# 自分の得意領域×明確なメッセージで勝つセールス術 あなたの心にハイパワーボイスるワールドスピーカー大森 瀧美です。このチャンネルは大森 瀧美がお組み出すとこをお届けしております。 先日ね、ハイスピードウェビナーというですね、短い時間でセールスをしてしまい ましょうという、 私の作っているフレームワークがありまして、その講義を行いました。 すごく面白いなぁと思うのが、やっぱりテンプレがあるわけなんですが、 このテンプレにまだ何も入れてない段階でもですね、 なんかその話を聞いていると、 あ、それいいんじゃないの?ちょっと欲しいかもっていう気がしてくるんですよ。 お金出して買いたくなっちゃうわけ。 本題に入るまで少しはさせ、今なら39人の群れできる主軸、 固形コンテストやゲストの方法等々、 7つのコンテストをプロジェクトしております。 次回の10月の回で行われますのが、コミュニティですね。 コミュニティを作っていき、あなたのファンを作っていき、 そこでですね、売り上げをしてお伝えしていきます。 私の特定な方法でございますがね、 こちらのやり方にしてご指導しましょう。 こちらで参加は普通にお申込みしていただけば 結構なんですが、一回お試しでね、 青森県塾ってどんなものって見たいという人のために お試しも用意しております。 こちらですね、お試し申し込みは概要欄にあります。 リンクからですね、特典と一緒に受け取って、 申し込みまでやってみてください。 アンケート答えるだけではね、まだ受け取りできていませんので、 申し込みする段階まで一歩進んでください。 さあ、まず短い時間で売るという前提をね、 考えたいんだが、 下手な人といえるとか、意もしないお客様に向かって 売ろうとしてしまうわけなんですよね。 ビジネスの経験があって、お客様の属性が何となく分かっている方がいて、 お客様ってこういう対応するものなんだなっていうのが分かっていると。 その上でならば、新しい商品とかね、 こういうの作ってみるのOKなんですよ。 しかし、今までやってきた商売が、例えばですよ、 焼肉屋さんをやっていたとしましょう。 焼肉屋さんをやっていた人ということは、相手にしているお客様は、 焼肉も何焼肉かによって違いますけど、 例えばファミリー層であったり、近所の人たちを食べに行きますよということで、 そこで集客は、ホットペッパーグルメとか出していましたとかね、 ホームページもちょっと作ってやっていましたとか、 そんなくらいだったとしましょうか。 そこでやっていた人です。 提供しているものは焼肉ですということです。 飲食なかなか厳しいなと、ちょっともうちょっと収益あげなきゃいけないと。 よし、ということで、 じゃあ、焼肉屋さんが、 そば屋さんを始めますと。 これは可能性はありますと。どうしてかというと、 やっぱりファミリー層向けで、飲食店であるというカテゴリーがいるから、 そこの商品を変えてみたということです。 でもさ、焼肉でやってきた人が、そばに変えたら、ちょっとリスク出ますよね。 つまり、自分のこれまでやってきたことから、商品が離れたという時点で、 成功率が下がっていきます。 また、顧客に提供するノウハウというのもですね、ここは2回やってるわけですよね。 ホットペッパー、グルメで、それを集客していましたということは、同じような攻め方で、同じような客層であれば、行ける可能性はあるというようです。 じゃあ問題はですね、焼肉屋さんが、最近アニメが流行っているから、フィギュアのECサイトをやりますとかって。 そうすると、ちょっと待てよということになるわけですよね。 まず、顧客層がファミリー層で飲食どうぞというのと違って、 フィギュアということは、全然違うマーケットじゃないですか。 しかも売り方がECサイトでということは、 リアルの店舗で、路面でね、店舗でやってたというのとは全然違いますよね。 そしてまた、焼肉を売るということをやっていくテクニックと、 その商売する方法と、ECサイトで商売するのって全然違いますよね。 つまり、お客様も違うし、商品も違うし、ノウハウも違う。 3つ違いますね。この3つ違うということは、かなり成功確率は低くなるということです。 ゼロではないですね、もちろん。 しかし、何々が儲かるからって言って始めちゃう人っていうのは、こんな感じでやっちゃう人が多いわけです。 私は成功率を高めるためにお勧めしているのは、例えば焼肉屋さんっていうんだったら、例えばですけれど、 なんかその肉の何かね、レシピをね。 だから焼肉のお教室をちょっとしましょうとかね。 肉の使った肉料理を、なんか、 お弁当を展開しましょうと。そうするとさ、大きくジャンプしてないんですよ。 ここがポイントになっていくということです。 なので一つ目は、お客様と商品と、そして自分がそこに対するノウハウをどれだけ持っているのかなということなんですね。 これが、全く相手にしたことないお客様。 で、初めてのやってみる商品。 ノウハウはなんとなく身を見舞えるもの。 いや、それでお金取るつもりですかっていうことなんですね。それは無理ですよね。 で、ハイスピードウェビナー。私がやっているこのフレームワークで売れるものがありますよというのを聞くとですね、 今回来てる人は別にそういう人ではないんですよ。 今回来てる人はみんなそういう人じゃないんだけれど、やっぱりね、ちょっと誤解する人が現れて、 いや、全く売ったことない。やったことないですね。 そういった商品を、なんかそのやり方でやったら売れるんだろうと思ってきちゃうわけです。 まあ結論から言うとフレームワークは優秀なので、売らさせてしまうことはできる。 結論決っちゃうとね。しかしそれは私はお勧めはしないし、 売らない方がいいんじゃないかなと思ってるんです。 それってお客様に対してちょっと失礼じゃないですかと思うんですよ。 お客様まで実験道具みたいに使っちゃってる。 そうじゃなくて、やはりね、あの、 だとするならば、テスト価格だとかさ、モニター価格だとか、 その条件を言って、そこはちょっとフェアにやるべきだと思いますし。 まあ、そういう利用でハイスピードウェビナーのスタイルを使うっていうのはもちろんアリだと思いますよ。 もちろん全然ね、普通にウェビナーで売るっていうのは はるかにコスト低く作れますので。ということをね、ちょっと思いましたね。 今回はそんなわけで、売る相手ですね。 そして売る、その時の売れる条件ということなんですが、 あなたのお客様は誰ですかということで、 不割とさせると全く売れないんですね。 不割とさせたら全く売れない。 10代から80代まで皆さんにお使いいただきます。 まあ、分かるけどそれ以上売れないよねっていうことなんですよね。 メッセージっていうのは誰かに向けて発信するものだから、 自分に関係ないメッセージなんか聞く気もさらさらありませんからね。 だから自分が一番この人だなと思っている人に対するメッセージ、 ここを出していく必要があります。 ということでですね、今回は一旦ちょっとここまでしてみようかなと思います。 明日また別の続きをやっていきたいと思いますので、 ぜひ楽しみになさってみてください。 ではもう一度お知らせ。 今の案39の無料で出てくる終局。 顧客公開通り必要な方法等などのコンセプトをプレゼント中。 うち、アウトスタンディング刑事ごとに 三大募集でございます。 そして、アンセロイズに会いに行きましょう。 デート日前日にこちらですね、お申し込みをお持ちしております。 それではまた次回もお楽しみに。 アウトスタンディングな人生を。