# タイトルコール▶️YouTubeもやってます◀️ はい、おはようございます。松田理恵です。 この番組では、年初10億3児ママの起業家である私が夫と共に築いてきた 仕事も家庭も心地よく続く夫婦の形をお届けするラジオです。 夫婦で会社を経営しながら3人の子供を育て、ビジネスも1億から10億へと段階的に成長させてきました。 このチャンネルでは、家庭も仕事も大切にしたい方へ向けて 日々の会話・意思決定・心の整え方など、私たちのリアルな経験を基に飾らない言葉でお話しします。 それでは、今日もよろしくお願いします。 # キレイに売りたい人ほど詰まりやすい話… はい、女性屋さん。 今日のテーマはですね、 綺麗に売りたい人ほど詰まりやすい話ということで。 はい。 ちょっと過激なテーマでしょうか。 そうですね。よろしくお願いします。 はい、よろしくお願いします。 綺麗に売りたい人ほど。 はい。 うん、確かにね。 綺麗に売りたいというのは、 何でしょうね、どういう、自分のこだわりとか、 そういうものを含めてですかね。 そうですね、世界観とか。 女性はやっぱり自分のその世界観を大事にしている方もいらっしゃるじゃないですか。 まあいいことだと思うんですけれども。 でもそれが行き過ぎてしまうと、 何がこうネックになってくるかっていうと、 手数が打てなくなってきちゃうんですよね。 あまりそこをこだわり過ぎてしまうと。 うん。 本当あんなこと、こんなこと、またこんなこともできるわっていろいろあったとしても、 やっぱり、いやそれ私のちょっと世界観と違うなとか、 それでもうまくいっていたら全然いいんですけど、 全然事業自体が伸びているとか、 集客もどんどんできている状況ですっていう話だったら、 そのまま世界観を大事にされていって、 あれもこれもっていうよりも、 今伸びていることに集中していった方がいいかなと思うんですけど、 まだそこまで伸びていない段階。 例えば2000万、3000万で止まっちゃう方って結構女性起業家さんの中で多いかなというふうに思うんですけれども、 あとは01なかなか突破できないとかね。 多いと思うんですけれども、 そういう方の特徴としては、 自分のこういうふうに自分を打っていきたいみたいな、 こだわりが強すぎると手数が打てない。 そこ一つあるんじゃないかなと思って見てて。 確かにそうですね。 そこはありますよね。 どっちに行きたいかですよね。 自分の世界観を守って、その範囲内で頑張っていただくか、伸ばしていただくか。 それでも一つですもんね。 それから伸ばしたいんだったらね、 誰が言うかと何が言うかって2つあって、 誰が言うかってまさにブランドだと思うんですけど、 この誰が言うかっていうポジションに行き着くためには、 ある程度何を言うかって僕らが言うコンセプトですよね。 ここをしっかり磨き上げていかないと難しいと思ってるんですよ。 早い段階で誰が言うかっていうことを、 つまり自分の世界観とか自分の価値観にこだわりすぎちゃうと、 それがすごく足枷になることがありますよね。 言い方すごい失礼ですけど、大したことないんじゃないですか。 スタートは誰だってね。 言ってしまったら、あなたが守りたい世界って、 年賞1000万、2000万、別にそれはそれで悪くはないんですけど、 その世界なの?って聞かれたときに、 まあそうだっていいんですけどね。 それが完全にイエスだったら何も言うことはないんですけど、 いやもっともっと私は次のステージに行きたいんだったら、 じゃあその世界を一旦脱ぎ捨ててみる必要があるかもしれないですね。 そうですね。 10億、30億、50億、100億っていう年賞規模がある社長さんが言うのと、 やっぱり2、3000万くらいの方が言うのと、 同じことを言っても、私は正直響くものというか、 変わっていってしまうので。 なんかコリアモンが以前、あとある番組に行ってましたけど、 その女性の元アナウンサー、フリーアナウンサーの女性が起業するって言って、 なんかコーヒーショップかな、コーヒーか。 コーヒ屋さん始めたいっていうので、 コリアモンに事業の相談師なんですけど、 彼が言った一言が、 その彼女がまた起業初年度の確か年賞目標とかを、 まあ3000万くらいですかね、立派だと思うんですけど、 数千万とか言って、どれくらいまでやっていけたいんですかって言ったら、 聞いてみたら、やっぱ数千万くらいまで行きたいって話だったんですよ。 そしたらコリアモンがアーンって言って、 数千万くらいなんて結局趣味の範囲だからねって一言ばっさり聞いてたんですね。 要は数千万は趣味の範囲内だから、別に好きにやればいいじゃんっていう話を言ってて、 それはかなり過激な表現だと思うんですけど、 でもある意味で、その範囲内だったら僕は別にいいと思うんですね。 確かにね。 行けなくないし。 それ以上のリエイサーが言ったような規模とか、ある程度の経済を作っていくんだったら、 そこはね、結局自分の世界観でしか判断できないから、今その規模にいるんだって。 そこは脱ぎ捨てる人があるかもしれませんね。 そうですね。 