# タイトルコール アラキルウィキのブックカフェ。この番組は、 「わらお手に旅に出よう!」ビジネス書図鑑、世界当山図鑑の出品記者であり、 書籍予約サービスのフライヤーにてアドバイザーを務めるアラキルウィキがマスターとなり、 書籍の内容を紹介していくカフェです。 # この放送は『IT/Web業界に強い 転職サイトGreen』の提供でお届けしています この放送は、1週間も今日で半分、仕事の気分転換に使える転職サイト グリーンの提供でお届けしています。 # 初めのあいさつ 皆さんおはようございます。6月16日水曜日の朝になりました。 今日はですね、ソロ活動ということで、 レトリック感覚という本をお届けしていきたいと思います。 以前もちらっとお話したことがあるかもしれませんが、 本がかなり紹介しきれていない本がたまっておりまして、 ウェイティングリストかなり渋滞中なんですよ。放送のウェイティングリストね。 なんだかんだね、結構対談系が続いてたりして、あんまりまともに本を紹介できてないんですよね。 例えば今月でいくと、普通に最近読んだ本をソロ活動で紹介したって言ったら、 リフレクションと、あと保守主義とは何か? まだね、2冊だけなんですよ。 これはちょっと明らかに少ないんですけれども、 なのでこれからコンスタントに最近読んだ本をしっかり紹介していければなと、 月の後半は特にね、と思っておりますので。 これも何日かに分けてお届けできればと思っております。では本編スタートです。 # レトリックが必要な背景 それではですね、今日からはレトリック感覚という本をお届けしたいというふうに思います。 佐藤信夫さんの作品なんですけれども、ちょっと私佐藤さんのことは存じ上げなかったんですが、 東大の哲学科卒業されて元国学院大学の教授でいらっしゃいますね。 もうすでに1993年に亡くなられていらっしゃいますけれども、 言語学とかこの辺やられてたのかな、レトリック感覚、この本ですがレトリック認識、レトリックの記号論、 わざとらしさのレトリック、レトリックの意味論みたいな、そんな本をたくさん出されております。 亡くなられる1年前か、1992年6月に発売、出版された本ですね、このレトリック感覚というのは。 マジで面白くて勉強になりました。 何日かに分けてお届けしたいと思うんですけれども、 まず本の構成をざっとお伝えするとですね、レトリックの背景みたいなものが序章1、序章2にあるんですけど、 この本の本題は第1章から第7章まで、そのレトリックのやり方の説明なんです。 第1章、直輸。第2章、隠輸。第3章、勧輸。 第4章、低輸。第5章、誇張法。第6章、劣助法。第7章、勧助法かな。 そんな表現方法の紹介が出ているんですけれども、 今日はですね、その中の全体の背景と直輸の話をちょっとしていきたいなというふうに思っております。 レトリックということなんですけれども、 これ私が読んだ、この本に手を取った背景でもあるんですけれどもね、 よくロジックとレトリックという話をするわけですよ。 ロジックってロジカルシンキングとか言いますけれども、 何かの主張をしっかりと因果関係を理解した上で根拠を持って支えるみたいなことが、 ロジカルなものの表現の仕方、伝え方というふうに言われています。 私もトレーニングとかを結構やったりしているので、 ここの意識はやっぱり強いんですけれども、 一方でですね、そのもう一方のレトリックと言われていること、 これに対するやっぱり認識ってすごい薄いんですよね。 やっぱりロジックだけじゃ伝わりきらない部分があるなというのは日々日々感じていてですね、 そのプラスアルファって一体何なんだろうと思ったとき、 やっぱりこのレトリックの存在に行き着いたというのがこの背景にあります。 実はですね、これ歴史的にロジック重視でレトリックが劣悟していたみたいなことは、 この佐藤信夫さんのこの本にも書かれていてですね、 ギリシャ時代ですね、プラトン、そしてソクラテスがレトリックをとても嫌っていたという様子がよくわかるわけなんです。 ゴルギアスに書かれています。 ゴルギアス、技術論、技術とは何かみたいなことが書かれているわけなんですけれども、 このレトリックというのはですね、 徴収に対して善の意識に訴えかけるのではなくて快感快楽に訴える、 媚びるという言語でしかないと。 ゴルギアスにはこの言語みたいな表現がよく使われるわけなんですけれども、 現実じゃないということを言っているわけなんですよね。 だから言ってしまえばですね、 中身がないのに化粧ばっかり、外側ばっかり、 衣装とか着飾ることばっかり意識しているみたいな、 そんな見られ方をしていたというのがプラトンソクラテスの話なんです。 