# おはようございます おはようございます。 銀座で13年、サロン経営を続けている、のりこ先生です。 朝10分、選ばれ続けるサロンの作り方。 このチャンネルでは、集客リピート・単価アップ・仕組み化など、 上手くお客様から選ばれ続けるサロンを作るための経営のヒントと、 現役経営者だからこそ話せる、サロン経営のリアルをお届けしてまいります。 # 月商100万円以上のサロンがしている3つのこと 今日のテーマは、月賞100万円を超えるサロンが整えているものです。 月賞100万円を目指しているというサロンオーナーさんは、とても多いと思います。 ちなみに、月賞100万円は特別な才能は必要ありません。 必要なのは、目標を達成するまでのロードマップが整理されているかどうか。 目標を達成するまでの生き方を知っているかどうかなんです。 今日は、売上目標を現実に達成する、変えていくためのポイントを3つに分けてお伝えします。 まず1つ目。 売上目標を # 【ポイント1】月商100万達成へ 売上目標を達成するための一つ目のポイントは、 今の売上を分解して、どこに課題があるかを知ることです。 つまり、現状把握です。 売上は、集客、リピート、参加アップ、この3つによって構成されています。 売上が目標に近づくためには、この3つについて分析をする必要があります。 例えば、新規のお客様が来ているのに売上が安定しないなら、 リピート率に課題があるかもしれない。 予約はたくさん入っているのに、売上や利益が残らないなら、 単価を見直す必要があるのかもしれない。 そもそも予約枠が埋まっていないなら、 まず集客を改善する必要があるかもしれない。 このように考えると、どこを改善すればいいのか見えるようになります。 つまり、最初に必要なのは、今の数字を見て課題を特定すること。 現状把握をして課題を明確にし、課題を解決していくことです。 # 【ポイント2】月商100万達成へ 売上目標を達成するための2つ目のポイントは、 目標を実際に行動できる数字に落とし込むことです。 例えば、月賞100万円という数字だけを見ていると、大きな目標に感じるかもしれません。 でも、この数字を実際のサロン運営に置き換えて考えてみましょう。 平均単価が1万円だったら、月に100人の人の来店が必要になります。 平均単価が2万円だったら、月に50人の人の来店が必要になります。 ここまで分解すると、目標が一気に具体的になりませんか? そして重要なのはその次です。 例えば、100人の来店が必要だったとわかったら、 その100人を新規のお客様、リピーターのお客様、何人にそれぞれ来ていただくのか? 単価を見直すことで必要な来客数を変えられないか? 100人必要なうち、例えば新規のお客様は50人、リピーターさんが50人だったりとか、 すでに何年もサロン経営をされているサロンだったら、 リピーターさんが70人、新規さんが30人ということもありますよね。 ここで初めて、もっと新規のお客様を増やそう、リピート率を改善しよう、 単価を見直そうという具体的な行動にまで落とし込めるんです。 つまり、このステップで大切なのは、目標を具体的な数字計画に落とし込むことです。 月賞100万円という目標を新規集客数を改善するのか? リピート率を何パーセント向上する改善をするのか? 単価を元々のものをアップするのか?オプションを付けてアップするのか? など、具体的な計画に落とし込むことです。 # 【ポイント3】月商100万達成へ 売上目標を達成するための3つ目のポイントは、 100万円を再現できる仕組みを作ること。 月賞100万円を達成できたとしても、 翌月またゼロから新規のお客様を集めなければならないのであれば、 経営はなかなか安定しません。 そうではなくて、毎月毎月月賞100万円を達成する。 そのためには、仕組みが大切なんです。 具体的には、新規のお客様に来ていただいた後、 またここに来たいと思っていただけるリピートの仕組みを整えること。 そして、安さを理由に選ばれるのではなく、 このサロンだからお願いしたいと価値を感じていただき、 適正な単価で選ばれる状態を作ることが大切です。 新規集客だけに頼らず、リピーターのお客様が定着する。 価格を下げなくても価値で選んでいなける。 この状態が揃うと、売上は継続的に再現できるものへと変わっていきます。 # 今日のまとめ 今日のまとめです。 目標の売上を達成するためには、 今の数字を集客リピート単価に分解して課題を見つけること。 次に、目標に必要な数字に落とし込んで計画を立てること。 そして最後に、同じ結果が再現できる仕組みにしていくこと。 まず、現状を把握で課題を見つけましょう。 そして、その課題を解決するための計画を立てましょう。 そして、解決できたら、 誰がいつどこでやっても同じ結果になるように、再現できるように仕組みにしましょう。 この3つを整えましょう。 月賞100万円という目標を達成し、毎月月賞100万円が達成できるようになります。 では、今日の一歩です。 先月7月の新規集客数と新規次回役率をコメント欄に記入をお願いいたします。 まず、自分のサロンの現在地を知ることです。 この2つの数字はとても重要です。 もしご希望があれば、この数字から何を見るのか、どのような改善点が必要なのか、 アドバイスもさせていただきます。 7月の新規集客数と7月の新規次回役率をコメント欄へお願いします。 そして、明日はお客様に選ばれる理由を言葉にできていますか?についてお話をします。 ぜひチャンネル登録をして、また明日の放送もお聞きください。 コメントもお待ちしております。 それでは、小さな築を未来のサロンへ、今日もあなたの素敵なサロンへお客様をお迎えください。