# ごあいさつ＆番組の狙い みなさん、こんにちは。株式会社アリーバの浦田です。 はい、代表の谷本です。 今日からVoicyをスタートしていくわけですけども、 記念すべき初回放送ということで、谷本さんよろしくお願いします。 はい、こちらこそよろしくお願いいたします。 やっとVoicyができました。 実はですね、7、8ヶ月前、1年前ぐらいにですね、 Voicyやりたいなっていうふうに思って、 1回申し込みを入れてみたんですけど、 絶対返事がなくてですね、 この時はまだ自分自身の力が弱かったみたいで、 やっとですね、やることができました。 当時は1人でやろうと思ったんですけど、 今回ですね、こうやって強力なメンバーで 浦田さんと一緒にやることができるようになって、 私としても非常に嬉しく思っています。 よろしくお願いいたします。 よろしくお願いします。 谷本さん、どうでしょう? このVoicyでのいろんな、 アリーバではYouTubeですとか、 ノートでSNSを使って発信していますけども、 Voicyではどんなような内容でお話ししていきましょうか? そうですね。 まず第一は、YouTubeも一緒なんですけれども、 ノートの記事を中心に、 音声で配信をしていきたいということを考えています。 やっぱりYouTubeだと、 なかなか話しにくい部分もあると思うので、 テレビじゃなくてラジオなら、 みたいなところもあったりすると思うんですけど、 同じようなイメージでですね、 このVoicyでいい発信ができたらいいなと思っています。 あとはもう一つですね、 Voicyの場合は、 私たちが普段Xで仲良くをしている、 銀行員アカウントの方たちをですね、 これからこのVoicyに呼んでですね、 音声で皆さんにリアルな銀行の現場というのをですね、 お伝えできたらいいなというふうにも思っています。 それは楽しみですね。 いろんな方々おられますからね。 そうなんですよ。 こういうことをやっている人は、やっぱり世の中にいないので、 我々が銀行員の方たちの、 またはもう辞めた人たちもいらっしゃると思うんですけれども、 しっかりですね、そういうコミュニティを作っていきたいなと、 そんなふうにも思っています。 # Arribaって何者？ 早速ですけども、放送していくにあたりまして、リスナーの皆さんにそもそも株式会社アリーバとはどういうような会社なのか、こちらの方を谷本さんの方からお話しいただけますでしょうか。 はい、わかりました。 私たちの会社はどんな仕事をしているかと言いますと、主に中小企業の会社様から経理財務担当という形で名刺を預かりさせていただいて、 全職金融機関出身の担当者がその会社の財務担当者を業務委託でお引き受けすると、そういったビジネスをしております。 なかなかこういうことをやっている会社はないと思うんですけれども、日本に中小企業が330万社あると。 そういう中で、我々はその1%をお客様にして、中小企業がより金融機関と密に対応できるように、 また安心・安全な財務状態、そういったものをお客様と一緒に作っていけたらいいなというふうに考えて、 私が大体6年前ぐらいですかね。6年前ぐらいに会社を作って、今、浦田さんもそうですけれども、業務委託のメンバーも入れますと、 今、13名元金融機関出身の人間がお客様の対応をさせていただいていると。そんな会社です。 ありがとうございます。こういった組織で13名って本当に大きな規模になっているなとは思うんですけれども、 そもそもまず、この有馬を立ち上げた背景というのを少しお聞きしたいんですけれども、 中小企業の支援ということで、実際、銀行員であっても中小企業の支援というのはできたんじゃないかなと思いますけれども、 これを創業した経緯というのはいかがでしょうか。 ざっくばらんなお話で、社長さんたちがどこまで金融機関の人に正直に話せるのかなというところは、 私自身も正直よくわからないところが勤めていたときありました。 やっぱりお客様と本音と向き合って仕事がしたいなというふうに思ったときに、 金融機関の中にいるだけではなくて、もっとより深くお客さんの話を聞いてみたいなと。 そう思ったときに、やはり銀行の中でそういうことをやっていいかというと、なかなか踏み込んではいけないラインというところがあるんですよね。 例えばですけど、すべてのお客様の相関上基調を見ていいかといったら、やっぱり見られない企業もたくさんある。 あとは社長としては、これ本当に金融機関の人に言っていいのかなというふうに悩むところもあるんですね。 銀行の人からしても、そんなこと言わないでほしかったなということもやっぱり片側であるわけですね。 そういったことを考えたときに、ちょっと金融機関の中だけではなくて、一歩踏み出してお客様とやり取りをしたら、もっとできることがあるんじゃないかと。 