# 週の始まりのご挨拶と、今日の結論。材料営業は工場の近くにいないと勝てない おはようございます。熊本で半導体材料の営業をしているKoheiです。 今日は10月5日、月曜日、週の始まりですね。皆さんいかがでしょうか。 昨日はですね、私熊本でゆっくりしていました。 午前中は息子が通う小学校で開かれていたお祭りに参加。 その後、夫婦でパーソナルトレーニングにそれぞれ1時間。 午後はですね、ポケモンスカーレットを息子でやったり、家族でテレビを見たり、 たまった仕事をしたり、クロードコードのメンテナンスをしたりと。 午前中は比較的アクティブに、午後はもうゆっくりすると。 そして、明日、つまり今日ですね、の準備を簡単にするという形でやっていました。 やっぱりですね、先週、東京、福岡、山口、広島と1週間出ずっぱりだったので、いいリフレッシュになりました。 今朝起きて、スマートウォッチを確認すると、やっぱり状態が上がってるんですよね。 休息ってめちゃめちゃ重要だなと思いました。 昨日のボイシンに対しても、反響、コメントをいただき、本当にありがとうございます。 アンケートフォームに、すでに5件、アンケートへのご回答をいただいています。 順次、その疑問に答える回を収録して発信しようと思います。 では本編へどうぞ。 # 「TSMCから47分」と、私が熊本に手を挙げた3つの理由 はい、昨日はですね、家族の視点で熊本の良さを話しました。 今日はビジネスの話です。 なぜ私が自ら手を挙げて熊本に来たのかと。 結論なんですけれども、半導体材料の営業は半導体工場の近くにいるからこそ勝つことができる。 半導体材料の営業は半導体工場、お客様ですね、の近くにいるからこそ勝てる。 ここですね。 2024年4月、私は東京から熊本へ転勤しました。 理由は3つです。 1、東京にいた時の出張の負担。 2つ目、お客様との近さ。 3つ目、前例がないことへの興味。 2つは距離の話ですね。 1つは興味の話ですね。 この理由をもって私は熊本に転勤しました。 この理由に行く前に、先週気になったニュースがあったんですよ。 日経新聞です。 10月1日、台湾の台北でですね、大分県の知事が台湾企業向けのセミナーを開いたと。 日経によると、TSMCの熊本の工場から47分という立地の良さを武器に誘致したとおっしゃっていたということですね。 どこからどこまで、なんで47分なのかっていうのが書かれてないんですよ。 それでも、隣の県の工場との近さを売りにしていると。 つまりですね、近さが商品になってるんですね。 ぶっちゃけ本音としてですね、本当に47分で着くの?と。 大分ってめちゃめちゃ遠いんですよね、意外と。 熊本から私も大分に出張することは結構あるんですよ。 ASOを超えていく特急、在来線の特急より、新幹線で小倉まで行って、そこから在来線特急のソニックで大分に向かう方が早いくらいなんですよね。 やっぱ大分と熊本って隣り合わせなんですけど、間にですね、ASOさんがめちゃめちゃでかいんで、それでなかなか行きづらいっていうところが今とかありますね。 九州って南北、九州自動車道と九州新幹線があるので、ここの動線めちゃめちゃ強いんですよ。 東西がやっぱり今申し上げた通りまだまだで、そこを繋ぐために今中九州横断道路という高速道路が建設されてるんですけども、まだ全然なんですよね。 一部が繋がっているというところで、まだまだ下道で行かざるを得ないところが多いと。 もしかしたらこの47本でこれから作れる道路も見込んだ数字なのかもなと個人的には受け止めていますね。 ただ大分って港も工場地帯もあるので、熊本と大分が繋がれば九州の供給ももっと強くなるはず。 そういうことなのかなと思ってポジティブにこのニュースを見ていました。 なので地下車っていうのはやっぱり武器になるんだなと。 そこで先ほど申し上げた3つの私が転勤した理由。 1は出張の負担。2つ目はお客様の近さ。3つ目は前例がないことへの興味。 この3つについてそれぞれ説明していきます。 まず1つ目の理由、出張の負担ですね。 私は2022年に営業になりまして、そこから22年、23年と東京から九州のあちこち出張を多く繰り返していましたね。 週1から2回片道やっていて、片道は早くても4時間。 家から羽田まで、空港までで1時間ぐらいですね。 そこから空港で30分待って、飛行機で1時間半から2時間、着いてからまた30分ぐらいかけて移動ということですね。 当時ですね、私の息子がまだ2歳とか3歳で、妻も急から復帰したばかり。 だから日帰りが多かったんですよ。 日帰りのタイムスケジュールは、まず朝4時台に家をどいて、朝6時半の始発の熊本便に乗ります。 8時10分に熊本空港に着きます。 9時からお客様と打ち合わせ。 熊本のオフィスで仕事をして、午後もお客様のところに行って打ち合わせ。 夜8時半の最終便に乗って、家に帰るのは24時ぐらい。 これ毎週やってたんですよね。 年間でおよそ70往復。 正直めちゃくちゃきつかったですね。 フラフラというか、次の日が結構きついっていう感じで。 週に2回行くしも結構あったんで。 自分何してんだろうなと、ずっと行ったり来たり来たりしてるなと思っていたこともありますね。 副産物として、ANAとJALどちらも上一級会員に一気に1年でなったということはありますね。 それくらい激しく移動していたと。 なぜそこまで通ったかというと、もちろんお客様が九州に集中しているっていうところがあって、 長崎熊本、鹿児島、大分とあるっていうのが一つですけれども、 そこに加えて熊本の製造拠点を立ち上げる時期がちょうどそこだったんですよね。 