# おはようございます おはようございます。銀座で13年サロン経営をしている寺坂のりこです。 朝10分、選ばれ続けるサロンの作り方。 このチャンネルでは、集客リピート・タンクアップ・仕組み化など、 長くお客様から選ばれ続けるサロンを作るための経営のヒントと、 現役経営者だからこそ話せるサロン経営のリアルをお届けしてまいります。 # 月商100万円のサロンがやっていること 今日のテーマは、月賞100万円のサロンがやっていることです。 一つのゴールとして、月賞100万円の達成を目標にしているサロンオーナーさんは多いと思います。 でも、月賞100万円という目標に対して漠然と、もっと新規のお客様を増やさなきゃ、予約をもっと埋めなきゃ、と 100万円という数字だけを追いかけてしまっていませんか? 結論からお伝えすると、月賞100万円を安定して作るためには、100万円を具体的にどう積み上げていくのか、という中身が大事になってきます。 今日は、目標の売上を達成するための考え方について詳しくお話をします。 私は13年間、銀座でサロンを経営してきた身として、目標売上を達成するためには、どうやって売上を達成できるのか、具体的に説明できること、言語化できることが大切だと思っています。 目標達成までのプロセスが明確に分かれば、それ以降の月でも売上を再現していくことができるからです。 例えば、ある月にキャンペーンをして、新規のお客様がたくさん来てくださり、目標だった100万円を達成したとします。 でも、そのお客様を2回目以降につなげられなければ、次の月もまたゼロから新しいお客様を集めなければなりませんよね。 一方で、来月の約表を開いたときに、既に通ってくださっているお客様の時間約が一定数入っている。 そこに、新しく何名かのお客様が来ていただければ、目標に届くのが分かっている。 さらに、今の単価が目標売上に対して現実的な価格かどうかもきちんと検討できている。 この状態を常に保っていれば、そのお店はなるべくして月賞100万円を達成できるサロンだと言えます。 つまり、目標の月賞を達成するためには、現在の数値から目標までの具体的な道のりを洗い出すことが、その後の安定した経営につながっていくのです。 では、具体的に考えてみましょう。 頭に目標の売上を思い浮かべたとして、一度、来月の約表を見てみてください。 ポイントは大きく3つ。 1つ目は、今の時点からどれぐらいのリピーターさんが入っているのか。 そして2つ目が、予約枠はいくつ空いているのか。 そして最後に3つ目は、予約枠から計算してどれぐらいの新規のお客様に来ていただく必要があるのか。 この3つになります。 リピーターさんが入っているか、予約枠はどれだけあるのか。 そして新規のお客様が何人来たら、目標の売上を達成するのか。 この3つです。 ここを整理すると、新規の集客が足りていないのか。 リピーターさんが十分に取り込めていないのか。 それとも、目標に比べて単価が極端に低いのか。 そういった点を洗い出すことができ、目標までのアクションをおのずと分かってきます。 ご視聴ありがとうございました。 # 今日のまとめ では今日のまとめです。 月賞100万円を目指すときに、楽園と数字を追うのではなく、 100万円を誰の来店でどのように積み上げていくのか、 既存のお客様の役でどれくらいあるのか、 あと何名の新規のお客様が必要なのか、 今の単価で現実的に目標を達成できるのか、 そこまで具体的な要素として落とし込んでみて考えてみてください。 月賞100万円のサロンを共通して行っているのは、 目標売上を達成するまでの流れを明確にすることです。 このポイントをしっかりと押さえて、 来月もその次の月も再現できる目標売上を作っていきましょう。 では今日の一歩です。 来月の予約表を開いてみてください。 リピーターさんは何件入っていますか? 何件の予約枠が空いていますか? 目標売上までに必要な新規のお客様の数は何人ですか? 目標金額をどのように積み上げるのか書き出してみてください。 明日はお客様に選ばれる理由を言語化できていますか?です。 ぜひチャンネルを登録して、また明日の放送も聞いていただけたら嬉しいです。 コメントもお待ちしております。 それでは今日の小さな気づきを未来のサロンへ。 今日もあなたの素敵なサロンへお客様をお迎えください。