一方でアリストテレス、その後に続くアリストテレスは、 弁論術とか詩みたいなことを正当に評価することによって学問体系に位置づけたわけなんですけれども、 ただその後もですね、そのレトリックというのはやっぱりすごく劣後していたというのが、 この時代背景とともに書かれているということなんです。 そして今の日本の中でもですね、 やっぱり表現方法って軽んじられる傾向にあるかなというふうに思うわけなんですよね。 中身のないものを水増しするみたいな、 そんな見方というのがされやすいのかもしれない。 ただ、例えば僕と深井さんと渡辺孝太郎さんの3人でやっている超相対性理論というポッドキャストがあるんですけれども、 渡辺孝太郎さんはこのレトリックすごいですよね。 で、何だろうな。 例えばですよ。 あえて意地悪な言い方をするとですね、 あの超相対性理論で語っている番組の枝葉を取り落としていくと、 幹の部分ってすごいシンプルで大したことない話をしているわけですよ。 じゃあ数字からのどれからいかに脱却できるかということに対して、 シンプルにロジカルに表現すれば、 いやこれはそういう意味で難しいよね。 以上みたいなね。 そんな話かもしれないんですよ。 ところがそこに合理主義だけではない枝葉の部分も含めて、 表現方法も含めて味わうということが楽しむことができれば、 あそこの話はものすごく意味を感じることができるわけなんですね。 だからたまに超相対性理論もネガティブなフィードバックをいただくわけなんですけど、 それは過度にこの合理性みたいなところに着目すると、やっぱりそういう反応になるなというのはよくわかる。 一方でその人の心を動かすっていうことにかんでいくと、 ロジックだけではなくてレトリックっていうこともやっぱり大事なわけですよね。 なんか言っていることはものすごい当たり前なんだけれども、 心を動かされる。やろうという気持ちになる。 動いてみようと思える。 そんなレトリックという力、改めて再発見する必要があるんじゃないかという気がしております。 それぐらいをちょっと前向上にした上で、 今日はそこから直輸という具体的な話をしていきたいと思います。 直輸なんですけれども、皆さんあんまり直輸とか隠輸とかあんまり意識したことないかもしれないんですけれども、 直輸というのはですね、 x イコール y ということを、 x のような y っていうことで、 なになにのようなっというね、 そういう言葉を使って y を表現するっていうそんなことですよね。 犬みたいな目をしてますね。とかね、 鳩が豆鉄砲をくらったような表情ですね。っていうのはこれはわかりやすい直輸ですね。 すごいびっくりしたんだなあっていうことを伝える時に、 形容詞として驚いた目をしてますね。っていうね、 そういう表現ではなくて、もちろんそれで十分伝わるんだけれども、 鳩が豆鉄砲をくらったような目っていった瞬間に、なんかこうすごい驚いているその鳩の表情とかを思い浮かべながら、 なんかすごいダイレクトに伝わったりするわけですよね。 つまりそこに何かを置くことによって、よりその驚いた表情ということが相手に伝えることができるというのがこの直輸法というものです。 何々のようなということなんですね。 で、ちょっとチャプターを切ってですね、この直輸の面白さみたいなことを補足をしていきたいというふうに思います。 # 美しい蛭のような唇… さあ直営法なんですけどいや直営法なんてまあそれは ねなんとかのような何々でしょって思うじゃないですかそれで a x y っていうのがなんか似てるから 鳩が豆レポを食らった表情とそのあなたの表情というのが似てるから x のような y でいいでしょって話があるわけですよね しかしこれ結構深く考えてみると面白いなという思うのがあってですね この文から紹介されている文章をちょっと紹介したいと思いますまず一つ目が ダザイオ様のメリークリスマスという文章ですね あの小説ですけれども読みますね私は本屋に入ってある有名なユダヤ人の ギコギ曲集を一冊買いそれを懐に入れてふと入り口の方を見ると 若い女の人が鳥の飛び立つ一瞬前のような感じで立って私を見ていた 口を小さく開けているがまだ言葉を発しない さあ これね 素晴らしい表現ですね若い女の人が鳥の飛び立つ一瞬前のような感じで立って私を見ていた まさにそのこう 女性のその姿の一瞬を切り取って 何かをし始めるみたいなそんなこう 様子がビビットに伝わってくるんですけれども この 佐藤さんのツッコミが非常に面白くてですね ではこの表現は多分みんなに伝わると思うんですけれども では 鳥が飛び立つ一瞬前の姿を見たことがありますかと いや確かに自分の記憶を辿ってもですねあんまりなんか見た気をその瞬間を見た 記憶はあんまないんですよね ただそれをイメージできてしまうっていうのがこれが直流の面白さでもあるというふうに 言われるんです ねちょっともう一つ二つ 紹介したいと思います次は陰気な楽しみ 安岡翔太郎さんの作品ですけど 