# 紅葉狩りの計画と、台湾の後輩に教わった日本らしさ おはようございます。熊本で半導体材料の営業をしているKouheiです。 今日は10月15日、木曜日ですね。皆様いかがお過ごしでしょうか。 今日のデイリートークテーマはですね、紅葉を狩りに行く既計画でした。 昨日のお昼にですね、台湾人の後輩と話していたんですよ。 その後輩は明日の金曜日にですね、勇気を取って台湾から来る友達と北海道へ紅葉を見に行くそうです。 話を聞いていて気づいたことがあるんですよね。 紅葉をめでる文化って、四季がはっきりしている日本ならではのものだということなんです。 台湾にはあんまりないそうなんですよね、そもそも紅葉って。 だからですね、紅葉を見に日本に来る方っていうのがめちゃくちゃ多いと。 特にこの時期ですね。 やっぱ自分たちは当たり前だと思っていたことが、実は日本らしさだったんですよ。 後輩のおかげで改めて気づくことができました。 私もですね、12月の上旬、家族で鹿児島の桐島温泉に行く予定です。 ちょうど桐島神宮あたりが紅葉の見頃ということなので足を運んでみようと思います。 皆さんは今年紅葉を見に行く予定ってありますか? 行きたい場所などあれば、もしくはお勧めの場所があればぜひコメントで教えてください。 よろしくお願いいたします。 それでは本編です。 # FP関根さんの質問「日本と海外の働き方の違い」。忙しさを決めるのは国ではなく、市況と前線からの距離 それでは本編です。今日はニュースの話ではなく、いただいた質問に対する回答ですね。 働き方の話です。質問をくださったのは、Voicyでトップパーソナリティでもあり、私が尊敬するFP関根さんですね。 私が長くプレミアムミスターとして聴いていて、何度もお会いしている。もう3年以上かな、トップパーソナリティの方ですね。 いただいた質問は、日本と海外、半導体材料業界で働き方の違いってあるの?日本と海外で働き方あるの?ということですね。 関根さんありがとうございます。早速結論です。 1つ目、半導体業界で調子が良い会社はとにかく忙しいです。これは外資でも日本の会社でも同じなんですよね。 2つ目、忙しさを決めるのは日本か海外かじゃないんですよ。市場環境と前線からの距離ですね。 3つ目、それでも続く人は2つの共通点があります。楽しんで前向きにやれている人と健康であること。この順番で話しようと思います。 では、なぜ今そんなに忙しいのか。答えは市場環境ですね。アメリカの半導体の業界団体が数字を出しました。 世界の半導体の売り上げ、直近3ヶ月で1ヶ月あたり1600億ドル。円にするとですね、約25兆円です。 前の年の同じ時期と比べて2.4倍。1年でですよ。1年で2.4倍。25兆円。3ヶ月で。いや、すごいですよね。 もう1つ、台湾の世界最強の半導体製造受託企業、TSMC。9月の売り上げが発表されてました。前の年より54.6%増えてましたね。1.5倍。 これだけ需要が増えれば忙しいのは当然ですよね。私の周りでも研究開発、技術、営業、どの前線も忙しく働いてますね。 半導体はお客様と膝をつき合わせて一緒に開発する業界です。材料はですね。だから研究開発部門も前線に立つんですよ。 お客様の研究開発部門とやり取りが重なるんです。需要が急に増えると前線は一気に忙しくなる。これは業界の常識として海外メーカーであろうが日本メーカーであろうが一緒ですね。 2つ目、前線に近いほど仕事が増えるんですよ。これは日本でも台湾でも韓国でもアメリカでも変わらないですね。 半導体工場って24時間止まらないので材料を収める側も同じようにフル稼働、厳しい納期、トラブル対応、お客様との共同開発、前線にいるほど仕事の密度が高まっていくんですよ。 ただですね、思い出していて気づいたんですけれども、あまりやらされているだけの辛い忙しさではないんですよね。設備投資であったり新製品の開発、要素開発とかですね。業界全体に勢いがある中での前向きの忙しさなんですよ。 世の中にはですね、やっぱり市場が縮む中で撤退戦といわれるうろしろ向きな仕事に追われる職場もありますね。私が勤めている会社も半導体の材料をやっていれば他の業界の仕事もいっぱいやっていると。 