やっぱり中小零細企業というのは、エクイティというか資本政策をするというよりかは、やはり金融機関から融資を受けて、 うまく事業を回していくと。そういったところが基本になるので、ここのところをできるのというのは、 従前からですね、税理士さんですとか、他にもいろんなコンサルティングされている方たちいらっしゃると思うんですけれども、 やはり私としては金融機関出身の人、銀行員の人たちが一番中小零細企業の財務担当者を行うには一番合ってるんじゃないかというふうに思いまして、 少しずつ人を増やし、お客様も増やしながら、今対応させていただいているというようなイメージですね。 なるほど。すごい熱い思いでスタートされたということですね。 そうですね。 実際、銀行員の立場でなかなか言えないことは過去、いろいろ事例としてあったんですか。 そうですね。例えばですけど、こういう決算書を作っちゃったらとか、こういう状況になっちゃったら、金融機関ってお金貸してくれなくなっちゃうんじゃないかとか、 やっぱりそういう悩みっていうのは経営者の方々尽きないと思うんですよね。 例えばですけど、コロナ融資とかもあって、月々の返済額も増えてます。 そういう中で、それに見合ったキャッシュフローがしっかり出ている企業がどれだけあるかというと、結構厳しい会社の方が世の中多いと思うんですよね。 そういう中で折り返し融資が出なかったらどうしようとか、そういう不安を経営者の方々たくさん抱えていると思います。 そういう人たちが銀行の人に折り返し融資が出なかったら、うちの会社潰れちゃうよなんてとても言えないですよね。 なので、そういったところをどうやって誰が支えるのかっていったら、私は金融機関出身の人がちょっと金融機関からは出ていただいて、 我々のようにこうやって対応できれば、社長さんのそういう弱い部分も含めて拾えるんじゃないのかなというふうに思ってます。 実際そういう現場に私たちもたくさん出会っていると。 中には素晴らしい企業もあるんですけれども、どちらかというとそういう困っている方々、またはこれからより融資額を増やしていきたいとか、 そんな時にどんな決算書を作ったらいいんだっけとか、場合によっては昇竜から見直しをしなきゃいけないとかっていうこともあるんですよね。 あとは我々であれば金融機関の実際担当者の人と共通言語で話せるので、この部分でやっぱり話が通じやすい。 向こうも我々には相談しやすいとかっていうこともあるので、そういったところも私たちの強みかなというふうに思ってます。 なるほど。ありがとうございます。 これまさに元銀行にいたからこそ共通言語でお話できたりですとか、実際の会社の企業様の実情を銀行に伝えれるというところでの大きな強みですよね。 そうですね。私たちにじゃないとできないことっていうことがあると思います。 あとは例えばですけど、金融機関の中にいたからこそ、中の人がどうやって働いているのか、どういう気持ちでこの倫理を回したらどんな気持ちになるのかっていうことを私たちだったらわかりますね。 これ回すんだったら、ちょっと有志の偉い人に猫が必要だなとか、この倫理だけ回すのちょっと嫌だなとか、いろんな思いになる担当者もいらっしゃいますね。 なので、そういう人たちの気持ちも汲みながらですね、うまくお客さん間の金利を円滑にできるようにと、そんな思いもありますね。 ありがとうございます。そうですね。私も銀行に携わっていた身として、本当にその気持ちはわかるなと思いまして、ちょっとだけ私の自己紹介もさせていただいていいですか。 はい。 私がアリーバに加わった理由もですね、まさに谷本さんが考えられている、今お話しされたような思いを強く共感したからなんですよね。 実際に私はですね、いろんな経歴がございまして、新卒で地方銀行に入りまして、その後総工会議所に転職しまして、こちらで経営指導員という仕事をしておりました。 前職は税理司法人で働いておりまして、税務だけではなくて、銀行さんとのいろんな交渉ごとにも支援をするというような仕事をしておりました。 銀行と総工会議所、そして税理司事務所という場所を変えながらではありますけども、ずっと中小企業の金の問題に向き合ってきた、そんな経歴でございます。 いいですよね。それぞれの視点があるので、社長さんの気持ちを知るという部分では、銀行だけではなくて、いろいろな目線で経営者の方と向き合えるというのは、うらたさんの強みだと私自身も思っています。 そうですね。銀行の時はやはり社長さんも気を使っていたなというのがすごく感じておりまして、まだまだ新卒で大学卒業したばかりの人間に、すごい社長が気を使っているなというのは感じておりました。 