだったと思うんですよね。 今は慣れてきたと思うんですけど それぐらい名前を変えるって結構変化大きいですよね 拒みがちなものですよね だったりとか、あとは平日毎朝を毎日にしたりとかっていう毎日配信にしたりとか するっていうのは変化じゃないですか これは能動的に自分で起こした変化だったりするんですけど 自分で起こす変化って大事ですよね。自分が何か停滞してるなと思ったら 思い切って名前変えてみるとか 思い切って抜本的に何かを変えてみるとかっていうのはすごい大事だと思ってます このままいってもどうせあんまり目覚ましい結果には繋がらないなと思ったら 積極的に変化していくっていうのがすごく僕は大事だと思います 仕事もこのままキャリアを考えた時にこのままやっててもこれぐらいの結果だなっていうぐらいだったら 思い切って何か変化を与えてみるっていうのはすごくいいんじゃないかなと思います これはまあ自分でプロアクティブに自分から能動的に変化を起こしに行くって感じですよね もう一つあるのはやっぱり外部から来る変化 変化ばっかりじゃないですか すごい不確実性が高い世の中で変化もすごい激しい 過渡期みたいな感じってよく言われると思うんですよね ブーカーとか言われると思うんですけど そういう不確実性が高い時代って変化しやすいですよね新しいテクノロジーが出てきたりとか 経済とかいろいろこう動きがあるいろんな政治とかも動きがある そんな変化の中で変化を受け入れるかどうかっていうのがマクロで見るとかなり大事 マクロっていうのはもう全体像で見るんですよね で変化っていうのは会社の中でも外部から来ますよね なんか目標変わりましたとか方針変わりましたとか 今日から明日からこのツールを入れてこれで管理しますとかめっちゃ来るじゃないですかそういうの もういろんなの来るじゃないですか特に若い会社ベンチャーとかなんかは変化が激しいと思いますので 昨日言ってることと今日言ってること違うみたいなものはもう当たり前みたいな感じですよね 変化しまくるって感じです でなんでベンチャーで働いている人は慣れていると思うんですけど変化を外から来る変化を受け入れるっていう 力もすごく大事ですよね 変化が多いこの時代変化を恐れるよりも味方にする力っていうのがかなり求められていて 変化をどう受け止め生かしていくかっていうのをこの後次のチャプターでお話しして いければなと思います # 変化② はい、じゃあどうやって変化を生かすかというとですね、 まずマインドセットとして変化をチャンスと捉えるというのはすごい大事ですね。変化を新しい可能性を生むものとして積極的に捉えるって感じです。 いろんなものを吸収することで、また新しく自分がパワーアップするという感覚を持っている人はですね、 どんどん変化していくって感じですよね。 ただ一方で今までのやり方に固執している人は、例えばですけど今までこういうツールを使ってましたけれども、新しいツールが導入されますって時に 新しいツールを導入しようか検討しましょうってなった時に、えーってなるんですよね。 だって今まで使ってたこれで僕はプロフェッショナルとしてやってきたので、みたいな感じになっちゃうんですね。 これはプロであればあるほど、自分にプライドがあればあるほどそうなるって感じですよね。 新しいやつなんかより自分が今これ使いやすい、こっちで十分ですよみたいな感じですよね。 そっちで十分なのは分かっているんだけど、新しいツールを得た時に更なるパワーアップが望めるっていう、この感覚が分かっている人はよしやりましょうみたいな感じで、今までの技術とか今までの経験に固執せずに新しい可能性、もっと成長できるかもっていうふうに思うって感じですよね。 一方でそれを固執してしまうと、自分を脅かすものだ、脅威だって思っちゃうんですよね。 今までこれでやってきたけど新しいツールでちょっとやり方がよくわからんみたいな感じで、 よくわからないからこそ成長できるっていうね。