# 挨拶：ただの挨拶 ラジオネーム太一さん。リスナーさんのみんながJさんが好きでJさんのファンでJさんを応援しています。とコメント頂きました。 太一さんコメントありがとうございます。めっちゃ嬉しいっていうね。ありがとうございます。 リスナーのみなさんがJさんが好きでJさんファンでJさん応援してますと。いやーありがとうございます。 まあそんなことないとは思うんですけれどもね。まあまあでも聞いて頂いている方はみなさん本当に感謝してますし。 まあまあなんかあれですよね。そんななんかいつもね。なんとなく聞いてるよって方も多いとは思うんですが。 太一さんがこういう風にコメントして頂けるのも嬉しいですし。 まあ節目のこの新しい挑戦をしますみたいな時にですね。わっとコメントをたくさんくれるリスナーさんたち本当にありがとうございます。 もうこういう時にねコメントしてくれるのすごい嬉しいなと思いますし。 また頑張ろうっていう風に思えますので。ぜひぜひ引き続きよろしくお願い致します。 また僕自身もですね。まあ別にこう上から喋ってるっていう感覚は全くなくてですね。 普通にこうイベントとか何か行った時にリスナーさんによく会ったりするんですけど。 もうほぼ友達だと思ってますので。もう全然こうあれですよね。 みなさん毎日聞いて頂いてたりするからめっちゃこうJさんって言ってきてくれるんですけど。 僕からするとなんかおーって感じになったりするんですけど。 それがまた楽しいなという風に思ってますので。そこら辺にいるのでぜひ声かけて頂けたら。 友達として友達っぽくですね。声かけて頂けたら嬉しいなと思ってますので。 引き続きよろしくお願い致します。タイプさんコメントありがとうございました。 改めましてこんにちは。バフラジオJです。 このチャンネルはフェーズ移行中の私Jが営業を楽しんで熱狂して少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと。 事業開発セールスをテーマにスタートアップでの営業についてお話しさせて頂いております。 第1367回目の放送となりました。 いつも聞いて頂いているリスナーのあなたはいつも本当にありがとうございます。 今日初めて聞いて頂いているあなたが引き続き聞いて頂けるように頑張りますのでよろしくお願いいたします。 3月4日火曜日皆さんはいかがお過ごしでしょうか。 僕も同日3月4日火曜日の6時18分に収録させて頂いております。 天気はですね。 雨降ってる。ギリ降ってないかぐらいな感じでございます。 天気予報アプリ開いていくと東京の天気はですね。 昨日雪降りましたよね。雪時々止むって書いてますね。雪時々曇りっていう感じです。 朝雪ちょっと降って日中曇りで夕方から夜にかけてはもうずっと雪。 明日の朝方までずっと雪という予報になっております。 最高気温9度、昨日プラス1度、最低気温1度、昨日マイナス7度。 昨日マイナス7度ですね。昨日マイナス7度です。 今日最低気温1度ですから。 すごい寒いんじゃないでしょうか。 全国の天気見ていくと上から札幌雪のち曇り、九州の晴れのち曇り、 仙台晴れのち雪、新潟曇りのち雪、金沢曇りのち雨雪、 東京雪時々曇り、名古屋大阪雨時々曇り、広島雨、福岡雨時々曇り、 高知雨、鹿児島雨のち曇り、那覇曇り時々雨という天気になっております。 関東は夕方から雪と書かれておりますので、天気予報をチェックしていただいて、 交通機関の乱れだったりとかもありそうなのでケアしていただいて、 今日も一日パリッと一緒に過ごせていけたらなと思ってますので、よろしくお願いいたします。 今日のテーマは、「自分にしかできない仕事とは?」というテーマでお話しさせていただきます。 # 自分にしか出来ない① はい、今日のテーマは、「自分にしかできない仕事とは?」というテーマでお話しさせていただければと思います。 今日はですね、きっかけはですね、転職する際にいろんな人に連絡するんですよね。 お世話になった人とかに、100人ぐらい、200人ぐらい連絡したかな。 普通にDMでチャットというか、連絡していくんですけれども、 そうすると皆さん、激励の言葉をね、くれたりします。 で、その中ですごい刺さった、僕の中で刺さった言葉がありまして、 それが、自分にしかできない仕事をぜひやってくださいという言葉だったんですよね。 