# タイトルコール▶️YouTubeもやってます◀️ こんにちは、松田理恵です。 この番組は年少10億3児のママの起業家である私が、 夫と共に築いてきた仕事も家庭も心地よく続く夫婦の形をお届けするラジオです。 夫婦で会社を経営しながら3人の子供を育て、 ビジネスも1億から10億へと段階的に成長させてきました。 このチャンネルでは、家庭も仕事も大切にしたい方へ向けて 日々の会話、意思決定、心の整え方など、 私たちのリアルな経験をもとに飾らない言葉でお話しします。 それでは今日もよろしくお願いいたします。 # ふわっと起業が消えていく時代に入った話 はい、ということで今日はね、ファット企業が消えていく時代に入ったっていうお話なんですけど、 その前にもセイさん何やってるんですか? 今ミルクあげてます。ミルクあげながら喋ってます。 右手でミルクあげてます。 右手でミルクあげてるから、ちょっとゴクゴクっていうね、 音が入るんですかね、どうなんだろう。 音がね、入るかな、どうだろう。 ちょうど今ね、ミルクを飲み始めた時ですね。 始めた時ですね。 はい。 だいたい今何時間起きて? 3時間起きて。 3時間起きてあげてますかね。 そうですね。だいたいでもぴったり3時間だと起きてくるじゃないですか。 さっきちょうどちょうどぴったりでしたね。 おもつ変えてあげて。 結構頑張って飲んでますね。 じゃあだいたい寝ていって、また3時間経ったら起きてくるって感じかな。 ね、頑張ってます。 まあ本当になんかね、楽ですよ。今のところ。 そうですね。今のところね。 睡眠とれてますか? とれてますね。ちょっとね、昼寝したいね。 すごい一瞬で昼寝するんで。事務所でもね。 多分事務所の皆さん聞いてると思うんですけど、オフィスメンバー。 床で寝てるんですか? 床で寝てるんですよ、僕。床で寝れるんですよ。 汚いよ、普通に。汚いんじゃない? 自分の土足ですから。 自分の部屋ですから。 硬くない? 全然。 寝れるじゃん。 パッて寝て、パッて起きるんですよ。 すごいね。 本当にもう入眠まで本当に2,3分で寝ちゃうんですよ。 ねえ、床に転がってるもんね。 転がってる?聞いてました? 聞いてました。 気づいてるよ。みんな気づいてる。 みんな気づいてる? みんな気づいてるから。 みんな気づいてるから。 あ、寝てるなって。 そうだよね。 うん。 すごいね。私はね、あんまできないんですね、それが。 そう、なんかそういうタイプの人もいるって言ってましたね。 うん。寝るまでに時間がかかっちゃうから。 うんうん。 だからすぐ起きれる人はね、こう昼寝ってすごい向いてると思うんですけど、 はい、はい。 みんながすぐ寝てすぐ起きれるわけじゃないから。 はい。 向いてる人と向いてない人いますよね。 確かに確かに。 うん。 そう、まあでもね、やっぱり睡眠時間大事だから、 なんかだいたい7時、夜7時にあげて、で、次3時間後だったら10時? ええ。 なので、で、そっから私はあげたら寝て、で、次1時は師匠屋さんがあげてくれて、 そうですね。 うん。で、次だいたい朝の4時ぐらいは私があげてるので、 まあでも連続してだから、なんだかんだ寝れてるかなって。 寝れてますかね、そうですね。 うん、ありがたいことに。 はい、ありがたいことにね。 はい、やってみましょうか。 うん。 ふわっと企業。 ふわっと企業が消えていく時代に入ったっていうお話なんですけど。 うん、確かに確かに。 今ね、結構二極化してますよね。 うん。 ふわっと企業本当に今厳しいと思いますね、やっぱり。 うん。 なんかちゃんとこう、なんて言うんでしょうね。 ちに足ついたってよくね、僕は言いますけどね。 僕はよく言うんですけど。 よくね、李恵さんのところで学びたいとかね。 松田李恵みたいなっていう。 みたいなっていうかね、そこにしっかりと憧れじゃないけど、 持っていただける方もね、ありがたいことに言ってるんですけど。 李恵さんって一言で言うと、本当にちに足ついた系をしてるっていうのを僕よく言いますね。 うん。 ふわっと、ふわっとというか軽やかにやってるように見えたりとかなんだけど、 実はかなりちに足ついてるっていう。 数字見たりとかね、してるじゃないですか。 うんうんうん。 セールスの重要性とかも結構いいじゃないですか。 うんうんうん。 そこはやっぱり大きな違いかなと思ってますけどね。 