# タイトルコール 茂さんの、もっと生き生きと働こう。このチャンネルでは、生き生きと働くをテーマに、小さく分ければうまくいくの著者である、茂さんこと森本茂雄が、日々を心地よく暮らせるヒントをお届けしています。 # 数字から逃げるな はいみなさんこんにちはしげさんです。いかがお過ごしでしょうか。 3連休皆さんいかがでしたでしょうか。私は 休日らしい過ごし方もし、仕事もしという形で結構充実していた3連休でしたね。 11日日曜日はオンラインショップ、オンラインのUEQ&QEQでですね、EQの1日講座2名の方とやっておりましたし、 12日はですね、Zoomのですね、ミーティングがですね、 祝日営業されているですね会社さんとありまして、これはですね1月の末のお仕事をいただけたし、 Zoomが終わった朝の9時からだったんですけど、1時間で終わった後にですね、長浜、四角の長浜に行ってまいりまして、そちらにはアネ川の河川のアネ川というですね綺麗な川がありまして、 そこではね、たくさんのシラサギ、アオサギ、ウウがいるんですよね。それをずっとですね、実は観察しに行くというですね、 バードウォッチングと言いますか、身近な鳥のバードウォッチングをですね、1時間ばかり楽しんでいきましたね。 すごくね、アネ川というのはですね、今回そんなに多くはなかったんですけどね、もう1年分のウウとかサギですね、私たちニュージーランドにいた頃も鳥を追っかけていましたんで、 サギのことをヘロン、ヘロンというね、英語の名前で言うんですけどね、ヘロンがいっぱいいてですね、それをずっと観察していて、今コヤを獲ったねみたいなところがすごくね、楽しく観察できましたね。 そういった休日らしいですね、マキバレの中に行っておりまして、その後道の駅でですね、コアユの天ぷらの丼を食べるというね、サギと同じものを食ってなってね、こう言ってたんですけども、いい休日でした。 そんな充実した休日をですね、過ごさせていただいたので、元気はですね、いっぱいなので、張り切って放送していきたいなというふうに思います。 はい、今日はですね、逃げると囚われる、逃げなければ離れられるというですね、これ私のですね、どうやらあまり意識はしている言葉じゃなかったんですけども、どうやら信念になっているみたいなんで、少しお話ししてみたいなと思うんですけども、 最近ね、放送でもお伝えしましたけども、プライスアップから逃げていたというですね、お話を社長からお伺いしましてですね、はい、逃げるとずっと気にかかっているんだなと、ずっとその問題は降りかかり続けるんだなというところを改めて実感したんですね。 はい、その社長さんとはですね、日曜日のプレミアム放送でもお伝えしたようにですね、これ土曜日ですね、プレミアム放送の前にですね、そのストーリーもですね、通常放送で話していますので、まだお聞きになっていない方は土曜日の通常放送でですね、詳しく実は話していますので、そちらをお聞きいただければと思うんですけども、 どうしてもですね、プライスアップではなくてですね、数をですね、取りに行くために広告をするですとか、モールに出店するですとか、安売りをするですとか、いろんなことをですね、試行錯誤するんですよね。でもやっぱり逃げているので、実際にはですね、あまりね、うまくいかなくてですね、望む結果を得られなくて、結局はここに戻ってきたかというようなですね、 あきらめじゃないですけども、やっぱりそうなんだと、ここは覚悟しないといけないんだと、腹をくくらなければいけないんだというところにやっぱりたどり着いてくるんですね。こういったプライスアップについてはですね、ねぎ目開けとも言えますので、実際にはですね、そういう逃げているとですね、いずれそこへ戻ってくるということはすごく体験していて、 今はね、世の中的にも値上げ、値上げで言っておりますが、世の中で言う値上げってですね、どうやら後から後追いの値上げみたいな感じになってますよね。 現価が上がっているからですね、仕方なく上げていくんだけども、現価をかばわすまでには追いついていないとかですね、見ているとですね、本当にこれ危ないなと思うんですけども、現価が例えば100円上がったら100円値上げするとかやるんですけども、それって利益率下がっているよねとかね、という感じになってきたりするんですよね。 だってね、例えば現価率が50%だったら、現価が100円上がったら200円値上げないとですね、ちょっと合わないんじゃないみたいなことになってきますし、それどんどん利益率が下がっていますよね。 そうすると、また剥離、互いの方向に行くわけですね。そういったような動きも見ていて危ないなと思いますし、周りが上げているから仕方なく上げるという形の、要するに自分の意思じゃない値上げになっているというのが一番危ないなと思うわけですね。 たぶんね、これ続けられないなというふうに、やっぱり見えちゃうんですね。でもそういうふうに逃げてましたということで確保できた社長はですね、そこに向かって腹をくくっていますから、こういった会社はおそらく強いなと思うんですね。 やっぱり向いているところが違いますから、周りを見ながら周りを見ながらゴワゴワと値上げするじゃなくてですね、自分の意思でお客様に対してどういうふうに役に立とうか、どういうふうに変化を作ろうというふうに決めていますのでですね、その後ね、気持ちの言い方もそうですし、目標の作り方もそうですし、向いている方向は全然違いますのでですね、その時点で違いが出てくるなというふうに思います。 