# チャプター 1 今週は京都に出張がありまして、今日はリアルタイムでですね 6月30日月曜日の5時58分に収録させていただいているんですが もしかすると明日以降ですね収録になるかもしれません。ちょっとですね 安全にちゃんと収録しておいて撮っておいて京都を望みたいなというふうに思って ます。明日から京都に入りまして金曜日までいるので、ちょっとですね朝撮れるかわからないですし ipad は持っていかないので 収録させていただくことになると思いますので。でも明日ぐらいは撮れるかな。ちょっとはい そんな感じで先に伝えておければなというふうに思っております 改めましてこんにちはバフラジオJです。このチャンネルは株式会社スタートパスの私Jが 営業を楽しんで熱狂して少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンの もと事業開発エルスをテーマにスタートアップでの営業についてお話しさせて いただいております 第1481回目の放送となりました。いつも聞いていただいているリスナーのあなたはいつも本当にありがとうございます。 今日初めて聞いていただいているあなたが引き続き聞いていただけるように頑張りますので よろしくお願いいたします。 6月30月曜日皆様いかがお過ごしでしょうか。僕も同日6月30月曜日の 5時59分に収録させていただいております。天気はですね お 晴れてる。まあ晴れてるというところでございます。天気予報アプリ開いていくとさて東京の天気はですね 東京の天気は晴れ最高期間34度、気温プラス1度、最低期間24度、気温プラス1度という形です。 暑いというところでございます。全国の天気見ていくと上から札幌晴れ時々雨 九代曇り、仙台晴れ時々曇り、新潟曇りの地晴れ、 金沢晴れ、東京、名古屋、大阪晴れ、広島晴れ、福岡晴れ時々曇り、高知、鹿児島晴れ 那覇雨の地晴れという天気になっております。 明日30日、あのなんか今日ですね30日は猛暑日 たくさんありますと少なくとも7月中旬まで危険な暑さ続くので万全な対策をと書かれておりますので 6月からこんな暑いってどうなっちゃうのっていう感じなんですが 7月中旬まで猛暑が続くというふうに書かれておりますので 天気法気温チェックしていただいて熱中症ケアだったりしっかりしていただいて パリと一緒に今日6月最終日ですね 今日6月最終日になりますので下症宣言なんかもしなきゃいけなかったりもしますので 僕が最近全然できてないんですけれども6月の締めくくりと7月何やっていこうか というのをしっかり宣言していっていただいて 自分の中でも決めていただいてやっていければなというふうに思ってますのでいよいよ 2025年後半戦になりますので思い残すことがないように一緒に頑張っていきましょう はい今日のテーマはリアルであることというテーマでお話しさせていただきます # チャプター 2 はい今日のテーマはリアルであることというテーマでお話しさせていただければと思います。 最近考えていることを話してみるという感じになっております。 リアル、リアリティがあるかどうかっていうのがすごく最近は自分の中でテーマでして なんかリアルじゃない ものとかリアルじゃない人っていうのはいるかなと思っていて 常に何か具体的なことをやっていたりとか リアルであるっていう。その中の一つが営業やってるんですけれども 自分が営業をやっている中で捉えた視点としては 営業という仕事がですねある意味最も人間らしい営みだと思ってまして そんなことないか。でもまあまあ自分では人間らしい営みだなと思ってまして なぜなら自分自身の生き方とか信念とかそのまま生涯に直結するんじゃないかなというふうに 思っています。 営業で捉えてしまってるんですが営業以外の職種の方もですね 多分一緒な部分あると思っていて何か人に提案することって多いと思うんですよね 営業の人はまあ仕事として提案すること多いじゃないですか うちのサービス使ってくださいみたいな でも営業じゃない人も誰かに何か進めたりとか提案する機会って多いと思うんですよね その中で 提案とか何か人を動かす。人を動かすって捉えるともうほぼ全部の仕事がそうだと思うんですよね デザインを作って人を動かしたりとか何かプロダクトエンジニアの人はですね プロダクトを作って動かしたりとかイベント企画をして集客したりとか とにかくやっぱ社内社外関係者人を動かすっていうのが仕事の根幹にあるっていうふうに捉えた時に みんな営業じゃないかなっていうふうに大成り章なり営業じゃないかなっていうふうに思ったりしたりしてますと つまり提案して誰かを動かすっていう営みにおいて一番大事なものって何かなっていうのは 営業の僕の中で思っていることが生きるんじゃないかなというふうに思っています それを何かというとですね 自分が実践して成果を出しているものを提案するということですね これ厳密には難しいんですけどそうありたいという感じですね ちゃんと自分が使って自分がいいなと思ったものを提案するっていう 当たり前のことですよね 日常生活でやってたら見たことない映画を紹介してくる人ってあんまりいないじゃないですか いるんですよでも 見てないのに評判がいいから勧めてくる人っているんですよ これリアルじゃないんですよね僕の中では いやいや見たのっていう話ですよね でも結構いたりするんですよこういう人って ちょっと予告編だけ見ましたとかわかんないけど話題だよっていうふうにお勧めしてくる人とかもいるんですよね それリアルじゃないですよね 自分が見てあのシーンが良かったとかあの俳優の演技が良かったとか やっぱあの監督のあの感じよみたいなふうに提案してくる人と なんか話題だからあれ見た方がいいんじゃないとかって提案してくる人ってまたちょっと違うじゃないですか そこにリアルさがあるんじゃないかなというふうに思っています 