どこかでね、ちょっと一回脱ぎ捨ててやっていく覚悟がないと、 なかなかその先は難しいのかなと思って。 よくシエイさんも言うコンフォートゾーン。 コンフォートゾーンね。 心地いい部分から抜け出さなきゃいけないっていう話はありますけども。 リエイサーはちなみにあったんですか、そういう時期は。 キレイ売りから手放せないというか、キレイ売りという表現がいたのかわからないですけど。 そうですね。 当時その自覚はなかったんですけど、 でも私、起業してから、法人にしてから、 2年目、3年目、4年目、2期、3期、4期って、 1.5億が3年続いたんですよね。 その時期は、やっぱりいろいろ自分のこだわりとか、 結構あったんじゃないかなって思ってて。 ちょっと忘れかけてる部分もあるんですけど。 そこから、やっぱり自分でもっと頑張らなきゃと思って、 そこからYouTube始めたりだとか、 自分の世界観とかこういう風に売りたいっていうのを一旦脱ぎ捨てていったんですよね。 そこから3億、5億、7億、10億っていう風に伸びていったので、 当時やっぱりそういうのあったかなって思いますね。 ずっと同じやり方とか、 自分の世界観を大事にしてやっていきたいみたいな。 それはどうして、何がきっかけだったんですか?脱ぎ捨てられたというか。 ブレイクスルーしたというか。 ブレイクスルーしたきっかけは、 そうですね。でもずっとブレイクスルーはしたかったんですよ。 ブレイクスルーはしたくて。 でも、どの方向に向かって行ったらいいかが当時わからなくて。 真っ暗闇の中のトンネルを走ってるみたいな感じが結構3年間ぐらい続いてて。 で、ある日とある方に、 その時YouTubeも実はやってたんですけど、 人に任せてたんですよね。 私も出たくないですって言って。 チームの方とかに出てもらってやってたんですよ。 言っちゃえば、私はプロデュース側というか裏方をやって、 人を立ててやるっていうことをやってたんですけど、やっぱ伸びなくて。 その時に相談した時に、松田さんがやらなきゃダメだよって言われて。 はぁって思って。やっぱそうですよねって言って。 そこから全部自分が企画考えて、 自分で台本作って、自分で全部やるって決めて、 そこから一気に爆伸びしていきましたね。 その時は、元からキレイ売りっていうよりはどっちかっていうと、 あんまり前に出たくなかったんですよね。 そうですよね。 ちょっと疲れてきてたっていうのもあったと思いますし、 元々そんなに人前に出るっていうのが好きじゃなかった。 抵抗があったっていうのもあって、 最初顔出しとかもせずに起業を始めてましたし、 そんな私がYouTubeなんてみたいな、 どっちかって言ったら裏に引っ込みたいな。 でも授業は大きくしたい。 だけど、私はそこまで前に出たくないみたいなのがあって、 それもキレイ売りってキレイ売りだよね。 そこでダメだと思って、自分でやらなきゃと思って、 やりだしてから伸びていきましたね。 だからそこですよね。 そこで自分がやるって決めたわけですよね。 ある種のキレイ売りというか、自分の中でのこだわりを手放したわけですね。 だってYouTubeって隠せないじゃない。 全部出ちゃうから。 加工もできないし。 ダニエルさんがどういう風な雰囲気でどんな話し方して、 どれくらい知識があってとか、 表面的な部分だけじゃなくて、 ちゃんと深い部分まで話せるのかとか、 全部見えちゃうから。 丸裸だからね、YouTubeって。 それが怖かったんだろうね。 なるほどね。 でもそこを乗り越えたというわけですね。 そこでやっぱりブレイクするんですよね。 今でもね、21万人とかね。 今22万人ですね、この撮影中にね。 多くの人と溶けていったわけですけど、 そこの決断は良かったですね。 振り返ってみるとね。 振り返ってみて良かった。 # 外野は外野 Cさん、曲にあります?そんな経験。 いや、あんまないです。 あるでしょうよ。 ありますかね。 キレイ売りか、まあ、 まあ、そうですね。 プライドにこだわるみたいなのはやっぱあるんじゃないですかね。 俺がやらなきゃとかね。 自分が自分がとかっていうのは。 営業とかやっぱそうじゃないですか。 最近すごい見た目にこだわってるじゃないですか。 そうですね。 私が勝手に写真出したりとかするとさ、 その写真あかんよとか言ってくるじゃないですか。 やたらなんかちょっとキレイに見せようとしてるんじゃないですか。 それは答えるんですか。 で、どうなんですか。 いやいや、これ大事なとこです。 今年の目標なんだっけ。 今年の目標は見た目良くする。 なんで。 大会出たいです。 見た目の大会。 何それ。 大会出たいです。 見た目の大会。 見た目の大会。 ボディメイクをね、頑張って。 ボディメイクで頑張りたいんで。 それはそうですけど。 昔はでも逆にそこが下に構えてましたからね。 見た目整えるやつなんてみたいな。 美肌管理なんてみたいな。 変なこだわりですよ、そのものだからね。 そうだよね。 それもある意味こだわりで。 ある意味こだわり。 それ行き過ぎてどうなったんですか。 それが行き過ぎてというか。 