# オープニング こんにちは。 初著書一冊丸ごと缶コピ読書術が絶賛、今全国の書店で発売中となっております。 著者の厚見ゆりかです。 このチャンネルでは30歳からの頑張らないキャリア&子育て術と題して、 毎日成長したくてついつい頑張っちゃうキャリア志向の方に向けて、 頑張らないノウハウやマインドセットなどをお届けしております。 # 今日はちょっと骨太の内容 はい、今日はですね、KPIの話をしていきたいんですね。 KPIって皆さんご存知ですか? ゴールに向かってとか目標に向かってやったときに、その通過点を通ると、 ゴールにたどり着くことができるであろう通過点みたいな、そういうことなんですよね。 それを描くのがリーダーの仕事だというふうに言われてたりします。 なので、このKPIを描くことってとてもお仕事においては重要なんですね。 なんですけど、子育てでもこれすっごい重要な考え方になるなと私は個人的に思っております。 なので、お仕事の話と子育ての話を今日は行ったり来たりしながら、 KPIをどういうふうに日常生活で活用していったらいいのかということをお話ししていきたいと思います。 # 仕事でも家庭でもKPI 以前このチャンネルで話した時に、KPIの話を聞きたいと思っているのに全然やってくれないみたいな、ぜひ楽しみにしてますみたいなことを言われちゃったんですよ。 いつかやろう、いつかやろうと思ってたんです。 今日やってみましたということなんですけど、KPIマネジメントとかいろんな本が出てますけれども、すごく考えるのが難しいんですよね。 例えば売上を5倍にしたいみたいなことで、確実に5倍にする方法って誰か思いつきますかって言われてるようなものなんですよ。 なんだけど、いきなり考える土台がないと何も考えられないじゃないですか。 でも仕事をしていると制限があるんですよ。 例えば今は3倍にするためにまだ目標達成、目標まで全然届いてないと。 あとは営業だったら、この人は目標達成してるんだけど、この人は目標達成してないみたいな。 じゃあできる人を引き上げたらいいのか、できる人がもっと何倍も売上を叩き出すようにしたらいいのか、できない人をやったらいいのかってこれどっちも正解ないじゃないですか。 できない人が目標達成するようにしたら3倍になるのかとかね。 そういうことを一個一個考えていって、このルートだったら正しいみたいなことを導き出すっていうのがKPIなんだけど、結構難しいじゃないですか。 私が昔やったのは、結婚式場の相談カウンターみたいなのをやってまして、保険の窓口の結婚式場版みたいなことをやってたときに、そこで結婚式を決めてくれると初めてお金がもらえるっていうビジネスだったんですね。 そこの制約率って言って結婚式を決めてくれる新郎新婦がどれくらい率があったかっていうと、私がそこの長になったときは30%だったんですよ。低いんですよこの30%っていう数字は。 少なく見積もっても70%ぐらいはなってないといけないなっていうふうに私は導き出したんですね。 この70%っていうのはまず目標設定になるわけですよ。だからこれはKPIじゃなくてKGI、ゴールの方ですね。 なんですけど、KPIは何にしたかって言ったら、制約率を落としている人たち、要は制約してくれない人たちがどんな条件なのかっていうのを一件一件見て分析していくと、 まず当たり前なんだけど、その日に式場を予約してない人たちが制約できてなかったんですよ。 だって保険の窓口に2回も3回も通う人いないじゃないですか。保険決めるために。 だったら個別の保険のところに聞きに行くよっていう話で、結婚式場も2回3回そういう場所に足を運ぶことはないわけだから、その場で予約までしてあげないといけないんですよね。 だからこの即時予約率っていうふうに当時言ってたんだけど、即時予約率を90%にしよう。これが私の中のKPIだったんですよ。 じゃないと70%の制約率いかないじゃないですか。っていうのをやった時に、この即時予約率90%をまずKPIにしましょう。 ちなみにこのKPIって数字で測れることじゃなきゃいけないんですよっていうのがあるから、そういうことを設定したっていうのがありました。 子育てとかだと、例えばうちの長女の佐紀ちゃんっていう子がいるんだけど、佐紀ちゃんは中1の時に私立の中学校行ってたんですけど、ビリでした。 毎回勉強してるのに泣きながら帰ってきてビリだったって書いてくるんだけど、それのできてない、どんな勉強してるのかなっていうのを見てたんですよね。 例えば数学の問題を解いてみなって言ったら、そしたら公式で解ける問題をうーんって考えてたんですよ。 英語を解いてみなって言ったら、英語も文法、例えばThis is a penのisが括弧になって空欄だったら、このisを入れるのか、例えばhaveを入れるのかみたいな話って、文法を知ってたらノーリーズンでisだなってわかるわけじゃないですか。 