# ワークショップでのもきょうさんが唱えた仮説「Voicyはメディアである」という仮説の元ビジネスモデルを勝手に考えてみる／ベンチマークは「あのサービス」／お金を通じてリスナーやパーソナリティから推されるために あずさんのコミュニティ思考A to Z ポタージュ・コミュニティアクセラレーター 河原あずさです。 コミュニティづくりの教科書の強調者で コミュニティの専門家として活動しています。 この番組では、そんな僕の日々の気づきから 働き方や人生を一歩アップデートする 今すぐ使えるヒントをお届けしています。 あずさんでございます。 先週、Voice to Voicyという Voicy友の会とのコラボレーションとして ワークショップを開催いたしました。 Voicyとリスナーさん、パーソナリティさん、 Voicy社員の方、集まっていただいたんですけども その様々な人たち、それを皆さん共通して言えるのは リスナーであるということなんですが そのVoicyとそれぞれ代表したリスナーさんとの 関係性について、ワークショップを通じて考えていく。 そして、Voicyってどういう存在なのか 今後どういう方向に行けばいいのか そんなことを話したワークショップとなりました。 その時の様子は公開していないんですが 最後の30分強、来られたゲストパーソナリティの方と 間奏戦トークというのをやっています。 その模様は9月27日の僕のチャンネルの放送では 高橋しんぺいさん、ゲストの回 そして10月11日の金曜日の放送会では 野向京さん、ゲストの回のアフタートークですね それぞれのパーソナリティさんと 僕がお話ししている内容というのが聞けますので よかったらそちらを参考にしてみていただきたいんですが その中で、特に野向京さんがおっしゃっていた 一つの気づきというのがあって それがボイシーさんの今後考える上で すごくヒントになるなと思ったので 今日ちょっとその話をしたいと思います 野向京さんがおっしゃっていたお話というのは どういうことかというと ボイシーってプラットフォームとか いろいろ言っているけれども 実はメディアなんじゃないか メディアって考えるとしっくりくる そういうお話をされていたんですね 今日の放送をいろいろ話す前に 最初に言っておきますと これはあくまでボイシー社公式の見解ではないです 僕とか野向京さんとか高橋新平さんとかが いろいろワークショップの内容から踏まえて お話しする中で一つ生まれた仮説だったりしますので そういう前提で聞いていただきたいなと思っています ボイシーはメディアであるって考えた方が分かりやすい そういう仮説を野向京さん述べていたんですね そこの諸々の議論の流れみたいなところは 先ほどの10月11日の放送を特に聞いていただけると 割と見えてくる部分もあると思いますので そちらに委ねるんですけれども つまり尾形さんが基本編集長的なポジションに立って 尾形さんがパーソナリティを もちろんスタッフの方にお任せしてますけど 尾形さんの考えのもと パーソナリティをある種選別をして それでそういったパーソナリティさんに 放送する場を提供し 招待する場を提供しみたいな そういう形でやっているメディアであると考えた方が 非常に分かりやすいんですよね ある種キュレーションメディア的な考え方で 捉えるといいかなって思うんです メディアというと編集者がいて ライターさんがいてみたいな形で テキストメディアの場合は構成され 動画の場合は動画を撮る人がいるわけなんですけれども ボイシーの場合は いわばボイシーさんのお眼鏡にかなった パーソナリティさんたちが毎日発信をして そのパーソナリティさんの中で さらにボイシーさんのお眼鏡にかなった人たちが トップ画面とかでキュレーションされて 全面に出てくるという あるいはボイシーフェスとかで キュレーションされて全面に出てくるという そういう構成になっているということなんですね ちょっと形として特殊な部分はあるけど メディアとして考えると やっぱり小片さんなり 小片さんが作ったボイシーという会社なりの 抱えている考え方 つまり人とかコンテンツを選ぶ上での考え方というのが 反映されて そしてその結果として そこに共鳴するリスナーさんたちが ついてくるという そういうモデルになっているぞということなんですよ これはあくまで仮説なので 合っている間違っているみたいなところは 一旦置いておくんですけれども ただ一旦ですね このボイシーがメディアであるって考えたときに ボイシーさんがやっぱりここの数年 ずっと困っている マネタイズっていうことを考える上で