# 前回ふるさと納税はふるわなかったと聞いたけど、実はすぐに結果が出ていた！？組合に頼らず、自社運営の推進力で下関のフグ爆進！！ ふるこみ地域活性化宣言 リスナーのみなさん、こんにちは。宮田リコです。 地方創生のリアルをお届けするこの番組 前回に引き続き、株式会社パンクチュアルの森時さんと 株式会社吉田水産の吉田さんにお越しいただいております。 今回もよろしくお願いいたします。 今回は後編という形でお届けをしていきたいと思います。 前編では、吉田水産さんがどのようなお仕事をされているのかであったりとか ふるさと納税という取り組みに対するスタンスというか どんなご状況だったかというのを伺っていました。 その中で、前編ではあまりふるさと納税では 下関、ふぐの町みたいな存在感が高かったわけではない というお話も伺っていました。 そこからですね、パンクチュアルさんと ご一緒するようになった経緯とかもあると思うんですが 一番最初、どういった転機があって ご一緒されるようになったんですかね。 2022年からうちの会社が 下関のふるさと納税の運営を受託されたことがきっかけですね。 じゃあ吉田水産さんからパンクチュアルさんに うちのふるさと納税を一緒に取り組んでくれよ というふうなことがあったわけではないんですね。 あったわけではないですね。 その行政がパンクチュアルさんを受託というか選んで 一緒にご一緒するようになったという感じですね。 そうだよね。思い出した。 ちなみにその当時、言ったら自分で選んだわけではない事業者さんが 一緒にやりましょうというふうに入ってきた みたいなことになると思うんですけど どういうお気持ちだったんですか。 確か最初に説明会みたいなのがあって 奇跡的に僕が行ったんですよ。 奇跡的に。 奇跡的に自分で行ったんですよ。 話を聞いてたら当然 今までの体制では絶対に良くないなというのは何となく分かってたんで ものすごい新しい風が吹くんやなということで 最初は大人しく話を聞いてたんですけど 終わってすぐ来てた担当の人を捕まえて ちょっとちょっとと言って じっくり話をさせてもらって 面白いなと いけそうだなということで いろいろ教えてもらいながらですね。 最初この体制ではあんまり良くないと思ってたみたいなのは どういう背景ですか。 言った共同組合経営の出荷ということで 差別化ができない独自職を出せない お客様の寝頃をなかなか捉えられない というのがあって だったらしない方がいいかなと思ってやってなかったんですけど そうやって独自でやれるということになると うちも独自職を当然出せますし パンクチュアルさんが入ることで 独自職も出せるようになっていったということですか。 そうですね。 共同組合経営の出荷ではなくなるので 一企業としてパンクチュアルさんを通してということなので そういうことなんですね。 市の職員の方と話してたら いいんじゃないかと思えたと。 そうですね。 実際に取り組んでみて 最初はどういう取り組みからスタートされましたか。 スタートダッシュは大事だと思ったので とにかく担当の数名に 全国の今の現状をすぐ調べさせて 当然ライバルは下関市の中の業者さんではなく 他の県の業者さんであります。 それを他県の業者さん 不分にまつわる業者さんをリサーチして それに商品を一個ずつ当てていったという感じですかね。 売れる商品で売れる方法みたいなのがあるんですけど そういうのは全然されてなかったので そこと値段の付け方みたいなところが 結構大きかったかなと思いますね。 最初は本当に基本の木みたいな そうですね。 まずはこれをやるといいみたいなことをされてたんですね。 ありがとうございます。 そこから取り組んでみて 結果としてはどんな変化があったかとか 教えていただいてもいいですか。 すぐ結果出ましたよね。 そうですね。1年目で。 1年目で倍くらいだったの? 1年目で 下関市のふるさと納税の寄付額が バンクチャルさんがされる前から比べて 1年目で2倍に 市の税収そのものが 全部のみならずですね。 全ての商品において。 1年目で倍ですか? 倍になったし 4年目とかって 我々が入る前は多分4億くらいだったんですけど 4年目でも30億超えるみたいな すごい伸びてますね。 桁が変わったんですね。 最初、一番最初の取り組みを始めて 下関市のふるさと納税の税収が倍になったみたいな時って 地域の方々はどうそれを受け止めるんですか? やば!みたいな感じですか? ざわざわしてましたね。 