逆にそれが銀行を辞めた後、別の形で支援をする時というのは、本当に弱音を吐いたりですとか、お金に困ってどうしようと、そういうような社長の弱い気持ちというのを目当たりにしてきましたので、これは本当に私が支えてあげなきゃなと、チームで支えてあげなきゃなと、そんな思いで仕事をしていましたね。 素晴らしいですね。社長さんたちも銀行というのはお金を貸してくれるところなので、思いがあっても思うところがあっても本音で言えないというところがたくさんあるんですよね。 担当者の人がちょっと生意気なことを言っちゃっても、そうだよねとか言って優しく対応してくださる方もいらっしゃるんですよね。これが逆に今、うちの会社の立場になると、私たちはお金の出し手じゃないので、ただのサービス業ですよね。 なので、経営者の方たちもお金を払っている以上はちゃんとサービスを受けたいという思いがあるので、時々厳しいお言葉をいただくこともあります。そういったこともありながら、うちの会社もみんなメンバー揃って成長しながらお客様と一緒に成長していると。 グラツさんも成長してくださっているというふうに思っています。 ありがとうございます。 # 現場のリアル では実際に私たちが今お話しされたようなサービスというのを 現場で社長と社長とどのような会話をしているのか ここもリスナーの皆さんにイメージしてもらえればと思います 実際にこのあたりのサービス内容、仕事内容、現場の雰囲気を教えていただいてもよろしいですか はい、わかりました。まずはですね 我々がやっている財務っていう仕事はどんな仕事かっていうところなんですけれども いわゆるですね 税務会計といわれる税理士会さんが対応しているところがあると思うんですけども これは過去の商取引を まとめて報告をするというのが税務会計の仕事です 我々がやっている財務という仕事は何かというと この税務会計上がってきた情報と あとは経営者が考えている将来の事業計画 ここにですね資金繰りをつけてあげるのが仕事です 過去の数字と社長が考えていることにお金をつけていくと 資金繰りを回すための 仕事をするのがこの財務と言われる部分です 中小企業の場合は銀行調達というのは基本になりますので そういったところでですね 我々銀行出身の人が中小企業の財務担当者をやるっていうのは すごく最適なんじゃないのかなというふうに思っています そんな中でですね この借り入れを起こすためにはどんな決算書を作っていかなきゃいけないのかというのを 社長と すり合わせをしていくとまず最初にやるのが私たちそこです 具体的にはですね 前期の決算書をベースに今期決算書が上がってきたら いくら資金調達したいよっていう社長の要望があったとしたらですね そこの要望に対してじゃあこういう売上利益にしてください だけではダメなんです 何が必要かって言ったら 例えばなんですけれども1億円お金を借りようと思っているお客さんの預金残高が 500万円だったら浦田さんどうですか いや不安ですね不安ですよねそうなんですよ1億円借りるには1億円借りるに ふさわしい預金残高が必要なんです なので 社長が借りたいと思っている調達金額に見合った預金残高というのを 期末の決算時点の預金残高というのをまず我々一番最初に決めます それに合わせてじゃあ売りかけ金とか在庫とか あとは 過去借り入れを起こしているのであればその借り入れの残高なんかも加味しながらですね 決算時点の 損益計算書PLだけではなくて対策対象表BSも一緒に作っていくと これに合わせてですね 月次でお客様と試算表を確認をしながら 目標数値に達していってるかどうかっていうのを 月次で一緒に確認をするっていうのがこれまず第一の作業です その上で 私たちの一番の強みであるお客様から経済部担当という名刺をいただいて 金融機関の人とのですねやり取りというのを定期的にさせていただくと この2点がですね我々が一番力を得ているところです 試算表ですとか決算書というところについては当然 顧問税率さんのご協力が必須です ですので私たちは普段からですね社長と銀行員の方の間に入って調整をするということと 社長と税率さんの間に入って 決算書の調整 ここの2点をですね非常に力を入れて普段活動させていただいてます で一つですね私たちがあのここだけはっていうところがあります それはなぜか何かって言いますと 紛失だけは絶対しないというところだけは あの 皆さんにお伝えさせてもらってます まあ中小零細なのでじゃあ過去何もなかったかって言いますと あった部分もあると思いますそういったところについてはですね これから対金融機関という部分も含めてでどうやって何着陸させていくのか っていうところを考えます やっぱりですねそのまま 紛失のままずっと行くってわけにはいかないんですね 私たちもですね 浦田さんもそうですし他の社員の方々もですね家族がいます