# オンラインで学べる「Udemy」　▶伊庭が企業研修で提供する講座を学べます。 おはようございます。 編集トレーナーの岩正康です。 今日のテーマは、目標を外さない段取り術について紹介します。 どんな仕事にも役立つのが段取り術じゃないかなと思うんですよね。 段取りが悪いとどうしてもバタバタしてしまい、結果も出ないなんてことがよくあります。 実は目標というと、やっぱり営業の方は目標を追いかけるわけなんですよね。 なかなか目標達成というのは難しいものなんです。 でも、僕の周りには10年間目標を外さなかったという人を3人知っています。 前職のリクルートという会社だったんですけれども、 リクルートという会社は営業で3ヶ月に1回の目標、つまり四半期の目標というのがあるんですね。 ところが、その四半期の目標を1回でもいくのも結構大変なんですけれども、 一年間、つまり四四半期、必ず目標を達成するだけではなく、 それを10年繰り返した人が僕の周りに3人いるんですね。 これはすごいです。 どんなトップセールスでも1回や2回は外すんですよ。 10年も営業していればね。 でも外さないという人が僕の周りに3人います。 彼らには共通することがあるんですね。 それはどんな仕事にも役立つ話なので、今日紹介します。 このチャンネルは研修トレーナーの岩田からこそお伝えする、 ちょっと知っているだけで仕事人生のクオリティがアップする、そんなヒントを紹介しています。 最後までどうぞよろしくお願いいたします。 # 【新刊】頭がいい人の思考術　日本一やさしいロジカルシンキング まず、この3人に共通することがあります。 バタつかないということですね。 じゃあ、なんでバタつかないかというと、 最初に、もうスタートした時点で達成を読み切っているからです。 ん?どういうこと?と思われたと思います。 3ヶ月の目標をやるときに、多くの人は始まる前に達成を読み切るということをやらないですね。 もう彼らは達成を読み切るんですよ。 何をやっているかというと、 こうすれば必ず達成するということを、妄想でもいいのでシュミレーションしているということですね。 さらに言うと、そこだけではなくて、共通している2つのことを言いますね。 1つ目がシュミレーションしていること。 2つ目が、これが準備だと思うんですけれども、予防策を考えているということなんですね。 予防策というのは、万が一こうなったら困るなぁということがあるんですよね。 例えばある見込んでいたお客様が契約にならなかった。 もしくは急に景気が悪くなった。 または競合会社がちょっと頑張り始めた。 などなどがあるんですよね。 つまり想定外の出来事が起こるわけですよ。 でもその想定外までをシュミレーションして、もしそうなった時困っちゃうので、そうならないように先に予防策を考えておこう。 なんてことを考えているんですね。 実際にこんなことがありました。 もしこのお客様がライバル会社に流れてしまったら大変なことになるので、 早めに動いて先方様の決裁者に会って契約を固めてしまおう。 みたいなことを何の余調もない時に動き始めたりするんです。 でも多くの営業さんはそうではなく、起こりそうになってから動くんですよね。 つまり、計画は悲観的に呼んでいるんですよ。 あのキョウセラの稲森和夫さんもおっしゃっています。 構想は楽観的に、計画は悲観的に、そして行動は楽観的に。 まさにそうなんですよね。 計画は悲観的に考えている彼らがそれの代表かな、なんてことも思ったりしたものです。 もう一個あるんです。いきましょう。 # 【新刊】できるリーダーは、「これ」しか言わない  ７６のすごい言葉 もう一個は、そうなった時の事故対処が非常にうまいということですね。 予防策を講じていたとしても、それでは完璧ではないんです。 やっぱり起こるときは起こります。想定外のことは起こります。 僕の先輩でいきましょうかね。 僕の先輩、上司でもあった方なんですけれども、 普通の営業の方が3ヶ月ぐらいで売る数字を、あと2週間で売らねばならないという状況に追い込まれました。 彼は実は目標を達成していたんですよ。 彼は目標を達成していたんですけれども、ちょっと他の人が達成できていなかったので、 組織を達成させるために1人で、あと2週間なんだけれども、他の人の3ヶ月分を売らないといけない。 