# オープニング デジタルマーケが将軍 この番組は、デジタルマーケティングの最前線で戦う専門家たちが 日替わりで、業界の裏側や本音を語る番組です。 皆さん、こんにちは。佐藤です。 私は国に行く特化のウェブ広告代理店をしています。 広告代理店の枠を越えて、SEOやSNS含めたデジタルマーケ全般の支援をしています。 また、広告将軍様が運営されるアドラボにも入っています。 本日もよろしくお願いします。 Voicyの公式が出しているトークテーマ、本日が 季節の変わり目の過ごし方になります。 はい、そうですね。すっかりもう春の季節になっていて かなり暖かくなってきたなというところなんですけれども そうですね、あんまりこれといった変わり目にやるですね 特徴的な何かが私の方であるわけじゃないんですけれども 暖かくなってくると、やっぱり早起きしやすくなったりとか 外出しやすくなったりするというところがあるので そうですね、冬は比較的頻度あるような予定が多かったりするんですけど 暖かくなってくるとき、外に出る予定が増えたなという印象です。 旅行に行ったりとか、運動したりとかですね 季節に応じて、そういった休日の過ごし方とか変わってくるなという印象を持っています。 あとは食べることが好きなので、季節の旬の食材を食べるように私はしています。 ちょっと誰得なんだという話なんですけど、今回のトークテーマは以上になります。 本日もよろしくお願いします。 # インフルエンサーマーケはやるべき？ 週替わりのお題、インフルエンサーマーケはやるべきか?というテーマで話していきます。 いろんなパーソナリティの方も話されていたのですが、私もとにかくやるべきだと思っています。 大前提は、個人的にインフルエンサーマーケはめちゃくちゃ難しいと思っています。 まずインフルエンサーを捕まえるのがめちゃくちゃ難しいというところと、 捕まえてそこから結果を出すのがめちゃくちゃ難しいというところで、 二重二つステップを開けて、どんなことをすればいいのかというのを今回話せればいいなと思うのですが、 まず見つけるところに関しては、インフルエンサーマーケってインフルエンサーさんが抱えられているファンの方に商品を買ってもらう、 または認知してもらうという施策になりますので、 探すときに自分の商材がどんな人たちに買われるのかを見極める必要があるのですが、 そのときに私の方だとクラスターという概念を使ってインフルエンサーを探しています。 Xとかでもよくあるのですが、例えばインデックス投資クラスターとか、 美容整形クラスターとか、美容整形の中でも二重整形クラスター、花整形クラスターという形で、 特定のトピックを扱っているインフルエンサーさんがたくさんいると思うのですが、 そういった方をクラスターに分類して、その中から依頼先を探していくようなイメージになります。 そこを探すのが結構大変だったりするのですが、 ここを間違えるとなかなか契約しても売れないというところの問題が発生してしまうので、 結構しっかりやるべきなステップかと思います。 続いて2点目のインフルエンサーさんと契約して、 しっかり売れるか認知してもらえるかというところですが、 ここが非常に難しくて、PR投稿というのはインフルエンサーさん側では信用の切り売りとよく言われますが、 ファンからするとあまり嬉しい投稿では基本的にはないですので、 そこの相性とかをしっかり見てやめる必要があるというところと、 あとはやっぱり売れるインフルエンサーさんはいろんなブランドとかメーカーさんから依頼が来るので、 単価とか、しっかりメリットを他の商材と比較してその職内、単価間で発注できないとなかなか難しいというところもありますので、 インフルエンサーさんとコミュニケーションをしっかりとれるかどうかというのが大事になってくるんじゃないかなと思います。 私が知っているインフルエンサーマーケットメインでやられている代理店の方がいるんですけれども、 インフルエンサーさんとめちゃくちゃ飲みに行ってますね。 接待というか食事会みたいなのを開いて、いろんな商品の説明とかインフルエンサーさん側の悩みとか色々聞いて、 インフルエンサーさんに寄り添った提案をできるように心がけているというような話を聞いたので、 そういった泥臭い部分が重要だなというふうに感じています。 まとめると、インフルエンサーマーケットやるべきで2点注意点があって、 インフルエンサーさんの選定のところでしっかりクラスターを意識して選定するという部分と、 あとはインフルエンサーさんもいろんなところから依頼が来ていると思うので、 どうやって自社を選んでもらえるかという部分と、 しっかりアカウントとの相性とか見ながらこういった投稿をしてくださいというような提案を 相手のせいに立って作るところが重要、人付き合いも重要というような回答になります。 # 【美容医療編】勝ちコピーを作るライティングスキルの付け方 続いてサポートトピックということで、今回も美容医療の集客に関するお話をしていきたいと思います。 トークテーマは価値コピーを作るためのライティングスキルの見え方について話していきます。 クリエイティブ大きく2つ重要なものがあると思ってまして、 レイアウトとコピーが重要だと思ってます。 