なので正しい仕事をしないといけないんですね 社長にも正しい仕事をしてもらいたい税率さんにも正しい仕事をしてもらいたい みんなが正しい仕事をして正しく成長してもらいたい そういうふうに思ってですねあの みんなには働いてもらってます いやー谷本さんの 熱い熱い気持ちが伝わってきましたねありがとうございます いやー本当に紛失は良くないですね そうですねあのまあ全くないかって言ったら世の中あるんですけどでも なくしていきたいなという思いが強いですねでその紛失をしなければいけなくなった 理由というのが そのなんて言えばいいんですかね売上が下がったとか あとは社長がお金を使いすぎたとかあの 何らかの兆候があったはずなんですけどそこを見落としてしまって悪い決算になるから 紛失せざるを得なかったっていうところが私自身大きい気がするんですね そういったところを何とか一緒に解決できたらいいなというふうに思ってます ありがとうございます 私も前職が税理士法人におりましたので 税理士さんとしてのこの気持ちっていうのはよくわかりまして 税理士としては正しく税金を計算する ここが一番のポイントの一番の大きな仕事になりますのでそのためには 実際に社長がどういう小取引をしているかそこまで細かく見ていくかっていうと やはり小物先も多数ありますのでそこまで時間を追い切れないっていうところも ございますし 紛失しているかどうかこの点というのもですね やはりわかりにくいところ そこまでチェックをすることもあればきちっとできなかったことも 私の経験からもそういうことがあったかなと思いまして 実際に経理だけじゃなくこの財務というところまで踏み込んでくれる方が その会社の社長の右腕としてどなたかおられましたらいいんですけども 中小企業またまだこれから事業拡大していくフェーズではそういう参謀役という方がおられないですからね そうなんですよねやっぱり 税理士さんは税務会計で忙しいので今12月ですけど 12、1、2、3、4ぐらいまではすごい忙しい時期が続きますよね そういった中で私たちは別に反抗期はないので 安定してそこの会社の財務担当者としてしっかり続けると 上小企業になると 経理部と財務部って別々にあるんですよね なので私の考えとしては税理士さんには税務会計に集中していただいて 私たちがしっかり財務を担わせていただいて お互い中小企業の発展に一緒に貢献できたらいいなというふうに思っています そうですね初回の放送12月ですのでもうまさにこれから年末調整があって 1月には法定聴取の合計票の提出があって 着実算での計算があって そして個人の申告が2月3月と始まると 怒涛の反抗期に税理士さんに対してですね その中でいきますとどうしてもこの1月から3月4月頃までというのは 税理士さんも多忙な時期でもございますし また3月の決算後は3月決算の会社さんもすごく多いので 大体1月から12月年末調整のあたりから この5月の決算申告が終わるまでというのは反抗期であります となるとどうしてもこの先の数字というのを 細かくチェックできないというところもございますので そこはまさにアリーバーの人間が担当者 財務担当としてきちんと数字を合わせていくというところですよね そうですね ちょっと話が長くなっちゃうんですけど うちもですね 例えばなんですけど 税理士事務所さんから担当者業務をお引き受けさせていただいていて 税理士さんから税務会計の部分の宿題といいますか 社長とか経理の方に確認してほしい部分というのを 少しテキストでいただいて そこの確認と私たちの方で財務とか資金調達の部分をですね 一緒に対応させていただいているというところも一部あったりします なので税理士さんにとっても我々はぜひパートナーとしてですね 利用してもらえたら嬉しいなというふうに思っています # これからの配信 熱く語っていただきましたら、もう20分を過ぎて2分経ちましたね。 本当に深くまとめなきゃいけないですね。ちょっと次から反省です。 そうですね。でも本当に谷本さんの熱い気持ちも伝えてきましたし、 われわれがいかに中小企業に支援に力を入れているかというのも、 リスナーの皆さんには届いたんじゃないかなと思います。 次回からですね、また今度はノートの記事というのを、 これまでアリーバで発信しているノートの記事を中心に、 こちらについてまた私と谷本さんとで意見を交換していくという、 そんな感じでお話を進めていく感じですね。 そうですね。よろしくお願いいたします。 ありがとうございます。 では、もしこんなことで悩んでいるということがございましたら、 リスナーの皆さん、ぜひコメント欄で教えていただければと思います。 ここまで聞いていただきましてありがとうございました。 お相手は株式会社アリーバの浦田と、谷本でした。