# 挨拶：登壇 はい、今日は告知がありまして、今日18日4月18日夕方5時から6時1時間ですね、夕方にですね Z世代以降のマネジメント革命ハイブリッドワークとリーダーシップの在り方というイベントに、これリアルイベントですね、登壇させていただく予定がありまして、もし近くにいる人とかですね、お時間ある人はぜひ遊びに来ていただければと思います。 どこでやるかというとですね、虎ノ門ですね、虎ノ門ヒルズビジネスタワー15階、CIC東京でやらせていただきます。このチャプターにリンクを貼っておきますので、虎ノ門ヒルズに近い方はぜひぜひ、夕方5時ぐらいに遊びに来ていただければなというふうに思っております。 もしご興味ある方はチャプターにリンク貼っておきますので、チェックしていただければと思います。 改めまして、こんにちは。バフラジオJです。このチャンネルは株式会社イーブンの私、Jが営業を楽しんで、熱狂して、少しずつでも目標に向かって前進していこうというスローガンのもと、事業開発セルスのテーマに、スタートアップでの営業についてお話しさせていただいております。 第1099回目の放送となりました。いつも聞いていただいているリスナーのあなた、いつも本当にありがとうございます。 今日初めて聞いていただいているあなたが、引き続き聞いていただけるように頑張りますので、よろしくお願いいたします。 4月18日木曜日、皆様いかがお過ごしでしょうか。僕も同日4月18日木曜日の6時7分に収録させていただいております。 東京の天気はですね、晴れているとは言い難い曇りというような形なんじゃないでしょうか。 全国の天気、東京の天気、天気報アプリで開いていくと、東京曇りのち雨、最高気温21度、気温-4度、最低気温16度、気温±0という感じです。 曇りで夕方雨になってくると。お、イベント雨で足元が悪いというような感じでございます。 全国の天気を見ていくと、上から札幌雨時々曇り、九州路曇り、仙台晴れのち曇り、新潟曇り、金沢曇りのち晴れ、東京曇りのち雨、名古屋大阪曇りのち晴れ、広島福岡曇りのち晴れ、高知曇りのち晴れ、鹿児島那覇雨のち晴れというような形になっております。 さて気づいたらもう4月も18日終盤戦、ゴールデンウィークがね月末ぐらいからあると思いますので、何やら慌ただしくなってくるんじゃないかなと、暖かくもなってきて場面が変わりつつあるなというような毎日を過ごしてるんじゃないでしょうか。 しっかりですね、もう4月もあと2週間くらいだったりしますので、一緒に頑張っていければいいんじゃないかなと思ってます。 今結構面白い企画だったりとか僕も走っておりまして、仕事も追い込んでおりまして、なかなか疲れたりするんですけれども、気持ちはですねかなり前向きに最近は過ごせてるんじゃないかなと思いますので、一緒にですね頑張っていければいいのかなと思ってますのでよろしくお願いいたします。 はい今日のテーマは3種の仁義、ワークフロー、ケイパビリティ、リソースというテーマでお話しさせていただきます。 # 三種の神器① はい、今日のテーマは3種の仁義、ワークフロー、キーパビリティ、リソースというテーマでお話しさせていただければと思います。 今日はですね、最近考えていることを共有させていただくというような感じです。 3種の仁義、この3つ考えたらいいんじゃねっていうのがですね、最近ありまして、 これはね、すごい最近ハマってると言いますか、これだって感じだったりするんですけれども、 何か目標があったりとか、問題解決、課題解決したいとき、 どういうふうに考えたらいいかというと、この3種の仁義、この3つなんじゃないかなっていう、 この3つの切り口で考えていくといいんじゃないかなっていうのを最近学びまして、 それを共有させていただければと思っています。 それがですね、3種の仁義3つがですね、1つ目ワークフロー、2つ目キーパビリティ、3つ目リソースっていうこの3つですね、 この3つの切り口で何か問題とかぶつかったときとか、目標達成したいなと思ったときに考えていただくといいんじゃないかなっていう感じです。 まずこのチャプターではその3つ説明していくとですね、1つ目ワークフローですね。 タイトルにもあるんで見ていただければと思うんですけど、この放送のタイトルにも書いてあるんで見ていただければと思うんですけど、 1つ目はワークフロー。ワークフローっていうのはプロセスですね。 どういうふうなプロセスでそれを達成していくのかっていうのが、ちゃんと分かってるかって感じですね。 ワークフローが分かってるか、プロセスが分かってるかって感じです。これが1つ目ですね。 2つ目はケイパビリティですね。ケイパビリティは能力っていう感じでもいいのかなと思います。 能力がちゃんとあるのか、それを達成するプロセスが分かっていて、能力もちゃんとあるのかっていう感じですね。 最後がリソースなんで、コース、予算とかお金とか時間がちゃんとあるのかって感じですね。リソースがあるのかって感じです。 この3つ何か問題に直面したら、解決するためのアプローチの切り口としてはこの3つで、 プロセス、ちゃんと自分の中で達成するためのプロセスが理解できているのか、順序立てて分かっているのかっていう視点。 もう1つはケイパビリティ。その達成するための能力がそもそも備わってるんだっけっていう話ですね。 3つ目がリソース。それを達成するための時間とかお金とかコースとかって避けるんだっけっていう話です。 これを3種の人気と捉えて、何か大きい目標を掲げてそこまでの戦略を立てたいとき、もう何でもいいんですよね。 大きな、例えばフォロワー数何万人いきたいとか、ブログを何を書くとか、本を出版するとか、売上目標これを達成するとか、 キャリアとしてこういう資格を取るとか、英語がしゃべれるようになるとか、いろんな目標あると思うんですけど、 その目標に対してどういうアプローチで戦略立てていこうかってなったときに、1つ目、プロセスですね。 