当然同業者の方々は 当然今まで組合出荷だけされてた方は ざわざわしましたし うちの結果を見て 今でもそうなんですけど どちらかなんですよね 組合出荷っていうのは今でも残ってて 組合出荷するか 自社で独自でやるかという どちらかは選ばないといけないんですよ かも全くやらないかの3つですけど 独自に自社でやるっていう方は 今までもし仮に組合出荷されてたんだったら 組合出荷はできなくなるよってことを どっちかなんですね うちの場合は組合出荷をしてなかったので もう自社でするしかない でもうちの結果を見て 組合出荷されてる方から もう何件も抜けられて 多分自社独自でやられてる方が 結構いるんじゃないかな 結構いますよね 結構いますね じゃあもう先駆けになったわけなんですね 一番最初くらいじゃなかったですか だと思います それでやってみて すごく調子良さそうだなみたいなのが 周りにも広がって じゃあうちでも自社で出すぞっていう ちなみに自社でふるさと納税出すのと 組合から出すのとだって 手間なんか全然違う感じなんですか なんで自社で出そうみたいなのが そんなにいなかったのかなっていうのが 気になりまして だからみんな仲良く横並び みんなで一緒に均等に儲けようという発想から 組合出荷があったと思うんで そうなんですね 一番最初に自社で出荷するぞみたいな人が あんまりいなかったことも含めて 協会として出してた方がいいのかな みたいな空気感もあったのかね あとはふるさと納税で フグがここまで売れるっていうことが 多分誰も分かってなかったの うち含めてですね 僕らは最初から 多分めちゃくちゃ売れるなと思ってたので 確かに 今は本当にふるさと納税で すごい人気でそうだなみたいなのは思いますけど 確かに取り組み始める当初とかだったら あんまり前例がないと 見つけてもらえるんだろうかみたいな 思いもありそうですよね なるほど それ急に出荷も増えたわけですよね これまでだったら 飲食店に卸してたようなものを ふるさと納税用にもってなった時に この辺の発想とか 商品をたくさん作るみたいなことでの 課題感とかはなかったですか さすがにこの数ご注文いただいたので 1年目はかなりちょっとデコちゃったんですよ バタついて それも年を減るごとに そうですね 1年目だけですね やばいなって思ったの 額が桁が違うくらいに出るってなると これまでと同じオペレーションじゃできないですよね そうですね 当然増員もしてますし あとはその時期だけ配置を変えるというか なるほど 出荷担当みたいな人が増えて あと製造もですね 他の商品作ってるのはその期間だけは 寿司ネタ作るのやめて ふぐさし作ろうか すごいですね ふるさと納税の取り組みによって ビジネスのやり方というか オペレーションまで変わっていくくらいの影響が出たということですね 先ほど少し話もありましたが 1年目で終わらずにその後もずっと伸び続けてるみたいな お話も伺いました 2年目3年目とかどう変わっていきましたか 5億だったのが我々入って10億になって 15億になって25億になって30億超えたくらいの 伸び方ですね確か バイバイゲームみたいな感じで 伸び率もなってたんですね 吉田水産さんのふぐも だいたい3分の1くらいですよね 多分市全体で8.2億くらい かなりの町の 30%、31%ですねうちの商品で 下関市のふるさと納税の3割が 吉田水産さんの商品 でっかい 下関もそんなに裕福な町ではないので どこ多分にもれず 法育園の子に使いますとか 高齢者に使いますというお金の3分の1を 稼いでこられてるということで めちゃくちゃすごいですね 地域の方々から見られ方変わりませんか それはないです それはないです そこまで1年を大ごとに 倍々で増えていったみたいな それだけ伸びた要因って 何だったとお感じになられますか マーケティングみたいなことを 今まで全然やってなかったので 我々のやり方って 地域に営業所を置いて いろんな事業者さんと直接話しに行く ただメールで来ただけだったら 無視されるので 人間関係作っていってというやり方を やってたから伸びたっていうのと あとはフグってもともと人気が 潜在的に人気があったので 絶対伸びるなと思ってたんですけど 元の商品は良かったので あとはどう届けるかのところだけだったのが パンクチュアルさんとやられたことで 伸びていったみたいな なるほどですね あと前編でもお話をした ふるさと納税のフグっていうカテゴリーが 下関ってフグの町なのに ふるさと納税上だと10%くらいしか 占めてなかったみたいなところも ありましたけど これだけ伸びたら カテゴリー内での順位にも変化とかは? 