毎日契約率見てますからね。 で、マーケも見てるじゃないですか。 数字、CPAとかね。 CPA単は1リストね。 獲得単価のことをCPAって言うんですけど。 そう、広告の数字もSNSからのリストとかも。 で、YouTube投稿してどうだったかとかいう数字とかもね。 見てますよね、毎日ね。 毎日記録とって、スプレッドシート、Excelで管理してるので、 それはスタッフの方々が数字全部入れてくれるので、 その数字見てっていうのをやってますね、毎朝。 それが朝一日やることかな。 うん。 そっから意思決定決めてますよね、何するかとか。 うん、何するかとか。 異常値が出たらこれ何が起こったのかとか、原因探しに行ったりとかですかね。 ぶっちゃけでも一番しんどいのって集客じゃないですか。 集客ね、そうですね。 そこにめちゃくちゃ向き合っている人と、 なんとなくでやってきた人の結構二極化というか、 差が今できてきちゃってるのかなっていう。 もちろんコンテンツっていうところもあると思うんですけど。 確かに確かに。 じゃあちょっと交代を。 そうですね。 なので、そこが集客も、集客から逃げてる人も結構多いから。 逃げてるというか、そこをふわっとさしちゃってるってね。 ふわっとさしちゃってるね。 例えばじゃあ、今インスタグラムやってる人がいたときに、 じゃあ毎日のリスト数の推移見てますかっていうと、 見てなかったりとか。 じゃあ、これよくライブですか。 ライブからの効果性。 じゃあ1回あたりのライブで、 どれぐらい実際リストにつながったのかをちゃんと見てるかとか。 そこらへん結構曖昧にしちゃってる人多いんじゃないかなと思います。 確かに。 すみません、今ゲップを出させてるからめっちゃパンパンパンパンって。 あ、そうです。たぶん音がね、パンパンパンパンのマイクから入ってると思うんですけど。 ごめんなさい。 そうですね。 だからそこがふわっとさせないというか、 そこをちゃんと向き合うっていうところじゃないですか、集客でいうと。 確かに。 向き合わないと結局改善点って見出せないから。 りえさんも以前の、何回か前かな、のボイシーで、 改善策が見えないと不安っていう話があったと思うんですけど、 その改善策ってなんで見えるのかっていうと、 今の現状の数字とってるからじゃないですか。 でもこれ思いつきでやっちゃってる、それこそふわっとやっちゃってると、 改善策の角度も終わってくるっていう。 全然当たらなくなってくるっていう。 で、しんどいっていう話になってくるんで。 そこはありますかね。 そうですね。 あとやっぱり常に集客のことを、 もう起業したなら考え続けるべきかなと思ってて。 で、そこにアンテナ張ってるから、 結局ずっと集客ができるのかなっていうふうに思ってて。 例えばSNSとかでも発信が止まっちゃうとかまだないんですよね。 だって常にこれ発信しよう、これ発信しようって考えてるから。 なのでもう10年間情報発信っていうのは嫌だらせてもらってるんですけど、 発信に困ったことってないって。 なんでかって言ってパソコンに対してすごくアンテナ張ってるし、 向き合ってきてるからかなと思ってて。 で、なんか思ったんですけど、 出来事ベースで発信しようって思ってると止まっちゃうよなって思って。 だってそんなに特別なスペシャリティな出来事って、 そんな日々起こるわけじゃないじゃないですか。 どっかに行きましたみたいな、キラキラキラみたいな。 それを発信にしようと思ってたら、 それは止まるよねって思うんですよね。 それこそ子供とかいたらそんなことばっかりできないわけで。 私も一応3人の子育て中で生まれたばっかりですけど、 でも発信って全然止まってないじゃないですか。 これを出来事ベースとかではたぶん止まってたと思うんですよね。 何ベースなんですか? 自分の価値観とか。 こういうことを発信したら喜んでもらえるかなとか、役に立てるかなとか。 こういう悩みある人にとっては次の一点になるかなとか。 お客さんが学びになるとか。 やっぱりそういう感じで考えてるかな。 そこに常に目を光らせてるというか。 そうですね。価値提供だよね。 価値提供ベースっていうのは発信。 価値提供ベース。と思ったんだけど。 そうですね。 出来事ベースで考えちゃうと止まるよねって。 でも価値提供って考えると、 こんなことも発信できるかもって結構広がりません? そうですね。