私もそのプロジェクトのメンバーの一人として、熊本の立ち上げに携わっていたので、 そういう面で熊本に行く機会っていうのが頻繁にあったと。 ざっくり試算すると、一往復8時間から10時間×70回で、移動だけで560から700時間と。 1日8時間の勤務に直すと、70日から90日分の時間を移動にかけていたということですね、1年間で。 本当に半端じゃないですよね。 当然、そうするとこれ済んだ方が早いよねと思って、 2024年に自ら手を挙げて家族で一緒に熊本に行くことになりました。 2つ目の理由ですね。お客様との近くです。 今、お客様との工場からの距離が15分から20分、めっちゃ近いんですよね。 もちろん移動時間が短いっていうのはすごいメリットですね。 なぜかというと、声を掛け合ってもらいやすくなったと。 問題が起きたときとか、ちょっと相談したいときとか、東京にいると、 やっぱりお客様としても親的なハードルがすごいあるんですよ。 東京にいるしなということなんですけども、 こちらがですね、熊本にいます、すぐに行きますっていう状態ですと、 ちょっと来られますかと。打ち合わせできませんかと。 ものすごく増えたんですよね、そのような声掛けが。 打ち合わせの数は映る前と後で約1.5倍と。 逆に私たちも、どうせ熊本にいるんです、ちょっと行きますよと。 軽く行く感じができるようになったんですね。 それがハードルを下げるということにつながり、 お互い会う、接触する機会っていうのが明らかに増えると。 そうするとより深い情報、より早く情報を交換できる。 そうするとできる対象が変わってくるということですね。 その積み重ねなんですよね、結局。 新しいビジネスを取れるかとか、 いかに改善してお客様の満足度を上げるかっていうのは、 そこの日々の繰り返しなのかなというふうに思っている次第です。 今年の令和8年熊本地震7月28日に起きましたら、 その後もですね、在庫がいつまで持つのか、足りない分どうするのか。 すぐにお客様と相談できました。 困ったときにすぐに隣で相談できるっていうのが、 一部の価値かなというふうに思います。 やっぱり材料営業としてですね、 新しい材料の採用ってめちゃめちゃ時間かかるんですよ。 1年以上はかかって。 私が携わってきた大きな案件だと、 毎月1、2回、1年から1年半、毎月ですね、それぐらい。 合わせて36回も通いましたね、お客様のところに。 それ以外もウェブでやったりとか、 メールのやり手は頻繁にやるんですけれども、 アップデートを重ねて要約採用と。 片道4時間から5時間と15分から20分では、 重みが全然違うんですよね。通える回数そのもの。 だからこそそこが材料営業としてのポイントになってくるのかなというふうに思いますね。 だからですね、売る側も工場の周りにどんどん集まってくるんですよ。 先週も日経によるとですね、フランスのある産業ガスの会社が、 九州に約300億円の投資をするという話がありました。 毎日収めるものほど工場の近くに来るんですよ。 3つ目は正直に言うと、近さでなく前例がないことに興味。 これ個人的なものですね。 熊本に営業の拠点を置くこと自体が会社としての初めてだったんですよ。 オフィスもやり方も何も決まってなかったと。 なので最初は無理なんじゃないかなというスケジュールで途方にくれたということがありました。 お手本もいないのでどうやったらいいのかよくわからないと。 やり方がわからないからこそ試行錯誤として自分なりにアレンジして考え進めたと。 振り返ると一番一時心になった経験でありましたね。 この3つが今回私が熊本に引っ越した理由になりますね。 1つ目、出張の負担。 2つ目、お客様との近さ。 そして3つ目が前例がないことへの興味、この3つでした。 # 家族は別の基準で選んだ。近くにいたから声がかかった経験はありますか？ はい、最後ですね。私、近さが最優先なら、工場の隣に住めばいいんじゃないの?と思うかもしれないんですけれども、 あえてですね、熊本市内に住んだんですよね。ちょっと工場から離れていると。 まあ、電車で20分くらいですかね。 あの、引っ越したときですね、息子は保育園の年中だったんですよね。 で、その保育園とその友渡行きの妻の通勤に便利だったから、熊本市。 で、ぶっちゃけですね、家賃もそんな変わらないんですよ。 工場の今ある町っていうのが、家賃がめちゃめちゃ上がっていて、熊本市内とそこまで家賃が変わらないと。 仕事は工場との近さと、家族は暮らしやすさと、今の場所はその両方のバランスが叶えられているなと感じますね。 自分で手を挙げて移動だからこそ、自分で考えて自分で決めて、しんどい場面でも踏ん張れるんですよね。 だからこそ、今も楽しいし、前のめりにガンガンと営業活動できているんじゃないかなと思います。 さて、いかがだったでしょうか。 今日は仕事の面から私が手を挙げて熊本に来た3つの理由をお話ししました。 皆さんは仕事で近くにいたから声がかかったという経験あります? もしくは、ここにいたからこそ仕事がうまくいったとか、逆に難しかったとか、 そういう土地と仕事の整備がひも付いたという経験がもしあればコメントで教えてください。 いいねとフォロー、匿名でも匿名じゃなくてもリクエストは相談フォームかGoogleのフォームでありますので、そちらからぜひどうぞ。 それでは皆さん今日も良い一日を。熊本の半導体の現場から、コウヘイでした。