# チャプター 1 ヒーローけんざん、ドクターヒロです。 僕は元マルチ商法のトップ生ですね。 その後、洗脳系YouTuberとして、 洗脳に関する動画を出したり、 人を操る話し方の本を出版して、 国内・海外で20万部売れたりして、 今はタイに移住してメンタルコーチをしながら ファイヤーを達成した怪しいものです。 唐突ですが、僕、腹筋を割ろうと思ったんですよ。 去年、35歳を迎えまして、 30代も後半かと思うとね、 33歳くらいから腹に肉が付き始めたなって感じました。 タイに来た時は、僕58キロくらいだったんですけど、 一番太った時は65キロ。 今、ちょっと痩せてきて62キロなんですけど、 これを機に、ここから代謝なんて落ちる一方だから、 これを機に腹筋バキバキに割って、 体を作って、若さを保とうと。 そういう根幹で、 パーソナルトレーニングのジムを 片っ端から体験に行きました。 僕が住んでいるのってタイなんですけど、 日本人がたくさん住んでいるエリアなので、 近所に日本人トレーナーがやっている パーソナルトレーニングのジムって結構あるんですよ。 それでせっかく通うなら、 一番いいとこ通いたいなと思って、 全部体験に行って、 今日、やっと全てのジムの体験を終えて、 通うジムを決めたところです。 これが全然迷わなかったんですよね。 もう明確に自分の中で、 1位からビリまで順位が明確に決まっていて、 迷わずここだっていう風に決めました。 この通うジム、 ジムというか実質トレーナーさん選びなんですけど、 トレーナーさんを選ぶにあたって、 売れてるトレーナーと売れないトレーナーの違いが 明確に分かったので、 それについて今日は話します。 この放送を聞くメリットとしましては、 もちろんトレーナー以外の人にも役立ちます。 結局顧客に求められる人と求められない人の 違いについて話すことになりますので、 顧客ファーストとは何なのか、 そして売れる人と売れない人の違いは何なのか、 求められる人と求められない人の違いは何なのか ということが分かります。 # チャプター 2 早速売れるトレーナーの特徴なんですが、2つだけあります。 1つは売ろうとしている感がゼロというポイントですね。 体験なのに気持ちよくさせて返す気がないんですよ、僕が選んだトレーナーさんって。 普通、パーソナルの体験に来たら、なるべく気持ちよくさせて、その気にさせて契約しようという魂胆を持ちがちじゃないですか。 だから、初めてなのにこんなにできるなんてすごいですねとか、 これだけできたら、1時間でこれだけできたら、通っていただいたらこれだけすごくなりますよとか、 そういうその気にさせるようなトークを売れていないトレーナーから結構されたんですよ。 でも、僕が選んだトレーナーさんっていうのは全く気持ちよくさせる気がなくて、 なんだったら60分の体験だったのに、開始20分で吐きそうになったんですよね。 吐きそうになって、やっと1時間終わったと思ったら、サービスタイムが始まって、 ちょっと僕、ミットを持ちましょうって言って、僕がキックボクシングがムレたやつだって話したら、やりますわってミットを持ってくれたんですよね。 しかも最初ミットを持ってたのに、その後、もうミットいいんで僕の足そのまま蹴ってくださいって言われて、 なんかおじさんの足を本気で蹴るっていうことが始まったんですよ。 いや、これで全然痛いですかね、こっちの方が。 人の足を本気で蹴ってみてください。 しかもトレーナーさんぐらいバキバキに鍛えてる人の足を本気で蹴ると硬いんですよ、めちゃくちゃ。 足すごく痛いんですよね。普通に蹴った方の足が痛くて、もうアザになるし。 最終、もう20分時点で吐きそうになったのに、1時間で終わった後、ムレ対して30分ぐらいオーバーしたんですね。 もう気持ちよさどころか吐き気しかなかったです。 本当にもうウロウトしてる感ないですよね。 もう一つウロウトしてる感ゼロに関して言うと、パーソナルトレーニングの利点を強調することのトークも一切なかったんですよ。 これも売れないトレーナーさんはしつこいんですよね。 トレーニングちょっと進めるたびに、一人だとこういうことできないですよね、パーソナルだとこういうこともできますよっていうのをいちいち言ってくるんですよ。 