その目標に対して順序立ててどういうふうに達成するかっていうのは理解できてるかっていう感じですね。 プロセスが理解できなかったらできないんで、プロセスちゃんとできるかなっていう感じですね。ワークフローって感じです。 2つ目がケイパビリティですね。ケイパビリティは能力。それを達成するためにやるステップとしてその能力があるのかって感じですね。 3つ目がリソースですね。コース、お金とか時間をかけれるのか。ワークフロー、ケイパビリティ、リソース。 この3つの視点で目標を達成するための戦略とかを考えるとすごくいいんじゃないかなと思って、最近それにすごいハマっててですね。 その切り口で目標達成を考えているというような感じです。 # 三種の神器② はい、今日のテーマは3種の人気、ワークフロー、ケイパビリティ、リソースというテーマでお話しさせていただいております。 目標を達成するときとか考える切り口として、この3つ、ワークフロー、ケイパビリティ、リソース、考えていただくといいんじゃないかな、明快になっていくのでいいんじゃないかなというふうに思っています。 例えばですけど、じゃあ僕、本を出版したいんで、本を出版するっていう目標があったとしますと、 本を出版するって結構漠然とした目標だったりするんですけど、日々過ごしていくと全然達成されないんですよね。仕事で忙しいし。 じゃあどうやって本を出版するという目標を達成するかというと、この3つの切り口いいんじゃないかなって感じですよね。 例えばワークフロー、プロセスですね。1つ目のやつ。これはどうやったら出版できるかというワークフロー、プロセスが僕が理解できているかって感じですよね。 企画書をちゃんと書いて、企画書を編集者の人に出して、編集者の人に語をもらって、これでいきましょうっていう合格をもらって、そこから出版社が決まって執筆していくみたいなワークフローがあると思うんですよね、プロセスが。 それをちゃんと理解できているかって感じですよね。 じゃあ、編集者のリストを作ってみようとか、本を出版した人にアドバイスをもらいに行って、そのプロセスを聞きに行こうとか、どうやって、どういうプロセスを踏んだんですか。 こういうふうな連絡が来て、こういう企画書を作ってとかって解像度を上げていくって感じですよね。 達成するためのワークフロー、プロセスの解像度を上げていくって感じです。 もう1つはケイパビリティってありまして、能力って感じです。 そもそも本を出版する僕は能力があるのかって話で、じゃあ能力がないんだったら能力をつけたりとか、どこかで学びに行ったりとか、分析をして学びを得るとか、いろんなアプローチあると思うんですけど、 じゃあ今売れてる本っていうのをピックアップして、学んでみよう、リサーチしてみようと。 どういうことが売れてるのかっていうのを学んで、それができるようになる能力をつけに行こうっていうアプローチができるんじゃないかなって感じですね。 そもそもケイパビリティ、僕が本を出版するための能力は持ってるか、持ってないんだったらどうやってそれをつけるのかっていうアクションが取れるかなっていうふうに思います。 3つ目はリソースですね。 リソースは日々過ごしていると全く持ってそんな時間取れない仕事で忙しいんで、本の企画を考えようとか、売れる本を作るための能力を身につけようとかっていうのってなかなか難しいと思うので、 じゃあちゃんと時間とかお金を使って、お金を投下して本を出版するための学校とかもあったりするんで、それに通うっていう選択肢も取れますし、 時間をちゃんと割いてですね、毎日30分本の企画について考える時間を取ろうみたいな感じでアクションにつながっていくと思うんですよね。 こんな感じで今僕が例として本を出版したいなと思ったときに、どういうふうにそれを達成しようかなっていうときに、この3つの考え方あるかなと思ってて、 ちゃんとワークフローが分かっているか、プロセスが分かっているか、ケイパビリティ、能力がちゃんとあるか、リソースですね、工数がちゃんとかけれるかっていう。 この3つの切り口で達成までのプランニングを考えると、かなり解像度が上がるんじゃないかなって思ってます。 じゃあ本を出版するために、まずプロセスを理解するために本を出版している人5人に話を聞きに行って、その人たちと同じプロセスを踏んでみよう。 まずは企画書を作るとか、編集者の人にめっちゃDMするとか、いろんなプロセスあると思うんですけど、それをまず揃えていこうと。 ケイパビリティとして売れる本の企画が作れるようになろう。そのためにまず売れている本の分析から入ろうと。 自分が売れているのはいいなと思う本を10冊ピックアップして、Excelの表でタイトルとか構成とか、その人の、著者の人のキャリアとか、そういうのをちょっと分析してみよう。 これで能力をつけていこう。 リソースはそもそも時間が取れないんで、毎朝20分でいいから企画を考える時間を作ろう。 この3つの切り口でアクションしていくと、何か進みそうですよね。 プロセスが分かって、ケイパビリティもついていって、構数もちゃんと避けているっていう感じになるので、この3種の人気ですね。 何か達成しようかな、達成したいなと思ったら、ちゃんとそのワークフロー、プロセスが理解できているか、ケイパビリティ、能力があるのか、リソース、構数が避けるのかっていうところで、 ワークフロー、ケイパビリティ、リソース、この3つの切り口で考えていくのはいいんじゃないかなと思って今日共有させていただきました。 はい、いかがでしたでしょうか。本日も貴重な時間を使って聞いていただきありがとうございます。 最後まで聞いていただいたあなたはフォロー、コメント、ツイート、いいねボタンよろしくお願いいたします。 そして明日もまたぜひ聞いてください。 お相手はBuffRadioJでした。 それでは今日も一日、張り切っていきましょう。