彼はそういう組織から要請されたんですね。 彼はやり遂げるんですよ。 まず事後対処じゃないですか。これって予防策ではできない話なんですね。 彼がやったことは、あと2週間残されたことでできることをありとあらゆる手段を考えていました。 ここでも、具体的に言ってもなかなかお伝えしにくいんですけれども、 他の営業の方であれば考えつかないことをやっていましたね。 普通にやったらとても間に合わないんですよ。 彼がやったことは、当時、求人メディアの営業だったんですけれども、 求人広告だけではとてもいかないので、生徒募集の広告なんかを取り始めるんですね。 つまり他の予算から持ってくるということですね。 これは非常に単価大きいんですよ。 生徒募集の広告を取ってくるとなると、当時の広告で結構な単価であるんですね。 でもそんなことをしている人はいなかったです。 つまり、追い込まれたときの後、事後対処するとき、今までの常識には考えられないことなんだけれども、 どんな手が遂げるかなということを、彼は会議室にこもって一人で考えていましたね、ずっと。 ずっと考えて、ドアを開けるなぐらいな感じだったんですよ。 考えて考えて、そしてすぐ行動に移して、生徒募集の広告とかをたくさん取って、その措置を作っていたんですよ、組織のために。 すごいなと思いましたね。 今お話したことは一つ目が、シミュレーションをきちんと立ててから動いている。 そしてシミュレーションを立ててもそうはならないだろうということも考えた上で予防策を講じる。 それでもダメだった場合は事後対処のときに、今まで常識を変えていても、どんな方法があるかなと考え尽くして決めたら一気にやってしまう。 これを彼らはやっていたなと思います。 じゃあ今どの仕事でもこれが当てはまるんじゃないかなと思うんですよね。 まず準備というのは絶対必要ですよね。 絶対に成し遂げるためのシミュレーション、予防策。 そしてそうなったときの事後対処。 このあたりの三つを鍛えておくというのは大事かなと思ったりします。 # らしさラボ　HP では締めていきましょう。 今日の内容はお役に立ちましたでしょうか。 ちょっとね、周囲がざわついている環境で収録しているので大変申し訳ございません。 このチャンネルは研修トレーナーの岩田からこそお伝えする ちょっとしてだけで仕事人生のクオリティアップする そんなヒントを紹介しています。 ぜひフォローお願いします。 更新通知をチェックしやすくなります。 またYouTubeでは週に4回スキルアップのヒントを紹介していますので そちらも併せてよろしくお願いします。 また、本業は研修トレーナーです。 ラシスアラボという研修の会社をやっています。 うちの会社でも研修をやっていることがございましたら ぜひお気軽におっしゃってください。 チャプターのところにURLを貼っておきました。 そして本も書いています。 最近ではロジカルシンキングの本とリーダーシップの本を書きました。 チャプターのところにURLを貼っておりますのでよろしくお願いします。 40冊以上の本を書いてきましたので 結構お役に立てるんじゃないかなと思っています。 またぜひ覗いていただければ嬉しいです。 そして個人の方には研修をやっておらないんですが 批評研修でやっている内容を個人でも学べるようにしております。 ユーデミーといいます。 オンライン学習でテキストをダウンロードして 動画で3時間程度で学べるようになっています。 今12個の講座をアップロードしています。 チャプターのところにURLを貼っておりますので ぜひチェックしてみてください。 リーダーシップ、栄養、時間管理、ロジカルシンキング、フォロワーシップ ストレスマネジメント、様々な講座を用意しています。 僕の講座には10万人以上の方がご受講いただけるという状況ですので きっとご満足いただけると思います。 さあ、では締めていきましょう。 今日のあなたの一日はどんな一日でしょうか。 僕の一日は今日は出版社さんとずっと打ち合わせです。 朝から夕方まで次の次の次の書籍に向けて 打ち合わせを今日終日やるような日程です。 夕方にまた研修の打ち合わせも入っております。 今日はずっとミーティング&打ち合わせという日でございますが 私も頑張ります。あなたも最高の一日になりますよう お互い頑張っていきましょう。では。