マニュアルだとしたらしょうがないけど、そのマニュアル絶対間違ってるんですよね。 そんなのパーソナルいいかもなって思ってきてるんだから、言うまでもないことじゃないですか。 そもそも体験してるんだから、体験に来てるんだから、説明聞きに来てるわけじゃないじゃないですか。 体験だから体を通してそれはこっちが感じ取るべきことであって、余計な言葉を挟まれると僕はなんかそれがすごく邪魔、ノイズだったんですよね。 っていうのも僕はセールスやってたので、売ってる側の気持ちとかがかなりわかるんですよ。 私もマルチ情報のトップセールスって結構過酷な環境下でセールスやってたんで、他の人の売り方とかもいっぱい研究したので、こういうトークってこういう背景があるんだなってわかるじゃないですか。 やっぱ売れてないトレーナーさんと接してた時に僕が感じたことっていうのは、本当に客を金にしか見てないんだろうなっていうのがすごくよくわかったですね。 だってその気にさせて気持ちよくして帰るって、ボディメイクそんな甘いわけないじゃないですか。 こっちは腹筋割りたいって言ってるんだから、それは当然食事管理必要だろうし、てかほぼ食事管理だろうし、 トレーニングだって、ただ飯食わないだけ痩せたらリバウンドしやすいから、しっかり筋肉つけるって言ったら、痩せながら筋肉を維持したりつけたりするってきついに決まってるじゃないですか。 それを気持ちいいぐらいにトレーニングしきり上げて、ストレッチとかに時間多めにやって、気持ちいいストレッチやって、すごいですねとか。 全然僕の結果に対してその人が本気で応援してくれてる感がなくて、僕からお金を払ってもらうことしか考えてないなっていうのをよくわかったんですよ。 僕はセールスやったからこうやって言語化できるけど、絶対にセールス経験ない人もなんとなくでこういうのって感じるんですよね。 だからこそ、話はいい話だと思ったんですけど、なんか見送りますとか、なんかちょっと買う気起きないんだなっていう気持ちに、あなたもなったことないですか? なんか車買いに行ったりとかした時に。 本当に売れない人っていうのは、売ろうとしてる感のせいですごく損しているんですよ。 僕が選んだトレーナーさんっていうのは、気持ちよくさせる気もないし、パーソナルに利点強調とかも一切なくて、 じゃあ何に集中してたかって言ったら、僕に結果を出させることにその時間中コミットしてくれたんですよね。 プラス、自分も仕事を楽しんでるんですよ。 明らかにムエタイは余計だったんで。 自分が楽しいんです。 金儲けのためじゃなくて、仕事を好きにやってることが本当によくわかりました。 特にパーソナルって1対1で1時間とか過ごすわけだから、お客さんがいろんなことを感じ取るわけですよね、非言語からも。 よりそういう結果に差が出るんじゃないか。 売れてるトレーナーと売れないトレーナーの二極化って顕著なんじゃないかなっていうのを感じました。 なので1個目、売ろうとしてる感がゼロだったということ。売れるトレーナー。 もう1個、2個あるうちのもう1個は結構、これは僕の主観が多分に混じってるかもしれないんですけど、 売れてるトレーナー、そして僕が選んだトレーナーは一番ゴリラでした。 褒め言葉です、ゴリラって。ゴリマッチョってことですね。 ここから先はトレーニングに対する知識は僕素人なんで、すごい偏見かもしれないですけど、 ぶっちゃけ痩せるだけだったら飯食わなきゃ痩せるじゃないですか。 でもゴリマッチョって食事管理を厳しくした上でトレーニングをものすごくハードにやらないと作れないんですよ。 筋トレにおいて大は小を兼ねるのかなって僕は思ってるんですね。 なので一番体でかくて、そして売ろうとしてる感がゼロだったんで、 トレーナーは絶対話してあげると思って迷わずこの人だなって決めたんですよ。 逆に売れないトレーナーの中では、こういう言い方したら本当に失礼かもしれないですけど、 体つきがあまり魅力的じゃなかったんですよね。 細かった人は僕はもう全然お願いした域にはならなかったです。 別に細い人より筋肉がある人の方が偉いとか全く思ってないですよ。 今回はパーソナルトレーニングですからね。 