# チャプター1：オープニング あれもこれもやらなきゃ、と謀殺されている経営者の方、 本当に社長自らやるべき仕事は何でしょうか。 おはようございます。株式会社アリーバの浦田です。 おはようございます。代表の谷本です。 今回も谷本さんのノート記事から、中小企業の社長が優先してやるべき仕事についてのテーマです。 資金繰りや銀行とのやり取りはもちろん大切なんですが、 社長がそこに時間を使われすぎて、本業がおろそかになっては本末転倒です。 社長の時間の価値という観点から書かせていただいております。 経営者にとっては耳の痛いお話ですけども、 本質的なお話かなと思います。 それではまず、今回のノート記事のロードからスタートします。 # チャプター2：note記事朗読 中小企業の社長が優先してやるべき仕事は営業です。 優先順位という言葉がありますが、この言葉は社員さん達には当てはまりますが、 経営者には当てはまらない言葉だと私は思っています。 どれからやったらいいですか?と聞かれたら、私は全部と答えます。 すると、大抵の経営者がニヤッと笑い、そうですよね、と言います。 しかしながら、一日に全部やりきれないこともわかっています。 会社の収益状況によりますが、経営者の時間は何よりも大事で、 やりたいこと、考えたいことがたくさんあることを私は知っています。 その中で、私がどの会社の社長よりも絶対に上手にできることが一つだけあります。 それはもちろん銀行対応です。 社長が自分でやるよりも、私にこれに関しては任せてほしい という人材がいたときに考えてほしいことがあります。 例えば、銀行対応の報酬として、私に丸々円、お支払いいただくとします。 社長自身は、銀行対応分の時間が浮きますよね。 その時間を使って、いくら稼いでこられるでしょうか。 社長は会社にとっての一番の営業マンです。 ぜひ、外に出てきてください。 銀行対応については、社長の意向を汲んでお話をさせていただきますので、お任せください。 そんな関係を、私はいつもお客様と取り組んでいます。 以上、朗読時折朗読でした。 # チャプター3：融資準備で3日悩むのは最大の「機会損失」 はい、ここからは2人で深掘りしていきます。 経営者の時間の使い方について発表させられる内容でした。 谷本さん、まずは記事の冒頭にあった、 経営者に優先順位は当てはまらない、 全部やるんだというお話ですけども、 これは社員さんの従業員の感覚とは 全く違う部分ですよね。 そうですね、ちょっと今浦田さんも笑ってましたけど、 社員さんであれば、今日はこの業務を優先して、 これは明日に回そうという判断ができますが、 経営者はですね、会社のすべての責任を負っています。 売り上げを作ることも、資金を調達することも、採用することも、 本来はそれも一番大事と。 全部やらなきゃいけないことなんですよね。 それはもう経営者ご自身も、自分が全部やらなきゃ、 という責任感を強く持っている方は多いと思うんです。 でも1日は24時間、もちろんこの時間に睡眠があって、 職種があってありますから、 もっともっと1日の箇所分時間は少なくなります。 物理的に全部やるのは不可能ですよね。 おっしゃる通りですね、全部やりたい、やらなきゃいけないからこそ、 睡眠時間を削ってまで抱え込んでしまって、 結果的に一番大事な本業の事業成長のスピードが落ちてしまう。 これが多くの中小企業の社長が陥っているジレンマだと考えています。 そこで出てくるのが、自分がやるよりうまくできる人に任せるという選択ですね。 銀行対応にかかる時間というのは、 社長にとってそれほど重い負担なのでしょうか。 これはですね、私は結構重いんじゃないのかなというふうに思っています。 銀行が求めている資料を一から作ったり、面談の準備をしたり、 どう説明すればいいか悩んだりする時間は、 素人である社長がやると平気で何日も奪われてしまいますよね。 それこそですけど、資料を作らないパターンもあると思うんですよ。 なんですけど、お金が借りられるかなというふうに、 社長の頭の中には常にあるわけです。 そのちょっとしたモヤモヤがですね、 社長のスピード感を送らせてるんです。 それが私は一番良くないんじゃないのかなというふうに 正直思っています。 このスピード感、お金を借りるときが大事ですよね。 そうなんですよね、はい。 でもそういったところで、この外注というか、 プロにやってもらおうと。 自分の時間がかかってしまうから、 プロにやってもらおうと思ったときに、 余裕がない中小企業だと、そこに払うアウトソーシングの 費用がもったいないから 自分でやろうと、一方でそういうふうに 考えてしまいがちですけども、そこはどうですか? そこがまさにですね、機械損失の考え方なんじゃないのかな というふうに思っています。 社長が銀行の資料作りに3日間悩んでいる間に、 もしその3日間で得意先を回っていたら、 いくら売上が社長を作れますか? 外注費を払ってても、時間を買って、 その浮いた時間で社長が外に出て 稼いできたほうが、結果的に会社に残る利益は、 私は圧倒的に大きくなるんじゃないのかなと 思っているんですね。