確かに確かに。 出来事は確か多いかもしれないですね。 だから出来事を作るために海外に行ったりとかね。 そうそう。交流会行ったりとかね。 誰かとコラボしたり、誰かに会いに行ったりとか。 それはそれで学びになるコツもあると思うから。 もちろんいいとは思いますと。 ただそんな毎日海外行けるわけじゃないしね。 非日常だからこそ楽しいってのがありますからね。 私が毎日メルマが止まらずに発信できているのも 出来事ベースじゃないからね。 価値提供ベースであるってことですね。 逆に自分の価値提供と向き合っていく人もありますね。 そうそう。それはあるね。 価値提供ね。 でもだからこそ成長できるよね。 そうですね。 そのためにネタを仕込んだりとかね。 いろいろ考えたりとかね。 そこは結構、だからフワッとしているところも大事だけど 向き合わなきゃいけない部分もありますね。 集客ってやっぱり向き合わないとダメですね。 そうですね。 # なぜ今この変化が起きているのか はい。ここまで話をまとめると、価値提供ベースの発信であるということが一つあるのと、 集客は私は数字なので、数字と向き合うことから逃げてはいけないと。 ビジネスやってる以上はね。 そういう人が結構厳しくなる。 2025年の後半くらいから僕は結構感じてましたね。 いろんな人と会うから。 今までライブローンチとか海外行ってました、キラキラ系ブランディングしてましたっていう人はのっきりなみ厳しいですね。 フワッと起業家というかね、なんだろうな。 自分の中で地に足ついた系ができてない人かな。 今年結構それテーマになるんじゃないかなと思ってますね。 2026年。 と思ってますね。地に足ついた系が。 地に足ついた系をしなさいっていう指導をしても別にみんな響かないと思うんですけど、 うまくいってる人は地に足ついた系をしてるっていうのは結構僕はあると思いますね。 ここ皆さんちょっとぜひ必要だと思うんで、向き合っていただきたいですね。 どういう数字を見ればいいかとかね、どういうところを見ればいいかまたね、 ぜひリクエストあったらしゃべってみたいなと思いますけど。 この前私たちがやってるWOCのセミナーがあって、 WOCって女性起業家の私たちがやってるハイエンドのサービスですけど、 これだけやっぱり数字の話してるんで、 この前すごい受講生さんも成長したなと思ったのが、私がしゃべってるときに、 今度例えば数字数字って言ってるんで、 じゃあどの数字を我々が見てどういう打ち手をやってるのかっていう、 結構そういった数字の見方徹底解説みたいなセミナーもニーズがあったらしますみたいな話をしたら、 結構ニーズあったんですよね。やってほしいです。 うれしい。 でも1年前だったら絶対言わんがなって、みんな。 いやちょっといいですみたいな。ちょっと数字はみたいな。 なんかそのコミュニティ自体の成長もすごい感じられましたね、個人的に。 うれしかったですけどね。 だから次回そんな話もしようかなと思ってますけど、 やっぱりみんなその重要性に気づいてるというのがありますね。 最近ね、もっぱらその話ばっかりしてますからね。 そうですね。 私たちもね。 ちょっとね、ちょっとふわっとした話も欲しいんですかね。 まあでもこういうので語ってますから。 そうですね。 こういうのでね。 熱い、なんか熱い話なのかね、ふわっと楽しい話なのかね。 分かりませんけど。 交えつつ。 交えつつね、やっているんで。 まあちょっと今日の話はね、少し聞き慣れない人がね、ちょっと耳に痛いというかね、 ぐさっとくる話もあったかもしれませんけど、 みなさんぜひ頑張ってほしいですね。 そうですね。 なんかありますか、メッセージ最後に。 そうですね、でもやっぱりせっかくね、なんか起業したなら、 やっぱり、なんて言うんだろう、 私の客は絶対課題になるので、 どんなビジネスであってもね、 それが店舗であろうと、 オンラインサービスであろうと、 絶対課題だから、 そこから逃げない人だけしか成功できない。 そうですね、逃げない人ね。 ぜひね、出会ったからにはね、ボイシーで。 そう、やっていきたいですね。 そうですね。 向き合っていけたらいいなと思っています。 ぜひみなさん、そこに向き合って今年頑張っていきましょう。 頑張っていきましょう。 はい、よろしくお願いします。 はーい。