# チャプター 1 おはようございます。 佐々木敏直です。 自己啓発本とかビジネス書にどう向き合うのか、 どう読むのかというのがよく聞かれるんですね。 なのでこれも 昨日出た 新刊読む力 最新スキル大全にも書いてるんですけれど 経営者が成功したという本体をあまり読まない方がいいし 読むと勘違いするよねってことだと思うんです。 なぜかというと、いろんな経営者を取材してきて 交流関係があったりして見てるんだけど 確かに優秀な人が多いですよ。すごくね。 優秀じゃなきゃ成功しないのは事実。 でも優秀な人がみんな成功するとも限らない。 これは何ていうのかな。 売れてる本は大抵良い本だけど、良い本だから売れてるとは限らない。 売れるというのは、予想外の要因があって初めて売れるということなんですよね。 その予想外の要因って、実は本人の努力とはあまり関係ないところで起きたりする。 運だったりとか時代だったりとかいろんな要素があるんですよ。 でも人間の成功体験って恐ろしいもので 自分に属してない要素まで自分がやったことだってみんな勘違いしちゃう。 単に運がいいだけだったのに、あの運も俺が引き寄せたんだとかね。 あれは最初からあらかじめ決められていたことなんだとかね。 そういう風に思っちゃうわけですよ。 でもはたから見ていると、いやいやあんたそれ運でしょっていうのはすごいたくさんある。 あるいは着せずして時代にマッチしちゃったとかね。 もちろんその時代にマッチするっていう戦略を立てたなら別なんだけど その戦略なしになんとなくやってみたらうまく成功した。 後から考えれば、そっかそこで時代にマッチしてたんだなという風に 考えられるケースってすごく多いんだけど でも成功した経営者は最初からあの時代、この時代に俺のあれがマッチするって分かってたんだよってみんな思いたがる。 元々経営者って良くも悪くも、俺俺、自己中心的な人たちですから だからこそ成功するっていうのもあるんだけど やっぱりそれを学んでも、同じことをやっても成功するとは限らないわけですよ。 だからあまり間に受けない方がいい。話半分ぐらいに聞いといた方がいいかなと思うんですよね。 もちろん成功した話って気持ちいい爽快なんでみんな読むんだけど でも気持ちいい爽快だからって読むのは所詮清涼飲料水を飲んでるようなものだから 自分の勉強になるかというとそうではないよねって話なんです。 逆に失敗するケースの方がやっぱり学びが多いんじゃないかなと思うんです。 この話も前にボイスシリーズに行ったのかもしれないんだけど 知り合いに販売コンサルタントの人がいて その人が前に言ったことがある。 売れる物って何が売れるかなんて誰にも分かりません。売れる理由なんてない。 その時の運とかのいろんな要素があるから売れる必勝法則とかそんなものはないんです。 ただし売れない理由は必ずある。 だから売れない理由を潰していった方がいいんです。 そうすると売れる確率が上がっていくんですよって話をされたことがある。 なるほどなぁと思いました。 売れるかどうかは確実な必勝法則はない。 でも確率を高めることができる。 その確率を高めるためには売れない理由を潰していくことなんだって話なんですね。 それは経営者の本と同じ。 失敗する話っていっぱい世の中に転がっている。 あんまり失敗した本人が書いた本ってあんまりなかったりするんだけど お前は日経ビジネスなんかで長い連載で廃文の章を語るみたいなそういうのがありますよね。 ああいうのを読んだりとか、まれにある延々と失敗している本とか面白い本をちゃんと読んで こういうふうにすると失敗するのかって学ぶことの方が実はすごく勉強になるんですね。 でも失敗の本を読んで、ざまあみろ、やっぱり失敗してるやって笑っているだけだと何のためにもなりません。 やっぱり自分に引き寄せて、この人ここで失敗してこうやって分析している 自分がもしやるとしたらここは同じことを繰り返さないようにしようっていうふうに きちんと学びを得ることがすごく大事だと思うんですよね。 だから皆さん、成功物語なんか読まない方がいい。 もし自分が成功したいなら、どっちかというと失敗談を積極的に読んで学びましょうという話です。 僕も別に全然大成功なんかしてない。 すごいテレビに出てるわけでもなければ大ベストセラー書いてるわけでもなく 普通に暮らしてるわけですよ。 ただ今のところフリーになってもう20年経ちますけど 大きな失敗はしてなかったかなと。 それもいろんな失敗を見て 失敗から学んできた。 あれはやらないようにしよう、これをやらないようにしようという風に歩んできてここまで来ているのかなと。 人生はそういうもんですよ。 失敗はしない。成功はその時のこの心構えを大事にいたしましょう。 ではまた明日。