美容結果や症例写真なども重要になってくるんですけれども、 大きくレイアウトとコピーが重要になってくるというところで、 コピーの作り方、すでに回っている広告を見て同じようなコピーを作っても、 ズバ抜けた結果を残すのは結構難しいというところで、 いろんな作り方があるんですけれども、結構再現性が高い作り方があるので、 そちらをお話していきたいと思います。 結論ですね、SNSでインフルエンサーが発信しているテキストですね、 Xのポストですとか、YouTubeで発信している言葉を確認して、 そちらで刺さっていたりとかバズっているポストを確認して、 そちらで使われているテキストからコピーに落とし込むというものになります。 この理由なんですけれども、基本的にユーザーがコンバージョンするとき、 ものを買うときというのは、自分が信頼できる第三者がおすすめしたりとかしたときに、 一番勾配行動に移りやすくなるというところで、 例えばですね、副業をしたいという会社員の場合は、 副業とか今はすごい流行っていて、 副業するとなったときに、何をすればいいんだとなると思うんですけど、 すでに成功している方のXとかYouTubeとか見て、そこでおすすめされている副業をやるとなったら、 その商材とかを買うわけですけれども、 一応ですね、参考になるアカウントとかインフルエンサーの方をチェックする可能性が非常に高いので、 そこで使われている言葉であったりとかテキスト、訴求の仕方を広告側のコピーに落とし込んでいくことで、 認知した広告のクリエイティブと、その後にユーザーが第三者の意見を探しに行ったときに説明されている内容がリンクすることによって、 コンバージョン率が一気に上がってくるというようなケースが多いと思っているので、こんな感じで作っているんですけれども、 一番はですね、Xを使うのが一番良くて、文字で作られているSNSなので、 美容整形であれば、鼻整形クラスターの中心にいる巨人アカウントというような言われるものですね、 の投稿を日々チェックして、どんな言葉を使ったポストが一番バズっているのかとか、 手術を検討している方はこのポストを見そうだなというポストで、どんな理解数が使われているのか確認して、 そこで使われているものをクリエイティブに落とし込んでいくというような形になります。 今回お話しした内容については、クリエイティブの作り方の一つの手段に過ぎないですので、 他にもユーザーアンケートを取って、そこで出た回答をもとにコピーに落とし込んだりとか、いろんな手法があるんですけれども、 誰でもすぐ取り掛かれる方法かつ成功率が比較的高いやり方としては、今回お話しした内容が有効なんじゃないかなと個人的には思っております。 # コメント返し はい、では続いてコメント開始していきます。 しゅるうどうさんから頂いてます。お疲れ様です。 店舗ビジネスだと在庫から約算できるんですね。 ホテルとかも同じロジックで、ご予算のシミュレーションがもっと精緻になるかもと思いました。 暖守してますがお酒の席は大好きです。 確かにお酒の席に行くと仲良くなります。 SEOの話は興味深いです。ページ削除してトラフィック増えてますね。なるほど。 重複している古い記事が多いので、ページのコンテンツを一つに集約して削除プラスリダイレクトします。やるか。 ありがとうございます。 店舗ビジネスの予算に関しては、回転数とか受け入れに上限があると思うので、 そこから売上のアッパーがあるというところで、条件予算はある程度見えてくるので、 そこから客さんに配分するのが必要になってくるかなと思っています。 SEOの部分は石黒さんは、記事はメディア運営されているので、もしかしたら有効かもしれないんですけど、 確かにこれはめちゃくちゃ大変な作業なので、自分だったらそこまで優先してやらないかなというのはあります。 続いて、かけこみでらさんからいただいています。 SEOの事例、量を増やす方が成長っぽく見える中で、減らす判断が究極面があるのはかなり興味深かったです。 単純にページ削減で流入が伸びたのではなく、サイトの意味の異像を減らすことで評価が上がったと実は勉強になります。 コンテンツマーケットをやっていると、前回お話ししたようなページの対策キーワードが重複してしまって、 結果的に順位が上がらない、下がるということはあるあるではあるんですけれども、 やっぱり増やすというのは、業者から見ても売上が上がりますし、 事業者側から見てもやっている感が出るので、安心してしまうところがあるのですが、 ここは落とし穴で、実はページ削除してリダイレクトした方がいいというケースはかなりあるので、 ここをしっかり見極めてご提案してくれるSウェブ業者の方がいると、 うまくウェブの集客を進めていけるというふうに考えています。 聞き込み寺さん、いつもありがとうございます。 # エンディング はい、本日もちょっと時間が遅くなってしまったんですが、いろいろお話しさせていただきました。 インフルエンサーマーケから付随してですね、XとかYouTubeとかを活用した価値コピーの作り方なども話してますので、 引き続きですね、私の会ではクリニックとかでWeb広告を拝見しておりますので、美容医療とかですね、自費診療のクリニック集客におけるWebのチップスを引き続き発信していければと思っています。 はい、次回はですね、木曜日ということで、セイゴさんの会になります。 皆さんお楽しみに。 それでは来週もお会いしましょう。 水曜日、パーソナリティの佐藤でした。ありがとうございました。