坂の中腹あたりから商店街が見え始めた時 雑然とした店々の看板や装飾が一つ一つ ある力強い手応えを持って目の中に飛び込んできて 私は懐の中の紙兵が自ら上がったばかりの魚のように 生き生きと躍動するのを感じた こんな感動はもう何年ぶりのことだろう 使える金がポケットのポケットにあるということ ということなんですねー これも伝わりますかねぇ こう もらったばかりの 給料があるんですよで懐に紙兵があるんですね その紙兵が 魚のように生き生きと躍動するのを感じた すごい表現じゃないですか 要するにお金使いたいっていうね 何かに使いたいっていうことを表現するために 魚のように懐の中が魚のを入れたかのように生き生きと躍動するのを感じたって いや でここでも 佐藤さんのツッコミがあるんですよ そもそも懐の中に魚を入れた ことがある人はどれぐらいいるだろうかと 確かに僕はありません しかし その躍動感というのは 伝わりますよね ピチピチ跳ねてるんですよ わーそれでなんかウキウキこう何か飲むぞとかそういう つまり自分自身が体験をしたことがないにも関わらず なぜかそこにこう x のようなっていうようなでわかってしまうというのがこれがですね わからなければわからないほど 面白いっていう そういう直由のはず本当はわかっているもの わかっているものを y というものをちゃんとわからせるために x というわかりやすいものを置いて表現するというのが直由ですよね ところが x に わからないものをあえて送っていうことでより y を際立たせるっていう そういうやり方をしているんですよ さあじゃあもう一個 川端康成の雪国です 細く高い花が少し寂しいけれどもその下に小さくつぼんだ唇はまことに美しい昼の輪の ように 伸び縮みがや滑らかで黙っている時も動いているような感じだった ということなんですね これは何かというと唇を美しい昼に例えたんです これむちゃくちゃ伝わるじゃないですか 唇が美しい昼しかしもう一回 あなたは美しい昼というのものを見たことがありますかと そもそも昼というものを見たことがあるでしょうか 少なくとも僕にはないしさらに言えばそれが美しい昼というものを見たことも当然 ありません しかしこの唇が美しい昼の輪のようにと言われた瞬間に何かこう妖艶な 輝き でありそしてなんかエロチックななんかそういう 情景を想像できてしまうわけなんですよね これも要するに x と y にこの非常識な関係 普段はつながらないものをあえて持ってくることで その様子をビビッドに伝えるってこれ高度なテクニックなわけですね だからこれは類似性に基づいて直由が成立するのではなくて 直由によって類似性を感じさせる というテクニックがあると だから 昼 っていうものが唇っていうことってその美しさを表現できないんだけどあえてそこに 持ってくることによって何かこう言葉にし得ない何かを ビビッドにその唇の魅力を感じさせるって これはなかなかのテクニックなわけですよね だからまず直由の基本編は x と y に類似性があるっていうのをイメージしやすいものを通じて 読者伝えて あの受けてにそれを感じさせるっていうのがこれ直由のステップ1なんです ところが直由のステップに応用編に来ると全くそれを感じさせない何かを無理やり 持ってくることによってその伝えたい何かというものを無理やりよりダイレクトに ビビッドに感じさせてしまうというそういうテクニックがあるっていうのが9直由 の表現なんですねこれは これはね僕だがステップ1しか使ったことがないかもしれないですね わかりやすくイメージしやすい表現を持ってくるんだけれども そうではない何かということをあえて持ってくることによってでもイメージはなんとなくさせて しまう そしてその早期の力によってより y というものを こう頭の中で力強く印象を付けてしまうと だからこの川端康成の話も とても あの きらめいた美しい唇でしたっていう話だったら多分みんなスルーするんだけど 美しいヒールの輪のように伸び縮みがなめらか な唇うわぁこれはねちょっとねー すごい なんか 浮かびません そういうねでも昼知らないんですよ 僕なんかはね でもなんかわかっちゃ ね だからまだまだ表現力っていっぱいあるなっていうことを感じさせますね はいというこのレトリック感覚 まず今日は直由編まあその背景と直由編をお届けしました はいということでまた明日続けていきたいとおもいます # 『リーダーの「挫折力」』 それでは今日のフライヤーのコーナーです。 今日はですね、リーダーの挫折力、不連続な変化の時代を生き抜くという本になります。 著者ご存知、富山和彦さんですね。経営競争基盤グループの会長でいらっしゃいます。 コーポレート・トランスフォーメーション、コロナショックサバイバルだとか、そういった本、最近では出されましたけれども、 今回はDX時代のリーダーの在り方みたいな、そんなことが書かれているのかなと思います。 