これがかなり大事で、まずマインドセットとして変化をきっかけとして成長してやろうっていう感じですよね。 だからその変化をきっかけとして成長する成功体験がないと、やっぱり変化は脅威だと思ってしまうので、それが結構大事かなというふうに思います。 じゃあ次、2つ目はですね、小さな変化から始めるっていう感じで、本当にもう言ってることは一緒ですよね、いつも。小さなことから始めるっていうのが結構大事ですよね、何事も。 小さなことで内側のことから始める、身内から始めるとか小さなこと、本当に実用最小限という言葉を最近はよく使ってるんですけども、本当に最小限のものから始めるっていうのが何をやるときにはすごい大事で、変化もそうですよね。 いきなり大きな変化を受け入れるのではなく、小さな変化から変えてみるっていう感じですよね。 例えば日頃から何か停滞してるなと思ったらルーティンを変えてみるとか、タスクを変えてみるとか、言葉遣いを変えてみるとか、ちょっとした変化をしながら仮説検証っていうのを日常でなじませておくと、大きな変化も受け入れられやすいって感じですね。 先ほどの話につながる変化が大きな成長のきっかけになるっていうのを肌で、肌感でわかってるから、ある程度大きな変化も受け入れられるっていう感じです。 ちょっとずつちょっとずつ変化して、それを検証してっていうのを繰り返しておきましょうっていう話ですね。 もう一つは変化を楽しむマインドセットを持つって感じで、これは仲間と一緒にやるっていうのはすごい大事ですね。 成功とか失敗に関わらず、こだわらず変化そのものを楽しむっていうのは結構面白いと思ってまして、そのために必要なのは仲間とかコミュニティとか、そういう変化を共有できる人がいるとすごい大事かなと思います。 僕とかで言うとですね、やっぱり僕の周り結構ベンチャーの人とか、僕そんな友達多い方じゃないんで、仕事で関わる人は多いんですけど、友達みたいな人は多いわけじゃないんですけど、ある程度何人か友達がいて、たまにビール飲みたりとかするんですけど、休みの日に。 休みの日に会うってことは友達だって僕は思ってるんですけど、そんな彼らと話すとですね、彼ら彼女たちと話すとですね、変化してるんですよね。 とはいえなんか月1回とか飲めないですね。半年1回飲めるか飲めないか。1年に1回会いたいよねぐらいな感じですよ、友達なんでみんな忙しいんで。 で、会うとですね、やっぱりみんな変化してるんですよ。置いてかれたくないというか、楽しいですよね。変化してないと例えば1年前と同じことをしていて、同じ話は聞けないじゃないですか。 でもやっぱり1年あるとですね、いろんな役割を変化させてたりとか、考え方変化させてたりとか、本当に職場も変化してたりとか、いろんなことが変化してるので楽しいんですよね、その時の飲み会が。 もう話したくてしょうがない。話聞きたいし話したくてしょうがないっていう、あれについていけなくなるんですよね。 例えば1年後自分は全く変化してなかったとしたら、周りはめっちゃ変化してて、去年飲んだ時と全然違うじゃん、楽しそうだなってキラキラしてて、Jはどうなのって言った時に、去年と同じって言いたくないんですよね。 だからやっぱり変化してたい。こんな変化して新しい経験して、成功も失敗もしたいよっていうのを共有したいっていう感じなので、もしかしたら最後のこれが一番大事かもしれなくて、変化を受け入れる、そして変化を楽しむ仲間を見つける。 ぜひこのバフラジオのコメント欄とかでもいいですよね。本当にこんな変化してみましたとかって感じで、そんなコメント欄の使い方とかができたらいいなというふうに思ってますので、引き続きよろしくお願いいたします。 はい、いかがでしたでしょうか。本日も貴重なお時間を使って聞いていただきありがとうございます。最後まで聞いていただいたあなたはフォロー、コメント、ツイート、いいねボタンよろしくお願いいたします。そして明日もまたぜひ聞いてください。 お相手はバフラジオJでした。それでは今日も一日張り切っていきましょう。