もう一つ数字の面で言いますと、残念ながらですね、今までキャッシュ不可をと言いますかね、お金の流れにあまり詳しくなかった社長もいらっしゃいまして、そちらの勉強を始めて、これは自分で弱いと分かっているから勉強に勉強してですね、ようやくそこにたどり着いていただいたというところだと思うんですけれども、 仮入金って会社ってあるんですね。会社の仮入金って当然返すわけですけれども、その返すのがですね、実際にはですね、借りた分はどこから返すかというと、当然これは儲けた分の利益から返すわけですね。 例えば、トントンの会社、プラマイザーの会社が1,000万円借りたとしましょう。そうするとね、すぐ返すということもあるかもしれませんし、何年か後に返すということもあるかもしれませんが、例えばコロナ有事とかでですね、数年後に返すとなる場合もあるかもしれません。 そうするとね、数年後、2,3年後に返すということになるとですね、3年後から返済始まるわけですけれども、例えば月ですね、何十万か分からないですけれども、例えば月10万とか返すとしましょうね。そうするとトントンをずっと続けていたらですね、そこのところからですね、普通にですね、10万円減っていきますので、 財務上利益はトントンなんだけれども、お金は10万円減るということになります。返済は経費じゃないですからね。経費は金にしか経費ならないので、返済は経費じゃないのでですね、それは単にお金が10万円減るということですね。 ということは、10万円ちゃんと利益を出していないとお金が減っていくということですけれども、残念ながらそこをですね、例えば先代にずっとお任せしていたとかですね、あまり学んでこなかったというね、社長が残念ながらまだ嘘でないとか、よく実感できていない場合があってですね、それをようやくですね、分かっていただいたというところがね、あったんですね。 そうすると、計算すると、まあそれね、本当にコロナ用紙ですから、何十万円か返すということがですね、来年から明らかになってきますと、その分ちゃんと利益を出さないといけないわけですよねと、そうした毎月の返済が何十万円ですから、それの12ヶ月分ですね、そうすると何百万円になりますよねと、それを返さないといけないということは、それだけ利益を出さないといけないということですよねと、 という形になるわけですね。これは思っていた額とやっぱり違うんですね。そうすると、もうそこで腹をくくるというしかなくなりますので、ここからですね、おそらくその社長はですね、強くなっていくんじゃないかなというふうに思いますし、 はい、とにかくね、腹がくれた、逃げないと決めた時点でですね、それがですね、実際うまくいくんじゃないかなというふうに思いますし、決めた時点で応援する人が出てきますので、仲間ができますので、その時点でですね、自分だけの力じゃない力が働いて、企業力、チーム力というのはできてくるんじゃないかなというふうに思います。 何しようもない、逃げるなという話をですね、今日はさせていただきました。 # 編集後記　クレームを1ヶ月受け続けた話 編集工期でございます。 逃げるなんて思い出したんですけどね、 私がサラリーマンのですね、 2社目の時ですね、 倒産した会社に勤めていた時、 これね、小さく分ければうまくいくの本にも書いた 倒産した会社のことだったんですけども、 最後ね、私はずっと最後に残っていて、 在庫の管理部長だったんで、 会社が潰れてますんで、 携帯電話で売る会社でですね、 納品ができないということで、 お客さんからどうぞクレームが入るんですよね。 これは解決できないクレームですよね。 もう会社はですね、ほぼ倒産してますから、 もう商品出せないと。 ただひたすら謝るしかないということをですね、 それを1ヶ月ずっと続けましたということですね。 これはもうね、仕方がないというところもあったんですけども、 ここで逃げないというところをですね、 意思決定してですね、やめないということですね。 それをずっと続けていたところで、 1ヶ月経ったですね、 取引会社がその会社をですね、 買収するという形になりましてですね、 じゃあもううちの方の事業に来ないかというところでですね、 そこから離れなさいというところでですね、 そこで頑張りを見ていただいたからでしょうかね、 拾っていただいたという経験があります。 結果、逃げなかったらこれもですね、 離れることができたということを経験しています。 これもね、すごく大きな経験だったと思うんですね。 ですから何か困難が来た時、 もちろん逃げる手もね、あると思いますし、 必要のないですね、戦いをしなくていいと思うんですけども、 これは覚悟を決めた方がいいなというところはですね、 絶対に逃げないというところを早くに決めておく というところがですね、結局離れられるのが早いというふうに思いますので、 もし何かですね、困難が降りかかることがあったら、 ちょっとですね、そういったことも思い出していただけると、 嬉しいかなというふうに思います。 はい、では今日はこれで終了させていただきます。 最後までお聞きいただいてありがとうございます。 これを聞いていただいた皆さんが、 ご機嫌さんで生き生き働きますように願っております。 それではまた。