全然1位です ぶっちぎりだと思います 何ならふるさと納税額は 中国地方でもぶっちぎりで 下関は1位ですね もうあの地方全体で見ても それは 今日ニュースになってましたけど でも 引き上げた 引き上げた それだけやっぱり 大きなインパクトがあった ふるさと納税に参入することによって 結構インパクトもあったということなんですね そうですね なるほど あとその 収入面みたいな数字以外のところで 変化もありましたか? そうですね だから もともとECサイトも してなかったんで ふるさと納税で ふるさと納税で培ったノウハウを持って 自社のECサイトを立ち上げて そっちのも年々 少しずつですけど 出荷は伸びてますね 素晴らしいですね これまでその なかった販路というか 力を入れてなかった販路も 結果として拡大することができたわけですね そうですね あとは どうしてもやっぱりフグって言うと やっぱ冬が強い 冬っていうイメージがあるので だから冬以外にも 何か売れる商品作っていかないか ということで ハモの商品を作ってみたり ハモ? あとアンコウの商品だったり あと 漬け丼の商品だったり っていうのはずっと商品の開発もしながら 冬以外売れる商品ないかなと それを今模索中ですね すごい フグ以外の商品開発にもつながったんですね ちなみに ECっていう新しい販路ができたことで 業績的にも結構良くなったとかはありますか? そうですね 当然それ分売り上げが上積みされるっていうのもありますし やっぱ B to Bよりも B to Cの方が当然多少利益率は高い かかる経費も大きいですけど そうなんですか ですけど売り上げは順調に伸びてます いいですね でもそういう もしふるさと納税の取り組みをしてなかったら ECを始めるみたいなことも もしかしたらあんまりなかったかもしれないですかね そうですね もしかしたらやってたかもしれないですけど たぶんすごい中途半端なことをしてたと思います 一回なんか ちょっと仕入れすぎたかなんかの時 うちのECで売りましたよね どういうことですか すごい数売れましたよね そのタンクチャルさんのEC ECサイトで 1万件くらいちょっと仕入れすぎちゃったっていうのを 仕入れすぎちゃったんで買ってくださいって言ったら めちゃめちゃ売れたってことが 何年前だったかな 2年くらい前ですかねあれね すごい ちょっとイレギュラーなことがあった時に 自社で直接売れる販路があるって 強いですね 日本ってEC化率が先進国に比べてすごい低いので 我々の仕事としてはやっぱりふるさと納税を伸ばしつつも ECの導入支援みたいなことも結構やったりするので それが結果の吉田水産さんでも ECができたということで ビジネス業の影響も大きくありそうですね ありがとうございます じゃあ最後にですね 今後吉田水産として そのままふるさと納税でも構いませんし それ以外の取り組みでも こういうことに挑戦していきたいなみたいなことがあれば 教えていただいてもいいですか どうだろう 今ね社長も言われたみたいに 今から多分EC お買い物スーパーに買い物行く人すごく減ると思うんですよね だからもっとECサイト強化したりして 少しでも今までフグに関わってこなかった フグに興味がない フグ食べたことないっていう人を 一人でも減らせるように 取り組んでいければなと思います ありがとうございます 本当たくさんの方に 吉田水産さんのフグ手に取っていただきたいですし やっぱ一番の驚きは ふるさと納税始めたことで 下関市の税収の3分の1 ふるさと納税の税収3分の1が 吉田水産さんの商品で出荷された っていうこともものすごく大きな成果だったのかな というふうに思いました ということでですね 今回は吉田水産さんのお話を たくさん伺わせていただきました 変わったのが そういった数字のインパクトも すごく大きかったと思うんですけど それに加えて ふるさと納税で得たノウハウを生かして 自社ECが生まれていって 新しい販路も増えていくみたいな そんな地域に昔からあるものを生かして それを全国に届く形に変えていくことで いろんな影響が出るんだってことが すごく印象に残るお話でした ということでこの番組は 毎週水曜夜6時からお届けしています リスナーの皆様からのコメントもお待ちしております それではまた次回の放送でお会いいたしましょう ここまでお届けいたしましたのは パーソナリティの宮田リコと パンクセルの森敵と 吉田水産の吉田でした ありがとうございました