すごく重要なヒントが そういった仮説の中には眠っているな というふうに思うんですよ 僕たちリスナーとかパーソナリティの立場で考えると ボイシーさんやっぱり潰れたら困るな と思っているわけですよ ところが調達何億とかって知ってますけど ただ毎年毎年お金を溶かし続けているわけで このままいくとボイシーさん数年経たないうちに 潰れてしまうという そういった現実があるわけですね そういう中でやっぱりマネタイズ ビジネスモデル構築っていうのは まったなしの状況であるっていうのは なんとなく聞いている方とかパーソナリティさんも 耳にかじって うっすらとは把握していることかなって思うんです ただですね やっぱりどういう風にボイシーで お金を稼いでいったらいいのかみたいなところって いろんな人がいろんなことを言っているけど なかなかね いろいろお金を取る方法で考えられるけど 決め手にかけるというか なんとなく議論が発散しているような そんな印象が僕あるんですね けどボイシーさん メディアであると考えると やっぱりですね 既存のメディアが持っている お金の作り方っていうのが そのまま応用できるので 話がシンプルになってくるんですよ メディアがやっている お金の取り方っていうのをお手本にして 僕たちパーソナリティとか 僕たちリスナーが ボイシーさんをある種押すために ずっとボイシーさん続いてください だからお金払いますっていう コミュニケーションを作るために 必要な方法論っていうのが ある程度世の中の中で 確立しているわけですよね もちろん新しいモデルを作るっていうのも あるかもしれないけど まず少なくとも最初の入り口は 既存のビジネスモデルを 応用していくっていう方向で 行った方がお金って取りやすいんですよ お客さんもねやっぱ払いやすいですよね お金を通じて押しやすいですよね そういうことがね 言えるわけなんですよ じゃあですよ ボイシーさんが メディアであると捉えた時に どこのメディアの ビジネスモデルを参考にすると 一番わかりやすいと思いますか いろんなメディアありますよね 似てるところだと 例えばオールアバートさんとかは やっぱりいわゆる 著名な方って言ったらいいのかな そこの世界での第一人者が そこのいわゆるジャンルコーナーの 担当ライターみたいな感じになって 文章を作っていくっていう面で ちょっと似てるモデルはありますよね そこは広告モデルを やってるかなっていうふうに思うんです ただですね 学びと成長キュレーションメディアで あるところのボイシーさんが 一番に参考にした方がいいメディアって 特にボイシーさんやってる気はするけれども あえてここで僕言うと ニュースピクスだと思うんですよ 圧倒的にニュースピクスだと思うんですよ っていうことなんですね 皆さんニュースピクスって ご存知の方が多いと思うんですけど ここでちょっとしたクイズです ニュースピクスさんのビジネスモデルって どんなもんだっていう風に理解されてます? 意外と全部を話せる人って少ないと思います なぜならニュースピクスさんの ビジネスモデルっていうのは 結構複合的な要素で成り立っているから なんですよね それがどういう種類の売り上げだったかというと 主に2種類なんです 一つが広告売り上げですね メディアの事業をやられている会社の ほとんどが広告事業というものを持っていて メディアに広告を出して タイアップ記事なこともあれば バナーなこともありますけれども それで企業から売り上げを取る ということをやっているわけですね 二つ目がこれはなんとなく想像つくと思うんですけど いわゆる有償会員の売り上げということになります これはいくつかの会員メニュー ニュースピクスさんありますけれども 月々1500円と5000円だったかな の売り上げっていうのをユーザーから立てて それで売り上げにしているということなわけですよ その比率っていうのが 2022年まで上場していて その後上場廃止しているので 詳しい現在のデータって分からないんですけど おおよそ有償会員6割の広告売り上げ4割だった というふうに言われているんです それぐらいの割合で混ざっていると さらになんですけれども ニュースピクスさんは他にも いろんな事業をやっているんですよね 例えばなんですけれども # 広告＋有償会員＋その他いろいろの複合体／ベンチマークサービスの動向から分かる「サービス有償化のために必要な要素」はコレだ！ スクール事業というのもやってました。ニュースクールというのをやっているんですけども、いわゆる指揮者の方をその講師として招いて、スクールをやるわけですよ。 