# おはようございます おはようございます。銀座で13年サロン経営をしているのりこ先生です。 朝10分、選ばれ続けるサロンの作り方。 このチャンネルでは、集客リピート・単価アップ・仕組み化など、 長くお客様から選ばれ続けるサロンを作るための経営のヒントと、 現役経営者だからこそ話せるサロン経営のリアルをお届けしてまいります。 # 今日のテーマ 今日のテーマは、予約の入る写真の掲載方法です。 ホットペッパーミューティーで写真を買えたけど、予約が入らない。 プロに頼んできれいな写真を撮影していただき、掲載したのに予約が入らない。 そんな悩みありませんか? 大切なのは写真そのものではなく、写真が伝えるそのサロンの世界観です。 では、その世界観はどのように作ったらいいのでしょうか? 今日は3つのポイントでお伝えしてまいります。 # 予約が入る写真の掲載方法1 予約が入る写真の掲載方法、世界画の作り方 1つ目のポイントは、誰のためのサロンなのか明確にすることです。 つまり、ターゲットを明確にすることです。 小顔になりたい人のためのサロンなのか、 イケメンを治したい人のためのサロンなのか、 エイジングケアをしたい人のためのサロンなのか、 早くて安いを求める人のためのサロンなのか、 高級感がありラグジュアリーな雰囲気を求める人のためのサロンなのか、 こういったターゲットを明確にすることにより、 ターゲットに届く写真になります。 その世界観が伝わります。 # 予約が入る写真の掲載方法2 予約が入る写真の掲載方法 世界観の作り方 2つ目のポイントは 写真を見た内容と 実際に来店した内容が一致していることです。 写真を見た時の安心感が お迎えの時にもある ビフォーカウンセリングの時にもある 手術の時にもある お見送りの時にもある このように写真を見て感じた印象と 実際に来店した時の体験が一致していること そうするとお客様は 期待通りのサロンだった やっぱりここを選んでよかった という風に 予約につながる写真になります。 写真は きれいに見せるためのものではなくて 写真を見て期待したものと 来店していただいた時の体験を 一致させるもの 期待通りを作るものになります。 # 予約が入る写真の掲載方法3 予約の入る写真の掲載方法 世界観の作り方3つ目は どんな気持ちになってほしいのかです。 ポイント1つ目でターゲットを決めました。 ポイント2つ目で結果を決めました。 この結果を得るための過程において ターゲットのお客様にどのような気持ちになっていただきたいのか を写真で伝えます。 例えば、安心してほしいのか または、期待をしてほしいのか 安心をしてほしいのであれば スタッフの表情とか、カウンセリングをしている様子を 掲載するといいと思います。 期待をしてほしいのであれば ビフォーアフターをたくさん載せるといいと思います。 このように、どのような気持ちでサロンの中で過ごしていただき その結果を得ていただきたいのか そのように、安心なのか期待なのか または他の感情なのか そこのところも写真でしっかりと伝えてあげると お客様の役につながりやすくなります。 # 今日のまとめ では、今日のまとめです。 予約が入る写真の掲載方法 世界観の作り方 ポイント1つ目はターゲットを明確にすること そして、2つ目は結果を見せること そして、3つ目は結果に至るまでの感情の変化を見せることです。 ターゲットと結果と心の変化ですね。 そこの部分を写真でしっかりと示してあげると、それが世界観になります。 では、今日の一歩です。 予約が入る写真の掲載方法 世界観の作り方 ポイント1つ目はターゲットを明確にすること まず、1歩目でターゲットを明確にしていただき、続くワークの方で 結果を明確にし、そしてその結果に至るまでの心の変化も続いてやってみてください。 まずはポイント1のターゲットを明確にしましょう。 こちらが今日の一歩です。 明日は実践する人だけが成果を出す。 こちらについてお伝えしてまいります。 ぜひチャンネルをフォローして、また明日の放送も聞いていただけたら嬉しいです。 コメントもお待ちしています。 それでは、今日のチーズの築きを未来のサロンへ、 今日もあなたの素敵なサロンへお客様をお迎えください。