それがあーとかね、わずとかいろいろあったとしても、文法を知ってたらわかるわけですよね。 なんだけど、それをうーんって考えてるってことは、文法を理解してないなって、さっきの数学の話だったら、公式を覚えてないなっていう話になるわけですよ。 だから、この切り分けがまずできるようになるっていうのがこの子のポイントだなって、学習のポイントだなって。 これができない限りは、理科でも社会でも何でも、要は勉強の勘どころがわからないからっていうことで、 まず私が設定したのは、他の教科全部捨てていいから、中1の時には数学科と英語で1回だけでいいから100番以内を取るだったんです。 200何十人いる中で100番以内を取るっていうのをやろうっていうのを目標設定して、それに対してやっていきました。 さっきのお仕事の話と、今回のうちの長女のビリのさきちゃんの話を考えると、さきちゃんも両方とも数字で設定できるものにKPIっていうのをしようっていうのがポイントなんですね。 だから、数学と英語を頑張ろうじゃないんですよ。数学と英語を毎日1時間やろうでもないんですよ。 まずは手前で達成しなきゃいけない数字っていうのを定義してあげるっていうのが、このKPIで一番大事なことなんです。 じゃあ何やるのって言った時に公式を覚えましょうとかっていうことになるし、さっきの保険の窓口みたいな結婚式場の話でいくと、結局それをいろいろ見ていったら、 親婦一人、奥様側だけ一人で来館を来させない、旦那さんも一緒に来させるっていうのがポイントだったんですよ、みたいなことがわかってくるみたいな。 数字を設定するから何をやらなきゃいけないっていうことが次に見えてくるっていうところまで設定していくっていうのがKPIのすごい大事なポイントなんですよね。 今日結構難しめの話してますけどわかりますかね、これ。 だからゴールは数字でしょ、KPIも数字でしょ、それを達成するために初めてタスクっていう何をやるっていう数字で語れない具体的なやることっていうのが出てくる。 これを3段階で設定していくっていうのが目標達成においてはすごい大事なポイントで、リーダーはこれができなきゃいけないと。 だからキャリアを追求するって言った時に子育てでも同じことを体験できるし、忘れ物をゼロにするみたいなことになった時に、やるべきは前の日に準備するのを100%にするとかね。 みたいなことを前の日に準備するを100%にする。じゃあもちろん前の日に準備するっていうのをやってるかどうかをチェックシート作りましょうみたいなことがタスクになってきたりするじゃないですか。 こういう数字で語れることを設定していくっていうのを家庭でも取り入れてみると、私は子どもたちにおいても勉強の仕方、仕事の仕方を子どもたちに教えるみたいなことになっていくので良いのではないかと思いました。 # エンディング 今日は難易度の高い話をたまにはしようということで KPIの話をしていったんですけれども、いかがでしたか? ちょっと分からないところ、ここらへんもちょっと詳しく教えてよ みたいなことがあったら、ぜひコメント欄に書き込んでみてください。 難易度の、このVoicyのチャンネルの難易度の設定みたいなところ あると思うんですけど、たまにはこういうちょっと骨太の回も 挟んでいこうかなというのがこの2026年です。 もちろんもうちょっと緩い、頑張らないっていうところを話していく っていうところもやっていきたいので、ぜひぜひ聞いてみてください。 それでは、今日も良い1日をお過ごしください。 頑張りすぎずに力を抜いて、あなたはもう十分やってますよ。 それでは、バイバイ。 # コメント読み上げ 前回の放送会の視聴ボーン探しツアーに対してコメントをいただいたヨッシーさん、ありがとうございます。 貴重な企画ですね。スケジュールの調整がつけばぜひ参加したい企画。 行かなくても身近な誰かに行ってもらおうというコメントをいただきました。 そしてヨッシーさんはちゃんと申し込んでくれました。 ありがとうございます。本当に嬉しい。 久しぶりにお会いできるのを楽しみにしていますし、今回はランチ会もついているから、じっくりヨッシーさんと喋るのを楽しみです。 そしてこの視聴ボーン探しツアーは2人いれば最小推行人数でやりますと言って、2人超えたのでやることが決定いたしましたので、 ぜひご都合を合う方は1月25日の日曜日、朝の10時半から東京の丸前丸の内本店でやろうと思っております。 今年何か頑張ることを作りたいなとか、目標設定したいなという方は、 視聴ボーンを勘コピするという考え方をやっていくとすごく成長が早いので、ぜひ勘コピするべき本を見つけにいくツアー、一緒に参加してみてください。 今回もこのチャンネルのところに視聴ボーン探しのPTXのリンクを貼っておきますので、ぜひ参加したい方は参加してみてください。 それではさようなら。