コングロマリットなんで、当然ですね、なかなか業界として厳しいところもある。そうするとですね、やっぱり難しいんですよ。人が減っていく、市場が縮んでいく、その中でどうにかして数字を立てなければいけない。そうするとですね、やれる手も限られるし、なかなかその中で忙しくなっていくっていうのは大変だなっていうところは話を聞いていたり自分で見ていてもわかりますね。 では、市況が良くなっていくと材料の営業は何から忙しくなるのか。私は3つの段階があると思っています。まずですね、市況が良くなって物の流れが増えると当然トラブルが増えるんです。これはもうしょうがないですね。たくさん使われる分、納期や供給、品質のトラブルが増える。 2つ目、新しい材料の開発。じゃあ次をどう作っていくのか。お客様も他社に対して優位性を出すためには新しい技術開発をしなければいけない。そのために新しい材料を使わなければいけない。次世代の材料のやり取りが増えていく。 そして3つ目、市況が良くなって設備投資が増えると、お客様も我々もどんどん設備投資をして新しい工場を立ち上げていく。そうするとですね、変更の続けで新しい物流、商流の立ち上げっていうのが必要になってくる。設備投資や新しい製品の採用に合わせて認定の続き、新しい商流を作る仕事が増えていきます。このような流れですね。 そんな中で、昼も夜も動く業界でタフさが求められますよね。転職も活発です。お客様のところから転職してくる人もいる。お客様のところに逆に行く人もいる。その時の働けるタフさや家庭環境、やりたいことに応じて業界の中で移っていくっていうのは結構多いですよね。 業界の人材秩序の流動性っていうのは割りかけ多いかな。中で転職している人が多い印象がありますね。ただ、その中でも長く活躍し続けている人には2つの共通点があると思っています。 1つ目、楽しんで自分から前のめりに取り組めているか。やらされ仕事ではなく、自分の意思で動いているか。2つ目、健康であること。関根さんも常々おっしゃっているんですけれども、健康は全ての土台です。ここがなければ絶対に続きません。 台湾、アメリカ、日本、韓国、どの国のお客様でも、キーパーソンとして成果を出している方はエネルギー質だし、めちゃくちゃ働いてますね。正直。残業の規制はあります。それでも、その中でどうやってるのかっていうのは正直、果てなどの部分はあるんですけれども、アグレッシブに動いていて、ガンガン提案してくるし、巻き込んでくるし、 やっぱり存在感、エネルギーの塊という感じですよね。これは国籍はあんまり関係ないな。日本でもいるし、台湾でもいっぱいいるし、韓国、アメリカにもいるし、どの国でも同じですね。共通点としてはどんどん前向きにやっている。楽しんでいる。 自分をこうやって主体的に動かしていく。そういう人っていうのは国籍問わず、セルフブラック化して、自分でガンガン動いていく。そういう人が多いなというふうに思いますね。その姿を見ていると、やっぱり国籍と働く場所、関係ないんだなというふうに思いますね。もちろん、絶対数に違いはあるのかもしれませんが、やっぱりキーパーソン、目立つ人っていうのはそういう働き方をしているのかなというふうに思います。 ここから今週のテーマ、2017年の自分に移ります。2017年、私は投資家向けの広報、IRの仕事をしていましたね。半導体の材料であったり、他の事業を投資家に説明して株を買ってくださいという、一種の営業をやっていましたね。 この年、会社の尊重にかかる大きな出来事があったんです。海外のグループ会社で不適切な会計、不正じゃないですよ、不適切な会計を見つかったんです。そこから株主総会で、委任状、要は議決権を争う戦いまで発展したんですよ。 株主総会で取締役を選ぶ議案が否決されちゃうと、社長が社長じゃなくなるんですよね。取締役なんで、その専任を株主総会にするんで。もしかしたら株主総会で社長が引き摺り下ろされるかもしれない、それくらいのシュラワだったんですよね。 海外と国内の株主に、今の状況とこれからの対策を説明して賛成してもらうと。海外では時差があるので、やりとりはどうしても深夜になるんですよ。