体重は増え。 すごかったですよね。 100キロ近くありますね。 98キロ。 100キロの壁はちょっと超えられなかった。 100キロは難しいんですよね。 100キロはちょっとね。 いや、なんかそれもこだわってたかもしれない。 100キロ行かないようにしようって。 95キロから100キロの間ね。 そう、なんか100キロ行っちゃうとちょっと一線超えてしまうという恐ろしさがあったのかもしれないですね。 そういう意味では。 そうなんですか。 98キロ以内に留めたい。 キープしたかったんですか。 キープしたかった。 今振り返ると1キロは良かったですね。 そのこだわりが邪魔だったら良かったと思いますけど。 なるほどね。 そういうこだわってた時代もあったんで。 そうですね。 だから、こだわりってなんかあるんでしょうね。 でもやっぱね、今話聞いてやっぱり、 やっぱね、自分の世界観とかにこだわり過ぎてる人は本当に、 ちょっとどっかでブレイクスルーしないといけない。 その中で自分のこれまで築いてきたものが失われるんじゃないかとか、 なんかあるじゃないですか、ブランディングが起こされるんじゃないかみたいな。 ぶっちゃけそんな大したことないですよ。 よっぽど情報商材売りとか、誰でも稼げますみたいな。 そんな売り方したら、そもそもそこは問題ですから。 じゃないと、ガイアなんか言うじゃないですか適当に。ガイアははっきり言って。 他の人と最近変わったとかね。 そうそうとか、なんか、 あ、卒業行ったんや。 行ったんやとか、 うわなんかこういう人と付き合ってるんだとか言いますけど、 所詮ガイアですからって話で。 じゃあ結果見ろって話で。 それ出ない結果やっぱ出てたら、はっきり言ってステージ変わってくるじゃないですか。 誰も行ってこなくなるからね。 だからその出る杭を打たれるんじゃないけど、 それ気にしてるんですよ結局。 出る杭は打たれる、なんか出る、何? 出る杭は打たれないとか、 もうなんか言葉ではほら、 打たれないほど出ろみたいなこと言いますけど、 結局ねマインダーはそれ邪魔してるんですよ。 結局出る杭を打たれる精神で負けちゃってるんですよね。 口で言ってるけど、ちょっと厳しい言い方ですけど。 だったらもっと出ろって話で。 でもさ、夢は大きかったりするじゃないですか。 なんかニュースピックスに出るあの人みたいにやりたいとか、 テレビとかね。 そう、こういうテレビとかで文化人枠で出たいとか、 結構夢は大企業の社長さん。 それは素晴らしいですね。 目指してたりとかされる方もいらっしゃいます。 それは素晴らしい。 素晴らしいんだけど、 やっぱり心の中でどこかで出る杭を打たれる精神があるんですよね。 日本人的というか、周りの目を気にしてるというか。 それはもったいない。 伸びる可能性全然あるんですからね。 もったいないと思いますね。 ぜひね、そこらへんちょっと、 今年ブレイクスルーしてほしいなと思いますね。 そうですね。まずやっぱりブレイクスルーするが大事だなと。 絶対そう。 で、その先ですよね。 ブランディングって、 作り出していくものというか、 後から私はついてくるものだと思ってて。 確かに。 あんまり意識しない方の方が正直、 私たちも女性起業家コミュニティで 100社以上サポートしていく中で、 マーケティングとか集客とか、 仕組みか組織かの部分で、 あんまりブランディングそこまで、 こだわらない方の方が手数打てるし、 伸びてるなという印象はありますか? ありますね。 そこはほんとね、 マインド的なものかもしれないけど、 相当重要ですね。 特に女性はね、気にする人多いんで。 だからそういう仲間とつるむなって話なんですよね。 あれこれね。ガイア。 ガイアですほんとに。ガイア。 ほんとマジでガイアだと思いますね。 ガイアほど好きなこと言うんで。 確かに。 そういうブランディング気にしてる方ほど、 めちゃくちゃ人とつるんでたりしますね。 確かに。 こんな方とご飯行った、 一緒にディズニー行ったとか、 タグ付けにだいたい乗ってたりしますね。 そうだね。 そこらへんかな。 ぜひ皆さんそのあたりを意識できてもらうといいんじゃないかなと思います。 そうですね。 # 終わりのあいさつ🫡 思考の裏側はメルマガで配信中📮年商10億3児のママ社長日記🔻 はい、今日も最後までお聞きいただきましてありがとうございました。 この番組では毎朝5時に、 夫婦経営や子育て、日々の気づきについて、 今後も等身大の言葉でお届けしていきます。 フォローすると更新通知が届きます。 ぜひフォローしてください。 今日は、「きれいに売りたい人ほど詰まりやすい話」 というテーマでお届けしました。 ぜひ質問、コメントお待ちしております。 そして、音声では話しきれない思い、 SNSで話せないこと、最新のお知らせは 現在3,000名が登録中のメールマンが お届けしておりますので、ご興味ある方は ぜひ、チャット欄、番組概要欄のリンクから チェックしてみてください。 それでは、素敵な一日を過ごしくださいませ。 次回の放送でお会いしましょう。 バイバイ。