僕が、転職しますっていう話をして、 チャットで、DMで送ったら、 なるほどお疲れ様と、新しい挑戦応援してますと、 で、ぜひこういう世の中なので、人間にしかできない仕事、もっと言うとJにしかできない仕事、 それを体現して背中で見せてくださいね、みたいなことを言われたんですよね。 それがもう、激刺さりしまして、 ああ、やっぱりこういう時代だし、特に人間らしい仕事というか、人間っぽい仕事、 そして、自分にしかできない仕事っていうのは何かなと。 で、そういった自分にしかできない仕事をしてる人っていうのは楽しく輝いてるし、 その楽しさっていうのを、ぜひ体現してみんなに教えてあげてくださいね、っていう風に言われたんですよ。 これはね、刺さりましたね。 はい、って感じですね、もう。 2文字で返すっていうね。はい、って感じで返しましたね。 で、まあ今日はそんな心に残った言葉をいただいたので、 それについてちょっと深掘って考えてみようっていう時間になってます。 自分にしかできない仕事って何だろう、みたいな日々仕事の中で、 これってまあ誰がやっても変わんないんじゃないかなって思う瞬間はあると思うんですよね。 まあそんな仕事ばっかりですよね。 まあそれが仕事だったりするっていう。 でもその中に少しはですね、その欠片というか、自分にしかできない仕事っていうのを見つけて、 まあそれに集中してみることでキャリアの価値っていうのは大きく変わるんじゃないかなと思っていて、 まあ何でもかんでも自分にしかできない仕事を探して、それしかやりませんだったら成り立たなくなっちゃうので、 まあ日々の仕事の中で少しでもそれを見つけたりとか、そのきっかけ種みたいなものを発見するべく、 こう安定な発得っていうのはすごく大事かなと思っていて、 まあ今日はそういう自分にしかできない仕事をどう見つけてどう活かすかっていうのを喋っていきたいなというふうに思っています。 誰がやっても同じ仕事ではなく、これなら自分がやる意味があると思える仕事を見つけようって感じですね。 やるべきなのは誰でもできる仕事ではなく、自分だからこそ価値を埋める仕事なんじゃないかなって思っています。 じゃあ自分にしかできない仕事って何かっていうと、まあ一つ目としては、まあ作業ではなく価値を生み出せるものっていうことになるかなと思います。 誰がやっても同じように処理できる仕事っていうのはいずれ自動化されたりとか、コスト安く外注化されていくと思うんですよね、アウトソース、外注されていくと思うので、 でも自分だからこそ生み出せる価値がある仕事は大体不可能、変わることができないというふうに思っています。 まあAIとかシステムに置き換えられない仕事、例えば想像力を発揮する仕事とか関係構築とか判断力みたいなのは人間ぽい領域というか、 なかなかシステムとかAIでは置き換えられない領域ですよね。だからまあ営業とかって結構そうですよね。 関係構築とか判断力とかタイミングを見極める力とか、ギリギリまでもしかしたらシステムとかロジックでいけるかもしれないんですけど、 関係構築とか未来を想像していく力、指し示していく力とかって結構営業必要なので、まさに僕は人間ぽい仕事だなというふうに思います。 あとは自分の経験とか専門性が生きる仕事ですよね。その人のストーリーやスキルが価値を生むっていう感じで、 同じ歴史、同じ人生を歩んできた人は一人もいないはずなんですよね。 あの幼稚園に行って、あの小学校に行って、ああいう友達、人間関係があって、こういうことで遊んで、中学はこういう勉強をして、こういう部活に入って、 高校はこうで、こういうバイトをして、社会人経験は何年で、こういう仕事をしてて、全く同じ人って多分いないですよね。 もう唯一無二なストーリーだと思うので、それは経験専門性っていう形で生きるじゃないかな、その人にしかできないストーリーっていう感じですよね、それは。 なので単なるタスク処理ではなく、自分だからこそできる仕事にフォーカスするためには、そういったシステムとかAIに置き換えられない部分とか、 自分のユニークな、唯一無二な経験とか、専門性とかですよね、それが活かせるっていうところが、自分にしかできない仕事なんじゃないかなって思います。 # 自分にしか出来ない② あとよく言うのはですね掛け算ですよね 経験かける強みとか強みも2個3個掛け算していくとどんどんユニークになっていく これ非常に大事ですよね とにかくユニークになるまで掛け算してみるっていうのはすごい大事ですよね 営業かけるデザインとか営業かけるデザインかけるマネジメントとか 営業かけるデザインかけるマネジメントかけるアパレル業界とか何でもいいんですけれども 掛け算すればするほどパイは小さくなっていくんですがユニークにはなっていく と思うのでちゃんと自分の経験とか強みとかを 認識してそれを掛け算していくとあれこれはさすがに自分しかできないなみたいな そういう感じですよね例えば営業 かける鬼滅の刃とかちょっとよくわかんないですけど 鬼滅の刃がめっちゃ好きで 鬼滅の刃を営業で解説するノートブログを書きますとかそれも多分唯一無二というか 営業の人で鬼滅の刃好きな人はいると思うんですけど 営業かける鬼滅の刃かける情熱みたいな感じにしたら 鬼滅の刃を営業で解説しますとか もしくは営業を鬼滅の刃っぽく説明しますみたいな ブログ書いたらめっちゃユニークじゃないですか 僕はそこまで鬼滅の刃に情熱はないんですけど普通に面白い作品だなと思うんですけど っていう例えとして そういうなんかユニークさ それはなんか本来の仕事とは別のプロジェクトとしてなんか自分がめちゃくちゃユニークに できるとこって掛け算していったら何だろう そもそも自分のストーリーって何だろう強みって何だろうっていうのをストックしておいて あらゆる掛け算をして世に出していく 友達に話してみるでもいいですしいきなりこうブログ書くのはちょっとあれ なんでご飯食べてる時とかに鬼滅の刃ってめちゃくちゃ営業なんだよみたいな話をして なになにみたいな反響があったらちょっとこう 広めていく徐々に広めていくとかってテストができるっていう感じですよね 自分の強みを掛け算して人に話してみた テストで少人数にまず話してみてだんだん最終的にブログにするとか全然できると思いますし まあとにかく掛け算して自分のユニークさを見つけて自分にしかできない仕事って何なんだろう っていうそこまでがっつりじゃあ鬼滅の刃かける営業みたいなブログかけるのって さすがに僕しかできないだろうみたいなね そういう感じですよね はいで3つ目は結構大事なのは誰にとって価値を埋めるかを明確にするっていう 自分にしかできない仕事っていうのは誰にとって価値があるのかっていう視点結構大事かなと思って いてこの業界ならこの僕の知見が生かせるとか このタイプのお客さんだったら私のアプローチが刺さるとか どういうマーケットどういう市場で誰にとって価値を埋めるのかっていうのを明確に していくと自分の仕事は差別化されるかなと思っていて さっきのは自分発信で自分の経験強みを掛け算してニッチにニッチにしていって スコープ フォーカスしていって自分がこうユニークになっていくっていう作戦だったんですけど 一方で 自分みたいな人間の発信て誰に価値を埋めるかなっていう 例えば僕だったら僕は高卒ですしってよく言うんですけど 高卒とかまぁ例えば営業を始めたの27歳8歳からなんで遅くから始めたんですよね じゃあ自分のこのストーリーで自分のこのストーリーがストーリーから来る話が刺さる人って 同様の経験している まあ遅く始めた人とかには刺さるんじゃないかなっていう風な視点から考えていくっていうのも すごく筋がいいんじゃないかなというふうに思っています まあいずれにしても自分が得意な領域とか強みとか自分のユニークなストーリーをちゃんと 把握した上でまあそれがどういう人に刺さるのかっていうのを考えた上でプロトタイプ的に ちょっとこう身近な人に話してみて結構反響あるなぁと思ったら徐々に徐々にその 届けるパイを大きくしていってまずはご飯食べながら一人二人に話す ちょっとなんか10人ぐらいの集まりで小話として話してみる まあ例えば会社のなんか なんだろう雑談でちょっと話してみるとかちょっと x に投稿してみるとかブログ書いてみるとか講演してみる本書いてみるみたいなどんどん こう大きくしていけばいい話を育てるっていう感じですよね自分で自分にしかできない仕事を育てて いくっていう感じなのかなと思うがいいですねこれこれをタイトルしようかな 自分にしかできない仕事を育てるっていう感じでちょっとしたプロジェクトとして自分にしかできない仕事って 何だろうそして小さく試してみようっていうのをやっていくと まあ結構楽しいんじゃないかなと思って共有させていただきました はいいかがでしたでしょうか本日も貴重な時間を使って聞いていただきありがとうございます 最後まで聞いていただいたあなたはフォローコメントツイッターにボタンよろしくお願い致しますそして明日 もまたぜひ聞いてくださいお相手はバフラジオ j でしたそれだけも一日張り切っていきましょう