# 生成AIはネット広告を「正常化」するかもしれない おはようございます。佐々木としなおです。 生成AIが出てきて、検索エンジンが割れつつある。 という話は最近よく目にするようになりました。 実際、何かを調べるときに googleとかの検索にキーワードを入れて検索する。 どういうキーワードを入れるかみたいな、それなりにスキルだったんだけど そんな面倒くさいことをしなくても、生成AIに自然な文章で これとこれとこれについて教えてって言えば まあまあ、そこそこ的確な答えをすぐ教えてくれる。 もちろん、ハルシネーションというAIは嘘をつく問題があるので それだけで完全な正解としてしまうのは危険だから さらに検索エンジンを若干いじって 本当にそのAIの答えが正しかったかどうかをチェックする必要はあるんだけど よほどクリティカルな話ではなければ AIに聞いたぐらいで納めてもいいよねって感じになってきてるわけですよね。 そうするとインターネット世界全体としては 検索エンジンはだんだんと使われなくなっていって 何でも生成AIに効くって方向に行くであろうと。 そうすると、検索エンジンにぶら下がっていた様々なビジネスが消滅する可能性がある。 一つはGoogleそのもののメインビジネスである検索広告。 リスティング広告ですよね。検索エンジンで検索すると 以前はトップにスポンサードの検索結果が密地で表示されていた。 今はそこに代わってその生成AIが回答したものみたいなのが Google検索に出てきてしまっているので 自然と検索広告に出稿していても その出稿したリンクをクリックしてくれる率が相当下がってきているだろうなと言われているんですよね。 Googleはご存知のようにこの検索広告でものすごい儲けた会社で そのあり余る富を武器に DメールだったりGoogleマップだったり いろんなものを開発してきたというのがあるんですよね。 だからその根幹のビジネスが消滅してしまうと Googleそのもののビジネスは成立するのかというのは 最近結構大きな議論になっているところではあるわけです。 もう一個が SEO、Search Engine Optimization、検索エンジン最適化。 つまり検索エンジンに引っかかってもらうために 様々なキーワードとかタグを自分のサイトに埋め込んで なるべく検索されるようにするという手法。 これは2000年ぐらいから始まったビジネスで 延々と市販製機様々なスキルが積み重ねられ そして検索エンジンとの間でいたちごっこのように いかに検索エンジンを飼いくぐるかってことをSEO側はやり 検索側はSEOの様々なノウハウをどうやって回避して よりオーガニックなその的確な検索結果を出すかみたいなことを 延々と戦ってきたわけなんだけどこのSEO自体も 検索エンジンが使われなくなれば当然ビジネスとしては消滅してくるよね。 最近言われているのはSEOじゃなくてこれからLLMOだろう。 LLMOって何かっていうとLarge Language Model Optimization LLM大規模言語モデルっていうのは 今のチャットGPは様々な生成AIの基礎になっている技術ですよね。 だから生成AIの最適化っていう意味です。LLMを簡単に言えばね。 でも検索エンジンと違って そこに何らかの操作しやすいアルゴリズムがあるわけではないわけですよね。 AIっていうのがインターネットの様々な情報をクロールして収集してきて そこから的確な答えを作り出すというのが生成AIのやっていることであって それを果たして最適化できるのかどうかというのは これなかなか難しい課題だなと思うんですよね。 先日ホーブス、アメリカのメディアですけど そこの日本語版がこのLLMOについての記事を書いてた。 GPTがオンシャメを解凍が市場を制す。急げSEOからLLMOへ。 竹内恵太さんという企業家の方が書かれた記事で なかなか非常に面白かったんですけど その中でハーマンミラー社の取り組みが紹介されて ハーマンミラーというのはアーロンチェアという15万円ぐらいすごい高い でも座り心地が良くて姿勢が良くなるという有名な椅子ですよね。オフィスチェア。 これを販売している会社。 アーロンチェアは本当に素晴らしくて僕も長年ずっと使ってました。 東京の椅子は数年前にちょっといろいろあって 別の椅子に変えてみたりして今はアーロンチェアを使ってないんだけど 軽井沢の家は未だにアーロンチェアですね。 このハーマンミラーの取り組みはとにかくメディアの記事とか質の高い情報を 非常にたくさんのチャンネルを使ってどんどん提供していく。 このぐらいは当たり前だよねとは思うんですよね。 ただ情報の量を増やすだけではダメで ハーマンミラーで検索してもらえるなら ハーマンミラーの記事がたくさんある方がいいわけだけど でもハーマンミラーって検索する人よりも多分AIの時代には 例えば姿勢が良くなるにはどうしたらいいですかとか スタイルを改善するにはどうしたらいいですかっていう そういう目的に基づいた質問みたいなのが返ってきて それに対して生成愛がそれだったらハーマンミラーのアーロンチェアがいいですよって答える みたいなそういうことが期待されるわけですよね。 だからそのたくさんの記事を発信するんだけどその時に その価値ですよね。 ハーマンミラーが持っている価値って言ったらその姿勢が良くなる。 その姿勢が良くなるというコンセプトをいかにきちんと正確に打ち出して それに基づいた記事を出すか つまりたくさんの記事っていうだけじゃなくて たくさんの記事が一つのコンセプトに結びついてないとダメだというようなことが書かれていて これはなるほどなぁと思いました。 なるほどなぁと思うのと同時にでもこれって結局本来あるべき姿だったんじゃないの? なんでもかんでも大量に出稿してですね 本当に最近のネット広告って鬱陶しいぐらいにいろんなところに顔を出して 例えば1回なんかの製品をどっかのサイトでクリックしてみたら リターゲティングでもう次々それが追いかけてきて どこのサイト見ても同じ広告が表示されるうざいなぁって感じになるじゃないですか あれってますます本来の意味でのエンゲージメントっていうか その企業や製品とのつながりを阻害するだけだと思うんだよね。 でも一方でこうやってそのコンセプトと発信量をきちんと比例させるっていう方向にいけば そんなに大量の広告が出さなくてもですね 質の良い広告をきちんと出していけば 必ずその質の良さとそれからそこに含まれているコンセプトですよね さっき言ったハーマメラなら姿勢を改善させる椅子みたいな そういうものの結びつきをちゃんと広げてくれて 生成AIが回答の中に表示してくれる可能性が高まるよね。 だからバカみたいに露出を増やすっていう このネット広告のこの10年ぐらいの流れはここでひょっとしたら断ち切られて より正常化したネット広告みたいな方向に進んでいく可能性があるんじゃないかな。 しかもネット広告じゃなくても オーガニックな記事をたくさん出していく方がいいって方向に 実は変わっていくんじゃないか。 つまりネイティブ広告みたいな、かつてあった広告に見えないんだけども ちゃんと質の高い記事を書いてその中で商品も少し紹介するみたいな そういう質の高い広告記事みたいなものが出てくる可能性が今後出てくるんじゃないかと思うと 生成AIと広告というのは実はより良いマリアージョンになっていく機会になるのかなという気もしました。 なかなか面白い話なので今後もこれはウォッチしていきたいなと思います。 ではまた明日。