毎日深夜まで働いて、タクシーで帰る生活でした。 正直ですね、働き方改革の前だったこともあって、そういうこと言ってられる話じゃないっていうか、チーム全体同じ空気、これどうにかして株主総会で勝たないといけないというところで、同じ目標を持って深夜まで馬車馬乗で働いてましたね。 今でも覚えてます。シュラワな、ヒリヒリする感じですね。そのような働き方をしていたっていうところもあったんですけども、そこでもう一つ学んだことがあるんですけども、IRとして自分が企画するという立場になって、社長役員に、投資家との対話に出てもらう機会を設定することが格段に増えたんですよね。 やっぱ秘書さんと一緒にスケジュールを見ていると、こんな働いてるのってくらいめちゃくちゃ働いてるんですよね、エグゼクティブクラスの人って。会食ばっかり行ってんじゃないのって私思ってたんですけど正直。めちゃめちゃ働いてるじゃんと思って、大変だなこれ土日とか関係なくめちゃくちゃ働いてるので、やっぱ上に行くほど忙しいということを目の当たりにしましたね。 そして向き合う海外の投資家、証券会社のアナリスト、ここも激無なんですよ。特にアナリストはですね、決算の時期になると寝る間も惜しんでレポートを書き続けると。彼らにとってですね、情報は商品なんですよ。その鮮度を保つためには決算の時期はひたすら働くしかないと。 ここで私気づいたことがあるんですけども、前線がどこにあるのか。それは仕事によって変わるということですね。半導体材料なら前線は研究開発技術営業。海外の投資家向けIRなら前線は経営のトップ。社長や役員が自ら投資家と向き合う。どの世界でも前線に近いほど忙しくなる。ただその前線の場所は仕事ごとに違うんです。そこに気づきましたね。 では忙しい時期は時間なのか密度なのか。私はどちらもだと思いますね。IRの時は決算の準備、委任書の相談戦、株主総会。同じ出来事が重なって時間も密度も極限になったんですよね。今の営業ではお客様とのトラブル、新製品の導入、開発の最終段階。そういう局面で一気に負荷が上がりますね。 その中で私が工夫していること、3つあります。1つ、待たずに自分から動く。トラブルはないか。新しい開発やお客様の困り事はないか。自分から種を取りに行きます。相手に言われた時にはもう手遅れなんですよね。 2つ目、その場で優先順位という役割を決める。今すぐやるか後にするか。自分がやるか人に任せるか。すぐ決めるようにしています。 3つ目、移動の時間を変える。直接会う価値が見直されて移動は確実に負担になっています。私もこれから東京に行きますね。だからダラダラと動画を見ない。本を読む。考えを深める。手帳を書く。ボイスを聞く。移動インプットとアウトプットの時間に変えています。 ここまでが本編です。 # まとめ：忙しさを決めるもの、続く人の2つの共通点 はい、今日のまとめです。3つあります。 1つ目、半導体で調子の良い会社は、外資でも日本でも忙しいです。 2つ目、忙しさを決めるのは、国ではなく市場環境と前線からの距離、そして前線の場所は仕事によって変わるんです。 3つ目、続く人は楽しんで自ら動いている人、そして健康な人です。 今回のまとめはこの通りです。 # クロージング：明日は「設計と製造の分業」の歴史 それではクロージングです。 最後に皆さんに質問。 皆さんの職場では忙しい時期とそうでない時期、波はありますか? その波は何で決まっていますか? ぜひコメントで教えてください。 今日の朝と夜にXとノートで記事を出します。 朝は今日のお話、今のお話。 夜は日本、台湾、韓国、残業ルールのお話です。 明日は金曜日。リスナーの皆さんからの質問に答える日です。 先週お話したNVIDIAやAppleが設計してTSMCが作るという文言。 1980年代は日本の半導体が世界を設計していた時代。 そこからいかにして設計と製造が分かれていったのか。 そして今どんな揺り戻しが起きているのか。 そのお話をしたいと思います。 今日の配信が面白いと思っていただけたら、ぜひいいね、コメント、チャンネルのフォローをよろしくお願いいたします。 それでは今日も一日ご機嫌に。 熊本の半導体の現場から、Koheiでした。