逆に、そこで大きくならない会社は 一生大きくならないんです。 それだったら、もう勝手にやってくださいというふうに、 私は正直思っちゃいます。 タイムウィズマネーというところで、 何が大事かというところですね。 記事の最後に、社長は会社にとっての一番の営業マンです という力強いメッセージがありました。 やはり社長さんは、現場に出ていくのが一番大事でしょうか? そうですね。自社のサービスへの熱意だったりですとか、 会社のビジョンを顧客に伝えて、仕事を取ってくる能力。 これについてはですね、創業社長に勝てる人は、 私は社内に誰もいないと思うんですね。 だからこそ、社長にはその一番得意な本業の営業に、 本当だったらフルコミットしていただきたいんですね。 これって、大企業であってもトップダウンで 営業をやるタイミングってあると思うんです。 ソフトバンクの孫さんだって、きっとやってますよね。 それなのに、なんで社長をやらなくていいんですか? っていうふうに私は思うわけですね。 本気で営業して、本気で仕事を取ってきてる 社長の後ろ姿って、私は社員さんたち見てると思うんですよ。 そこを見せられないで、社員さんたちだけがんばっている会社って、 私は離職多いと思うんですよね。 社長ががんばっているように見えないから。 銀行にだけ頭下げてたって、それって社員には伝わらないですよ。 やっぱり売上利益を上げて、キャッシュを稼いでこないと、 やっぱり社員さんは私はついてこないんじゃないのかな というふうに思ってます。 そうですね。私もいろんな会社に勤めてましたけれども、 上司であったり、社長さんそこのトップの方を尊敬した会社というのは、 やはり社長が本当に仕事を取ってくるという、 そこにもう長けてたかなという、そういう記憶はありますね。 そうですね。 谷本さんもそうですよね。一番振り込みとして。 食い口は私が全部営業をやるという覚悟なので、ずっとそれをやり続けたいんですよ。 やっぱり今いる皆さんの売上利益とか食い口は私が全部作るという気持ちでいるんで。 それはこれからも変わらないので、浦さん安心してください。 言ったよりにして。その背中を。私だけじゃなくても、アリーバのメンバーみんな見てるとおりますので。 でも私はそれが楽しいんですよ。 それが私は自分のやりがいだし、生きがいだし、私の仕事だというふうに考えてます。 この楽しいと思えるところが大事ですよね。 楽しくなく大事ですね。いやいやじゃできないです、仕事は。 その中で仕事を取ってくる熱意というのは社長さんがやっぱり一番持ってて、それができるんじゃないかなというところ。 でも一方で銀行からお金を引っ張ってくれる交渉というのはまた別問題で、 それは我々アリーバに任せるというのも一つの選択肢ですよね。 そういうことですね。顧客への熱い営業トークと銀行の倫理が通るロジカルな交渉というのはまた別物ですよね。 社長が苦手な銀行目線の翻訳作業は我々が全部巻き取ればいいと思ってるんですよ。 社長は一番の武器を持って外に思いっきり戦ってきてほしい。 外で戦ってきてください。いっぱいキャッシュ掴んできてくださいというのが私の一番の思いです。 # チャプター4：エンディング 営業のお話になると、谷本さん熱くなりますね。 本当ですね。ツイツイになって。 とてもいいお話を聞けました。 それではエンディングです。 今日のお話で、社長が銀行対応という慣れない業務に時間を使っていることが、 会社にとってどれほどの機会損失になっているかがよく分かりました。 ただ、自分の頭の中にある事業計画を、 そのまま丸投げして任せられる相手を見つけるというのは、 なかなか難しいことだと思うんです。 そうですね。単なる代行ではなくて、 社長のビジネスの意図を汲み取って、 それを銀行の言葉で伝えられるパートナーが私は必要だと思っています。 だからこそ、我々アリーバが経営者の、 社会の財務担当者としてサポートに入らせていただいています。 これは社長の時間を作り出すというところでも大事なパートナーになりますね。 そうですね。我々が社長からヒアリングを行って、 資金調達の計画立案から銀行との交渉、 資料作成まで基本的に受け負います。 そうすることで、社長には本業で売り上げを立てるという、 最も価値の高い仕事に専念していただけるようになるわけですね。 最近、銀行とのやりとりばかりで本業に集中できていないな、 調達本当にできるかなというお悩みを持っている経営者の方は、 ぜひ一度我々にご相談してもらえたらなと思っております。 社長の大事な時間を取り戻して、 事業を加速させるための体制づくりをサポートさせていただけたらと思っております。 ありがとうございます。 銀行ばかり言ってたら、従業員さんも、 社長銀行ばっかりだなという不安になるかもしれませんしね。 そうですね。 今回ご紹介した谷本さんのノート記事のリンクは、 動画に貼っておきますので、ぜひそちらもご覧ください。 それではまた次回の放送でお会いしましょう。ありがとうございました。 ありがとうございました。