変革、DXを含めたですね、これは野球からサッカーへという比喩を使ってますけど、まさにレトリックですけれども、 野球からサッカーに転向するほどの産業構造とかビジネスモデルの大変化をしなきゃいけない。 DXというのはそういうもんだよね、ということなんですけれども、そうした時のリーダーというのはどういう資質が求められるのかということなんですが、 良い人じゃダメだって話ですよね。これ本山さんの昔からずっと言っている話なんですけど、 良い人だと空気読んで、落とし所見つけて、うまく丸めちゃうってことなんだけど、それやってたらDXで変革できないよということで、 じゃあどうしたらいいの?という時に、このタイトルである挫折ということが必要になってくるということですね。 挫折力とは何かというと、挫折を愛し乗り越え生かしていく力ということですね。 自ら進んで挫折を経験し、それを克服するということなんですけれども、 いや、自ら進んで挫折を経験する。挫折を愛する。もうこの時点で挫折力ないなという気はしますけど、挫折はできるだけ避けたい。 しかし、避けられない中で経験してしまった挫折は数多くあるわけなんですけれども。 早いうちにリーダーとして挫折経験があるというのは、とても大事なことだというのは、その通りだなというふうに思います。 若いうちはあえて挫折に飛び込むくらいの気概でいたいということですね。 僕はそういう意味だと40代入ってからの挫折が一番大きかったような気がするので、 そうするとある意味でマグニチュードが大きいですよね。 それをきっかけに僕は独立するという話になっていくわけなんですけれども。 でも本当に挫折があるからこそという、時間を経てばそういうことが言えるようになりますけれども。 この挫折という経験に早く経験して、そしてそこから学び終えて克服していく。 そういうことを通じて人の見方だとか権力のあり方みたいなものを体で理解できるようになる。 そんなことかなというふうに思います。 ということで富山さんの書かれたリーダーの挫折力ですね。 ぜひご覧いただければと思います。 # 頂いたコメントへのお返し それではコメントを返していきます。 哲学と人類、岡本祐一郎さんの3日目でしたね。 一本旅山のっちさん 無意識の話は非常に興味深いです。 突然ですが、植物は土の中で繋がっているという話があります。 これは種類に限らずで、根っこを掃除し、蜃気にして、情報をやり取りし、助け合っているそうです。 人間の無意識はまさに植物の土の中のようなもので、見えないところで繋がっていて、絶えず影響し合い、時に共振し、変化し続けているのではないかと思っています。 無意識は変化し続けていて、常にアップデートされている。その繋がりが生み出す偶然を楽しみたいと思います。 ということで、いやー突然ですね。本当にね。 植物ね。まさにレトリックですね。人間と植物。共振構造が植物のような人間のコミュニケーションスタイル。レトリックですね。素晴らしい。ありがとうございます。 TMT2さん 思考が渋滞しているときに一旦無意識になろうと考えるのですが、そんなことを考えていること自体が無意識になれていないなといつも自己矛盾を感じています。 自身の無意識レベルの行動を言語化するとき、第三者視点に気づかされることが多かったです。 自分では無意識レベルでしていた当たり前の行動が第三者からすると当たり前ではないときにそんな指摘をもらうことがあります。 無意識の意識化は折に触れて考え続けたいテーマですね。 無意識を意識化すると今度は別の無意識が生まれるということです。 自分の意識というのは100行動している中の例えば5くらいしかないと考えると、その5をどこに持ってくるか、つまり5を10とか15にはできるというのは幻想です。 そうすると、どこを意識に持ってくるのか、どこを無意識にさせておくのか、そんなことじゃないですか。 最初自転車に乗るときも意識だったじゃないですか。それがだんだん無意識になって自転車に乗るということそのものが無意識化してくるわけです。 そうすると新しいことに意識を向ける。だから自転車に乗りながら何かをするということが可能になる。 さらにそれが無意識になると、っていうね、そういうことなのかな。 適当に言いました。この辺は脳科学のところが詳しいでしょうけど。 大山すすむさん、確かに無意識にタップしているログがデータとしてたまって現代人の自分の意識を作り上げているかもしれませんね。 データホルダーはそのデータを使って意識を作り上げてコントロールできることも意識したいですねと。 いやーほんとそうだなぁこれ。 データっていうのは無意識も把握しているから、本人以上に本人をわかっているみたいなね、そんなところがありますよね。 そんなことも意識したいね。