自分のリアリティですよね 説得力っていうのはスキルとかロジックっていうよりもその人の実感とか確信から出てくる熱量だと思ってまして 例えばこのボイシーでも日記を書きましょうとか日報を書きましょうとか 月曜宣言しましょうとかって提案するときに自分がやってなければその言葉空っぽになるかなと思っていて 自分がやってて自分が続けているからこそその工夫とか試行錯誤とかが話せるっていう感じじゃないですか なので自分がちゃんとやっていて自分がいいな日記書いててよかったなって思うことをしっかり自分の言葉で伝える それはテクニックではないっていう感じですよね テクニックばっかやっててもしょうがないかなというふうに思っていて 本当に迅速を自分が進めたいものを見つけることの方がすごく大事なんじゃないかなと思っていて 自分の会社のプロダクトとかサービスが好きですかとか じゃあ好きじゃないんだったら次の一歩は簡単じゃないですか 好きになるためには前もお話しさせていただいた通り情報量が必要なんですよね 情報が1個しかないのに好きになれないんですよね 情報がたくさんあると人は好きになるって僕は思っているので 例えばあるアーティストとかアイドルとかを好きになる時もその人の名前しか知らなかったら好きになれますかと 情報が名前しかないんですよ 名前で好きになれないじゃないですか じゃあその人の出身地その人の老いたちその人の家族構成その人の得意不得意 これ情報がじゃあ今5つ増えましたとちょっと好きになってくるんですよね 好きになる要素が出てくる なんでまずは自分が熱量を込められるものを探さなきゃいけなくて それがないんだったらいっぱい情報を取らなきゃいけないっていうなんかシンプルな感じかなと思います # チャプター 3 というところで、これはですね、本当にちゃんとそれが自分は好きなのかとか、本当に誰かに伝えたいのかという、ブーメランのように帰ってくるかなというふうに思っていて、人に何かを提案するとき、 その映画本当に好きかと。 じゃあ映画を紹介するときにですね、まずブーメランのように帰ってきて、その映画見たかと。 いやいや見たよと。 ちゃんと好きかと。好きだよ。じゃあ紹介しようというね、このブーメランのように帰ってくる。 営業なんかしていると、自分たち本当に使っているのかなとか、 自分は本当にこれが好きなのかなっていうのが常にブーメランのように帰ってくるので、 なんかその瞬間自分たちのリアルが通れるなというふうに思っていて、まあ生き様みたいな感じですよね。ちゃんと自分たちでもこのサービス使ってますとか、 なんかそれこそが一つの原動力、かなり大事な原動力になるんじゃないかなというふうに思っています。 それこそがリアルだし。使ってないのに紹介とかしないで欲しいってちょっと思ったりするので。 なのでリアルがあるからこそ信用される、こういう情報が溢れている時代、綺麗な資料とかテクニックとかそういう言葉は誰でも作れるじゃないですか。 チャットGPTでも作れますと。でも本当に人を動かすのはリアルさだと思っていて、その人が本当にやってるかとか本当に好きなのかとか、 本当に心から言葉が出てるのかっていうところに何かポイントがあるんじゃないかなというふうに思っています。 あと人の話を注意深く聞いていると、なんかリアルかフェイクかって前も話したんですけど、ちょっと分かりますよね。 あ、この人本当に心から僕にこのサービスを勧めてくれてるっていう怖いろとか表情と、仕事として目標ってそれをやってるなっていう淡々とマニュアルを読んでるなみたいな。 マニュアル読んでるなは言い過ぎかもしれないですけど、そういう人は分かるっちゃ分かるんですよ。 注意深く見ていると。それも感度の話だと思うので、ただの提案を普通に受けるんじゃなくて、ちゃんとセンサーを張り巡らしてですね、 この人って心から言葉を紡いでるなっていう人と、なんか営業としてやってるなっていうのが分かるので、なんかそういう注意深く人からの提案を受けるっていうのも一つ面白いポイントかなと思います。 こう考えるとですね、本当にブーメランのように帰ってきて、この緊張感がすごく僕は好きというか、まあしんどいんですけど、これこれみたいな、これこそ生きる生き様だよなっていうふうに思うんですけど、 例えば冒頭でですね、月曜宣言やりましょうって話があったと思うんですけど、僕が3、4ヶ月やりてないんですよね。でもこれダメですね、本当に。 本当にダメだと思ってブーメランのように帰ってくるわけですよ。あんまり言えないですよね。 だから今日の冒頭のチャプターで月曜宣言やりましょうって言葉には言いやりさがないと思うんですよね。 だってあなたやってないじゃんってなっちゃうので。だから本当にですね、常に自分の言葉はブーメランのように帰ってきて、本当に自分はそれでできてるのかっていうのを突き詰めて考えていくっていうのがリアルさを生みますし、 自分が発言したことが本当にリアルかどうかっていうのをブーメランのように自分の方に帰ってくるので、それを受け止め続けることで生きてる感じがするというか、頑張らなきゃなっていうふうに思うので、 そうやって思っている人と、ただただ責任感のない言葉をポンポンポンポン投げている人と、言葉には責任があってブーメランのように帰ってくると、そういうふうに捉えている人だと、 やっぱり一個一個の言葉の重みが全然違うと思いますので、修行みたいな感じなんで、自分の言葉に責任を取ってよりリアルで人を動かすっていうところを体現していきたいなと思って今日お話しさせていただきました。 はい、いかがでしたでしょうか。本日も貴重なお時間を使って聞いていただきありがとうございます。 最後まで聞いていただいたあなたはフォロー、コメント、ツイッター、イネボタンよろしくお願いいたします。 そして明日もまたぜひ聞いてください。 大分バフラジオJでした。それでは今日も一日、張り切っていきましょう。