集合型プラスオンラインの組み合わせだったかな、でやっていて、そういうものをやっていたりとか、あと企業向けにニュースピクスのコンテンツを販売するということもやっていたりします。 他にもこまごまとやっているところがあるわけですね。こんな感じでニュースピクスさんは、本当に柱としては有償会員の売り上げと広告売り上げということなんですけども、 他にもちっちゃいビジネスをいくつか作って、それを複合的にお金にして事業を成り立たせているということなんですよね。 先ほど有償会員の割合が大体6割、広告売り上げの割合が大体4割というふうに表現したんですけども、もしかしたら今は有料会員の割合とか増えているかもしれないですよね。 非公開だからわからないけれども、それなりの規模の金額がすでに上がっているということなわけですよ。 このようにボイシーさんがキュレーションメディアとしての立ち位置を確立するにあたっては、ニュースピクスさんが持っている売り上げの作り方、 広告売り上げプラス有償会員みたいなところがやはり参考になると思いますし、いわゆる無料会員もいるじゃないですか。 無料会員をいかに有料会員に変えていくかみたいなところもニュースピクスさんのいろいろな施策とかあるわけなので、それを参考にすればいいぞということなんです。 じゃあその有料会員をニュースピクスさんがどう増やしているかということなんですけれども、 これはシンプルに言うとコンテンツを見れるというのがニュースピクスの有料会員のメリットなんですよ。 無料会員さんはいわば外から買ってきた記事しか読めない、既存のメディアの記事しか読めないという形になります。 あとそこにぶら下がっているピッカーという方々が書いているコメントが読める。これが無料会員のメニューなわけです。 ところがニュースピクスさんは独自の記事というのも取材して書かれているわけですよね。動画とかもやっています。 そういったいろいろなコンテンツを見ることができる権利というのをお金を払ってユーザーさんは買うことができるわけですね。 これがニュースピクスさんのサブスク課金のいわば鍵になっているということなんです。 そう考えた時にボイシーさんがお金を払ってもらえるようなメディアになるために何が必要かと言ったら、 僕はニュースピクスさんのモデルから応用して考えるとなると、やっぱりオリジナルコンテンツを作っていくということは一つ逃げられないことなんじゃないかなと思っているんです。 どういうことかというと、ニュースピクスさんと並べて考えてみると、いろいろなパーソナリティが発信しているというのは、 ニュースピクスさんにおける他のメディアの記事を仕入れるということと非常に近しい関係性を持っているわけなんですよね。 これがボイシーのパーソナリティの発信というのはボイシー社が作ったものではなく、ボイシーが発信していいよという人たちの発信内容ということになります。 これはキュレーションメディアサイトにおける他のメディアから買ってきた記事とほぼほぼイコールなコンテンツの種類なわけですよね。 というのが成り立っているわけです。ここを無料で公開するというのはニュースピクスさんもボイシーさんも変わらないんですよ。 ただボイシーさんの場合はプレミアム放送とか有料放送という制度を持っているので、それはニュースピクスさんとはちょっと違うんですけれども、一旦そこは脇に置いておいてください。 プレミアムな会員というのを募っていくために何が必要かといったら、結局のところニュースピクスさんがやっているようなオリジナルなコンテンツというのが鍵になってくると思うんですよね。 ニュースピクスさんは独自に記者とか編集を持っていて、テキストの記事も書きます。そして動画のいわゆる番組なんかもやっています。他にもいろんなコンテンツを出しています。 そのコンテンツの種類がどんどん豊富になってきて魅力的だからこそ、これは見たいな、これは読みたいなと思う人たちが会員になっていくという、そういった循環が起きているということなんですよ。 逆にオリジナルのコンテンツがない状態で優勝課金を誘っていくというのはどういうアプローチになるかといったら、これ尾形さんが何度か放送の中でおっしゃられているような、いわばYouTubeに近いモデルって、 例えば広告を出しますと、広告を出したときに広告を消す代わりにプレミアム会員になってくれというやつ、YouTubeのモデルですね。 そういったものであったり、閲覧できる記事とかコンテンツの件数を制限する、鍵をかけるという方法ですよね。 そういう方法でもって10本以上音声聞きたかったら課金してくださいね、そういうやり方もあるわけです。 