トレーナーを選ぶ僕の立場からすると、僕は痩せたいっていう目的であるけれども、 体が細い人よりは筋肉がしっかりついていて脂肪が少ない人の方が、 より高度な実践の結果、たどり着いた人だなって感じたんですよね。 これ別にセールスマンも関係ないことじゃなくて、 やっぱり一流のセールスって体つきだらしない人って僕見たことないんですよ。 体つき大事だなって、印象って大事だなって思いました。 本当ひどい、僕の中の情熱のビリのトレーナー。 気持ちよくさせるつもりだったかもしれないけど、 体のパーツで、僕よりもここ太いですよね。ここいいですよね。 っていう良い賞をしてくれたんですよ。 確かに褒めていただいたことは嬉しいし、気分は良かったけど、 なんで自分より劣っている人に月10万払ってもそうなのかなって。 その時点で僕はないなって思ったし、 そういう人に限って売ろうとしている感がめっちゃ強いんですよ。 ここは弱いですよ。ここは素晴らしいけど、ここは筋肉疲れてないですよね。 自分だと気づかないですよね。一人だとできないですよね。 パーソナルいいですよねって言ってくるんですけど、 本当にそれが僕は鬱陶しかったですね。正直。 お客さんの立場なんで結構シビアにこっちは判断するじゃないですか。 安くないお金払うわけですよね。 しかもその上で売ろうとしている感が強い上に保険をかけてくるんですよね。 人気がなさそうな人ほど。 っていうのも僕今回腹筋割ることが目的で体験に行ったじゃないですか。 だからやっぱり効くんですよね。 もちろん体とか色々見てもらったりとか、 筋肉量とかを体操整形で測ったりするじゃないですか。パーソナルなんで。 で、これだとこれで僕こういう職生活普段していて、 これぐらい買おうとしたら腹筋割れるまで何ヶ月いけますかっていう問いに対しても、 売れてなさそうな人ほど長めに保険かけてくるんですよね。 で、大体一番残念だった答えが6ヶ月。 なぜかというとそれは大体一番長いコースっていうのはパーソナルトレーニング6ヶ月とかのところが多かったです。 僕が言ったところでね。 一番長いコース売るためだし、クレーム防止にもなるから賢い回答かもしれないけど、 でも、比較検討している前提からするともう即切りなんですよね。 なぜかというと売れるトレーナーは2ヶ月あればいけますって言い切ってくれたのよ。 で、2ヶ月あればいけますって言い切ってくれたトレーナーのところで、僕が最長の6ヶ月のコースを契約しました。 しかも一番いっちゃいにコース。一番回数多いコースにしました。 そんなになくても大丈夫って言われたけど、僕はもうこの人は間違いない。 この人にいっぱいいろんなことを教わりたいなと思って結局契約をしました。 まとめるとですね。 まず売ろうとしている感っていうのは本当にセールスの人が出したら負けです。 悟られたら負けですね。 悟られてなくて顧客がよく分かってなくてもなんとなく人間って感じるものなので、 売ろうとしない方が絶対物は売れます。 なぜかというとお客さんは買う気があるから来てるんだよ。 買う気があるから来てるのに、さらにプッシュされると鬱陶しくなっちゃうんですよ。 お客さんが来たら全然売ろうとしてないです。 ただその代わり自分のプロフェッショナリズムを見せるわけですね。 僕はこういうつもりでやってます。こういう思いでやっています。 で、必要なことはしっかり必要って言う。 あなたの場合これくらいある必要がありますっていうのをいい気にさせるとかじゃなくて、 お客さんをいい気にさせるのって結局自分のためなんですよね。 自分がお金をもらうために、その場でお金をもらうために言ってるけど、 お客さんの結果のために言うべきことをしっかり言うっていうのは重要かなと。 もう一つやっぱり見た目が大事かなと思います。 体つきっていう話をしましたけど、体つき以外にも例えばセールスをやってる方だと、 クライアントさんとか今まで自分が会ってきたりとか見てきたりとかした人の中でも、 売れてるセールスとこれから頑張ろうってセールスは明確に見た目も違います。 それはもう体つきっていうのもあるけれども、服装だったりとか小物を一つとっても全然違うし、 やっぱ諸差ですよねあとは。 諸差とかそういうビジュアルの印象っていうのが全然違う。 