確かに。 ぐるぐるすずきさん、イデオロギーの発見という歴史的社会実験という視点が面白いなと思いました。 なぜならば同じパターンとして、テクノロジー、因果関係の発見や採定器によっている、人間の関係、相手の認識の発見や採定器が挙げられるからです。 我々は内にも外にも認知限界を持ち、それを発見していく。このパターンを言われてみれば当たり前ですがすごい発見でした。ありがとうございました。 内にも外にも認知限界を持ち、それを発見していく。 そうですね。まさに哲学の歴史とかって、この認知限界の減りを明確にしていく作業という風に言えなくもないですよね。 それがカウントとかがやった人間の中の認知の集大成みたいなところがあるわけなんですけれども。 はい、難しい話です。 田んば直和さん、お話から無意識が意識化する過程は、自分が物質化され、自分の内面が解明されているようで、自分が人間ではないように思えていくと感じました。 今までは仕事では意図的に意識化し、個人では感情のままに生活している感覚がありましたが、どの場面でも自分の知らないうちに意識を操作されていると考えると少し怖いです。 でも自動運転の安全性を保証するには必要な操作なのかもしれません。 意識とは単なる脳の電気信号なのかと意識の捉え方にも踏み込んで考えたいと思いました。 そうですね、これは。意識とは何なのか、脳とは何なのか。これはね、本当に大事なテーマなんですよ。 これがまさにAIの発展とともに、この方程式が解かれているという感覚がありますよね。 これが解明される世の中というのは、解明されることによって人間はハッピーになっていくのだろうか、その問い立ちますね。 ありがとうございます。 中村さん、無意識の意識化、人にフィードバックを受けることで無意識の行動に気づくことがあります。 ただ気づくとそれが気になり始め、不自然になる感覚があります。 すべてが意識的になってしまう気持ち悪さはそこにあるのかもしれません。 よく知らなかった方が良かったという話もありますが、意識化された後にどう振る舞っていくかということも大事だと思いました。 そうですね、フィードバックの行為というのはね、そういう意味ではすごい尊いことなんですけれども、 無意識が意識化されるというのは決してコンフォータブルな体験ではないのかもしれないね。 そのフィードバックということを考えると。 え?そんな風に見られてたの? まあ、それですよね。 さあ、翌日入ります。6月3日です。 タタツバサさん。FUはベンホロイツですね。 久保さん対談でしたけど。 役割や立場の機能を限定して考えないとは、先日の概念シフトにも繋がる話だと思いました。 マネジメントの例がありましたが、マネジメントを管理とするのか、それともっと広く捉え直し、タスクやオペレーションを超えて、 自分たちのビジョンや組織文化までをマネジメントしていくのかで見える景色も変わります。 見えないもののマネジメントは簡単ではないですが、ネガティブケイパピリティと共に発想を狭めないようにと思いました。 おっしゃる通りで、このマネジメントというのをどういう風に捉えるか。 マネジメントって何ですか?ということを、マネジメントの立場にいる人に聞いてみるといいんじゃないかな。 そうすると、その人の限界というか幅の広さ狭さみたいなものが分かってくるんじゃないかなと思います。 ぐるぐる鈴木さん、文化は自動価値判断装置であるのか。お話を聞きながら文化って何だろうとふと思う話でした。 例えば、ユーバーの負けられない文化。これって昨日の哲学の話と接続すると暗黙的で、その組織の固有の価値判断基準でしょうか。 つまり文化を形成すると、その価値判断に沿ったことが明示されていたルールとは関係なしに、半自動的アウトプットされる。 拡大解釈すると文化づくりって価値づくりでもある。 ごめんなさい。何だか抽象的になってしまいましたが、今日も学びが深かったです。 そうなんですよね。だからこれ、無意識レベルで擦り込んでいくことによって、その構造をまさに無意識レベルで再現させていくっていうことじゃないですか。 価値にこだわるみたいなことって、それを一回ビルトインすると、その価値観に沿ってどんどんそういう構造が生まれてくるっていうことなんですよね。 だから正しい価値観を正しくビルトインできれば、すごい強いんです。 ところが、これは意図しているかどうかを置いておいて、間違った価値判断を正しくない形で埋めてしまうっていうね、そんなことって結構あるのかもしれない。 これがウーバーの話なんですけどね。 ということで、ありがとうございます。 コメント返しはここまでですね。ありがとうございました。 # 終わりのあいさつ はいということで今日はね直遊の話をさせていただきましたが 明日は飲遊の話をねしていきたいというふうに思います はいということで今日はここまでまた明日