# タイトルコール 大量のTechLead FM。この放送は、ビズリーチやメルカリ、スマニューといったユニコーン企業を渡り歩くプロダクトマネージャーが、AI時代の働き方について考察する、声の日記です。 # 放送中で言い忘れましたが、今回は元メルカリ「なんぼー」さんのNewsletterで語られていたNikeの分析が興味深かったので紹介させて頂きました。興味ある方はこちらからぜひご登録ください。 どうも、太郎です。皆さん今日もテックにやってますか? さて、今日はちょっと気になるニュースがあったんでね、それについてお話をしようと思うんですが、 Nikeがですね、皆さんご存知のスニーカーのね、Nikeですよね。 S&P100っていう代表的な指数から、インデックスの指数から外されるというのが、 9月の何日かな、決まっているんだそうで、脱落するんだそうです。 Nikeで株価見ればよく分かるんですけど、すごい株価が下がっちゃってて、 なんかもうね、市場から見放されたみたいな感じになっちゃってるんですよね。 なんでそんなことになっちゃったのかっていうのがね、ちょっと面白いので、話をしてみようと思うんですけど、 先に結論から言っておくと、短期を取るか長期を取るかっていうね、 究極の経営上の問いみたいな、その難しさみたいなものをですね、痛感する事例なんですよ。 Nikeは短期を取って長期を捨ててしまった先に、今の頂楽があるっていう風に言えるかなと思っていて、 Nikeは何をしてきたのかっていう話なんですよね。 今から多分10年ぐらい前に、長期的な経営方針としては、デジタルにどんどん予算を振っていくぞ、注力していくぞっていうので、 結構業界の中では早めに動いたはずなんですよね。 コロナ禍になって多分さらにそれを加速させた、コロナで人が外に出られなくなって、 ある意味靴の需要っていうのもね、減っぺくのが必要かなと思うような環境下の中で、どんどん数字を伸ばしていったんですよね。 どういう戦略方針だったかっていうと、普通の靴屋さんとか、開いたところでお店に棚を置いてもらって、 Nikeのスニーカーがいっぱい置いてあるみたいな、でもあれって手数料も取られるし、卸しですからね。 靴を流通させるといろんなところでマージンを持っていかれるわけで、利益が削られますよね。 でも靴ってだいたいそういうふうに売ってるよねって話なんですけど、Nikeは直販でやっていって、卸しはどんどん減らしていったんですよね。 これからはデジタルの時代だみたいな感じで、現在のファンの人はね、自分のウェブサイトで直で、 買ってくれれば、卸しを通して利益を削られる必要はないよねということで、そっちの方にシフトしていったし、 マーケティングとかも、例えばテレビとかね、テレビCMとか、屋外の広告とかで、どれだけかっこいい広告とか、 ブランディングみたいなことをしたとしても、あれってなかなか成果って測りにくいですよね。 どれだけじゃあその顧客の獲得に結びついたのか、売上げにつながったのかみたいなことを説明しろって言われても、 測定がなかなか難しい世界なんですよね、あれって。 だからそれも効果が測りやすい、パフォーマンス型のデジタル広告に寄せていくような方針だったし、 なんならNikeってそういうことが得意な会社を買っていったんですよね、データ分析の会社とかも。 だからいろんなことが自前でできるようになっていったっていう流れにあったんですよ、これまでって。 ひたすらそうやってデジタルに寄せていくっていうのは、でも何をしてるのかっていうと、別の言い方をすれば、 言ったら全部測定できる世界に閉じていってしまったとも言えて、もっと言うと、 自社のデジタル広告を見て反応してくれたりとか、自社のコマースで買ってくれるお客さんっていうのは、 すでにいるお客さんというかね、すでにNikeに付いているお客さんなんですよね。 そういった人たちが、Nikeのファンなんですでにね、大お金少なかれ、だったらここで買うよねっていう仮取りとしてはいいんですけど、 その間に何をしてしまったのかっていうと、新たにNikeっていうブランドに触れて、昔はあまり気にしてなかったけど、 なんかかっこいいなとか、他のスニーカーよりもNikeの方がクールだなとか、そういうふうに接触して、 Nikeというブランドに初めて触れたりとか、あるイメージを形成したりっていう、接触を減らしてしまったっていうことも言えるんですよね。 だから長期で見るとこれって本当に良かったのかどうかわかんないよなって、これも結局ね、結果次第というところではあるんですけど、 長期と短期のバランスみたいなところ、非常に難しい命題ですけど、短期にちょっと振り込みすぎてしまってですね、振り切っちゃって、 そういった他の人たちにもNikeっていう存在を改めて認知してもらって、興味を持ってもらうっていう機械づくりをね、 そっちに当初振り向けなかったバックファイヤーというかね、ツケが今まさに回ってきてるんじゃないのかなって。 なかなかこういうのってね、戻しづらいですよね。そんなことを知る間に他の新たなスニーカーメーカーみたいなのって結構いろいろ出てきてるわけで、 そういう中にあってこれからどうしていくんだろうなって、多分社長を交代したんだっけな。 結構苦境に立たされているけど、これからのNikeに期待してね。僕はNike自体は履かないですけど、靴は。 創業物語、創業じゃないか、一役非役を遂げた時期の映画を見て結構面白かったんですよね。 だからNike自体は僕は結構会社としては好きなんです。なのでこれから復帰してくれると嬉しいなと思っておりますというお話でした。 今日も聞いていただきありがとうございました。ではまた。