っていうところで結構明確に僕の中でトレーナーさんの、 うちの近所のトレーナーさんの情熱っていうのが明確に出てたんで、 もう絶対間違いないなと思って、この人の言うことは何でも守ろうと思って、 より気持ちを決めてトレーナーを選ぶことができましたので、 僕は必ずその人が2ヶ月って言ったんで、 たぶん2ヶ月で腹筋が割れなかったら僕が何かサボったせいなんでね、 絶対にサボらずに頑張ろうというつもりでいます。 # チャプター 3 はい、ここからはどうでもいい話をします。 このどうでもいい話を最後に持ってくるっていう構成は、 お友達のひとれさんっていうね、今、ボイシーもやってらっしゃるブロガーのひとれさんっていう方がいるんですけど、 ひとれさんの構成をパクります。 で、このどうでもいい話に何をしようかと、何の話をするかと言うとですね、 そのひとれさんって、すごいよって。 なんで今更こんな仲良いのにコミ売ってんのかって思う人いるかもしれないですけど、 全然コミ売る意図じゃなくて、 っていうのも今回の放送を出すきっかけは、ひとれさんなんですよ。 もう何ヶ月も前なんですけど、 Xでボイシーの放送を楽しみにしてるみたいなことを言ってくれたんですよ。 で、僕、ひとれさんが楽しみにしてるのは出しますわって答えたんですよね、何ヶ月か前に。 それがきっかけで今撮ってます。 だいぶ時間が空いちゃったんで、本に忘れてるかもしれないですけど、 僕もう忘れっぽいんですけど、 僕忘れっぽいからこそ、覚えてる約束とか思い出した約束はちゃんと守ろうと思って生きてるんですよ。 で、思い出したので今撮ってます。 ちょうど思い出したので今撮ってるっていうのもあるし、 本来はいつもこの時間、僕ご飯食べた後も仕事とかもちろんしないんで、 寝る準備して寝てるんですけど、 あ、ちなみに今これ夜なんですね。 なんですけど、今日体験に行ってきたのが一番いいトレーナーさんだったんですよ。 で、きつすぎて飯にのど通んないんで、 何しよっかなと思った時に、 あ、そういえばあんなことあったなって思い出して今ボイシー撮ってるっていう次第です。 で、ひとれさんについてですね、ちょっと前に思ったんですよね。 冷静に考えたらこの人一番すごいなっていう風に思ったんです。 何でかっていうと、あの人ね、 多分ボイシーのユーザーの方ってコラボもしたし、 僕の放送を聞いてる方ってひとれさんの放送を聞いたことあったりとか、 存在を認知してるって方が多いと思うんですよ。 知らない人がいたらね、ひとれさんのボイシーとかも聞いてみたらいいんですけど、 すごくおすすめです。いいんですけど、 誤解されがちですね。 一番すごいよ。 だって去年一年であの人小説形式の本ずっと出したいって言ったの出して、 絵本も出して、しかもクラファン成功させて、 プラスでブログでも稼ぎ続けて、 コーチングもどんどん収益が上がったっていうか、 結構いっぱい受けてるでしょ。 プラス、脚本の学校行ったりとかして勉強もしてるじゃないですか。 えぐくないですか。こんな行動してる人います? だから謙虚に話してるから誤解してる人いるかもしれないけど、 一番能力高いですよ。 僕もあるときふと気づいて、 あれ、そういえば冷静に考えて、 この人去年一年どんだけの行動やったんだろうなって冷静に考えてみたときに、 え、すごすぎんって思ったんです。 当エッグ200点ぐらいとか本人が言ってるから、 ひとりさんも昔ダメだったって言ってた、 ひとりさんもできてるから自分もできるかもって思った人、 舐めんなって言いたいですね。 俺の友達を舐めんなと。 行動に注目しよう。 もうひとりさんのこび売り終わり。 ここからはちょっとコーチングに関するような話もしようかなと思います。 行動に注目するってすごく重要で、 SNSには逆人でもいるわけです。 つまり口先だけすごそうなこと言ってても発信してても、 行動を見たら全然大したことやってないじゃんって人とかね、 そういうのに騙されないように気を付けましょうねっていうのも大事だし、 あとあなたが口先だけの人になってないですかっていうね、 ちょっと耳の痛い話もこすっときます。 これコーチングやっててめっちゃ感じるんですよ。 