ところが明確に尾形さん、これをなんとなく気が乗らないみたいな表現をしていて、否定してるんですよね。こういうのはやりたくないなって言ってるんですよ。 この先どうなるかは分からないけれども、今時点ではそれをやりたくないって言ってるわけです。 尾形さん、広告に対しても音声広告の市場が成熟してないからとか、いろいろな理由を述べて、その辺導入ってなかなか難しいんじゃないかということをおっしゃっているわけなんですけれども、 それだったら、結局ユーザーがお金を払ってくれるものって何かって言ったら、制限の解除みたいなところを除くのであれば、新しいコンテンツじゃないと払わないですよ。 それそうですよね。ボイシーの既存のものでみんな満足してるから、それ以上の魅力があるようなコンテンツを作っていかないことには、ユーザーさん、ボイシーに対してお金払ってくれないと思うんですよ。 リスナーさんは、今じゃあ誰に対してお金を払ってるかって言ったら、例えば好きなパーソナリティさんのプレミアム放送を聞くために、そういうパーソナリティさんを押すために課金してますよね。 それは一つの形なんだけれども、そこばっかりに依存してると、結局それってパーソナリティ依存になっていくわけですよ。 仮にそのパーソナリティさんが外のプラットフォームに行きますってなったり、配信やめますってなった瞬間に、そこの売り上げがごそっと落ちるというリスクがあるわけです。 パーソナリティさんに強く依存している。これがやっぱりボイシーさんの今のモデルの弱点なわけですね。 ってなった時に大事になってくるアプローチっていうのは、もちろんパーソナリティを育てていくっていう観点もあるけれども、プラスアルファはやっぱりボイシー発のコンテンツを作るっていうのが、僕は本当に大事になってくると思うんですね。 ボイシーにいろんなアセットがあって、やっぱりパーソナリティさんとのネットワークって強いじゃないですか。そういうパーソナリティさんにお仕事お願いしやすい環境だったりするじゃないですか。 そういう人たちにお声掛けをして、自分たちで編集できる機能だったり、デスク的な機能だったり、編成の機能を持ってですね、そういう人たちに自分たちが作った番組のパーソナリティになってもらえばいいんですよ。 それでオリジナルのコンテンツをボイシープレゼンツで作っていけばいいじゃないですか。そしたらそこに対してお金を払いたいというユーザー絶対いますよ。 推しのパーソナリティがそこに出ていたら、そこを聞きたいと思うだろうし、それで最初は推しのパーソナリティがやっていて、その後他のパーソナリティに変わったとしても、これ面白い番組だなと思ったら課金を続けると思うんですよね。 そんな風にしてちょっとずつボイシー冠のコンテンツを作っていくっていうことが、我々リスナーやパーソナリティがボイシーさんをよりお金を払って推しやすくするための大事な投資になると思うんですよ。 そしてコンテンツを作る力が身につけば、そこがいろいろお金に変わっていく、そういう手段が浮かんでくると思うんですよね。 そこのノウハウを大事にしていかないと、結局メディアというものは育っていかないんです。 ビジネスの面で成功しているメディアは必ずと言っていいほどオリジナルのコンテンツを作っています。 そこに対してちゃんとお金をつけて、ちゃんと投資もするし、ちゃんとそこで稼いで回収もするということをやっています。 最初は赤字かもしれないけれども、やっぱり骨太のコンテンツを作るというのは、これは欠かせないと思うんですよね。 今友の会で月々3000円で課金していますけれども、やっぱり正直言うとそこに満足しているという方は少ないと思うんです。 それは一人に3000円という価値に見合うコンテンツがまだ作れていないからというふうに捉えられますよね。 友の会を使ってなのか、他の場を作ってなのかわからないですけれども、とにかく骨太なコンテンツ作り、 それをやることでリスナーやパーソナリティーがボイシーさん、もっと推したいという気持ちにさせてくれる、 そういうサービスになっていけばもっともっと羽ばたくんじゃないかなという、今日はそんな仮説のお話でございました。 今日のお話以上です。面白かったという方はひねり代わりにフォローボタンをポチッと押していただきまして、 明日以降も聞いていただけるとすごく嬉しいです。 ハートマークのいいねも大歓迎です。更新のモチベーションと日々なっております。 ではでは、あなたの一日がラッキーでありますように、ポタージュコミュニティアクセラレーター川原敦さんでした。 ではまた明日お会いしましょう。失礼いたします。