例えばその人なりに目標があって、 その目標に僕は伴奏してるわけなんで、 前回こういう話してましたよね、 こういうことを目指してやってますよね、 そのために前回のセッションから、 してきた行動を教えてくださいって言ってるのに、 ○○を考えたんですよね。 ○○をやってみようと思ったんですよね。 思ったってなんで? 行動以外の話をする人。 行動の話だけ教えてねって結構はっきり言ってるんで、 行動以外の話をする人っていうのがいて、 外視でそういう人っていうのは何も進んでないわけですね。 行動が全てですからね。 行動すれば誰でもできるようなことを続けるとかでも結果は出るし、 一方で行動しなければ世界一素晴らしいアイデアを持っていて、 頭に持っていても何も結果は出ないですよね。 行動って大事じゃないですかね。 僕も靴先だけにならないように気をつけます。 今年じゃあ例えば何をやろう、 もう何をやったのかというと、 何をやろうと思ってるかはダメなんです。 やったことにしか意味がないんで。 今年何をやったかというと、 今年ですね、僕には珍しくかなり働いてまして、 例えばYouTubeをしばらく出してないじゃないですか。 去年4本しか出さなかったんですね。 たぶん一昨年もそんなもんなんですけど、 なんと今年1年分のストック全て取りました。 言うて4本なんですけどね。 4本だし、うち2本は去年の10月まで取ろうとしてたものが 先延ばしになっただけだけど、 でも今年4本取ったって。 去年1年分のYouTubeも全部取ってストックがあります。 あと最近始めた、今月から音声メルマガって始めましたね。 1本目から1時間コーチングのノウハウをしゃべり倒したんですけど、 これも3ヶ月分ストック取ってます。 あとはもう1つ今進めてるのが、 コーチングに関する授業っていうのも新たに1個やってて、 これ3月か4月くらいにリリースできるかと思います。 たぶん今言ったこの3項目、 YouTube1年分のストックと音声メルマガ3ヶ月分のストックと コーチングに関する授業というだけで、 僕の去年分の仕事はこの1ヶ月というか20日くらいやった。 おまけに腹筋割ります。 なので腹筋割るために 家の近所のパーソナル全部体験して決めました。 っていうのが今月やったことです。 別にドヤってるとかじゃなくて、 人と比べるもんじゃないですよ。 人と比べるもんじゃないし、僕もどっちかっていうと 怠けてるほうですね。 ゲームもたくさんやってるし、 怠けてるほうなんですけど、 だからこそ一緒に行動を今年はする年にしませんかっていう そういうお誘いです。 あと宣伝しておきます。 さっきちょっと音声メルマガっていう話をしましたが、 コーチングの内容を全部無料でしゃべっちゃおうと思って 始めたメルマガがあります。 メルマガっていうか、 月一で僕の音声が届くんですけど、 初回一時間ですからね。 長さが全てじゃないけれども、 適当な話を一時間したというよりは、 結構真剣に台本を作ったりとかして、 頑張って喋った、頑張って喋ったというか、 僕なりに伝えられる有益なことを なるべく伝えようとずっと頑張って喋った一時間です。 メルマガは全て今後もずっと無料で公開し続けますが、 どんな有料の教材よりも ハイクオリティな情報を届けようと思ってやってます。 こういう言い方が正しいかわからないですけど、 一応ファイヤーも僕も達成したので、 別にいいかなと思って無料で、 コーチングは当然僕一対一で時間を使ってやっているので、 それを無料でやってしまうと人が来すぎてね、 覚悟がない人が来すぎてやりたい仕事ができないから 有料にしてますけど、 別に音声なんて何人が聞いても 僕の時間変わらないじゃないですか。 無料で発信しても自分の時間が変わらないこととかに関しては 全部無料で喋っちゃおうと思っているので、 音声メルマガというのを本気でやってます。 もしコーチングとかに興味があるけれども 知らなかったとかまだ登録してないという方は このチャプターにリンクを載せておきましたので、 良ければ聞いてみてください。 ということで、今日の話はここまでになります。 ここまでお聞きくださいましてありがとうございました。 それではまた次回の放送か、 YouTubeか、Xか、 音声メルマガでお会いしましょう。